53制衣厂

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    到了制衣厂，在刘浩森的带领下，江雨航见到了他舅舅罗德华。
    罗德华还在办公室的沙发上睡觉，听到自己外甥介绍的话之后罗德华一下子清醒了，坐起来的时候沙发肉眼可见的下沉了一大圈。
    “你就是江少爷吧？先喝点水吧。”罗德华一脸疲倦的坐起来，倒了几杯水，又坐回沙发上。
    江雨航看了看沙发，还真是难为它了，能撑起这么大一坨肉。
    “浩子跟你提到过了吧？我打算跟你合作创业。”江雨航也没客气，端起水杯喝了一口。
    罗德华明显是懂人情世故的，没有因为江雨航的年龄小就看低他，特别是江雨航的父亲是那位声名远扬的江首富。
    “嗯，小浩跟我说过了，你是想成立一个服装品牌是吧？”罗德华两眼通红，面色泛黄，显然十分憔悴。
    江雨航没多说什么，直接递上了自己写的方案。
    江雨航也没打扰他，只是递上了一支大重九。
    看完之后，罗德华还有很多疑惑，比如江雨航的父亲真会给他数百万的巨款搞创业？
    还有这个女孩又是谁？江雨航跟刘浩森的关系不是只是同学吗？
    但江雨航却直接说：“我跟浩子是兄弟，也就跟着他叫你老舅了。方案你都看了，现在带我去看看厂房吧。”
    “哦，对……江同学这边来！”
    罗德华现在也无暇他顾，知道不是问东问西的时候，带着几人直接去了车间。
    一边走着，他还一边跟江雨航介绍着厂房里主要职能部门的负责人。
    “这位是谢姐，厂里的财务，财务方面都可以和她对接。”
    谢蓉是个三十五六的干练女人，一头长发被扎成团，西装西裤，穿得正式得体。
    江雨航和谢姐点了点头，算是打了个招呼。
    “江少爷近期会帮忙处理厂里的债务问题，待会儿江少爷会看一看账目，谢姐那边务必给予最大支持。”
    罗德华又吩咐道。
    江雨航交给他的计划书跟合同上说了，江雨航会出资二百万，解决掉厂里的债务问题，同时会占股55%。
    罗德华这个是个小型工厂，虽然有自己的厂房，有完整的生产线，还有四十多台标准设备和二百多号员工。
    但他的订单不稳定，年营收不高，估值也就在三百多万左右。
    如果不能解决银行的债务问题，银行按资产拍卖价，他的制衣厂连两百万都卖不上。
    江雨航的条件可以说相当公正了。
    “这位是王铮，也是厂子里的老人了，他负责管理库房。服装厂所有进出的货物都是他在管理。”
    王铮主动伸手跟江雨航握手，笑容满面：“小江总你好，以后我们厂子就靠你了。”
    “不敢不敢，相互帮扶嘛。”
    这些制衣厂里的老人都清楚目前的困境，也想要帮上点忙。
    跟着罗德华干了十来年了，罗德华对他们也很不错，厂子要是真垮了，哪儿去找这么好的工作？
    看江雨航跟王铮认识了之后，罗德华又介绍另外一人：“这位是何莉商务部门的负责人，厂里的生意接待几乎都是她那边负责。”
    何莉是这群人里年龄最小的，二十五六岁，模样不说多好看，起码说是小家碧玉不为过。
    “江总你好，以后还请多多指教。”何莉也大方的伸出手，并没有因为江雨航的年纪小就轻视他。
    “指教不敢当，相互学习嘛。”
    跟几人都认识了之后，罗德华又说道：“江同学，目前需要接触的就这些人了，我已经交代下去了，签订合同之后，他们会全力配合你的想法。”
    江雨航点了点头：“老舅你放心，合作共赢嘛。而且我也不会过多干涉厂里的生产模式，后期的生产、销售我不会插手。”
    江雨航当然不会插手，这是送给慕君禾还有墨染秋创业练手的。
    “对了，员工的工资发下去了没有？”江雨航又问道。
    罗德华尴尬的笑了笑。
    江雨航也明白了，他现在资金缺口很大，最主要的是要先还上银行那边的贷款，所以只能压榨员工了。
    “江同学还是先看看库房吧。”罗德华转移了话题，带着几人走到库房。
    一进库房，一股新衣服特有的味道扑面而来。
    刚扩张过的库房，已经被五万件衣服给装满了。
    “这是样品间，衣服都是按货号存放的，客户在选择了相应的样式之后，直接去货架上比对相应编号就能取货。”
    王铮主动讲解道。
    李诗涵眼睛一亮，她是真的很喜欢自己摆摊赚到钱的感觉，拿起一件样品衣服看了一下，好奇道：
    “样品和大货材质是一样的吗？”
    何莉点了点头：“是一样的。”
    制衣厂规模不大，没有聘请多少专业设计师，生产的衣服都是按照当下流行的款式模仿设计的。
    这也是当下绝大多数服装小厂走的路子，这样生产出来的衣服更适用于零售，不用担心经销商卖不出去被退货。
    “江雨航，我们晚上又去摆地摊吧？”看到满满一仓库的衣服，李诗涵又来了兴趣了，拉着江雨航的手臂撒娇道。
    “你能不能有点追求，我都准备入股制衣厂了，你就只想着摆地摊？”
    “因为自己赚到钱有种特别踏实的幸福感嘛。”
