第540章乖乖女的顶级伪装 12

    工地会议室里，李经理已经等在那里。见苏嘤进来，他站起身。
    “苏小姐，您要的招商名单我整理好了。”
    苏嘤接过文件夹，快速浏览。名单上列了三十多个品牌，其中一半是苏浩宇之前谈过的，另一半是李经理补充的。
    “这些，”她指着苏浩宇谈过的那些，“全部划掉。”
    李经理愣了愣：“可是苏总之前……”
    “他谈的条件有问题。”苏嘤说，“免租期太长，分成比例太低。这些品牌就算入驻，也是占着位置不赚钱。”
    她从包里拿出另一份名单。
    “这是我筛选过的品牌。你按照这个名单去接触。条件统一：第一年免租，第二年租金减半，第三年恢复正常。分成比例按行业标准，没有特殊优惠。”
    李经理接过名单，看了一眼，眼睛亮了。
    “这些品牌……都是行业内口碑很好的。”
    “口碑好，流量才稳定。”苏嘤说，“我们要做的是长期运营，不是短期炒作。”
    她站起身，走到会议室的白板前。
    “另外，我打算调整一下业态布局。”她拿起笔，在白板上画了个简单的平面图，“一楼做轻奢和生活方式品牌，二楼做亲子和文化体验，三楼做餐饮和娱乐。每层楼都要有主题，有亮点。”
    李经理认真听着，不时点头。
    “还有，”苏嘤转过身，“我想在商场中庭做一个常设的艺术装置。这件事我来负责，你只需要配合施工。”
    “艺术装置？”
    “对。”苏嘤微笑，“购物中心不能只是个买东西的地方。它应该是一个社区，一个目的地。人们来这里，不只是为了消费，更是为了体验。”
    李经理看着她，眼神里多了几分敬佩。
    这个苏家大小姐，和他想象中完全不一样。她懂商业，懂设计，更懂人心。
    “苏小姐，”他忍不住问，“您以前……真的只学艺术吗？”
    苏嘤笑了笑：“艺术和商业，本来就不分家。”
    中午，苏嘤在工地食堂简单吃了饭，然后开车去了银行。
    她要见一个人，城商行的副行长，刘明远。
    上一世，苏氏危机时，刘明远是唯一一个没有催债的银行家。后来他私下告诉她：“苏小姐，我看过你的项目计划书，很有想法。可惜……”
    可惜什么，他没说完。但苏嘤明白。
    这一世，她要早点认识这个人。
    银行的会客室里，刘明远准时出现。他四十多岁，戴着金丝眼镜，气质儒雅。
    “苏小姐，久仰。”他伸出手，“陈韵跟我提过你，说你是她见过最有才华的学妹。”
    “学姐过奖了。”苏嘤微笑，“刘行长，今天冒昧打扰，是想跟您谈个项目。”
    她把购物中心的计划书递过去。
    刘明远接过来，认真翻看。看了十几分钟，他抬起头。
    “计划很完整。”他说，“但苏小姐，您应该知道，现在商业地产贷款的政策很紧。”
    “我知道。”苏嘤说，“所以我需要的不是传统贷款。”
    刘明远挑眉：“那是什么？”
    “我想跟银行合作，做一个联名信用卡。”苏嘤说，“持卡人在我们商场消费，享受双倍积分，积分可以兑换商场的礼品或者折扣。银行赚手续费，商场赚流量和复购率。”
    刘明远愣住了。
    这个方案，他从来没听过。
    “具体怎么操作？”
    苏嘤从包里拿出另一份文件：“这是详细的合作方案。初期我们可以先发五千张卡，测试市场反应。如果效果好，再扩大规模。”
    刘明远接过文件，越看眼睛越亮。
    这个方案，不仅解决了商场的资金问题，还给银行带来了新的业务增长点。更重要的是，它把银行和商场绑在了一起，风险共担，利益共享。
    “苏小姐，”他合上文件，认真地看着她，“这个方案，是你一个人想的？”
    “是。”苏嘤点头，“刘行长觉得可行吗？”
    “可行。”刘明远说，“非常可行。不过，我需要跟总行汇报。最快下周给你答复。”
    “好。”苏嘤站起身，“我等您消息。”
    走出银行时，阳光正好。
    苏嘤站在台阶上，抬头看了看天空。
    手机又响了。这次是周雅娟。
    “嘤嘤，你在哪？”
    “刚见完客户。”苏嘤说，“怎么了妈？”
    “晚上回家吃饭。”周雅娟的声音有些疲惫，“你爸……有话要说。”
    苏嘤顿了顿：“好。”
    挂断电话，她走下台阶。
    该来的，总会来。
    她拉开车门，坐进去。后视镜里，她的脸平静无波。
    温柔刀，第二刀，该见血了。

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