第91章改变营销策略

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    事情没有苏清婉预想的那么顺利。
    五十台转运机投放的第二天，苏振东安排了三个人沿三条主街巡视。傍晚收账的时候，三个人站在账房里，表情很微妙。
    “大小姐，今天总投币六百三十一枚，总出币七百一十一枚。”
    苏清婉的笔停在半空。
    “亏了？”
    “亏了八十枚。”
    苏清婉没有说话。她把灵纸翻过来，逐台看数据。五十台机器，有二十三台全天零投币——根本没人玩。
    剩下二十七台的数据也很难看，大部分只有零星几枚的投入，中奖的比例因为样本太小，波动极大，有几台甚至连中了两三次灵剑图案，吐出去的比吃进来的多一倍。
    问题出在哪里？
    苏清婉回忆了一下白天巡视时的场景。那些转运机立在铺子门口，灵木外壳在阳光下泛着清漆的光泽，铜质转轮和灵晶面板看着很精致。
    但没人停下来看。
    散修们从旁边走过，好奇地扫一眼，然后继续赶路。偶尔有人驻足，看了半天不知道怎么玩，也不好意思问，站了几息就走了。
    昨天首日之所以数据好看，是因为苏清婉亲自在场，每一台机器她都亲手演示给第一批顾客看，加上第一天的新鲜劲儿，才撑起了那个数字。
    第二天没有人演示，没有人引导，那些机器就成了路边的灵木柜子。
    第三天，情况稍微好了一点。
    总投币九百一十二枚，总出币八百八十二枚，净利润三十枚。
    三十枚灵币，五十台机器，忙活一天，赚了三十枚。
    苏振东当晚没来账房。苏清婉派人去问，回来说大少爷在练功，让明天再说。
    苏清婉坐在账房里，看着灵纸上那个可怜巴巴的“30”，沉默了很久。
    她提笔，发了一张传讯符。
    “郑总督察，转运机投放三天，首日净利八百二十二枚，次日亏损八十枚，第三日盈利三十枚。主要问题是参与人数太少，大部分机器全天无人问津。
    我大哥已经不太重视这个项目了，请问你有什么建议？”
    传讯符飞出坊市，朝青云宗方向掠去。
    回复来得很快。
    郑一飞的字迹，一如既往的简洁。
    “正常，产品冷启动期，没有用户基础，需要人为制造势能，三个办法。”
    苏清婉把灵纸展平，逐字往下看。
    “第一，找四五十个人充当玩家，安排在人流量最大的时段，每人发二十枚灵币，只管往机器里投，中了奖大声喊，不中继续投，把声势做起来，这些人的灵币损耗算营销成本，从总预算里走。”
    “第二，让这些人在机器旁边停留，制造围观效应，人是从众的，看见一群人围着一个东西，路过的人就会凑过来看，看的人多了，试的人就多了。”
    “第三，中奖的时候，机器的声响太小，改一下阵法，让叮叮叮的出币声扩大三倍，灵币吐出来的速度放慢一倍，让每一枚灵币落入出币槽的声音都清晰可辨。
    人耳朵对金属碰撞声最敏感，十丈之内听见灵币落盘的声音，脚就会不自觉地往那边拐。”
    记住一条，没有人会主动去尝试一个陌生的东西，但所有人都会跟风去玩一个‘别人正在赚钱‘的东西。”
    苏清婉把传讯符看了三遍。
    第三条需要改阵法，得找许剑，短时间搞不定，但前两条，明天就能做。
    第二天一早，她去找苏振东。
    苏振东正在院子里练剑，听完苏清婉的话，收剑入鞘，用布巾擦了擦手上的汗。
    “找托？”
    他皱了皱眉。
    “不叫找托，叫市场推广。”
    苏清婉的措辞很讲究：“任何新东西推出来，都需要一个让人认识它的过程，我们不是骗人，转运机本身就是合规的博弈器具，只是没人知道怎么玩、不知道能赢钱，我们只需要让他们看到。”
    苏振东想了想。
    “要多少人？”
    “四五十个，从家丁里挑，嘴巴利索的，不怯场的，最好是平时爱凑热闹那种。”
    苏振东心里虽然不太当回事，但他了解妹妹的性子，便没有多说什么，转身去安排了。
