第25章 生活助理

    星期一，黄芸芸早早起床，换上最好的衣服，在镜子前照了又照。
    第一次去大公司上班，甚至是第一次出去上班，心里紧张得要命。
    黄仁发亲自送她去工厂，路上一直叮嘱，「别紧张，苏总人很好。有什么不懂的，就问福总，或者问其他同事。别怕犯错，刚开始都会犯错，慢慢就好了。」
    到了工厂，阿福已经在办公室等著了。
    「黄村长，黄小姐，你们来了。」阿福说，「苏总今天去市里开会了，让我先带黄小姐熟悉一下环境。」
    「福总，麻烦您了。」黄仁发说，「芸芸，听福总的话，好好学。」
    「嗯。」黄芸芸点头。
    黄仁发离开后，阿福带黄芸芸参观工厂。
    「这里是生产车间，生产BP机。这里是质检车间，检查产品质量。这里是仓库，存放原材料和成品。这里是办公楼，苏总的办公室在二楼。」
    黄芸芸跟著阿福，一路看，一路听。
    工厂很大，很干净，工人们都在忙碌，一切都井井有条。
    最后，阿福带她来到二楼的一间办公室。
    「这是你的办公室。」阿福说，「就在苏总办公室隔壁。你的主要工作是帮苏总处理日常事务，比如安排会议、整理文件等等。」
    因为黄芸芸结巴，接打电话和借贷客户交给了秘书。
    当然这也是对黄芸芸的一种照顾，毕竟她父亲是蓝园村的村长，双方处好关系还是很有必要的。
    办公室不大，但很整洁。
    一张办公桌，一把椅子，一个文件柜，还有一部电话。
    「这……这是我的办公室？」黄芸芸不敢相信。
    她以为助理就是在领导办公室里放张桌子，没想到还有独立的办公室。
    「对。」阿福说，「苏总说了，助理也要有独立的工作空间。这样你工作起来更方便。」
    黄芸芸心里暖暖的。
    苏宁对她，真的很尊重。
    「这些是公司的一些规章制度，你先看看。」阿福递给她一迭文件，「这是苏总的行程表，你先熟悉一下。这是公司通讯录，有各部门负责人的电话。这是……」
    阿福一一交待，黄芸芸认真记著。
    「还有，苏总的生活习惯，你也要了解。」阿福说，「苏总喜欢喝绿茶，早上九点要一杯。中午一般在公司食堂吃饭，有时候会出去应酬。下午三点要喝咖啡。晚上如果加班，要准备宵夜……」
    黄芸芸拿出笔记本，一条一条记下来。
    「暂时就这些。」阿福说，「你先熟悉一下，下午苏总回来，你再跟他报到。」
    「好……好的，谢谢福总。」
    阿福离开后，黄芸芸坐在椅子上，看著这个属于自己的办公室，心里既紧张又兴奋。
    她真的成了苏宁的助理。
    以后每天都能见到苏宁，帮他做事，跟他学习。
    这是黄芸芸以前想都不敢想的事。
    一定要好好干，不能辜负苏宁的信任。
    也不能给父亲丢脸。
    黄芸芸深吸一口气，开始看那些文件。
    ……
    下午三点，苏宁开完会回到公司。
    刚进办公室，就看到黄芸芸端著茶进来。
    「苏……苏总，您的茶。」黄芸芸把茶杯放在桌上，手有点抖。
    「谢谢。」苏宁接过茶，「怎么样？还习惯吗？」
    「习……习惯。」黄芸芸说，「福总都……都跟我说了。」
    「那就好。」苏宁说，「以后我的一些日常事务，就麻烦你了。有什么不懂的，随时问我，或者问福总。」
    「嗯。」
    「对了，」苏宁想起什么，「你说话结巴，是天生的还是后天的？」
    「后……后天的。」黄芸芸小声说，「三岁发高烧，烧……烧坏了神经。」
    「看过医生吗？」
    「看……看过，医生说治不好。」
    「不一定。」苏宁说，「我认识一个老中医，专门治这种病。改天带你去看看。」
    黄芸芸抬起头，眼睛亮了，「真……真的能治好吗？」
    「试试看。」苏宁说，「就算治不好，也能改善。至少让你说话顺一点。」
    「谢……谢谢苏总。」黄芸芸眼圈红了。
    她从小到大，因为结巴受尽了白眼。
    连家里人都觉得她没救了，没想到苏宁还愿意帮她。
    「不用谢。」苏宁说，「你好好工作，就是对我最好的感谢。」
    「我……我一定好好工作！」
    从那天起，黄芸芸成了苏宁的助理。
    她工作很努力，很细心。
    苏宁的行程安排得井井有条，文件整理得清清楚楚，茶水咖啡从没断过。
    虽然说话还是结巴，但做事一点不含糊。
    苏宁对黄芸芸的表现很满意。
    有时候出去见客户，也会带上她，让她多见识见识。
