第155章星辰的困境和发展

    张显明脸上的为难几乎要凝成实质，他扶了扶鼻梁上的眼镜，声音压得极低：
    「那……老板，咱们总不能坐吃山空吧？七百万听着多，可公司上下这几百号人，每天一睁眼都是开销。再按您的计划扩招，我怕……」
    他没把话说完，但那份焦虑，已经沉甸甸地压在了会议室的空气里。
    「我们不是坐吃山空。」
    赵晓阳看着他，打断了他的话。
    「我们是要去创造一个市场，把现在这块小得可怜的蛋糕，亲手给它做大。」
    张显明愣在原地。
    创造市场？这话说得也太大了。
    「张叔，你先回答我一个问题。」赵晓阳身体微微前倾，一双眼睛平静无波，「现在那些好不容易拨号上网的人，你觉得他们上网，最大的痛苦是什麽？」
    「痛苦？」张显明皱眉思索，「网速慢得要死？还是能看的东西太少了？」
    赵晓阳摇了摇头，走到会议室那块巨大的白板前，拿起一支马克笔。
    「不。」
    「是他们根本不知道该去哪儿。」
    他伸出一根手指，语气笃定。
    「现在上网的人，有几个能记住那一长串又臭又长的英文字母网址？大部分人上网，就像被蒙着眼睛扔进了没有地图的原始森林，两眼一抹黑。他们迫切地需要一个向导。」
    赵晓阳说完，转身就在白板上画了一个巨大的方框，然后在里面画上无数个小格子。
    「所以，我们的第一步，就是做一个最简单，甚至可以说最笨的页面。上面什麽花里胡哨的玩意儿都没有，全是连结。」
    「把国内所有新冒出来的网站，分门别类地列在上面。新闻丶游戏丶聊天室……想看什麽，用滑鼠点一下就行。」
    张显明看着那个简陋的草图，脑子一时没转过来，下意识地问：「这……不就是个连结集合页吗？这怎麽赚钱？」
    「怎麽赚钱？」赵晓阳转过身，笑了，「张叔，你想想，像那些刚成立，嗷嗷待哺的网站，他们现在最缺的是什麽？」
    张显明心头猛地一跳，一个词脱口而出：「用户！流量！」
    「对！」
    赵晓阳重重地点头，用笔在那个大方框上画了一个圈。
    「我们的这个页面，一旦推出，就是未来华夏网际网路最大的流量入口！谁不想让用户第一时间看到他？谁不想从一大堆连结里脱颖而出？」
    他顿了顿，抛出了第一个炸弹。
    「那就得给我们钱。把他的连结放在最显眼的位置，一年收他几万块的『推荐费』，你觉得，他们愿不愿意？」
    「轰！」
    张显明感觉自己的脑子里像是有什麽东西炸开了。
    卖位置！
    这个想法太简单了，简单粗暴到他几乎立刻就判断出，这方案绝对可行！
    在那个所有人都还在黑暗中摸索着怎麽「触网」的蛮荒年代，谁掌握了流量入口，谁就掌握了所有网站的命脉！
    「能行！这绝对能行！」张显明「噌」地一下从椅子上站了起来，因为激动，他忍不住在会议室里来回踱步，嘴里不停地念叨着，「太妙了，简直是……简直是拦路收过路费啊！」
    「这只是开胃小菜。」
    赵晓阳平静的声音再次响起，像一盆冷水，浇在张显明刚刚燃起的兴奋火焰上，却又在他的心底点燃了一片更大的火海。
    张显明停下脚步，愕然地看着赵晓阳。
    这还只是开胃小菜？
    赵晓阳没理会他的震惊，将那张画着方框的纸放到一边，又拿过一张新的。
    他在白板上，重重写下四个字。
    「企业黄页。」
    「张叔，这几年国家一直在喊什麽口号？出口创汇！国内无数的工厂老板，做梦都想把自己的螺丝丶衣服丶玩具卖给金发碧眼的外国人。可他们有渠道吗？没有！反过来，老外想买华夏物美价廉的商品，他们找得到门路吗？也找不到！」
