第三十六章 合资

    第三十六章合资(第1/2页)
    沈织宁回到村里的那天，刘婶在厂门口放了一挂鞭炮。
    不是逢年过节，不是办喜事，就是高兴。刘婶说：“你从法国拿回了大合同，比过年还值得放鞭。”鞭炮噼里啪啦响了半分钟，硝烟弥漫在厂门口，工人们都跑出来看，有人鼓掌，有人喊“织宁好样的”。沈织宁站在鞭炮声里，被呛得直咳嗽，但心里是暖的。
    进了办公室，她把那份三年两万米的合同放在桌上，所有人围过来看。林晚棠推着眼镜，一个字一个字地读；翠姑看不懂法文，但看懂了合同上的数字；小七踮着脚尖，看到了“DEUXANS”下面的中文翻译——“两年”；韩师傅摘下老花镜，把合同翻来覆去看了几遍，最后说了一句：“小沈，你这一趟，把‘锦色’带到了一条大路上。”
    沈织宁没有沉浸在喜悦里。她坐下，把在法国的发现和处理经过说了一遍。“包装问题，是我们的责任。刘婶，以后出口的货，全部改用木箱，里面垫防潮纸，外面打密封带。成本高一点，但不能再出这种事。”刘婶点头：“行，我记住了。”
    “还有，质量检测要再加一道。发货前，所有出口产品都要在模拟运输环境下做一次测试——高温、高湿、震动，每批抽检，不合格的不许出厂。”她看向韩师傅，“这件事，您来牵头。”韩师傅应了。
    扩产的齿轮重新开始转动。征地已经批了，施工队进了场，十亩地的围墙打了地基。新织机到了三十台，剩下的二十台在路上。招工也接近尾声，一百五十个新工人，大部分已经开始了基础培训。账上的钱像流水一样花出去，沈织宁每天都要看一遍资金报表，确保不出问题。法国合同的预付款还没到，但Dubois先生信守承诺，财务已经办完了手续，钱在路上。
    周景川就是在资金最紧张的时候来的。这一次他没有提前打招呼，也没有开车来，一个人从镇上走过来的，穿着一件深蓝色的夹克，比西装随意，但更显得有心事。
    沈织宁在办公室见了他。刘婶倒了茶，这次没有出去，站在门口，手里拿着一把没摘完的豆角，一边摘一边听。
    “沈织宁，听说你在法国签了新合同。”周景川开门见山。
    “消息很快。”
    “这个圈子不大。你做成了，瞒不住。”周景川从口袋里掏出一份文件，放在桌上，但没有推过来，“今天不是来谈代理的。代理的事你不愿意，我不勉强。今天谈的是合资。”
    沈织宁看着他。
    “我出资三十万，占百分之三十的股份。你们出技术、品牌、现有资产，占百分之七十。合资后，‘锦色’变成中外合资企业，享受税收优惠，可以直接出口，不需要通过外贸公司。”周景川一口气说完，看着她，“条件够好了。”
    沈织宁没有立刻回答，沉默了片刻。“三十万，百分之三十。你怎么估值‘锦色’的？”
    “按你们的资产和盈利能力。二十八台织机，六十七个工人，现有订单和未来潜力，我估了一百万。三十万占百分之三十，合理。”
    一百万。沈织宁自己都没给“锦色”估过价。在她心里，“锦色”不是钱能衡量的。
    “合资以后，谁说了算？”
    “你管生产、技术、管理，我管资金、渠道、海外市场。重大决策双方协商，日常经营你说了算。”
    “董事会呢？”
    “你占七十，我占三十，你说了算。但我有一票否决权——涉及重大投资、担保、股权变更的事项。”
    沈织宁在心里过了几遍。合资，不是代理。代理是买卖关系，合资是绑在一辆车上。周景川要的不是“锦色”的产品，是“锦色”的未来。
    “我考虑一下。”
    “三天够不够？”
    “够了。”
    周景川站起来，没有像上次那样说“你会后悔的”，只是说了一句：“沈织宁，我不是你的敌人。”
    他走了。
    沈织宁坐在办公室里，看着那份合资方案，没有翻开。她把所有人叫到一起，开了一个长会。翠姑、林晚棠、小七、刘婶、韩师傅、顾明远，还有沈老太爷——她特意让人去请了。
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    沈织宁把周景川的方案说了一遍。会议室里安静了很久。