    黄芸芸慢慢变得自信起来。
    说话虽然还结巴，但敢说了，敢表达了。
    跟同事相处也越来越自然。
    黄仁发看到女儿的变化，心里乐开了花。
    知道让女儿跟著苏宁，是做对了。
    而黄芸芸对苏宁的感情，也在慢慢变化。
    从最初的感激，到敬佩，到崇拜，再到……
    她不敢往下想。
    苏宁是老板，是贵人，是天上的人。
    自己只是一个结巴的女孩，感觉配不上苏宁。
    能在苏宁身边工作，已经是天大的福气了。
    不能奢求太多。
    但有时候，看著苏宁忙碌的身影，看著他温和的笑容，黄芸芸的心还是会砰砰跳。
    这份感情，黄芸芸只能藏在心里。
    永远不会说出口。
    ……
    很快黄天霸便是意识到，只靠挖墙脚这一招是不行的。
    挖来的那几个工人和技术员，确实帮天霸电子把生产线建起来了，但做出来的产品，质量实在不敢恭恭。
    第一批五百台BP机，测试时就有百分之三十不合格，剩下的也只能说勉强能用。
    阿威拿著样品去找黄天霸，「黄总，咱们这产品……跟深港电子的比，差太多了。信号不稳定，电池不耐用，外壳也粗糙。这样卖出去，会砸牌子的。」
    黄天霸拿起一台天霸BP机，又拿起一台深港BP机，对比了一下。
    确实，差距很明显。
    深港的BP机做工精致，手感好，屏幕清晰。
    天霸的BP机塑料感强，接缝处有毛刺，屏幕还有点歪。
    「成本多少？」黄天霸问。
    「每台九百五。」阿威说，「主要贵在晶片上，咱们用的也是进口晶片，但不知道深港用什么方法，能把成本压到七八百。」
    「卖一千三，一台能赚三百五。」黄天霸算了算，「一个月卖一千台，能赚三十五万。不算多，但也能做。」
    「可是黄总，消费者不傻啊！」阿威说，「咱们质量不如深港，价格只便宜两百，不一定有人买。」
    黄天霸沉默了。
    他知道阿威说得对。
    在电子产品市场，质量永远是第一位的。
    消费者宁愿多花两百买质量好的，也不愿意省两百买个次品。
    得想办法提高质量。
    但提高质量，意味著要提高成本。
    成本高了，价格优势就没了。
    两难。
    「这样，」黄天霸想了想，「我去一趟香港。那边电子产业发达，技术先进，我去找找有没有合作伙伴。最好是能找到有经验的厂家，合作生产。咱们出钱，他们出技术，利润分成。」
    「香港？」阿威眼睛一亮，「好主意！香港的电子技术确实比内地先进。要是能找到合适的合作伙伴，质量就能提上来了。」
    「你盯著厂里，继续生产，能卖多少卖多少。」黄天霸说，「我明天就去香港。」
    ……
    黄天霸在深圳混了十几年，人脉确实广。
    他认识几个在香港做电子生意的老板，其中一个叫陈老板的，跟他有过几次合作。
    到了香港，黄天霸直接去找陈老板。
    陈老板五十多岁，在香港经营一家电子厂，主要做收音机、录音机等小家电，规模不算大，但技术还可以。
    「黄总，什么风把你吹来了？」陈老板很热情，「听说你在深圳生意做得很大啊！」
    「陈老板客气了。」黄天霸说，「我这次来，是想跟你谈个合作。」
    「什么合作？」
    「BP机。」黄天霸说，「现在深圳BP机市场很火，我想做这个。但技术不行，质量上不去。想跟你合作，你出技术，我出资金和市场，利润三七分，你三我七。」
    陈老板想了想：「BP机我倒是做过，给别的品牌代工过。但那是好几年前的事了，现在技术更新很快，我也不一定跟得上。」
    「总比我强。」黄天霸说，「陈老板，你放心，只要你能把质量提上去，把成本控制住，销路我来解决。深圳市场很大，一个月卖几千台不成问题。」
    陈老板心动了。
    代工利润薄，自己做品牌利润高。
    如果能跟黄天霸合作，打开内地市场，确实是个好机会。
    「黄总，合作可以，但我要先看看你的工厂和设备。」陈老板说，「如果基础太差，我也没办法。」
    「没问题。」黄天霸说，「你随时可以来深圳考察。」
    两人谈得很顺利。
    陈老板答应派两个技术员去深圳，帮天霸电子改进生产工艺，提高产品质量。
    同时，他也可以提供一些核心零件，价格比市场价低百分之十。
    作为回报，天霸电子每年要从陈老板这里采购不低于五百万的零件，而且BP机要在香港注册品牌，用陈老板公司的名义。