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    苏家养着几千号家丁、护卫和杂役，从里面挑五十个人出来不是难事，半天功夫，名单和分组方案就定好了。
    第四天，辰时三刻。
    苏家坊市三条主街上的人流量开始上来了。
    散修们出门采购灵材、卖灵草、去任务大厅接悬赏，主街两侧的铺子陆续开门，吆喝声和灵器碰撞声混在一起。
    五十台转运机前，每台都站着一个苏家家丁，穿着普通散修的衣服，混在人群里，手里攥着一把灵币。
    东街鼎丰灵器铺门口，一个二十来岁的家丁走到转运机前面，摸出一枚灵币，故意用夸张的动作投了进去。
    “来来来，试试运气！”
    他自言自语的声音不大，但刚好能让周围五六丈内的人听见。
    拉杆。转轮旋转。嗒嗒嗒嗒。
    灵果、灵剑、金元宝。
    没中。
    “再来！”
    第二枚投进去。灵丹、灵果、灵丹。没中。
    第三枚。灵果、灵果、灵果。
    叮叮叮叮——
    出币槽吐出五枚灵币，在铜质出币槽里滚动，发出清脆的响声。
    “嚯！中了！五倍！”
    家丁的声音拔高了两度。
    旁边正在挑灵器的一个中年散修转过头来，看了一眼。
    家丁接着投。第四枚，没中。第五枚，没中。第六枚——
    灵剑、灵剑、灵剑。
    叮叮叮叮叮叮叮叮——
    十枚灵币从出币槽里一枚接一枚地滚出来。
    “十倍！十倍啊！”
    中年散修的脚已经移过来了。他站在家丁身后，探着脖子往灵晶面板里看，三个转轮还保持着三柄灵剑的图案，铜质雕刻在灵灯下闪闪发光。
    “这是什么东西？”
    “转运机啊，投一枚灵币进去，三个图案一样就中奖，灵果五倍，灵剑十倍，灵丹二十倍，金元宝一百倍！”
    “一百倍？”
    中年散修的眼睛亮了。
    一百倍，投一枚灵币，出一百枚。
    虽然概率不知道多少，但这三个字已经足够了。
    “老哥，你要不试试？”
    家丁往旁边让了半步。
    中年散修犹豫了两息，从腰间储物袋里摸出一枚灵币，投了进去。
    拉杆，转轮旋转。金元宝、灵丹、灵果。没中。
    他的眉毛皱了一下，手又伸进了储物袋。
    整条东街，类似的场景在十几个地方同时上演。
    苏清婉站在街尾的茶楼二楼窗口，俯瞰整条街面。
    家丁们的表演有模有样。
    有的夸张叫好，有的故作淡定地数灵币，有的跟围观的人搭话，手法各异，但效果出奇地一致：只要有人在机器前面投币、出声、中奖，不出半盏茶的功夫，身边就会聚起三五个围观者，围观者里又会有一两个忍不住上手的。
    人围得越多，后来的人就越想挤进去看。
    这就是郑一飞说的“从众效应”。
    午时前后，东街最繁忙的一台转运机前面，已经排起了七八个人的队伍。
    家丁早就撤了，排队的全是真正的散修，有中年汉子，有年轻人，甚至还有两个老太太。
    叮叮叮叮——
    每一次出币声响起，队伍里就有人伸长脖子看。
    “又中了！灵果五倍！”
    “我投了三枚才中一次……再来再来！”
    苏清婉端着茶碗，嘴角微微翘了一下。
    同样的场景在中街和西街也在发生。
    苏家家丁们在三个时辰内把各自的二十枚灵币全部投完，完成了“点火”的任务，然后悄悄撤走。但火已经烧起来了，不需要人添柴。
    当天傍晚，三个巡视人员把数据送到账房。
    苏清婉展开灵纸。
    总投币——八千七百四十三枚。
    总出币——七千零一十枚。
    苏清婉的目光往下移。
    扣除家丁投入的一千枚推广灵币成本，净利润——七百三十三枚，也就是一百七十块下品灵石。

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