第29章追加投资

    深港1手机上市一个月，预订量已经突破二十万台。
    但产能跟不上。
    工厂开足马力，三班倒，工人累得够呛，一个月也只能生产八万台。
    还有十二万台的订单压着，客户天天催。
    “苏总，真的不能再扩大产量吗？”销售部经理李晓急得嘴上起泡，感觉就好像是错失了几万亿，“每天接几百个电话，都是催货的。有些经销商说了，再不给货，就去代理别的品牌了。”
    苏宁看着产能报告，却是显得很淡定，“八万台也不少了！做人要学会知足，看来你们AI机器人还要练。”
    “可是苏总，这都是在丢钱啊！一台赚一千五，十二万台就是一点八个亿！白白丢了！”
    “丢不了。现在没货，他们反而更想要。等我们有货了，他们会抢着买。”
    “但是……”
    “没有但是。”苏宁摆手，“按计划来。第二批放五万台，第三批放五万台。剩下的订单，等明年。”
    李晓还想说什么，但看苏宁态度坚决，只好闭嘴。
    其实苏宁也急，只不过是表面上风轻云淡，毕竟咱不能让AI机器人看不起不是。
    其实自己带着AI机器人历经诸天万界，体验不同的剧情，何尝不是在训练大模型。
    所以随着经历的副本世界增多，自己的AI机器人越来越拟人化。
    只是一点八个亿的利润，谁不想要？
    但苏宁知道，这事儿真的不能急。
    现在深港电子的产业链还不成熟。
    芯片靠独资晶圆厂生产，屏幕靠广州的液晶屏幕厂，电池靠东莞的新能源厂，组装却是在深圳。
    每个环节都有问题——芯片良品率不高，屏幕产能不足，电池供应不稳定，组装线效率低。
    整个产业链，像一台勉强运转的老机器，随时可能出问题。
    强行扩大产量，只会导致质量下降，口碑崩坏。
    真的是得不偿失。
    ……
    办公室里，阿福提出建议。
    “主人，其实我们可以动用空间世界的产能。您的空间世界里，有完整的工业产业链，技术领先这个时代六十多年。生产深港1这种简单手机，易如反掌。”
    苏宁摇头，“还不是时候。”
    “为什么？”阿福不解，“现在订单这么多，正是赚钱的好机会。用空间世界的产能，一个月生产一百万台都没问题。利润几十个亿。”
    “阿福，你想过没有？”苏宁说，“如果我们突然产能暴增，从一个月八万台变成一百万台，别人会怎么想？怎么解释？”
    “可以说我们扩建了生产线……”
    “扩建也要时间。”苏宁说，“而且我们用的设备、技术，都是领先这个时代的。突然拿出来，会引起怀疑。国家会查，竞争对手会查，媒体会查。到时候怎么解释？这也是我为什么不敢动用空间资金的原因，毕竟空间世界的资金属于来历不明，是要引起金融机构调查的。”
    阿福沉默了，他自然是想起了这一点。
    “还有，”苏宁继续说，“价格问题。如果我们产能暴增，就必须降价清库存。但深港1现在定价三千九百九十九，利润空间已经很大。再降价，会扰乱市场，也会影响品牌形象。”
    “那……就这么看着订单流失？”
    “不是流失，是延后。”苏宁说，“阿福，你要明白，我们现在最大的问题不是产能，是产业链不成熟。当务之急，不是急着赚钱，而是完善产业链，提升技术水平。”
    他站起来，走到地图前，“芯片晶圆厂要扩建，提高良品率。屏幕厂要升级，扩大产能。电池厂要改进工艺，提高稳定性。组装线要优化，提高效率。这些都需要时间，需要投入。”
    “可是主人，完善产业链也需要钱啊！”阿福说，“我们现在有钱，为什么不先赚了再说？”
    “钱是要赚，但不能贪。”苏宁说，“深港1现在卖得好，是因为我们领先一点点。但这点优势，很容易就会被追上。外国品牌已经在研发新产品了，国内厂商也在蠢蠢欲动的想高仿。如果我们不抓紧时间提升自己的技术，很快就会落后。”
    “所以，我的计划是：深港1维持现在的产能，保持饥饿营销，维持品牌热度。同时，全力研发深港2。等深港2上市时，深港1大幅度降价，抢占中低端市场。”