    「而我们，有国内最先进，用户最多的搜寻引擎。」赵晓阳的手指点在印着公司的LOGO上，「我们就是他们的最佳选择。何况说不定，此前外国人也一直再用着我们来进行搜索，只不过我们自己没有专门推出这个板块罢了。」
    他的语速开始加快，像一把锋利的刀，剖开了一个全新的，闪着金光的世界。
    「那麽我们接下来要做什麽？」
    「第一步，企业建站。我们用现成的模板，帮那些土老板做一个最简单的中英双语网页，介绍他们的产品。做一个网页收他五千块，多吗？一点不多！他们随便请人办事都不止这个数！」
    「第二步，建立『华夏供应商』资料库。把所有建站的企业都收录进来，按行业分类。想入驻我们的资料库，让全世界的采购商都能在第一时间搜到你？可以，交会员费，一年一万！」
    张显明已经听得有些发懵，他感觉自己不是在听一个商业计划，而是在听一个神话。
    他呆呆地看着赵晓阳，看着他抛出了最核心，也是最颠覆性的一句话。
    「第三步，也是最关键的一步——竞价排名。」
    「什麽……意思？」张显明感觉自己的嗓子都在发乾。
    赵晓阳的脸上没有任何表情，说出的话却如同惊雷。
    「意思就是，当一个老外在我们的搜寻引擎上，搜索『丝绸』这个关键词。谁给我们公司的钱多，我们就让谁的工厂排在搜索结果的第一位。谁给的钱第二多，就排第二。」
    他靠在椅背上，平静地吐出了最后的结论。
    「我们卖的，不是GG位。是机会，是订单，是那些老板们的身家性命。你说，他们愿意花多少钱，来买这个第一？」
    赵晓阳当然知晓竞价排名所引发的争议后果，不过其实这也是商业领域的大势所趋。
    在一切向「前」看的时代，这是所有人不约而同的选择。
    从某度，到某浪，某博，某音，只要和算法挂钩必然是可以用钱换权重的存在。
    只不过赵晓阳还是决定锁死医疗及某些方面的排名权，算是留住一些底线。不过这些对于当下的星辰公司来说都是后话了。
    而会议室里，陷入了死一般的寂静。
    张显明呆呆地站在原地，他感觉自己的呼吸都停滞了。
    大脑因为这过于超前和暴利的商业模式，而陷入了彻底的空白。
    卖搜索结果的排名！
    这……这已经不是在赚钱了。
    这是在制定网际网路世界的规则，然后把规则印成钞票！
    他觉得赵晓阳简直是未来网际网路世界的……先知！
    许久，张显明才找回自己的声音，因为激动，嗓子都有些变调。
    「老板……我……我……」
    他重新坐下，但身体却因为亢奋而微微发抖，目光灼灼地看着赵晓阳，那眼神里，是前所未有的狂热和信服。
    「老板！我们该怎麽开始？先做哪个？」
    赵晓阳拿起笔，在那张画着网址导航站草图的白纸上，迅速勾勒出具体的页面布局，条理清晰，仿佛早已演练过千百遍。
    「先做这个。」他指着网址导航站，「它最简单，见效最快，技术上没有任何难度。先把流量抓在手里，我们就是庄家。」
    他将画好的草图推给张显明。
    「至于企业那块，」赵晓阳的声音里带着一丝不容置疑的决断，「你马上派人去搞一份今年春季广交会的参展商名单，一个都不能漏！」
    「我们的第一批黄金客户，就在那里！」
    毕竟不参加广交会，就等于没做外贸，这时候没有阿里巴巴，没有环球资源网，外商想找中国供应商，只能来广交会；中国企业想把东西卖给世界，也只能去广交会。

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第155章 星辰的困境和发展

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