第21章 工业垃圾

    肖然和刘元考虑了三天。
    这三天里，两人几乎没怎么说话。
    白天出去找工作，晚上回到出租屋，各自躺在床上，盯着天花板发呆。
    肖然又去了几次人才市场，还是一无所获。
    人家要么嫌他没有经验，要么给的工资低得可怜……
    一个月两三百，付了房租连生活费都没有了。
    刘元也跑了几个地方，情况差不多。
    同样是没什么工作经验，大公司不要，小公司给的待遇也不行。
    第三天晚上，两人口袋里加起来就剩十五块钱了。
    “明天……怎么办？”刘元问。
    肖然没说话。
    明天？明天连吃饭的钱都没了。
    “老肖，我觉得……苏宁说的那个工作，可以试试。”刘元犹豫着说。
    肖然还是没说话。
    “肖然，我知道你怎么想的。”刘元说，“其实我也觉得憋屈。给苏宁打工，等于向他低头。可是咱们现在连饭都吃不上了，还谈什么骨气？先活下去再说吧。”
    肖然坐起来，点了根烟，那是他身上的最后一根烟。
    烟雾在狭小的房间里弥漫。
    “刘元，你说咱们来深圳，是为了什么？”肖然突然问。
    “为了……出人头地，为了赚钱，为了证明自己。”刘元说。
    “证明给谁看？”
    “证明给……给所有人看。证明咱们不比谁差。”
    肖然苦笑，“可是现在呢？咱们混成什么样了？连工作都找不到，连饭都吃不上。还证明什么？”
    刘元沉默了。
    “我想了一晚上。”肖然说，“咱们不能这么下去了。再这么下去，别说证明自己，连活都活不下去。韩灵明年就来深圳了，我不能让她看到我这个样子。”
    “所以……”
    “所以，去深港电子。”肖然掐灭烟，“不管怎么样，先有份工作，先活下去。等攒够了钱，有了经验，再想别的。”
    刘元松了口气，“我也是这么想的。老肖，咱们是去工作，是去赚钱，不是去求他苏宁。他给钱，咱们干活，公平交易。”
    “对，公平交易。”肖然重复道。
    第二天一早，两人坐公交车去了蓝园村。
    ……
    深港电子的工厂很好找，蓝园村最大的厂区就是。
    门口有保安，穿着整齐的制服，站得笔直。
    看到两人过来，礼貌地问，“请问找谁？”
    “我们找苏宁，苏总。”肖然说。
    “有预约吗？”
    “没有，但我们是他同学，他让我们来的。”
    保安拿起对讲机说了几句，然后说，“请稍等，苏总正在开会。”
    两人在门口等了一会儿。
    工厂里传来机器的轰鸣声，工人们穿着统一的工作服进进出出，一切都井井有条。
    跟肖然之前待的那个货运公司，完全是两个样子。
    十几分钟后，一个穿着职业装的女孩走出来，“请问是肖然和刘元吗？”
    “我们是。”
    “我姓黄，是苏总助理，苏总请你们进去。”
    “谢谢。”
    女孩正是黄芸芸。
    如今她说话还有点慢，但已经不怎么结巴了。
    两人跟着黄芸芸进了办公楼。
    办公楼很干净，很现代。
    墙上挂着公司的发展历程和产品介绍，员工们都在忙碌，电话声、键盘声、交谈声，一派繁忙景象。
    黄芸芸带他们来到二楼的一间办公室，“苏总在里面，你们直接进去吧。”
    “谢谢。”
    肖然敲了敲门，里面传来苏宁的声音，“进来。”
    推门进去，苏宁正坐在办公桌后面看文件。
    见他们进来，放下文件，“来了？坐。”
    两人在办公桌前的椅子上坐下。
    “考虑得怎么样？”苏宁问。
    “我们……想试试。”肖然说。
    “不是试试，是干不干。”苏宁说得很直接，“要干，就好好干。不想干，现在就走。”
    肖然和刘元对视一眼。
    “干。”肖然说。
    “干。”刘元也说。
    “好。”苏宁点点头，“那我简单说一下。深港电子主要做BP机，现在有两个产品：1.0版本，售价一千五。2.0版本，售价一千八。你们的岗位是销售，负责把产品卖出去。”
    接着他又是从抽屉里拿出两份文件，“这是劳动合同，底薪五百，提成按销售额的百分之五算。试用期三个月，试用期工资打八折。干得好，转正。干不好，走人。没问题就签字。”
