第六章三千米的赌注

    第六章三千米的赌注(第1/2页)
    省城，纺织品进出口公司。
    陈知行比沈织宁想象的要年轻。三十出头，戴着一副银框眼镜，穿着一件藏蓝色的中山装，袖口的扣子系得一丝不苟。他的办公室不大，但窗明几净，墙上挂着一幅中国地图和一幅世界地图，办公桌上堆满了各种面料样品和外贸合同。
    “顾明远是我大学里最好的兄弟。”陈知行给他们倒了茶，笑着说，“他在信里把你们的产品夸上了天，我还以为他是在乡下待久了没见过世面。今天看了样品，是我小看他了。”
    他把三块小样铺在办公桌上，一块一块地看，每块都翻来覆去看了好几遍。
    “这块绛红缠枝莲，纹样是明代的，但配色比传统的大红大绿更雅致，西方客户应该能接受。”他指着纹样的边缘，“纬线密度很高，手感扎实，不输苏州那边大厂的东西。你们就是用那几台老织机织出来的？”
    “对。”沈织宁坐在他对面，不卑不亢，“线是自己染的，纹样是自己复原的，织是自己织的。目前产能有限，但品质可以保证。”
    陈知行点了点头，从抽屉里拿出一份文件。
    “我不跟你们绕弯子。现在外贸口子放开了，国家鼓励创汇，我们公司今年拿到了几个出口配额。其中有一个日本客户，专门做高端和服腰封的面料采购，他们对中国传统织锦很感兴趣。”他把文件推到沈织宁面前，“这是他们的采购标准——十二种规定纹样，每种至少两百米，总订单量两千四百米。交货期三个月。”
    两千四百米。
    沈织宁的手指在桌面下轻轻攥了一下。
    她心里迅速算了一笔账——一台织机，熟练织工一天最多织两米布。翠姑一个人，三个月最多织一百八十米。就算加上她自己，再加招人、修织机，要达到两千四百米，至少需要十台织机、十五个熟练织工。
    她现在，一台修好的织机，一个半吊子的织工。
    “我知道这个数字对你们来说很难。”陈知行看着她，语气诚恳，“但这是我能争取到的最好的条件。如果你们能接下这个订单，不仅‘锦色’能一举打开海外市场，后续的长期合作也可以谈。如果接不下——”
    他没有说下去，但意思很清楚。
    机会只有一次。
    沈织宁沉默了片刻，抬起头：“陈同志，给我一周时间。一周之内，我给你答复。”
    陈知行看了顾明远一眼。顾明远微微点头。
    “好，我等你们一周。”
    从省城回来的路上，沈织宁没怎么说话。
    公共汽车在颠簸的土路上摇晃，窗外的麦田一片接一片地往后退。顾明远坐在她旁边，也没说话，只是偶尔侧头看她一眼。
    快到青溪镇的时候，沈织宁忽然开口：“我们需要十台织机，至少十五个织工。翠姑一个人不够，得再找人。”
    “从哪儿找？”顾明远问。
    “村里会织布的女人不少，但大部分只会织粗布，不会织锦。得从头教。”沈织宁揉了揉太阳穴，“三个月，从零开始教十五个人，还要织出两千四百米合格的产品——时间太紧了。”
    “紧是紧，但不是不可能。”顾明远说，“你在省城的时候没有拒绝，说明你心里有数。”
    沈织宁看了他一眼，没否认。
    “回去先把账算清楚。需要多少钱买原料、修织机、招人，能不能周转开。如果接，怎么干。如果不接，以后的路怎么走。”她说，“今天晚上，把所有人叫到一起，开会。”
    公共汽车在青溪镇口停下。
    沈织宁下车，顾明远跟在她后面。从镇口到红旗大队还有三里路，平时都是走回去。今天天色已晚，夕阳把土路染成了橘红色。
    走了不到半里地，前方路边停着一辆黑色轿车。
    在那个年代，轿车在乡下是稀罕物。沈织宁脚步慢了一下，目光扫过那辆车——牌照不是本省的，车窗上贴着一层深色的膜。
    车门打开，一个穿灰色西装的男人走下来。
    周景川。
    他在路边站定，微微一笑，那笑容很得体，但眼睛里带着一种精明的打量，像是在看一件待价而沽的商品。
    “沈织宁同志？”他的普通话带着明显的粤语口音，“久仰。我是香港周氏贸易公司的周景川，路过青溪镇，听说沈家织锦的手艺远近闻名，特地来拜访。”
    沈织宁站住，目光平静地看着他。
    “周先生从香港‘路过’青溪镇，挺巧的。”
    周景川笑了笑，没有解释。他的目光从沈织宁脸上移到她手里的布袋上——里面装着那几块样品。
    “沈同志刚从省城回来？”他问，语气随意，但问题精准。
    “周先生消息很灵通。”沈织宁不接他的话茬。
    周景川也不恼，从口袋里掏出一张名片递过来。沈织宁接过看了一眼——烫金字体，头衔是“副总经理”，比给王桂兰的那张多了一个“副”字。
    “沈同志，我不是来跟你绕弯子的。”周景川收起笑容，语气变得认真，“我对你手里的织锦很感兴趣。如果你愿意，我们可以合作——我出资金、出设备、出销售渠道，你出技术和手艺。利润五五分。”
    五五分。
    顾明远站在沈织宁身后半步的位置，没有说话，但眼神微微冷了一下。
    沈织宁把名片翻过来看了一眼，又翻回去，递还给周景川。
    “周先生，谢谢你的好意。但‘锦色’刚起步，暂时不考虑合作。”
    周景川没有接名片，而是看着她的眼睛：“沈同志，你可能不太了解外面的行情。你手里的织锦，如果只在国内卖，撑死了几十块钱一米。但如果通过我的渠道卖到香港、日本、欧洲，价格可以翻几十倍。你不跟我合作，这些东西就只能烂在手里。”