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    李诗涵挽着江雨航的手，抬起头用水汪汪的大眼睛看着江雨航，我见犹怜：“好不好嘛……”
    “好。”江雨航伸手在她脸上掐了掐。
    十几岁的小姑娘，得哄着点。
    “这还差不多。”听到江雨航答应了，李诗涵满足的笑了。
    李诗涵没什么心机，江雨航眨眨眼睛都知道她在想啥。
    涉世未深的小女孩最好骗，她不想要钱也不想要车，只想要理想和浪漫的爱情。
    她什么也不要，就只要你这个人，制造点小浪漫，多陪陪她，她就对你死心塌地。
    又省钱又听话。
    就像现在，李诗涵看过那份企划书，知道这是送给慕君禾跟墨染秋的，但是她却一点也不闹腾，不争不抢。
    她要的不多，就想要江雨航像以前那样陪她玩就足够了。
    可偏偏这种夫唯不争，才是让江雨航最难处理的。因为她什么都不要，就只要他这个人。
    偏偏江雨航又做不到只拥有她一个。
    那句话怎么说来着？当你喜欢上一个你本该讨厌的人，这段感情才是最致命的。
    江雨航都觉得自己太渣了，在心里叹了口气后揉揉李诗涵的后脑：“我回头也给你弄一份更好的商业企划。”
    就当是心里那份愧疚的补偿吧，李诗涵从小就锦衣玉食的。
    “啊？什么什么？”李诗涵歪头看着江雨航：“我就想要你陪着我，才不要你的钱。”
    难搞啊。江雨航看向罗德华：“大致看一下就行了，回头我会想办法帮你把这批货出掉。对了，我看这些衣服好像都没贴牌？”
    罗德华点了点头：“我们厂是代工厂，只负责生产，不负责线下零售。这些衣服都要送到货主那边才会贴牌进入专卖店。”
    “以后生产的衣服都要加上LOGO，下午就把合同签了吧，你给我留个汇款账户，下午我会安排人汇款过来。”
    江雨航补充道：“对了，员工的工资尽快发放下去。厂子不能一味追求效率与压榨，还是该讲讲人性化。”
    “好。”罗德华点了点头。
    虽然对江雨航的话还抱有迟疑态度，但只要江雨航答应投资的钱到位，他会按照要求去做。
    “不过加上LOGO，在没有实体店的情况下直接成立自己的品牌，真的有这个必要吗？”
    江雨航拿着性子解释道：“我设想的营销模式是工厂直发+门店连锁销售模式，如果这个模式成功了，会引起很多的模仿者。”
    虽然现在互联网还不算发达，但这种电商的管理模式还是能尝试一下的，而且后续奶茶就是以这种连锁模式扩大至全国的。
    在这个年代，江雨航的想法相当有新意，不过投入也不小，需要广告先铺天盖地的狂轰滥炸，其次还需要跟门店签对赌合同。
    门店只提供场地，服装厂提供货源和销售，寄居蟹式的销售模式。
    相当于服装厂租赁装修好的门店，服装厂自己生产自己销售，这样一来工厂赚得更多，老百姓买衣服的价格更便宜，更能激起消费欲望。
    “这个模式很容易引起模仿，哪怕我们是创始者，也没有绝对的把握不会被淘汰。”
    “所以必须成立自己的品牌，先把名声打出去，后面有模仿者也只会被当作冒牌货。”
    “不管是卖衣服还是做什么，LOGO就是普罗大众对品牌最直观的印象。老百姓可能不记得品牌名字，但只要一看到熟悉的图案就会联想到LOGO，进而与品牌联系起来。”
    罗德华听完之后，若有所思。
    而旁边的李诗涵则两眼亮晶晶的看着江雨航。
    不仅仅是青春期懵懵懂懂的好感，更因为在江雨航身上看到那种指点江山挥斥方遒的自信。
    财务谢蓉很快就提供了一个账户，江雨航想了想，给孟雅秀打了个电话：“秀秀姐吗？能请你帮个忙么。”
    他的花旗银行账户里还有几十万美金，更多的都在摩根大通的私人交易账户里，要等他跟邵总谈过之后才能带回国内。
    这年头国内外汇美金不多，虽然有外汇管控，单人只能携带五万美金的款项回国。
    但实际上很多做海外贸易的都十分需要美金，私底下换几十万美金的本币并不困难，甚至汇率比官方还要略高，大概1:8.3的样子。
    “嗯，不困难，几分钟就能搞定。”电话那头，孟雅秀对潘秘书招了招手，记下了江雨航的花旗银行账户和密码。
    江雨航主动找她帮忙，还对她这么放心，直接就给出了账户和密码，孟雅秀也很开心。
    只是帮他汇款几十万美金而已，对孟雅秀而言不过是件不值一提的小事。
    都不用她亲自发话，跟潘文静说一声，潘文静随便打个电话就能处理好。
    “什么时候回港市？囡囡这几天见不到你，晚上都不老老实实睡觉了。”
    “我也想念秀秀姐了，再耽误两天就回来了，到时候请秀秀姐吃饭，看看秀秀姐是不是更漂亮了。”
    “你啊，就会油嘴滑舌哄我开心。”孟雅秀柔媚一笑，又问了问江雨航报了哪个大学，需不需要她找人打个招呼。
    随意聊了几句，江雨航挂断电话，对罗德华说：“准备合同吧，签完合同款项就差不多打过来了。”

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