    肖然接过合同，仔细看了看。
    条款很正规，该有的都有，没什么陷阱。
    “培训呢？”刘元问，“我们没做过销售。”
    “有培训。”苏宁说，“销售部经理李晓，会带你们一周。教你们产品知识，销售技巧，客户沟通。一周后，自己出去跑市场。”
    “跑哪里？”
    “深圳，广州，东莞，佛山……整个珠三角，能跑的地方都去跑。”苏宁说，“公司给报销差旅费，但要有发票。吃饭住宿有标准，超出部分自己承担。”
    很正规，很严格。
    但也很公平。
    肖然拿起笔，签了字。
    刘元也签了。
    “好了，现在你们是深港电子的员工了。”苏宁收起合同，“黄助会带你们去办入职手续，领工牌，安排工位。明天开始培训。”
    “谢谢苏总。”肖然说。
    “不用谢我。”苏宁看着他，“肖然，刘元，我招你们，不是因为咱们是同学，而是因为你们需要工作，我需要人。在公司里，没有同学，只有员工和老板。你们干得好，我发钱。干不好，我开人。就这么简单。”
    “明白。”肖然说。
    “出去吧。”苏宁摆摆手。
    两人走出办公室，黄芸芸在门口等着。
    “跟我来。”黄芸芸带他们去人事部。
    办完入职手续，领了工牌，安排了工位……
    销售部在大办公室，每人一张办公桌，一台电话。
    环境比他们想象的还要好。
    “明天早上八点半上班，别迟到。”黄芸芸说，“李经理很严格的。”
    “知道了。”
    离开公司时，肖然和刘元站在门口，看着“深港电子科技有限公司”的牌子，心情复杂。
    “老肖，咱们……真的在这儿干了？”刘元问。
    “不然呢？”肖然说，“至少这儿正规，有前途。”
    “可是苏宁……”
    “别提他。”肖然打断，“在这儿，他是老板，我们是员工。就这么简单。”
    话虽这么说，但两人心里都明白，事情没那么简单。
    给苏宁打工，意味着低头，意味着认输。
    但现实逼得他们不得不低头。
    ……
    第二天，培训开始，一起的还有十多名销售人员。
    李晓是个三十多岁的男人，个子不高，但很精神，说话干脆利落。
    “我叫李晓，销售部经理。未来一周，我带你们。”他开门见山，“销售是个辛苦活，但也是个赚钱的活。干得好，一个月拿三五千不是问题。干不好，趁早滚蛋。”
    第一课，产品知识。
    李晓把深港电子的两款BP机摆在桌上：“1.0版本，基础款，功能简单，但质量稳定。2.0版本，升级款，有中文显示，有震动提醒，待机时间长。你们要背熟每个参数，每个功能。”
    肖然和刘元拿着产品手册，一条一条地背。
    第二课，销售技巧。
    “销售不是求人买，是帮人解决问题。”李晓说，“客户为什么买BP机？是为了方便联系。你要告诉他，我们的产品能解决他的问题，而且比别人的好，比别人的便宜。”
    他教他们怎么开场，怎么介绍产品，怎么应对客户的问题，怎么促成交易。
    第三课，客户沟通。
    “见什么人说什么话。”李晓说，“见老板，要说效率，说形象。见白领，要说方便，说时尚。见家庭主妇，要说安全，说联系家人。”
    第四课，市场分析。
    “深圳现在有多少BP机用户？潜在用户有多少？竞争对手是谁？我们的优势是什么？这些都要了解。”
    一周的培训，强度很大。
    肖然和刘元都很努力。
    白天听课，晚上复习，互相提问，互相练习。
    他们知道，这是他们最后的机会。
    不能再失败了。
    ……
    周五，培训结束。
    李晓特意把他们叫到办公室，“一周了，该学的都学了。下周开始，自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机，卖出去，钱交回公司，提成月底结算。卖不出去，样机还回来，但提成就没了。”
    “去哪里跑？”肖然问。
    “自己找地方。”李晓说，“写字楼，工厂，商店，居民区……哪里人多去哪里。记住，前三个月是最难的，能熬过去，就能干下去。熬不过去，自己走人。”
