第36章天朝集团

    苏宁最后还是让马云的中国黄页为名下几家公司做了网站。
    这个决定在公司内部引起了不少疑惑，助理小赵第一个没忍住问出了疑惑，“苏总，那个中国黄页，全国上网的用户加起来都没多少人，咱们做这个网站给谁看？
    而且，一年好几千块钱，就做几个网页放在网上，老外也不一定搜得到。这钱花得值吗？”
    苏宁只是头也没抬地说了一句话，“互联网这个东西，等所有人都看懂了再做，就已经晚了。现在花点小钱占个位置，比以后花大价钱抢位置划算。你想想，几年以后上网的人多了，人家搜中国汽车品牌，第一个搜到的是谁？”
    “……”小赵想了想，没再说什么，拿着合同出去了。
    中国黄页那边接到订单之后，马云亲自带着技术团队上门沟通了几次。
    1997年的企业网站，放在后世看简陋得不像话……
    几个静态页面，几张产品照片，一段公司简介，加上联系方式，连个在线留言功能都没有。
    网页的底色是灰白的，图片加载要等好几秒，文字排版全靠表格撑着，换个浏览器可能就乱了。
    但就是这几张简陋的网页，让天朝汽车成了国内最早一批在互联网上拥有官方主页的汽车企业。
    马云在网站上线那天专门给苏宁打了个电话，“苏总，网站上线了！从今天开始，全世界任何一个角落的人，只要上了互联网，就能找到天朝汽车！这是中国制造业企业触网的一个标志性事件！”
    “那就希望我们的第一次合作愉快。”
    “合作愉快。”
    挂了电话之后他靠在椅背上，笑了一下。
    等过些年马云折腾出真正的大动静，回头再看看今天这几张静态页面，那才叫有意思。
    到时候这张简陋的网页截图，说不定能进企业历史陈列馆，跟那些旧招牌和旧合同摆在一起。
    ……
    网站的事情落定之后，苏宁把精力转向了一个更大的动作。
    苏宁让法务部启动集团化改制的全套流程。
    名居地产、天朝汽车、四夷外贸和华娱影视这四家公司，在业务上已经形成了事实上的协同。
    比如天朝汽车的车主买名居地产的房子有折扣；四夷外贸帮着天朝汽车处理进口设备的手续；华娱影视的剧组用名居地产的楼盘做外景。
    但在法律架构上还是各自独立的法人实体，股权结构分散，管理体系不统一。
    苏宁要把它们整合到一个统一的集团框架下。
    法务部接到任务之后，带着团队按照工商部门关于企业集团登记的各项要求，逐条对照准备材料。
    母公司天朝上国实业有限集团公司的注册资本早已满足法定要求，旗下四家子公司全部具有独立法人资格，组织架构方面，董事会、监事会、集团章程这些早在第一批公司成立时就已经搭好框架，法务部只需要在原有框架上做一次系统的梳理和补充。
    法务部把材料整理完之后，便是送到苏宁办公室过目。
    苏宁翻了一遍，问了一句：“审批周期大概多久？”
    程主管说：“工商部门收到材料之后，按规定在受理之日起三十天内作出核准或不予核准的决定。我们的材料准备得很齐全，应该不会有什么问题。”
    苏宁点了点头，“那就尽快报上去。”
    “明白。”
    ……
    审批流程比预想的顺利。
    工商部门的人审核完材料以后，专门打了个电话确认了几个细节……
    集团母公司和子公司的股权关系图需要再标注清楚一些，集团章程里有一条措辞需要调整一下。
    法务部当天就改好了重新送过去。
    工商部门在规定工作日内核发了《企业集团登记证》。
    拿到登记证那天，小赵把证书从工商局领回来。
    那本证书封面是深红色的，烫金的字印着“企业集团登记证”几个大字。
    苏宁翻开看了看，证书上“天朝上国实业有限（集团）公司”几个字印得端端正正，“归档。通知四家子公司的负责人，三天后开集团成立后的第一次全体会议。”
    “是！苏总。”
