第42章：试点启动

    第42章：试点启动(第1/2页)
    王雨和李悦走出写字楼时，下午的阳光正烈。街道上车流喧嚣，行人匆匆。王雨手里拿着那份蓝色的投资意向书，纸张在阳光下有些反光。他站在路边，看着对面的公交站台——一辆公交车进站，车门打开，乘客上下。然后车子启动，尾气在热浪中扭曲升腾。李悦站在他身旁，轻声问：“我们现在去哪？”王雨把意向书装进包里，拉链拉上的声音很清脆。“回办公室。”他说，“试点该启动了。”
    ***
    三天后，周明远投资的第一笔资金到账了。
    一百五十万。
    银行短信提示音响起时，王雨正在办公室里和张伟核对硬件供应商的报价单。手机屏幕亮起，那串数字在通知栏里跳出来。王雨的手指停顿了一下，然后继续滑动报价单的页面。纸张在指尖摩擦发出“沙沙”的声响，办公室里只有电脑风扇的低鸣和张伟敲击键盘的“咔嗒”声。
    “钱到了。”王雨说。
    张伟抬起头，推了推眼镜。镜片后的眼睛里有血丝，他已经连续熬了三个晚上优化后台系统的架构。“那……可以下单了？”
    “可以。”王雨把报价单翻到最后一页，在供应商的合同上签下名字。钢笔尖划过纸张，留下深蓝色的墨迹。他闻到了墨水的味道，很淡，混在办公室里咖啡和泡面残留的气味里。
    李悦从外面推门进来，手里抱着一摞文件。她的头发有些凌乱，额头上沁着细密的汗珠。三月的深圳已经开始热了，办公室里的空调还没修好，只有一台旧风扇在角落里摇头晃脑地吹着热风。
    “公交集团那边确认了。”她把文件放在桌上，纸张散开，露出盖着红章的批复文件，“大学城三个站点，两个社区试点，一共五个投放点。下周一可以进场。”
    王雨接过文件，指尖触到纸张上还带着室外阳光的温度。他翻开，看到刘建国的签名——笔迹遒劲，最后一笔拉得很长。
    “社区那边呢？”他问。
    “居委会已经协调好了。”李悦从包里拿出水杯，拧开盖子喝了一口。水是温的，带着塑料杯特有的味道。“他们说只要不占用消防通道，不影响居民出行，可以试试。不过……”她顿了顿，“有个大妈问，这车要是被人偷了怎么办。”
    张伟在电脑后抬起头：“锁具是特制的，GPS定位，电池防盗……”
    “我跟她说了。”李悦笑了笑，笑容里带着疲惫，“她说‘哦’，然后问能不能给她孙子办个优惠。”
    办公室里短暂地安静了一下。风扇转动的声音，电脑主机的嗡鸣，窗外远处工地的打桩声——这些声音混在一起，形成一种奇特的背景音。
    王雨站起身，走到白板前。白板上密密麻麻地写满了时间节点、任务分工和待办事项。他用马克笔在“硬件采购”那一项上画了个圈，红色的墨水在白板上晕开一小片。
    “张伟，你带技术团队全力攻坚小程序。”他说，“最迟这周末，测试版必须上线。后台系统要能实时监控车辆状态、用户数据和支付流水。”
    “明白。”张伟的手指在键盘上敲得更快了。
    “李悦，你负责和所有投放点对接。”王雨转向她，“场地确认、电源接入、宣传物料、用户引导……所有地面工作。另外，联系几家本地高校的学生会，看能不能合作做推广。”
    李悦点头，从包里拿出笔记本开始记录。圆珠笔在纸上划过的声音很轻，但很清晰。
    “我自己负责供应商。”王雨说，“自行车、智能锁、充电设备……两百辆，一周内要全部到位。”
    他顿了顿，看着白板上那些密密麻麻的字。
    “从今天起。”他说，“我们进入战时状态。”
    ***
    接下来的七天，雨悦科技那间不到五十平米的办公室变成了不夜城。
    灯光从早亮到晚。窗户玻璃上贴着遮光膜，但从外面还是能看到里面晃动的人影。外卖盒在墙角堆成了小山，泡面桶、咖啡杯、矿泉水瓶散落在各个角落。空气里弥漫着汗味、电子设备发热的焦味，还有各种食物混杂的气味。
    王雨几乎住在办公室。
    他睡在沙发上——一张用了多年的旧沙发，皮革已经开裂，露出里面的海绵。躺上去能闻到灰尘和汗渍混合的味道。凌晨三点，他会被手机铃声吵醒，是供应商打来的电话，说第一批自行车已经装车发货。他坐起来，眼睛干涩，喉咙发紧。打开手机，屏幕的光刺得他眯起眼睛。微信群里，张伟还在和技术团队讨论一个支付接口的bug。