    从公司出来，肖然和刘元背着十台BP机，站在蓝园村的路口。
    “老肖，咱们从哪儿开始？”刘元问。
    “从最近的开始。”肖然说，“先跑蓝园村附近的工厂，再往外扩。”
    “行。”
    两人分了工，肖然往东，刘元往西，各自出发。
    肖然背着包，走进第一家工厂。
    门卫拦住了他，“干什么的？”
    “我……我是深港电子的销售，想找你们老板谈谈。”肖然说。
    “老板不在，走吧！”门卫不耐烦地挥手。
    第一家，失败。
    第二家，第三家，第四家……都一样。
    要么不让进，要么老板不在，要么直接说不需要。
    一天下来，肖然一台没卖出去。
    晚上回到出租屋，刘元也回来了，同样一台没卖出去。
    “太难了。”刘元躺在床上，“那些人看都不看，就说不要。”
    “明天继续。”肖然说，“李经理说了，前三个月最难。咱们才第一天，不能放弃。”
    “嗯。”
    两人互相打气，但心里都没底。
    销售这活，真的不好干。
    但他们没得选。
    只能硬着头皮上。
    为了生存，为了在深圳活下去。
    也为了……有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前，告诉他，他们不比他差。
    这条路很难，但必须走下去。
    深圳，这座不相信眼泪的城市，正在考验着每一个追梦的人。
    肖然和刘元的故事，还在继续。
    ……
    办公室里，苏宁看着桌上的两份BP机……
    一份是深港电子2.0版本，一份是天霸电子最新款。
    阿福站在一旁汇报，“主人，黄天霸把价格降到九百八了。这个价格，连成本都不够。他这是在赌，想用低价把我们挤出市场。”
    苏宁拿起天霸的BP机，拆开后盖，看了看里面的零件。
    “芯片是淘汰型号，电池是二手翻新的，外壳塑料薄得像纸。”苏宁冷笑，“这样的东西卖九百八？他是把消费者当傻子。”
    “可是主人，价格确实很有吸引力。”阿福说，“很多消费者不懂技术，只看价格。九百八比我们的一千五便宜五百多，销量确实上去了。天霸电子这个月估计能卖两万台。”
    “两万台？”苏宁挑眉，“那他要亏多少钱？”
    “每台成本大概八百五，卖九百八，一台亏一百七。两万台就是三百四十万。”阿福说，“黄天霸这是在烧钱抢市场。”
    苏宁把BP机扔回桌上，“烧钱？他烧得起吗？三百四十万，不是小数目。黄天霸做建材生意是赚了点钱，但这么烧下去，他能撑几个月？”
    “据我调查，黄天霸已经把深圳的三处房产抵押了，又从银行贷了两百万。”阿福说，“他是真急了，想跟我们拼个你死我活。”
    “拼？”苏宁笑了，“他拿什么拼？质量差，服务差，全靠低价。这种模式，长不了。”
    “阿福，准备一下，我们要反击了。”
    “怎么反击？也降价吗？”
    “不降价。我们不但不降价，还要把价格稳住。但我们要让消费者知道，一分钱一分货。天霸电子卖的不是BP机，是垃圾。”
    “舆论？”
    “没错！后世的雷布斯都扛不起舆论压力，何况一个愚不可及的土豹子。”
    ……
    第二天，深圳几家主要报纸同时刊登了一篇报道：《BP机市场乱象：低价背后的质量陷阱》。
    报道详细对比了几款主流BP机的质量、功能、售后服务。
    其中重点提到了天霸电子——信号差，电池续航短，故障率高，而且售后服务几乎为零。
    “记者调查发现，某品牌BP机售价仅九百八，远低于市场均价。但消费者购买后发现问题多多：经常收不到信号，电池用两小时就没电，外壳容易开裂……更令人担忧的是，该品牌没有正规售后服务点，出现问题只能自认倒霉。”
    报道还附了几张照片：开裂的外壳，鼓包的电池，还有消费者愤怒的投诉信。
    同一天，深圳电视台的经济频道也播出了一期专题节目：《电子产品质量调查》。
    记者暗访了几家电子市场，采访了多位消费者。