    阿福眼睛亮了，“您的意思是……”
    “对。”苏宁点头，“深港2定位高端，价格可以定在五千九百九十九。深港1降价到两千九百九十九，甚至一千九百九十九，横扫低端市场。到时候，我们需要大量产能。但前提是，产业链要成熟，成本要降下来。”
    “我明白了。”阿福说，“现在不急，等产业链成熟了，再释放产能。”
    “没错。”苏宁说，“而且到时候，我们可以用空间世界的技术，适当提升深港1的性能——比如待机时间再长一点，信号再好一点。但外观不变，价格大降。消费者会觉得，同样的东西，以前卖四千，现在卖两千，任何人都会感觉太值了！”
    “高明！”阿福由衷佩服，“这样既不会引起怀疑，又能抢占市场。”
    “所以现在，要忍。”苏宁说，“看着订单流失，很痛苦。但这是必要的牺牲。我们要把眼光放长远，不能只看眼前这点利润。”
    “是，主人。”
    “另外，告诉研发中心，深港2的研发要加快。我要在1995年底之前发布深港2。功能要比深港1强很多——屏幕更大更清晰，待机时间更长，最好能加上简单的游戏功能。”
    “已经在做了。王博士说，深港2的芯片性能提升百分之五十，屏幕升级到4英寸，分辨率提高一倍。电池容量增加百分之三十，待机时间能达到六天。”
    “游戏呢？”
    “正在开发两款简单游戏——贪吃蛇和俄罗斯方块。可以装在手机里。”
    “好。”苏宁满意地点头，“告诉王博士，资金不是问题，要什么给什么。我要的是最好的产品。”
    “明白。”
    阿福离开后，苏宁看着窗外，陷入沉思。
    虽然知道自己的决定是对的。
    但看着那么多订单流失，说不心疼是假的。
    一点八个亿的利润，谁不想要？
    但他必须忍。
    因为他的目标，不是赚这点快钱。
    是要打造一个真正的电子帝国，然后再转过身做其他的。
    是要让深港电子，成为中国的诺基亚，中国的苹果。
    这需要时间，需要耐心，需要战略定力。
    现在这点损失，是为了将来更大的收获。
    ……
    苏宁拒绝提高产能的消息传到肖然耳朵里，他也感到很惊讶。
    “苏总放着一点八个亿不赚？”肖然对刘元说，“这魄力，真不是一般人能有的。”
    刘元点头，“哼！要是我，肯定想办法扩大产量，先把钱赚了再说。”
    “所以你是员工，人家是老板。苏总看得远。他现在不急着赚钱，是在布局未来。”
    “不过老肖，你那香皂项目怎么样了？”接着刘元便是脸色复杂的看向肖然问道。
    “还不错。浴雪清药浴皂上市一个月，卖了五万块。反响很好，很多人用了都说清凉止痒效果好。周振兴说，照这个趋势，二十万块年底前能卖完。”
    “恭喜啊！你这总经理当得有声有色。”
    “还得感谢苏总！要不是他投资，我哪有这么好的机会。”
    “也是。老肖，你说咱们跟苏总，差距怎么就这么大呢？人家随手投资五百万，眼睛都不眨一下。咱们为了几十万的项目，天天熬夜。”
    “别比了。人比人，气死人。咱们做好自己的事就行。”
    话虽这么说，但肖然心里，对苏宁是佩服的。
    有魄力，有眼光，有格局。
    这样的人，活该成功。
    尤其是这一次对他的投资，彻底折服了肖然。
    而他自己，也要努力，总不能一辈子活在苏宁的阴影下。
    总有一天，他肖然要闯出自己的天地。
    ……
    十二月底，肖然和周振兴兴冲冲地来找苏宁汇报。
    “苏总，那批香皂全卖完了！”肖然难掩兴奋，“二十万块，一块不剩！销售额一百二十万，净利润八十万！”
    周振兴补充道，“浴雪清这个牌子也打响了，好多药店和母婴店主动找我们进货，要求我们加大产量。”
    苏宁正在看手机销售报表，抬头问道，“现在市场反应怎么样？”
