第389章美团胜出

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    杭州，阿里总部。
    会议室里的气氛压抑得让人喘不过气。跟上次一样，红杉资本的沈南鹏带着另一位高级合伙人坐在旁边。长桌的主位和客位上，分别是马杰克、大众点评的张涛，以及美团的王兴。
    张涛此刻的脸色难看至极，额头上的青筋隐隐跳动。
    为期半个月的流水对赌结束了。这是一场没有任何退路的白刃战，最终的数据盘点出来，他以区区150万的微弱落差，输给了王兴。
    王兴靠在椅子上，看着对面的张涛，语气平淡却透着一股不容置疑的压迫感：“张总，我想我不需要再多说什么了吧？愿赌服输，大家都是男人，也是在商言商。”
    张涛脸色涨得通红，嘴唇动了动想要反驳些什么，但看着桌面上实打实的财务流水对比，最终硬生生把话咽了回去。
    他咬了咬牙，几乎是从牙缝里挤出一句话：“行，你赢了。按照对赌协议，点评的团购地盘和公司份额归你。但是我有一个硬性要求，我的核心骨干成员，我必须全部带走。”
    王兴丝毫不在意，十分爽快地点了点头：“可以，没问题。你把人带走，我只要属于公司的现有资产。接下来，你只需要配合我的团队做好交接工作就行。”
    在互联网O2O领域的兼并和对赌中，交接的核心其实非常明确。王兴要的无非是三样东西：第一，商户资源库，也就是大众点评前期砸钱签下来的所有本地商家合作协议和联络网；第二，用户数据库和流量端口；第三，后台的财务结算系统与管理权限。
    至于那些高管团队，王兴根本不稀罕。
    一山不容二虎，把张涛的人留下来，以后只会成为美团内部的定时炸弹，不如直接放他们走，自己换上嫡系团队接管现成的地盘。
    张涛猛地站起身，根本没有给在场任何人一个面子，连招呼都没打，直接推开会议室的大门大步离开。
    屋内的四个人对此毫无反应，根本不在乎一个失败者的离场态度。
    然而，走出会议室大门、进入电梯的那一瞬间，张涛脸上的愤怒和涨红瞬间消失殆尽，取而代之的是一种绝对的冷静。
    他其实早就找好退路了。从一开始被迫接下这场对赌的时候，他就盘算过自己可能会输。
    所以在半个月前，他就秘密飞了一趟鹏城，去见了企鹅的POny马。
    敌人的敌人就是朋友。企鹅一直在寻找能够制衡阿里的本地生活代理人。
    张涛和那边早就谈妥了底线：只要对赌输了，他就带着原班核心人马南下。虽然重新接受企鹅的投资需要出让更多的股份，但至少能换来一笔庞大的救命资金。
    凭借着手里这批久经沙场的核心高管，他另起炉灶卷土重来，无非就是个时间问题。
    毕竟团购这个东西，说白了根本没有任何技术护城河，拼的就是资本和地推。他今天交接给王兴的，不过是现有的地盘和系统空壳罢了。
    无所谓，来日方长。
    最关键的是，张涛刚刚得知了一个极好的消息——林渊的聚划算并没有趁着他们两家内斗的时候向全国扩张。
    这才是真正的好事。如果林渊趁着这个空档把全国市场打下来了，那他张涛拿到企鹅的钱再怎么蹦跶也是死路一条。
    现在聚划算龟缩在长三角，就等于硬生生给他留出了重新入场的真空期。他必须回到这个赛道里，跟大家一决雌雄，因为从今天起，他张涛的生死仇敌名单上，除了林渊，又多了一个王兴。
    没有哪个男人愿意承认自己的无能，更没有哪个创始人愿意咽下失去公司的这口恶气。
    ……
    此时的会议室里。
    马杰克看着王兴，开口打破了沉默：“王总，恭喜你拿下这一局。你之前提的条件我都答应你，阿里会全力辅助你吃下全国市场。同时，阿里需要再出让并持有你美团40%的股份，作为这次二次融资的代价。虽然阿里拥有绝对的决定权和投票权，但我可以承诺，绝不干预你日常的市场竞争和内部管理。你还有什么不好答应的？”
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    王兴摇了摇头，毫不退让：“马总，你的要求太过分了，40%绝对不行。如果给你40%和一票否决权，那这就不叫绝对控股了，这叫直接易主。我王兴就算以后带着美团打下整个江山，做出再大的成绩，这家公司最后还不是姓马？那我今天坐在这里跟你谈，还有什么意义？”
    说到这里，王兴抛出了自己的筹码：“马总，你应该清楚我的价值。我对长三角的聚划算非常了解。不怕透个底给你，他们这家公司的核心高管里，有一个是我的人。所以林渊那边有任何商业动向，我都能在第一时间摸得清清楚楚。之前我就跟你断言过，聚划算拿到融资后绝对不会盲目扩张，事实是不是如我所说？”
    马杰克若有所思地眯起了眼睛。
    确实，前段时间他和王兴聊起聚划算的时候，王兴一口咬定林渊会做一个“守城之将”。
    马杰克当时还不太相信，觉得林渊是不是疯了？商场如战场，瞬息万变。
    在自己拥有绝对资金优势和市场先机的时候，不去扩大地盘，反而停下来防守？这就跟打仗一样，你有兵力能一口把对手吞掉，却偏偏给对手留下喘息和东山再起的时间，这不纯纯是有病吗？
    但后来的事实证明，王兴的判断精准无比，林渊真的按兵不动了。
    权衡了片刻，马杰克报出了新数字：“30%，不能再少了。阿里的资源不是白拿的。”
    “25%是我的底线。”王兴斩钉截铁，“多一分我宁愿不干。这笔二次融资我也可以不做，大不了我自己慢慢滚雪球。马总，如果你相信我的能力，大家各退一步，25%，成交。”
    马杰克深深地看了王兴一眼。
    随即，他笑了笑：“可以，我信你一次。但是，对赌协议必须签。”
    王兴毫不犹豫地点头：“没问题，我保证一定会在今年年底之前做出成绩，让美团的月流水彻底突破一个亿的大关！”
    双方就此达成合作。
    在这个全过程中，坐在旁边的红杉资本沈南鹏与高级合伙人，全程一言不发。
    他们就像是两尊冷静的雕塑，只作为投资方在场见证，只要能保证红杉在这几轮融资里的利益最大化，谁当老大、谁出局，跟他们毫无关系。
    ……
    半小时后，王兴坐进了自己的车里。
    刚才在会议室里挥斥方遒的从容不见了，他的脸色沉得像水一样。
    其实，他之所以能在半个月内赢下与张涛的这场生死对赌，并不是因为美团的常规战斗力有多强，而是因为他作弊了——他暗中从自己那个开水泥厂的富裕家庭里，抽调了一笔庞大的私人资金，伪装成商户流水硬生生刷了上去，这才以150万的微弱优势干掉了张涛。
    说实话，不讲武德、为达目的不择手段，这本来就是王兴一贯的做事风格。
    在商业这条残酷的道路上，他必须保证自己能走得比任何人都远。
    他现在要做的，就是趁着林渊的聚划算还没有苏醒向外扩张，利用阿里的资金和资源，用最野蛮的方式快速抢下全国所有的地盘。
    时不我待。
    他忍受着出让股份的屈辱，在马杰克面前低头，其实也是在等。
    等到有一天，美团的体量足够庞大，庞大到可以去纳斯达克敲钟上市的那一刻。
    到那个时候，他一定会不惜一切代价，夺回属于自己的股份，把所有的主动权，重新死死地攥在自己手里。
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