    “我买了这个九百八的BP机，用了三天就坏了。找卖家，卖家说是我自己摔坏的，不给修。”一个中年男人对着镜头抱怨。
    “我贪便宜买了一个，结果信号特别差，在地下室根本用不了。我同事买的深港电子的，一千五，质量好多了。”一个白领模样的女人说。
    节目最后，主持人总结：“消费者在购买电子产品时，不能只看价格，更要看质量、看服务。贪图便宜，最终可能得不偿失。”
    这些报道和节目一出来，立刻在深圳引起了轰动。
    很多人本来想买天霸BP机，看到这些消息，都犹豫了。
    “九百八是便宜，但要是用几天就坏了，那不是更亏？”
    “还是买深港电子的吧！贵是贵点，但质量有保证。”
    “听说深港电子有三年保修，出了问题能修。天霸的坏了就坏了，没人管。”
    果然，舆论一边倒。
    ……
    天霸电子这边，乱成一团。
    黄天霸把报纸摔在桌上，气得脸发白，“这是谁干的？谁在背后搞我？”
    阿威小心翼翼地站在一旁，“黄总，我查过了，报道是几家正规媒体发的，记者也是真记者。但……但内容明显是针对我们的。”
    “废话！”黄天霸吼道，“什么‘质量陷阱’，什么‘低价背后的猫腻’，这不是针对我们是什么？肯定是苏宁那个小逼崽子搞的鬼！”
    “可是……我们也没证据啊！”
    “要什么证据？”黄天霸说，“除了他，还有谁？深港电子是我们的竞争对手，我们卖得越好，他们就越难受。肯定是他们找人写的这些报道！”
    正说着，电话响了。
    阿威接起来，听了几句，脸色变了，“黄总，不好了……经销商那边来电话，说要退货。”
    “退货？”黄天霸一愣，“退什么货？”
    “说……说我们的BP机质量有问题，卖不出去。现在消费者看了报道，都不敢买了。经销商要求退货退款。”
    黄天霸抢过电话，“喂？我是黄天霸！退什么货？合同上写得很清楚，售出概不退换！”
    电话那头传来经销商的声音，“黄总，不是我们要退，是消费者要退。现在店里堆了一堆你们的BP机，一台都卖不出去。我们也要做生意啊…不能把货砸手里吧？”
    “那是你们的事！”黄天霸说，“货我已经卖给你们了，钱也收了。卖不卖得出去，是你们的本事。”
    “黄总，您这话就不对了。”经销商也火了，“是你们产品质量不行，才卖不出去。现在报纸电视都报道了，谁还敢买？您要是不给退，那咱们法院见！”
    电话挂了。
    黄天霸气得差点把电话摔了。
    紧接着，第二个电话，第三个电话……
    全是经销商要求退货的。
    “黄总，我们店里的天霸BP机，这个月一台都没卖出去。全退了吧。”
    “黄总，消费者拿着报纸来退货，说我们卖假货。我们得给人家退啊，不退就闹事。”
    “黄总，咱们合作这么久了，您不能坑我们啊……”
    一天之内，三十多个经销商打来电话，要求退货。
    黄天霸算了一下，如果全部退货，他要退出去两百多万货款。
    再加上之前的生产成本、宣传费用、银行贷款利息……
    天霸电子还没开始盈利，就要面临崩溃了。
    “怎么办？黄总？”阿威急了，“要是全退了，咱们资金链就断了。”
    黄天霸瘫坐在椅子上，脸色惨白。
    他没想到，苏宁这个小逼崽子的反击这么狠，比他的那个老子心狠手辣多了。
    不是降价，不是挖人，而是舆论战。
    一篇报道，一期节目，就把天霸电子钉在了耻辱柱上。
    现在消费者不相信天霸，经销商不敢卖天霸。
    完了。
    全完了。
    “黄总，要不……咱们找苏宁谈谈？”阿威试探着问。
    “谈什么？”黄天霸苦笑，“求他放过我们？你觉得他会放过吗？”
    “那……那怎么办？”
    黄天霸沉默了许久，终于说，“降价。降到八百八，不，八百五！比成本还低！我就不信，这么低的价格还没人买！”
    “可是黄总，那咱们亏得更厉害啊！”
    “管不了那么多了！”黄天霸吼道，“先活下去再说！只要能卖出去，回笼资金，就还有希望！”
    “是……是……”
    ……
    第二天，天霸电子宣布全线降价：BP机从九百八降到八百五。
