第一百八十八章价格战

    接下来的几天，两人的生意越做越红火，每天的利润都很可观。
    眼瞅着手里的货不多了，秦浩当机立断，带着李磊坐上了去滨江市的火车。
    秦浩熟门熟路地领着李磊钻进一家铺子里，老板一见他就笑着迎上来：“秦老板，好久不见，这次又来淘货？”
    “王老板，给我挑些最新款的喇叭裤和衣服，料子要好点的。”
    秦浩递过去一支烟，目光扫过货架上的货物，“再给我留些库存，我下次还来。”
    “没问题。”
    老板爽快的答应下来。
    等挑好货，两人扛着四大包衣服走出铺子，李磊忍不住提议：“浩哥，这喇叭裤和衣服卖得这么火，咱不如多进点货？滨江市的拿货价这么低，多囤点肯定能赚更多！”
    秦浩却摇了摇头，找了个路边的小摊，拉着李磊坐下，要了两碗凉粉：“你只看到眼前的火爆，没看到后面的风险。沈海市的市场早晚会有跟风卖喇叭裤的，再不多进点花样，只囤喇叭裤，不出多久，市场就饱和了，到时候这些衣服堆在手里，就是一堆废品。”
    李磊听完，恍然大悟，狠狠拍了一下自己的大腿：“还是秦哥想得周到！是我太心急了，只盯着眼前的利益。那咱们咋办？总不能眼睁睁看着生意变差吧？”
    秦浩喝了一口凉粉，眼中闪过一丝精明：“简单，玩点销售套路。”
    “销售套路？”李磊愣了愣，满脸疑惑。
    “对。”
    秦浩放下碗，随意地抛了句：“自己跟自己打价格战。”
    “嗯？”
    李磊像是被烫到似的，猛地抬起头，眼睛瞪得溜圆，视线死死锁在秦浩脸上。
    他手里还攥着擦嘴的纸巾，愣了半晌才放下，语气里满是诧异，“价格战？”
    “价格战”三个字，在1980年的沈海市，实在是个太新鲜的词。
    这会儿的市场，还带着计划经济的余温，供销社的货架上，商品价格都是钉死的，一分钱都不能讲。
    街边的小摊小贩，卖东西也都是一口价。
    买的人要么掏钱，要么走。
    压根没听过“降价”“促销”这些说法，更别说什么“价格战”了。
    普通老百姓逛市场，只看东西好不好，不问价能不能谈，甚至不少人觉得，东西降价了，肯定是质量出了问题。
    李磊搓了搓手，往前凑了凑，手肘撑在桌上：“浩哥，那你打算怎么跟自己打价格战呢？我只知道在县城卖货之间存在竞争的话，双方为了占有市场，从而不断地压低价格，直到把另一方拖垮，然后胜利方占据整个市场，可还没听说过自己跟自己打。”
    “我们的情况不一样的，他们之间是存在着竞争，有竞品的存在，物品的价格从一开始就会定在一个合理的区间，然后不断地压价。
    “而沈海市的话，我是没有竞争对手的，整个市场都处于空缺，我可以先制定一个高点的价位，然后自己跟自己竞争，给消费者一种他们捡了便宜的错觉。”
    “这样一来，销量就不需要担心了，反而降下来的价格，也是在合理的盈利区间。”
    随口说完，秦浩伸了个懒腰，神态依旧轻松。
    仿佛刚才这番颠覆李磊认知的商业思路，只是他随手想出来的小把戏：“说白了，这就是玩个心理战，抢占市场先机而已，算不得什么高明的手段。”
    李磊坐在对面，整个人都僵住了，嘴巴微张，半天说不出一句话。
    脑子里反复回荡着秦浩的话。
    涨价再降价，自己跟自己打价格战，利用消费者的心理制造“捡便宜”的错觉，既保证利润，又能挤走跟风的对手……
    这一套思路，在1980年的沈海市，简直是闻所未闻。
    最近几天里，他一直觉得秦浩脑子活，比一般人会做生意。
    可直到今天，他才真正意识到，秦浩的眼光和想法，远远超出了他们这个圈子，甚至超出了这个时代的认知。
    过了足足有半分钟，李磊才回过神，重重地拍了下桌子，声音里满是惊叹：“浩哥，你真不一般啊！这脑子是咋长的？这么妙的法子，你都能琢磨出来！”
    秦浩只是淡淡笑了笑，语气依旧低调：“也就是瞎琢磨的，小把戏而已，算不上什么。主要是摸透了咱们沈海市老百姓的心思，知道他们买东西图个啥。”
    回到沈海市后，两人立刻按照秦浩的办法调整销售策略。
    果然，价格战的策略一出，摊位前的人更多了，原本犹豫的顾客，一看有优惠，纷纷掏钱购买。
    接下来的几天里，秦浩手把手地教李磊进货、验货、定价、吆喝，把一整套流程都教给了他。
    李磊学得很快，不仅能独立和批发商砍价，还能根据顾客的喜好调整货物的款式，生意做得有声有色。
    这天晚上，夜市散场后，秦浩把李磊叫到身边，从兜里掏出出租房的钥匙和一张写着进货联系方式的纸条，递到他手里。
    “李磊，这服装生意，我打算交给你全权负责。”
    李磊愣住了，不敢置信地看着秦浩，手里的钥匙和纸条仿佛有千斤重：“浩哥，你……你这是啥意思？你不做了？”
    “有你在，我就不需要经常在这边了，还得回村里处理点事情。”秦浩拍了拍他的肩膀，眼神坚定，“你现在已经熟悉了所有流程，我相信你能把这生意做好。”
    李磊看着手里的钥匙和纸条，心里五味杂陈。
    他知道，秦浩这是把真正的信任交给了他。
    他重重地点头，声音铿锵有力，带着一股前所未有的底气：“浩哥，你放心！我一定把这生意做得风生水起，等你回来！”
    第二天一早，天刚蒙蒙亮，秦浩就背着一个简单的包袱，踏上了回村的路。
    晨光中，沈海市的轮廓渐渐模糊，他回头望了一眼这座充满机遇的城市，嘴角勾起一抹笑意。
    他知道，属于他的时代，才刚刚拉开序幕。

一秒记住【顶点小说】
dingdian12345.com，更新快，无弹窗！

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