    翠姑第一个开口：“我不信他。以前他让人偷咱们的东西，现在又来合资，谁知道他安的什么心？”
    林晚棠推了推眼镜：“从财务角度看，三十万注资能解决我们当前的资金困难，而且合资后享受税收优惠，出口更方便。但股份比例要慎重，百分之三十不少了。”
    小七小声说：“要是他以后想多占股份呢？会不会把我们挤出去？”
    韩师傅抽着烟，慢悠悠地说：“合资不是不行，但要看跟谁合。这个人，心思深，你玩不过他。”
    刘婶一锤定音：“反正我不信他。黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。”
    顾明远一直没有说话。沈织宁看向他，他才开口：“他的条件，比代理那次好。但好得有点不正常。”
    沈织宁最后看向沈老太爷。老人坐在角落里，手里拿着秘本，一直没有抬头。“爷爷，你说呢？”
    沈老太爷抬起头，目光浑浊但沉稳。“沈家的手艺，几百年了，从没跟外人合过资。”
    沈织宁没有说话。
    “但以前也没人把沈家的锦缎卖到法国去。”沈老太爷的声音很轻，“你做的事，以前没人做过。该不该合资，你自己定。”
    会议散了。沈织宁一个人坐在办公室里，把合资方案翻开，一页一页地看。条款写得很专业，比上次的代理合同更严密。三十万，百分之三十，一票否决权。每一笔钱都有出处，每一项权利都有边界。
    她合上文件，靠在椅背上。
    窗外，织机的声音还在响。吱呀咔，吱呀咔，像无数个日夜一样，不曾停歇。她闭上眼睛。
    三十万。能让“锦色”少走多少弯路？能让新厂房提前多久建成？能让多少新工人安心培训？能让多少海外订单顺利交付？她睁开眼，拿起笔，在纸上写了一行字：“不合作，慢一点，稳。合作，快一点，险。”
    在“险”字上画了一个圈。
    三天后，周景川来了。沈织宁把文件还给他。
    “周先生，合资的事，暂时不考虑。”
    周景川接过文件，没有翻开，看着她。“原因呢？”
    “‘锦色’现在走得慢，但每一步都踩在地上。合资以后，路可能更快，但万一踩空了，摔的是沈家几代人的手艺。我摔不起。”
    周景川沉默了很久。“你比我想的还要倔。”
    “不是倔。是输不起。”
    周景川把文件放进公文包，站起来。“沈织宁，你是我见过最难谈的人。但我不会放弃。等你哪天想通了，随时找我。”
    他走了。这一次没有说“你会后悔的”，脚步比上次慢了一些。
    沈织宁站在窗前，看着他走出厂门，沿着土路往镇上的方向走去。夕阳把他的影子拉得很长，投在路面上，像一个踽踽独行的问号。
    她转身，走向织造车间。织机还在响，二十八台同时运转，声音震得地板微微发颤。翠姑在教新工人调张力，赵大梅在检查布面质量，杨小兰在整理经线。每个人都低着头，每个人都在干活。
    她站在车间门口看了一会儿，然后走向新工地。围墙已经砌了半人高，砖是新烧的红砖，在夕阳下泛着暖色的光。钱工头还在带着人干活，砂浆搅拌机轰隆隆地响，工人们满头大汗，但没有一个人停下来。
    沈织宁站在工地上，风吹过来，带着砖灰和汗水的味道。她深深吸了一口。
    不合资，路难走一些。但她不怕。因为这条路上，不是她一个人。
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    【下章预告】：拒绝合资后，沈织宁全力投入扩产。新厂房在三个月内建成，新织机全部到位，工人培训完成，“锦色”的总产能翻了三倍。就在这时，一个更大的机会来了——省里要组织一批乡镇企业去参加德国法兰克福家用纺织品博览会，给了“锦色”一个名额。沈织宁知道，这是“锦色”走向欧洲市场的关键一步。但参加博览会需要准备全系列产品、制作多语言图册、搭建展台，样样都要钱，样样都要人。她咬咬牙，把所有的利润都投了进去——成败在此一举。