    ……
    三天后的会议在总部大楼的会议室里召开。
    长条会议桌两边坐满了人，名居地产的张总、天朝汽车的费总和工程部负责人刘总工、四夷外贸的负责人范总、华娱影视的周总，再加上法务、财务、市场几个部门的总监，该到的人全到了。
    庄庄坐在苏宁旁边做会议记录，小赵负责分发会议材料。
    苏宁没有搞什么隆重的仪式，也没有发表长篇大论的演讲。
    只是让人把集团登记证的复印件投影到墙上，然后用激光笔在上面画了一个圈，“从今天开始，名居、天朝、四夷、华娱，四家公司对外统一使用天朝集团的品牌标识。对内，决策流程、预算审批、资源调配，全部走集团统一管理的流程。今天这个会，只定几件具体的事。”
    “第一件，统一品牌形象。从今天起，天朝集团旗下所有子公司的对外宣传物料全部使用统一的企业标识。也就是传国玉玺的‘受命于天既寿永昌’的玺面。天朝汽车的广告片末尾加上天朝集团的标志和名称，名居地产的楼盘围挡上喷绘集团统一的品牌视觉，四夷外贸的商务信函和名片全部换版。这个事情市场部统一牵头，月底之前完成所有物料的更新。”
    费总在本子上飞快地记着，抬头问了一句：“苏总，天朝汽车现有的广告库存怎么办？以前印刷的那批宣传册还有不少没有发完。”
    苏宁说：“库存先发完，不要浪费。但新的印刷品全部用新版式。过渡期可以有一个，但不能拖太久。”
    “明白。”
    “第二件，协同机制。”苏宁转向周兴平，“周总，华娱影视以后投拍的影视剧，男女主角开的车优先用天朝汽车的产品。不用搞那种生硬的广告式特写，就是角色正常用车，车标偶尔在画面里亮一下就行。这个你回去跟导演和制片人打声招呼，以后天朝汽车市场部会有一个专人负责对接剧组的车辆需求，需要什么车型、什么颜色、多少辆，一个电话的事。”
    周总点头说：“这个简单，自己家的车，不用白不用。上次拍那部都市剧的时候剧组租车花了不少钱，以后直接从天朝汽车调。”
    苏宁继续说：“反过来也一样。华娱影视的剧组需要外景拍摄地，名居地产的楼盘优先配合。京城壹号、京城贰号、上海那几个浦江系列的楼盘，物业提前做好对接流程。剧组进去拍摄期间的水电、停车、安保由物业统一协调，不额外收费。但有一条——不能影响业主的正常生活。拍摄时间、区域都要提前报备。”
    名居地产的张总在旁边问了一句：“苏总，业主会不会有意见？毕竟剧组进去拍戏，灯光器材一大堆，有的业主可能觉得吵。”
    苏宁说：“所以要提前报备，选在工作日白天，避开周末和早晚高峰。另外物业发个通知，告诉业主这是天朝集团自己的剧组，拍摄期间配合的业主可以优先参加华娱影视的观众互动活动。同时华娱影视也能获得不菲的广告收入。自己家的资源，业主也是自己人，把话说清楚就行。我们的目的是为名居地产打广告，要让观众潜移默化地接受开天朝汽车、住名居地产的小区。”
    周总在旁边笑了：“苏总，您这招好。演员跟业主互动一下，剧组省了场地费，楼盘赚了人气，业主也高兴。一石三鸟。”
    “第三件，”苏宁把激光笔放到桌上，看着在座的各部门负责人，“财务上，集团成立内部结算中心。四家子公司的闲置资金统一归集到集团资金池，由集团财务部统一调配。以后哪家子公司需要短期周转资金，不用再去找银行贷款，直接从资金池里调拨。但每一笔调拨都要有完整的审批手续，借款的子公司要按期归还并支付内部利息。财务部回去之后一周之内把内部资金调拨管理办法的草案拿出来。”
    财务总监点头记了下来。
    散会之后，会议室里的人陆续往外走。
    小赵收着桌上的材料，忽然感慨了一句：“苏总，以前四家公司各干各的，虽然也赚钱，但总感觉像四根筷子分开使。今天这会一开，感觉是把四根筷子捆到一起了。”
    苏宁站起来，拿起桌上的集团登记证，看了一眼说：“分开使有分开使的好处，灵活。但现在盘子大了，捆到一起才能用力。以后天朝集团这四个字，要让人一听就知道是谁。”
