第2674章我们能改变世界

    陈女士走后，会议室里只剩关翡、李钧和田文三个人。田文靠在椅背上，翘着腿，看着天花板。
    “关总，B轮的事，你为什么不答应？”
    关翡说：“不是不答应。是时机不到。”
    他站起来，走到窗前。“华平想让我们尽快B轮，尽快IPO，尽快把估值做上去。他们的钱，有退出压力。但我们不能跟着他们的节奏走。我们要按自己的节奏走。”
    他看着窗外那些飞行器。“先把技术做扎实，把产能提上去，把市场打开。等这些都有了，B轮不B轮，都不重要了。”
    田文点了点头。“你说得对。但有一条——”
    他坐直身体。“华尔街那些人，不会等。风驰前沿不上市，他们就会找别的公司上市。Joby，Archer，Wisk，这些公司都在排队等着IPO。如果他们先上了，抢了风头，占了市场，吸了资金，风驰前沿再上，就晚了。”
    关翡转过身，看着他。“风驰前沿和Joby、Archer、Wisk，有什么不同？”
    田文想了想。“我们的技术，不比他们差。我们的成本，比他们低。我们的市场，比他们大。我们的故事，比他们精彩。”
    关翡说：“那我们还怕什么？”
    田文愣了一下。然后他笑了。“不怕什么。就是急。”
    关翡说：“急什么？”
    田文说：“急那些钱。华平的五十亿，投进来了。他们能等，但我们不能让他们等太久。投资人的耐心，是有限的。”
    关翡看着他，很久。然后他说：“田文，你在华尔街待了那么多年，应该知道一件事。”
    田文说：“什么事？”
    关翡说：“投资人的耐心，不是用时间衡量的。是用回报率衡量的。你让他们看到回报，他们就愿意等。你让他们看到更大的回报，他们就愿意等更久。”
    他走回办公桌前，坐下。“风驰前沿现在的回报率是多少？”
    田文算了算。“去年营收二十二亿，利润五亿。今年预计营收三十五亿，利润八亿。明年预计营收六十亿，利润十五亿。年增长率百分之五十以上。这个回报率，够华尔街那些人等三年。”
    关翡说：“那就让他们等三年。三年之后，风驰前沿的估值，不是六百亿，是一千二百亿。那时候再B轮，再IPO，华平赚的，比现在多一倍。”
    田文看着他，笑了。“关总，你比华尔街的人还会算账。”
    关翡说：“不是会算账。是会算人。那些人，你给他们的回报越大，他们就越愿意听你的。你让他们赚了钱，他们就会帮你说话。你让他们赚了大钱，他们就会把你当成神。”
    他顿了顿。“这就是华尔街的规则。”
    田文点了点头。“你说得对。我忘了。”
    关翡说：“不是忘了。是太急了。急的时候，容易算错账。”
    田文沉默了几秒。然后他说：“关总，你说得对。我太急了。”
    他站起来，走到窗前，站在关翡旁边。“七年前风驰退市的时候，我就在想，怎么把它重新立起来。想了七年，现在终于有机会了。我怕错过。我怕再等。我怕又有人跳出来，把风驰打趴下。”
    他看着窗外那些飞行器。“但你说得对。不能急。急了，容易算错账。”
    关翡没有说话。他只是站在那里，看着远处那些灯火。
    当天晚上，田文在酒店房间里，终于拨通了那个号码。电话响了三声，被接起。那头传来的声音带着一点英国口音，和上次那个摩根士丹利的人不一样，更低沉，更老练。
    “田先生，好久不见。”
    田文说：“戴维森，好久不见。”
    戴维森笑了。“我以为你再也不会打电话给我了。”
    田文说：“本来是的。但现在，有一件事，需要你帮忙。”
    戴维森说：“什么事？”
    田文说：“风驰前沿。你知道这家公司吗？”
    戴维森沉默了一秒。“知道。东南亚低空经济的领头羊。刚刚完成A轮融资，华平领投，估值三百五十亿。”
    田文说：“你的消息很快。”
    戴维森说：“田先生，做我们这一行的，消息不快，就吃不上饭。你想让我做什么？”
    田文说：“如果风驰前沿要在美股上市，高盛能做全球协调人吗？”
    电话那头沉默了三秒。然后戴维森说：“能。但有一个条件。”
    田文说：“什么条件？”
    戴维森说：“风驰前沿的上市保荐工作，高盛要独家。不能分给别人，不能有联席保荐人。”
    田文沉默了几秒。“这个条件，我不能答应你。风驰前沿不是我的公司，是关翡的。我没有决定权。”
    戴维森说：“那你打电话给我干什么？”
    田文说：“想听听你的想法。如果风驰前沿要上市，你觉得，什么时候最合适？”
    戴维森想了想。“明年下半年。等你们的飞行器在东南亚市场站稳脚跟，等你们的营收突破一百亿，等你们的利润突破二十亿。那时候，估值可以做到一千亿以上。”
    他顿了顿。“但有一条，你们的故事，要足够精彩。华尔街的人，不喜欢听‘我们技术好’、‘我们成本低’、‘我们市场大’这种老套的故事。他们要听的，是‘我们能改变世界’。”
    田文笑了。“风驰前沿的故事，就是‘我们能改变世界’。不是口号，是真的。”
    戴维森沉默了很久。然后他说：“田先生，这个故事的编剧，是你？”
    田文说：“不是我。是关翡。”
    戴维森说：“关翡？那个特区的年轻人？”
    田文说：“对。就是他。”
    戴维森又沉默了。然后他忽然笑了。“有意思。田先生，我等你的消息。风驰前沿要上市的时候，记得找我。”
    电话挂断。田文放下手机，闭上眼睛。他想起今天下午在会议室里，关翡说的那句话：“你让他们赚了大钱，他们就会把你当成神。”
    戴维森不是神，他只是一个讲故事的人。但一个好的讲故事的人，能把一个真实的故事，讲得让全世界都相信。风驰前沿的故事，就是真实的。
    这些都是真的。只需要一个人，把它讲给全世界听。

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