    “王总，车明天早上到深圳。”电话那头，供应商的声音带着北方口音，“您那边接收的人安排好了吗？”
    “安排好了。”王雨的声音沙哑。他起身走到饮水机前，接了一杯冷水。水是温的，带着塑料桶特有的味道。他一口喝完，喉咙的干涩感稍微缓解。
    挂断电话，他走到张伟的工位旁。
    张伟趴在桌上睡着了，眼镜歪在一边，眼镜腿压得脸颊上出现一道红印。电脑屏幕还亮着，上面是密密麻麻的代码。王雨拿起搭在椅背上的外套，轻轻盖在他身上。外套是牛仔布的，很旧了，袖口已经磨得发白。
    李悦的工位在另一边。
    她也没回去。桌上摊开着一堆设计稿——宣传单、海报、小程序界面图。她趴在桌上，脸埋在臂弯里，呼吸均匀。一支笔从她手里滑落，掉在地上，发出轻微的“啪嗒”声。王雨弯腰捡起来，笔是黑色的，笔帽上有个小兔子挂饰，已经磨损得看不清原来的颜色。
    他站在办公室中央，看着这一切。
    窗外，深圳的夜色深沉。远处的高楼还有零星的灯光，像散落在黑色绒布上的钻石。更远处，天际线开始泛白——天快亮了。
    王雨走到窗前，玻璃上倒映出他的脸。眼窝深陷，胡茬冒了出来，头发乱糟糟的。他想起前世，想起那些在三和人力市场等日结工的日子。那时候，他也这样看过深圳的黎明——只是那时是绝望，现在是……希望？
    他不知道。
    他只知道，这一百五十万，必须烧出个结果。
    ***
    第一批自行车到货那天，下着小雨。
    雨丝很细，像雾一样飘在空中。货车停在大学城外的空地上，车厢打开时，金属碰撞的声音在潮湿的空气里显得格外清脆。王雨穿着雨衣，雨衣是蓝色的塑料布，很薄，雨水很快就渗进来，肩膀处湿了一片。
    “一共五十辆。”司机从驾驶室跳下来，递过签收单。纸张被雨水打湿，边缘已经卷曲。
    王雨接过，笔尖在湿纸上写字，墨水晕开。他签下名字，然后把单子还给司机。司机看了一眼，点点头，转身爬回驾驶室。货车发动，尾气管喷出白色的烟雾，在雨雾中迅速消散。
    五十辆自行车整齐地排列在空地上。
    橙色的车架，黑色的轮胎，车篮是白色的塑料筐。每辆车的横梁上都印着“悦行”的logo——两个简单的汉字，下面是拼音。logo是李悦设计的，她说橙色代表活力，黑色代表稳重，白色代表干净。
    王雨走到一辆车前，伸手摸了摸车座。皮革是新的，带着橡胶和塑料混合的气味。雨水落在车座上，形成细密的水珠。他按下智能锁上的按钮，锁具发出“嘀”的一声轻响，蓝色的指示灯闪烁了一下。
    “王总！”远处传来喊声。
    李悦跑过来，手里撑着伞。伞是便利店买的透明塑料伞，雨水打在伞面上发出“噼啪”的声响。她的裤脚已经湿了，鞋子上沾着泥点。
    “社区那边的站点也到位了。”她喘着气，呼出的白雾在冷湿的空气里散开，“二十辆。居委会大妈还帮忙看着，说不能让小孩乱碰。”
    王雨点点头。雨水顺着他的头发流下来，滴进眼睛里，涩涩的。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第42章：试点启动(第2/2页)
    “小程序呢？”他问。
    “张伟说……”李悦看了看手机，屏幕上有水珠，她擦了擦，“还有最后两个bug，今晚能解决。明天……明天可以上线测试。”
    “好。”
    王雨转身，看着那五十辆自行车。它们在细雨中静静立着，橙色的车架在灰蒙蒙的天空下显得格外鲜艳。远处，大学城的教学楼隐约可见，有学生撑着伞走过，好奇地朝这边张望。
    “开始吧。”他说。
    ***
    小程序上线那天，是个晴天。
    阳光很好，透过办公室的窗户照进来，在地板上投下明亮的光斑。灰尘在光柱里飞舞，像细小的金色颗粒。张伟坐在电脑前，手指悬在回车键上。
    “三、二、一……”
    他按下。
    办公室里安静得能听到心跳声。
    电脑屏幕上，后台系统的界面开始刷新。数据流像瀑布一样滚动——用户注册数：1，2，5，10……车辆在线数：0，3，8，15……订单数：0，1，2……
    “有人扫码了！”李悦盯着手机，声音里带着压抑的兴奋。
