第173章打开市场

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    挂了电话，林渊整个人彻底放松下来，重重地靠在椅背上。
    其实冷静下来想想，陈志明这种二代在目前的商业生态里，手段甚至都不算最过分的。他好歹还拿几堆破代码当个遮羞布，只是“要”了点股份。
    真碰上那种吃人不吐骨头的狠角色，直接让人带话来一句“爷爷我要”，甚至随便找个白手套壳公司，花一块钱强行收购你整个企业底层的核心资产，这种事在零几年的地方私企身上简直比比皆是。
    要想不被胁迫，要想以后不再像今天这样任人揉捏，必须要建立起真正属于自己的自保体系。
    自己不可能永远黑进别人的电脑，就正好发现别人的犯罪证据，这种事情不是百试百灵的。
    宋明说的引入外资入股、搞VIE架构，确实是一种方法，但并不能从根本上解决问题。
    归根结底，真正的护城河只有一条：与当地高度绑定，尽快拿到项目牌照。
    如果“聚划算”能在苏江省乃至全国提供几万、甚至十几万的上下游工作岗位，把成千上万个商家的现金流和普通老百姓的饭碗死死绑在自己的战车上，拉足够多的人进这个局。
    那么谁再想在背地里弄他，就等同于要把这一大群人全部拉下水、砸烂几万人的饭碗。到了那种体量，维稳的铁拳会先一步把那些伸黑手的二代给碾碎。
    当然，把业务做大只是第一步，在股权结构上，最保险的还是通过海外离岸公司来交叉持有国内的运营实体。
    想到这里，林渊总算是彻底看明白了前世的一个疑惑：为什么后来国内那些稍微做大一点的互联网企业，削尖了脑袋也要出海？为什么那么多大佬心心念念要去纳斯达克敲钟？
    一来，大A那个地方就不说了，各种内幕交易、财务造假，进去就是被割韭菜，简直乌烟瘴气，纯是一个合法化的诈骗现场。
    二来，恐怕就是宋明点透的那层纸：企业一旦穿上了纽交所或者纳斯达克的“涉外身份”，那背后的博弈层级和护身符就不一样了。
    理顺了所有的逻辑，林渊站起身，推开了办公室的门。
    走出办公室的那一刻，他面色轻松，嘴角甚至带着一抹久违的笑意。
    刚走到公共办公区，严克明立马抱着一摞文件夹走了过来。
    其实这两天，严克明作为业务线的一把手，一直想找林渊当面汇报一下目前地推工作的进展。但是他连续跑了两次，都被杨光明在董事长办公室门外给拦了下来。
    杨光明没有过多解释为什么，只是摇了摇头，低声说了一句：“严总，过两天吧。林总这两天有极其重要的事情要处理。”
    严克明毕竟是在大厂里摸爬滚打多年的人精。杨光明的身份虽然只是个类似大秘的角色，但他能顶着压力拦下业务总监，说出这样的话，那就代表着公司核心层肯定遇到了某种极其棘手的外部危机。
    自己该问的问，不该问的就绝不多嘴，这是一个高级职业经理人最基本的素养。这也是职场的铁律。
    此刻，看到林渊的表情如此轻松惬意，严克明心里瞬间有了底——不管之前遇到了什么坎，大老板肯定已经把事情给平了。
    “林总。”严克明快步走到林渊身边，顺势递上手里的报表，“这两天您的事忙完了？我们这边的地推和商户拓展工作，可是取得了非常大的进展，正等着跟您汇报呢。”
    “辛苦了严总。”林渊笑着点了点头，指了指旁边的会议桌，“坐下说。”
    严克明拉开椅子坐下，翻开报表：“林总，2010年咱们京南登记在册的、有一定规模的餐饮店大概在三万家左右，各类酒店和连锁宾馆差不多有三四千家。经过这一个多礼拜的地推宣传，我们已经基本覆盖了京南市主城区的核心商圈。”
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    “目前，跟我们平台签了入驻协议的餐饮店达到了3200多家，酒店宾馆拿下了450家。其中，我们还跟本地几个头部的大牌子，比如狮王府餐饮连锁、曙光国际大酒店，达成了独家的线上团购协议，不允许他们再上其他同类竞品网站。”
    林渊听得暗自点头，短短十来天能铺开这么大的量，严克明的地推团队确实是下死力气了。
    “那销售额呢？”林渊问道。
    严克明看着报表，语气里透着一丝兴奋：“这一个多礼拜，算是咱们聚划算正式在金陵打响的第一枪。从后台数据来看，这八天的总GMV（交易流水），突破了750万！”
    “挺好的啊！”林渊赞许地笑了笑，这个数据在2010年的地方团购市场，绝对是不算低了；“那目前的盈利情况怎么样？”
    提到盈利，严克明苦笑了一下，摇了摇头：“林总，这正是我要跟您汇报的。流水虽然高，但我们现在还没开始净盈利，甚至是亏损的状态。主要是因为前期的广告投入和人员地推成本太高了。”
    严克明拿出另一份费用明细给林渊算账：“这十天，我们几乎包下了京南市500辆公交车的车体广告；省交通广播电台的早晚高峰时段，我们也砸了重金轮播；再加上新街口几个核心商圈的户外巨幅广告牌，以及地方电视台晚间档的插播……林林总总算下来，光是广告营销费用就砸出去了将近650万。再加上几百号地推人员的高额底薪和补贴，咱们账面上的资金消耗非常快。”
    这都在林渊的意料之中。互联网打法，早期就是靠烧钱换流量、换市场占有率。
    严克明合上报表，总结道：“不过好消息是，我们的商业闭环已经彻底跑通。”
    “唯一比较麻烦的是，”严克明皱了皱眉，“现在每天有大量的沉淀资金池趴在咱们的对公账户里。商户的结算有账期，但这些沉淀的资金属于客户和商家的备付金，财务那边把控得很严，我们公司在日常运营中不能随意动用这些钱，不然会有合规风险。”
    林渊沉思了片刻。资金池的问题是所有电商和团购平台都要面临的监管红线，在没有拿到支付牌照之前，确实不能乱动。
    如果情况允许的话，这笔资金实行T加一规则，那么自己公司以后的现金流就不用再担心了。
    这就算好的，很多店大欺客的企业都是t加2甚至t加3的比比皆是，就是用你的钱办我自己的事情，压你几个月的货款，一家几万，十家就是几十万。
    而这个体量如果覆盖到整个省，是非常夸张的。如果是全国，那就是天文数字。
    底层人是不明白钱如何生钱的。当我拥有了这个体量的钱，哪怕就买3个月的定存，跟银行达成合作。那么是什么概念？这有多少利息？
    就不要再说什么过个桥、拆借一下，等等等等。而且一直循环下去，只要业务线不崩，那这笔钱其实就是属于企业的，因为永远有T加3，这个月完了，下个月的钱又进来了。
    这也是资本交易的初级手段。更加黑暗的，那都是写不出来，也说不出来的，而往往这些资金一天产生的收益，够一个人一辈子挣的。
    林渊站起身，环顾了一圈正在忙碌的办公区，对着严克明吩咐道：
    “严总，你通知一下，十五分钟后，所有部门主管全部到大会议室开会。把这十天的工作全面汇报一遍，我要了解一下公司的近况，顺便确定一下公司未来的发展方向。”
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