    “特别好！”肖然说，“我们做了用户调查，百分之九十的人说用了之后确实清凉止痒，蚊子叮咬少了。特别是家里有孩子的，都回购。”
    “有些妈妈还问，有没有宝宝专用的沐浴露。”周振兴说，“说香皂给孩子用有点干，想要更温和的产品。”
    苏宁点点头，“你们下一步什么打算？”
    “我们联系了广州中医药大学的教授，想请他们帮忙改进配方。”肖然说，“现在的配方是薄荷加艾草，效果不错，但味道还是有点怪。想让专家调整一下，味道更好闻，效果更持久。”
    “另外，我们想扩大生产线。”周振兴说，“现在工厂设备老旧，产量跟不上。想更新设备，扩大产能。明年计划生产六百万块香皂，销售额达到三千万。”
    苏宁听完，笑了笑，“思路可以再打开一点。”
    两人一愣。
    “只做香皂，市场太小。”苏宁说，“日化品是个大门类，香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣液……每个品类市场都很大。你们既然做了中药香皂，为什么不延伸到其他产品？”
    肖然眼睛一亮，“您是说……做中药牙膏？中药洗发水？”
    “对。”苏宁说，“现在市面上，牙膏都是薄荷味、水果味，主打美白防蛀。洗发水都是去屑、柔顺。有没有中药配方的？比如田七牙膏，生姜洗发水？或者皂角洗发水？这些都是空白市场。”
    周振兴激动地拍大腿，“对啊！我们怎么没想到！”
    “中药牙膏，可以主打‘清热去火，缓解牙龈出血’。”苏宁继续说，“中药洗发水，可以主打‘防脱发，去头屑’。这些都是消费者痛点，而且中药概念现在很受欢迎。”
    肖然脑子快速转动，“可是……牙膏和洗发水的生产工艺，跟香皂不一样。我们没技术，没设备。”
    “没技术可以买，没设备可以引进。”苏宁说，“我给你们追加投资，五百万。你们去考察，去学习，去挖人。要做就做全套——中药日化系列产品。”
    “五百万？”两人都惊呆了。
    “对，五百万。”苏宁说，“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五，你们俩分配剩下的百分之三十五，具体怎么分配，你们自行商量。公司改名‘浴雪清日化集团’，肖然任董事长兼总经理，周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题？”
    “没有！我们很快拿出股份分配方案。”两人异口同声。
    “那行。”苏宁拿起电话，“福总，你进来一下。”
    阿福进来后，苏宁交代，“给浴雪清公司追加投资五百万，用于新产品研发和生产扩张。我们深港电子占股65%，另外，帮他们联系国内外的日化设备供应商，还有研发人员。”
    “明白。”
    “还有，”苏宁对肖然说，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货，要做中高端。包装要精美，宣传要到位。可以找明星代言，拍广告，上电视。”
    “可是苏总，中高端产品价格高，消费者能接受吗？”肖然有些担心。
    “能接受。”苏宁说，“现在生活水平提高了，人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方，天然健康，这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十，完全合理。”
    他顿了顿，“而且，我们不做超市渠道，主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者，更注重品质，不在乎多花点钱。”
    “明白了！”肖然豁然开朗。
    “另外，”苏宁说，“可以搞体验营销。在药店门口设体验点，免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好，自然就会买。”