    这个价格，连成本都不够。
    但黄天霸赌的是，总有人贪便宜。
    只要能把货卖出去，回笼资金，他就能撑下去。
    等撑过这波舆论，再慢慢想办法。
    可是他错了。
    价格降到八百五，不但没促进销售，反而让消费者更怀疑了。
    “又降了？从九百八降到八百五？这质量得多差啊？”
    “肯定是有问题才降价。不能买，买了就是上当。”
    “深港电子的一千五，贵是贵点，但放心。天霸的八百五，谁知道是什么东西？”
    降价策略彻底失败。
    天霸电子的BP机，彻底卖不动了。
    ……
    深港电子这边，销量不降反升。
    很多原本想买天霸的消费者，看到报道后，转而选择了深港。
    “贵几百块钱，但买个放心。”
    “深港电子有保修，有售后服务。出了问题能找到人。”
    “质量好，用得久，算下来其实更划算。”
    深港电子的销售团队趁机加大宣传力度，在各个写字楼、工厂、社区做推广。
    “一分钱一分货，深港BP机，质量保证，三年保修！”
    “不要贪图便宜，买了就后悔！选择深港，选择放心！”
    肖然和刘元也跑得更起劲了。
    他们带着深港的BP机，到处推销，用质量说话，用服务承诺打动客户。
    这个月，深港电子的销量突破了一万台，创了新高。
    而天霸电子，只卖出去不到一千台，还有大量退货。
    黄天霸坐在办公室里，看着堆积如山的退货，欲哭无泪。
    他投入了全部身家，抵押了房产，贷了款，就想在BP机市场分一杯羹。
    结果呢？
    杯没分到，连碗都砸了。
    “黄总，银行来电话了，催我们还贷款。”阿威小声说。
    “告诉他们，再宽限几天。”
    “宽限不了了。银行听说咱们生意不好，要提前收回贷款。如果还不上，就要查封咱们抵押的房产。”
    黄天霸闭上眼睛。
    完了。
    彻底完了。
    他奋斗了十几年，攒下的家业，就因为一次错误的决策，全没了。
    而这一切，都是因为那个可恶的苏宁。
    那个他一开始没放在眼里的年轻人。
    “苏宁……”黄天霸咬着牙，眼里全是恨意，“你等着……我不好过，你也别想好过！”
    但他也知道，这话也就说说而已。
    要是真的不守规则，一直没出声的苏大海绝对不可能视而不见。
    现在的他，拿什么跟苏宁斗？
    钱没了，厂垮了，名声臭了。
    深圳这个地方，就是这么残酷。
    成王败寇，愿赌服输。
    他输了，输得彻底。
    而苏宁，赢了。
    赢得相当漂亮。
    ……
    深港电子办公室里，苏宁看着销售报表，满意地点点头。
    “主人，天霸电子快撑不住了。”阿福说，“黄天霸抵押的房产要被银行查封了，工厂也停工了。估计下个月就会宣布倒闭。”
    “知道了。”苏宁说，“不用管他。跳梁小丑，不足为虑。”
    “不过主人，黄天霸这种人，输了可能会狗急跳墙。我们要小心他报复。”
    “他敢。”苏宁冷笑，“现在他是过街老鼠，人人喊打。敢动我一下，我让他把牢底坐穿。”
    “是。”
    “对了，肖然和刘元那边怎么样？”苏宁问。
    “表现不错。”阿福说，“肖然这个月卖了三十台，刘元卖了二十五台。在销售部排前五。很努力，也肯学。”
    “嗯。”苏宁点头，“告诉他们，好好干，公司不会亏待他们。”
    “明白。”
    阿福离开后，苏宁走到窗前，看着外面的深圳。
    这座城市，每天都在上演着成败故事。
    黄天霸的故事，结束了。
    接下来，还有更多的挑战，更多的对手。
    只要产品质量过硬，服务到位，就不怕任何竞争。
    天霸电子的失败，也给其他想进入这个市场的玩家提了个醒：想跟深港电子竞争，光靠低价是不够的。
    质量，才是硬道理。
    这场BP机大战，深港电子赢了第一局。
    深圳这个舞台，还会有更多的玩家入场。
    苏宁要做的，就是保持领先，不断创新。
    让深港电子，成为这个行业的标杆。
    ……