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    “烂在手里，也是我自己的东西。”沈织宁把名片塞回他手里，“周先生，您的好意我心领了。再见。”
    她绕过轿车，继续往前走。
    顾明远跟上来，走了十几步，低声说了一句：“你得罪他了。”
    “他先来找我的。”沈织宁头也不回，“他不是来合作的，是来收买的。五五分？等我把技术交出去，他有一百种办法把我踢出局。”
    顾明远沉默了两秒：“你看人很准。”
    “你也看出来了，只是没说话。”
    顾明远嘴角微微动了一下，算是默认。
    身后，周景川站在车旁，看着两个背影越走越远。他把名片重新放回口袋，脸上的笑容慢慢收了起来。
    “有意思。”他自言自语，拉开车门，“开车，回省城。”
    沈织宁回到村里的时候，天已经黑透了。
    还没走到家门口，她就听见有人在议论。
    村口的老槐树下，几个婆娘正坐在石头上乘凉，看见她走过来，声音压低了，但风把话送了过来——
    “听说了吗？沈家那丫头今天跟一个男人从省城回来的，坐的是小轿车！”
    “可不是嘛，我亲眼看见的，一个穿西装的男的，在路口等她，两个人说了半天话。”
    “啧啧啧，她爹才走几天啊，就开始勾搭男人了，还是港商？也不怕丢人现眼。”
    “人家有本事啊，手里有值钱的东西，港商都找上门来了。咱们家的丫头怎么就没这个命？”
    “什么命不命的，我看是不要脸。一个没出嫁的姑娘，天天跟一堆不三不四的人混在一起，以后谁还敢要她？”
    沈织宁的脚步没停，从她们身边走过去，像没听见一样。
    那些婆娘的声音在她身后低下去，又响起来，像苍蝇嗡嗡叫。
    她推开院门。
    院子里，煤油灯亮着。
    翠姑还在织机前，借着灯光一梭一梭地织布。小七蹲在染锅前，用木棍搅动最后一锅染料。林晚棠坐在石桌前，面前摊着十几张图纸，铅笔在纸上沙沙地画。
    李氏抱着小丫坐在门槛上，看见沈织宁进来，站起来想说什么，张了张嘴又咽回去了。
    “都过来。”沈织宁走到石桌前，把布袋里的样品拿出来，一字排开，“开会。”
    所有人围过来。
    沈织宁把陈知行的条件说了一遍。两千四百米，三个月，十二种纹样。
    院子里安静得能听见煤油灯芯燃烧的滋滋声。
    翠姑先开口了：“两千四百米……织宁，我一个人一天最多织两米，三个月也就能织不到两百米……”
    “所以不是你一个人。”沈织宁说，“我们要招人，要修织机，要扩大规模。”
    “招人？”林晚棠推了推眼镜，“村里会织布的女人不少，但会织锦的一个都没有。都得从零开始教，三个月时间，能教出来吗？”
    “能。”沈织宁的语气不容置疑，“我来教。翠姑姐当助教。每天白天干活，晚上教学。三天上机，一周出成品。”
    她看向小七：“小七，你的染锅一口不够，至少需要五口。染料原料要大量采购，钱的事我来想办法。”
    小七使劲点头。
    “林姐，十二种纹样，一周之内能不能全部设计出来？不需要太复杂，但要保证每种都有明确的明代风格特征，能让日本客户一眼看出‘这是中国的’。”
    林晚棠深吸一口气：“能。”
    沈织宁最后看向所有人，目光沉静而笃定。
    “这个订单，我想接。但我不一个人做决定。你们每一个人，都是‘锦色’的人，每个人都有投票权。赞成接单的，举手。”
    翠姑第一个举手。
    小七第二个。
    林晚棠犹豫了一秒，举起了手。
    李氏站在人群后面，没有举手，但也没有反对。她只是看着女儿，眼里有心疼，有骄傲，还有一种说不清的复杂。
    “全票通过。”沈织宁站起来，“从明天开始，我们拼了。”
    煤油灯的火苗跳了一下，把每个人的影子拉得很长很长。
    院墙外面，风送过来几句闲话，隐隐约约——
    “……不要脸……”
    翠姑的手抖了一下，小七低下头，林晚棠咬住了嘴唇。
    沈织宁拿起一块锦缎小样，对着煤油灯的光，布面上的纹样像是在燃烧。
    “外头的话，一个字都不要听。”她的声音不大，但每一个字都清清楚楚，“她们说她们的，我们做我们的。等我们把‘锦色’做大了，她们连说闲话的资格都没有。”
    织机吱呀一声响起来。
    那是翠姑重新坐下，继续织布。
    一梭，又一梭。
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    【下章预告】：沈织宁决定接下订单，但面临的第一个问题是——钱。买原料、修织机、招工人，处处都要钱。她手头只剩下三块两毛钱。顾明远提出可以借钱给她，被沈织宁拒绝——她不想欠任何人。走投无路之际，沈织宁想起了箱子里那十几块祖传的锦缎。她决定拿出一块去省城找人估价，看能否抵押或卖掉换启动资金。与此同时，村里报名学织布的人来了——但来的不是她预想中的年轻姑娘，而是几个被婆家嫌弃、无处可去的女人。

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