    黄天霸算了一下，从陈老板这里采购零件，每台BP机的成本能降到八百五左右。
    卖一千二，一台能赚三百五。
    如果质量能提上去，这个价格很有竞争力。
    「好，就这么定了。」黄天霸拍板。
    ……
    陈老板派来的两个技术员很快就到了深圳。
    这两个人是老手，在电子厂干了十几年，经验丰富。
    他们看了天霸电子的生产线，指出了很多问题：
    「贴片机参数没调好，精度不够。」
    「焊接工艺不行，虚焊太多。」
    「测试流程不完善，很多问题没测出来。」
    「工人培训不到位，操作不规范。」
    两人带著天霸电子的工人，一条生产线一条生产线地改，一个环节一个环节地优化。
    半个月后，第二批BP机下线了。
    这次质量明显提升。
    测试合格率达到百分之八十五，虽然还是不如深港电子的百分之九十八，但已经能用了。
    黄天霸很满意。
    「定价一千二。」他下令，「比深港便宜三百。我就不信，便宜三百还抢不到市场。」
    阿威有些担心，「黄总，一千二的话，每台只能赚三百五。如果销量上不去，利润很薄啊。」
    「先打开市场再说。」黄天霸说，「等市场打开了，品牌打响了，再考虑利润。现在最重要的是把苏宁的市场抢过来。」
    「可是深港电子也在降价啊！」阿威说，「听说他们推出了1.0版本的特价机，卖一千三。咱们一千二，跟他们的特价机只差一百，优势不明显。」
    「那就再降！」黄天霸咬牙，「卖一千一！我就不信，便宜两百还没人买！」
    「一千一？」阿威倒吸一口凉气，「那每台只能赚两百五了。黄总，这太低了，万一销量不如预期，我们会亏钱的。」
    「顾不了那么多了。」黄天霸说，「先把市场抢下来再说。你去安排，立刻降价，同时加大宣传。我要让深圳人都知道，天霸BP机，质量好，价格低。」
    「是……」
    ……
    天霸BP机定价一千一的消息，很快就在深圳传开了。
    这个价格，比深港电子的特价机还便宜两百。
    对很多想买BP机又嫌贵的人来说，很有吸引力。
    第一批一千台天霸BP机上市，三天就卖光了。
    阿威兴奋地向黄天霸汇报，「黄总，爆了！全卖光了！很多经销商找上门来，要订货！」
    黄天霸脸上终于有了笑容，「看到了吧？价格才是硬道理。什么质量，什么服务，在价格面前都是虚的。老百姓就认便宜货。」
    「是是是，黄总高明。」阿威拍马屁，「那咱们接下来怎么办？扩大生产？」
    「扩大！立刻扩大！」黄天霸说，「生产线从两条增加到四条，工人从一百个增加到两百个。日产量要提到四百台。一个月就是一万两千台。一台赚两百五，一个月就是三百万！」
    「好！我马上去安排！」
    天霸电子开始疯狂扩张。
    厂房不够，临时搭棚子。
    设备不够，从香港紧急采购。
    工人不够，到劳务市场高薪招聘。
    整个工厂像打了鸡血一样，日夜赶工。
    黄天霸坐在办公室里，看著订单像雪片一样飞来，心里那个爽啊。
    苏宁，你看到了吗？
    这就是实力。
    你以为你有技术，有质量，就能垄断市场？
    做梦！
    在价格面前，一切都是浮云。
    老百姓要的是实惠，是便宜。
    你卖一千五，我卖一千一，便宜四百，傻子才买你的。
    等我把市场抢过来，把品牌打响，到时候再慢慢提价，照样赚钱。
    黄天霸越想越得意，拿起电话拨了个号码。
    「喂，老四吗？我，黄天霸。晚上出来喝酒，我请客。对对对，庆祝一下。什么喜事？哈哈，到时候你就知道了。」
    挂掉电话，黄天霸走到窗前，看著外面的深圳。
    这座城市，最终还是属于强者的。
    而他黄天霸，就是强者。
    苏宁？一个毛头小子，凭什么跟他斗？
    等著吧，好戏还在后头。
    ……
    深港电子这边，也收到了天霸BP机热销的消息。
    阿福向苏宁汇报，「主人，黄天霸降价到一千一，市场反应很热烈。很多原本打算买我们产品的消费者，转去买天霸了。这个月我们的销量下降了百分之三十。」
    苏宁正在看2.0版本的测试报告，头也不抬，「知道了。」
    阿福有些著急，「主人，我们要不要也降价？或者推出更便宜的型号？」
    「不。」苏宁摇头，「我们不但不降价，还要涨价。」
    「涨价？」阿福愣住了，「可是现在天霸卖得那么火，我们再涨价，不是把市场都让给他了吗？」
