第2143章颠覆性盈利模式构想

    梁以开抢着说：“绝对不能只靠房费，必须和咱们的主业深度绑定，咱们可以做‘体验式’翡翠销售，这是核心盈利点。将‘翠府’打造成一个巨大的、沉浸式的翡翠展示和体验中心。组织翡翠文化讲座、加工雕刻观摩、私人定制设计服务。客人入住后，有天然的优势和更多时间深入了解翡翠，转化率会远高于普通市场散客。可以设计‘消费抵房费’、‘专属折扣’等促销方式。”
    “医疗康养套餐收费，基础的体检可以包在套餐里，但更深入、更个性化的医疗咨询、康养理疗（如中医按摩、针灸、抗衰老治疗等）作为高利润的增值服务收费。会员制与长租套餐：推出半年、一年的长租会员卡，锁定客户，提前回笼资金。会员享受翡翠消费折扣、医疗服务优惠等权益。”
    关翡若有所思地点头，提出一个更宏大的构想：“‘旅居+投资’概念：我们可以探索一种新模式。比如，客人如果购买了一定金额的翡翠产品可以享受极其优惠甚至免费的长期旅居权。或者如果对于咱们的服务满意，可以选择将房产购买下来，住户不在这期间内，我们可以提供代管出租服务，所得租金扣除咱们的服务费用之外全额返还给住户。”
    “餐饮、周边文化体验，民族风情体验、场地租赁都可以成为收入来源。最后就是政策补贴：这个项目符合文旅融合、康养产业发展方向，让程墨那边努力争取一下国家的相关产业补贴和税收优惠，也能减轻压力。”
    张典皱着眉头：“其实这些都是现行市场上已经在使用的商业手段，我倒是觉得咱们是不是可以另辟蹊径，借助咱们的翡翠产业优势，开创一些新的销售利润增长点？”
    所有人的目光全部集中在张典身上。
    张典端起茶杯抿了一口，开口说道：“不知道你们有没有关注过目前滇省做的最大的一家旅游企业的财报，他们的主营业务以及利润来自于消费环节，不过这么些年下来，已经将整个旅游消费的口碑给做烂了，现在整个滇省涉及旅游行业的人都知道，XX滇游的市场里面没有假货，只不过是游客屠宰场。”
    “你的意思是咱们对标他们？”关翡皱着眉头问道。
    “对标也不是不行，不过优势呢？人家的优势是距离春城近，几乎全国所有的旅游团滇省游第一站就是落地春城，给导游的也是高分成，所以即便是口碑不好，大部分游客也是抱着来都来了的心态，在他们家消费购买伴手礼，所以即便人家退货率高达30%，依然能够每年创造大几个亿的利润。而咱们一是没有地理优势，二是要是对标人家，估计程墨第一个得跳出来不答应。”张典笑着说道。
    “你属牙膏的挤一挤出一截，有想法赶紧说！”梁以开有些焦急的催促道。
    “其实你们要是将身份带入到咱们的父母辈想想，老人家出门不管去哪，似乎都要想办法给亲朋好友带点本地特产，甚至有亲朋好友知道他们是来滇省旅游，都会主动要求带点翡翠饰品回去，这是才是咱们的优势。”张典笑着说道。
    “你的意思是.....主推性价比？”关翡似乎抓住了一丝灵感。
    张典点了点头：”咱们公司在翡翠板块的优势是什么？货源！咱们有矿区，有一手的价格，人家在景区可以卖天价，咱们为什么就不能在原产地把成本打下来？景区成本二百的卖两千，给导游提成一千，再除去人家的运营费管理费，实际利润是多少？咱们在原产地，成本控制难道还做不到比景区低，直播间还要收取代购费手续费呢，咱们把这些成本都压缩掉，性价比是不是就起来了？“
    ”有道理啊，我光想着咱们要做旅游了，忘了自己最大的优势是什么了。”梁以开一拍桌子说道。
    “还有，咱们的父母辈的攀比心可不小，营销手段上是不是也可以做点文章？别光顾着考虑成品销售，赌石最大的魅力是什么？还是一个赌字，老年人出来玩，共同话题也多，只要适当的提供老年人的交互活动，老张头今天赌涨了一块料子，他会先跟谁炫耀？亲朋好友还是刚刚认识的老李头？老李头回去看着自己买的成品，会不会觉得老张头能赌涨，我老李头凭啥就不行？”张典坏笑着举例道。
    “妙啊！典韦你这脑子怎么长的？”梁以开激动地差点跳起来，“原产地极致性价比+赌石体验社交裂变，这组合拳打出去，谁扛得住，老头老太太退休金都得让你掏空了。”