    “这个主意好！”周振兴说，“我们香皂就是这么做的，试用过的，基本都买了。”
    “那就这么定了。”苏宁说，“你们回去制定详细计划，需要什么支持，找阿福。”
    “谢谢苏总！”
    两人激动地离开办公室。
    苏宁看着他们的背影，笑了笑。
    日化产业，也是个金矿。
    宝洁、联合利华这些外国品牌，一年在中国赚几百亿。
    浴雪清如果能做起来，又是一棵摇钱树。
    而且，这还是肖然自己的事业。
    原剧里，肖然就是靠日化起家的。
    现在自己提前布局，让他少走弯路，更快成功。
    这也算是……改变命运吧。
    虽然这种改变，是建立在让他给自己赚钱的基础上。
    但双赢，总比两败俱伤好。
    ……
    肖然和周振兴回到浴雪清公司，立刻召开会议。
    “苏总追加投资五百万，我们要做大做强！”肖然在会上宣布，“公司改名浴雪清日化集团，我要做系列产品——中药香皂，中药牙膏，中药洗发水，中药沐浴露！”
    员工们都很兴奋。
    “太好了！有资金支持，我们一定能行！”
    “中药牙膏？这个想法好！现在市面上没有！”
    “洗发水市场更大，做好了比香皂赚钱多了！”
    接下来是具体分工。
    肖然负责整体规划和产品研发。
    周振兴负责财务和设备采购。
    其他人分头行动……
    有的去广州中医药大学谈合作，有的去上海考察日化设备，有的去北京挖研发人才。
    一个月后，进展很快。
    广州中医药大学的教授团队答应合作，成立“中药日化研发中心”，学校出技术，公司出资金，利润分成。
    上海的设备供应商也联系好了，可以引进德国最新的牙膏生产线和洗发水灌装线。
    北京城的研发人员挖来了三个，都是原来在宝洁、联合利华工作过的，有丰富经验。
    产品研发同步进行。
    中药牙膏，主打田七、金银花配方，清热去火，缓解牙龈问题。
    中药洗发水，主打生姜、何首乌配方，防脱发，促生长。
    中药沐浴露，主打芦荟、洋甘菊配方，温和滋润，适合全家使用。
    包装设计也请了专业公司，走简约高档路线，突出“天然中药”概念。
    广告策划也在进行中。
    “浴雪清，中药配方，天然健康。”
    “告别化学添加剂，回归自然。”
    “一家人的健康选择。”
    广告语想好了，明星代言也在谈——找了一个当红的女演员，形象健康，有亲和力。
    还是星光娱乐旗下的艺人，这样也算是完美的闭环。
    一切都在按计划进行。
    肖然每天忙得脚不沾地，但干劲十足。
    这是他自己的事业。
    虽然大股东是苏宁，但他是实际操盘手。
    公司做大了，他也有面子，有钱赚。
    更重要的是，他证明了自己，不比谁差。
    ……
    1995年春节前，浴雪清的新产品样品出来了。
    牙膏是淡绿色膏体，有淡淡的中药味，但不难闻。
    洗发水是透明液体，有生姜的清香。
    沐浴露是乳白色，有芦荟的清爽。
    肖然拿回家给韩灵试用。
    “这个牙膏不错，刷完牙很清爽。”韩灵说，“洗发水也好，洗完头发不干，很顺滑。”
    “真的？”肖然很高兴，“那说明我们的产品成功了！”
    “嗯！”韩灵点头，“肖然，你真厉害。几个月前还在卖BP机，现在都当董事长了。”
    “都是苏总给的机会。”肖然说，“不过我也确实努力了。”
    “我知道。”韩灵抱住他，“肖然，我相信你一定能成功。”
    “嗯，一定。”
    两人相视一笑。
    对未来，充满信心，因为深圳是一座充满机会的城市。
    ……

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