    「让给他？」苏宁笑了，「阿福，你觉得黄天霸能撑多久？」
    「什么意思？」
    「你算算他的成本。」苏宁说，「从香港进口晶片，一个三百五。其他零件，就算他能拿到低价，也要三百。人工、水电、厂房、设备折旧，一台至少一百五。加起来就是八百。卖一千一，一台赚三百。但这是理论上的。」
    他顿了顿，继续说道，「实际上，他的合格率只有百分之八十五，也就是说，每生产一百台，有十五台是废品。这些废品的成本要摊到合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用……我估计他每台的实际利润不超过两百。」
    「那也不少了。」阿福说，「一个月卖一万台，就是两百万。」
    「前提是他能卖一万台。」苏宁说，「阿福，电子产品不是快消品，不是买了就用，用完就扔。BP机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜，但用的时候发现质量问题，会怎么样？」
    「会……会后悔，会抱怨，会退货？」
    「对。」苏宁点头，「黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来，他的市场就会崩盘。到那时候，消费者就会明白，便宜没好货。而我们，坚持质量，坚持服务，虽然贵一点，但物有所值。那时候，市场会还给我们一个公道。」
    阿福明白了，「主人，您的意思是，我们不用跟黄天霸打价格战，而是打持久战？拼质量，拼服务，拼口碑？」
    「对。」苏宁说，「所以我们不但不降价，还要涨价。2.0版本推出后定价一千八，就是要告诉消费者，我们做的是精品，不是便宜货。同时，加强售后服务，建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发，我们的机会就来了。」
    「高！」阿福由衷佩服，「那我们现在要做什么？」
    「第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加强质量管控，我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售后服务，承诺三年保修，七天无理由退换。第四，准备一批宣传材料，重点宣传我们的质量和售后服务。」
    「明白！」阿福说，「我这就去安排。」
    阿福离开后，苏宁走到窗前，看著外面的深圳。
    黄天霸，你以为价格战能赢？
    太天真了。
    在电子产品市场，质量才是根本，服务才是王道。
    你现在卖得越火，将来摔得越惨。
    我就等著看你，什么时候崩盘。
    这场游戏，越来越有意思了。
    ……
    一个月后，深港电子2.0版本的BP机正式上市。
    定价一千八，功能更强大，外观更时尚，质量更好。
    同时，1.0版本降价到一千三，跟天霸电子的一千一，只差两百。
    消费者有了更多选择。
    要便宜的，买天霸，一千一。
    要性价比的，买深港1.0，一千三，质量比天霸好。
    要高端的，买深港2.0，一千八，功能最强，质量最好。
    市场反应很好。
    深港电子的销量不但没降，反而上升了。
    很多原本想买天霸的消费者，看到深港降价，又对比了质量，最终还是选择了深港。
    天霸电子的销量开始下滑。
    黄天霸急了。
    降价，再降价。
    一千一降到一千，再降到九百五。
    但越降价，消费者越怀疑……
    这么便宜，质量能好吗？
    而且天霸BP机的质量问题，开始集中爆发。
    信号不稳定，电池不耐用，外壳开裂……投诉越来越多。
    黄天霸焦头烂额。
    而苏宁这边，稳扎稳打，步步为营。
    有黄芸芸这个细心的助理帮忙，他的工作效率更高了。
    有时候忙到深夜，黄芸芸会准备好宵夜，陪他加班。
    两人之间，慢慢有了一种默契。
    但这种默契，到底能走多远？
    谁也不知道。
    「芸芸，明天你跟我去一趟我家。」
    「啊……去你家？」
    「别误会！我说的那个老中医到了，让他给你看看结巴的问题。」
    「对不起！苏总，我误会了。」
    「小丫头，脑袋里都是想的什么？」
    「……」
    ……(本章完)