    他兴奋地开始细化：“咱们砍掉所有中间环节，从矿区直达‘翠府’体验中心。同样的糯种飘花手镯，景区卖五千，咱们成本可能就五百，直接标价一千五，明码标价，童叟无欺，但性价比碾压一切旅游商店，这本身就是最强大的吸引力。”
    “赌石体验才是杀手锏。”；梁以开眼中闪着光，“咱们不搞那种坑人的蒙头料。就搞‘体验式赌石’。划分区域：‘娱乐区’放些公斤料，几十小百一块，切着玩，图个乐呵，切垮了不心疼，切涨了就是意外之喜，足够他们吹半年。‘进阶区’放些表现不错的开窗料、半明料，价格几千到几万，有一定赌性，但风险可控，满足那些想玩点刺激的。‘高端鉴赏区’则对接真正的高货，供有实力的客户私下洽谈。”
    “我话还没说完呢，别总想着从人家兜里面掏钱，得让客户也能赚钱，这才是最高级的营销。”张典得意的说道。
    “赚钱？”所有人都惊诧的看向张典。
    “别忘了二爷是怎么起家的？咱们有专业的雕刻师，专业的直播平台，这些条件可比当初二爷起家的时候好多了，现在只是大环境不好，咱们的主营业务只是受到影响，又不是主营业务死了，为什么不开通代售业务？让客户更有参与感？春城花鸟市场里面那些买赌石的，客户切涨切垮全凭店主一句话，而咱们能够切切实实的帮客户把东西卖出去，让客户真真切切的见得着回头钱，同时还省去了压货资金的烦恼，能够赚取手续费，何乐而不为，况且这些退休的老头老太太，刚刚从工作岗位下来，肯定有一个不适应的阶段，咱们也算是提供了一个小型的创业体验，要是弄得好，连来旅游的钱都能赚出来......“张典笑容越发奸诈起来。
    “卧槽！”梁以开看向张典，张大了嘴巴。
    关翡也是对张典提出的这个金点子十分佩服。
    ”还有，为了增加用户粘性，客户变现之后咱们可以提供现金和消费代金券两个选择，甚至是搭配在一起返还给客户，咱们公司的消费代金券能够在公司的全平台子公司消费抵扣现金.......你们说，一个在咱们这赚到钱的客户，会不会拒绝再度莅临消费？会不会疯狂的向身边人宣传咱们这的消费体验？“
    会议室内的空气仿佛被张典的最后几句话点燃了，一种混合着震惊、兴奋和豁然开朗的情绪在弥漫。
    “卧槽！”梁以开猛地站起身，椅子腿和地面摩擦发出刺耳的响声，他看向张典的眼神像在看一个怪物，“典韦！你他娘的不是属牙膏的，你属哆啦A梦的，这兜里掏出来的不是主意，是核武器！让客户赚钱，把他们绑上我们的战车，这…这思路太他妈清奇了。”
    关翡深吸一口气，强压下心中的震撼，手指无意识地敲击着桌面，眼神锐利如刀：“张典，你这个点子的价值，远超之前所有讨论的总和。它彻底改变了项目的本质。我们不再是一个寻求利润最大化的销售方，而是变成一个搭建平台、制定规则、提供服务的生态运营方。赚取稳定、可持续的服务费，远比赚取一锤子买卖的暴利要高级，也更长久。”
    “还有，咱们不是关闭了一批直播间么？给这些主播培训一下，然后培训成专业的赌石顾问，除了传统行规销售提成的5%以外，还可以抽取客户的方面的成品的销售提成，赌涨小费，完全都明码标价，按照市场规矩来，一是将咱们的翡翠赌石文化宣扬出去，二来，要是做得好了，也能够节约咱们的人工开支。”张典继续说道。
    “就这么办吧，梁以开立刻牵头负责极致性价比供应链打磨和赌石体验馆的搭建与流程设计，一周内，我要看到从矿区到体验中心的成本核算、成品定价表，以及三个赌石分区的详细运营手册，包括安全、话术、氛围烘托流程。”
    “张典。”关翡目光灼灼，“最核心的第三部分，代售平台和顾问体系，你来负责，第一，立刻找顶尖法务，把代售合同、权责风险写得滴水不漏，绝不能踩红线。第二，和技术部对接，开发客户资产管理系统，从买料、切料、设计、雕刻、上架、销售、结算，全流程必须透明。第三，也是你刚提的绝妙一点，制定主播转型顾问的培训计划、考核标准和激励方案，把‘销售提成+代售分成+客户打赏’这套规矩定出来。”
    张典郑重点头，笑容收敛，露出沉稳本色：“明白。法律和系统是地基，我亲自盯。培训方案我和梁以开一起搞，让那帮最能说会道的小子丫头们，把劲儿用在正道上，带客户玩嗨了，他们自己也能赚嗨了。”

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