    ……
    集团化的协同效应很快就体现在了具体的项目上。
    华娱影视投资的一部新戏在拍摄期间，男女主角的座驾全部换成了天朝汽车的产品。
    女主角开的是一辆银灰色的朱雀城市SUV，在戏里设定是一个独立创业的年轻女性，开着一辆造型灵动的SUV在城市里穿梭。
    男主角开的是一辆黑色青龙轿车，戏里是一个沉稳低调的企业家。
    有一场追车戏用了白虎越野，在郊区一段非铺装路面上跑出了满屏的尘土飞扬。
    哪怕是大街上的出租车都是天朝青龙汽车出租版，完全形成了天朝集团的文化世界。
    镜头给得自然，不是那种生硬的广告式特写，就是角色正常上下车、开车、停车，车头那个螭龙车标偶尔在画面里亮一下，后视镜上挂着的平安符晃一晃。
    这种不经意间的露出反而让观众记在心里。
    “这小区绿化不错啊！”
    “你看这辆出租车好漂亮，咱们市怎么没有？”
    “男主角开的什么车型？进口车吗？”
    剧播出之后，天朝汽车市场部做了一个小调查，发现在剧播出期间，朱雀城市SUV在各大城市的经销商到店咨询量比平时增加了三成。
    不少来看车的客户都是直截了当的开口说道，“我在电视上看到那个银灰色的SUV，挺好看的，是哪一款？”
    “那是我们天朝汽车旗下的朱雀城市SUV。”
    “可以试驾吗？”
    “可以！”
    经销商把反馈报上来的时候，孙经理拿着报表去了部门例会，“以前我们花几十万做广告都没这个效果，现在自己家的剧组拍一部戏就把广告费省了。”
    “没错！天朝汽车和名居地产每年的广告费会壮大华娱影视，华娱影视又能反哺天朝汽车和名居地产。”
    ……
    很快，名居地产也尝到了甜头。
    华娱影视最近又是投拍了一部都市情感剧，主角住的小区外景直接用了名居地产在北京城新开发的一个高端楼盘。
    那个楼盘的园林景观做得很精致，有假山有流水有亭子。
    剧组的美术指导来看景的时候一进门就说，“这地方不用搭景了，太合适了，直接拍。”
    剧播出之后，那个楼盘的售楼部接到的咨询电话涨了将近一倍。
    好几个客户直接拿着楼盘广告来售楼处指着说，“是不是电视里那个小区？”
    还有客户直接在电话里问，“你们是不是某某剧里拍的那个楼盘？是的话我就来看房。”
    售楼部的人后来专门安排了一轮集中促销活动，还特意请来了男女主角在售楼部站台，效果比以前的任何一次广告投放都要好太多。
    这种联动效果在集团化以前很难实现，因为跨公司的资源协调涉及到各自独立的财务预算和审批流程……
    天朝汽车的车借给剧组用，要走固定资产出借流程。
    名居地产的楼盘让剧组进去拍摄，要走场地租赁手续。
    每跨一次公司都要层层审批，等流程走完了剧组可能都杀青了。
    而集团化之后，这些内部壁垒被打通了。
    苏宁不需要再为了一部戏里用哪款车、拍哪个楼盘而跟谁商量，所有子公司负责人都在同一张会议桌上，协同方案当场定下来，各自领了任务回去执行。
    ……
    庄庄把这些变化看在眼里，心里暗暗吃惊。
    她在苏宁身边待得越久，越觉得苏宁做事跟别人不太一样。
    别人是有一块钱就做一块钱的事情，苏宁却是用一块钱撬动十块钱的局。
    而且每一个局之间的衔接都是提前算好的……
    地产给汽车输血；汽车给外贸做背书；外贸赚的外汇反哺集团现金流；影视给地产和汽车做内容营销……
    四家公司像一个齿轮组一样咬在一起转，就像是一个星罗棋布的精妙棋局。
    而且，棋局上的棋子也会越来越多。
    ……

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