    她的手机屏幕上，“悦行出行”的小程序界面简洁干净。首页是一张地图，上面散落着橙色的小点——那是投放的自行车。她点击其中一个点，弹出车辆信息：编号0037，电量87%，位置：深大北门。
    她点击“扫码开锁”。
    手机摄像头启动，对准了桌上那张打印出来的二维码。扫码成功，手机震动了一下，屏幕上跳出提示：“开锁成功，开始计费。”
    几乎同时，办公室角落里那辆用作测试的自行车发出“咔哒”一声轻响——智能锁打开了。
    “成功了！”张伟从椅子上跳起来，眼镜差点滑落。他扶了扶眼镜，脸上露出这几天来第一个真正的笑容。
    王雨没有说话。
    他走到窗边，看向大学城的方向。从这个角度，能看到深大北门的那个投放点。阳光下，几辆橙色的自行车停在那里，像散落在地上的橘子。
    然后，他看到了。
    一个学生模样的男生走到一辆车前，掏出手机，对着车锁扫码。几秒钟后，男生骑上车，车轮转动，消失在林荫道的拐角。
    第一单。
    王雨闭上眼睛，深吸了一口气。空气里有阳光的味道，有灰尘的味道，有办公室里残留的泡面味。还有……希望的味道。
    ***
    接下来的三天，数据开始爬升。
    用户注册数突破五百。
    日均订单数从几十单增长到两百多单。
    车辆使用率稳定在60%以上——这意味着，平均每辆车每天会被使用至少三次。
    后台系统的屏幕上，那些曲线像心跳一样起伏。橙色的线代表订单数，蓝色的线代表用户数，绿色的线代表收入。三条线都在向上走，虽然缓慢，但坚定。
    王雨坐在电脑前，看着那些数字。
    收入还很微薄——每单收费一块钱，一天两百多单，扣除平台手续费，到手不到两百块。而他们每天要支付车辆维护、电费、网络服务、人员工资……入不敷出。
    但模式跑通了。
    有人愿意用。有人觉得方便。有人从A点骑到B点，锁车，付款，完成一次出行。
    这就是验证。
    第四天下午，李悦带回一份报纸。
    《深城晚报》，本地新闻版，右下角有一篇不到三百字的短讯。标题是：“共享单车试点落地大学城，学生出行添新选择”。正文里提到了“雨悦科技”，提到了“悦行”，提到了“创新出行模式”。
    “记者写的。”李悦把报纸放在桌上，纸张发出“哗啦”的声响，“我昨天接待了一个采访，没想到这么快就登出来了。”
    王雨拿起报纸。
    油墨的味道很浓，纸张有些粗糙。那篇报道很短，措辞也很官方，但确实登出来了。白纸黑字，“雨悦科技”四个字印在上面。
    他盯着那四个字，看了很久。
    然后，他把报纸折好，放进抽屉里。
    “继续。”他说，“盯紧数据，盯紧运营。这才刚开始。”
    ***
    同一时间，福田区，天豪资本办公室。
    赵天豪坐在宽大的真皮座椅里，手里拿着一份同样的《深城晚报》。办公室很大，装修奢华。整面墙的落地窗外是深圳湾的海景，海水在下午的阳光下泛着粼粼波光。空气里有雪茄的香味，还有昂贵的香薰蜡烛燃烧时散发的淡淡花香。
    但他脸色阴沉。
    报纸摊在桌上，那篇短讯被他用红笔圈了出来。红墨水在新闻纸上晕开，像血。
    办公桌对面，站着两个手下。一个穿着西装，头发梳得一丝不苟；一个穿着休闲装，脖子上有纹身。两人都低着头，不敢看赵天豪的眼睛。
    “共享单车？”赵天豪的声音很冷，像冰，“雨悦科技？王雨？”
    穿西装的手下咽了口唾沫：“是……是的赵总。我们查了，这个‘悦行’项目，就是王雨他们搞的。已经试点一周了，主要在大学城和两个社区……”
    “投资呢？”赵天豪打断他。
    “周明远投的。”另一个手下赶紧接话，“三百万，占25%股权。第一期一百五十万已经到账了。”
    赵天豪的手指在桌面上敲击。指甲修剪得很整齐，敲在实木桌面上发出“笃笃”的声响。每一声都像敲在对面两人的心脏上。
    他想起一个月前，陈默带来的消息——王雨要做家政平台，要做O2O，要和他正面竞争。于是他调集资源，砸下五百万推广预算，全力推进“豪享家政”App。内测，上线，地推，广告……
    结果呢？
    用户增长缓慢，留存率低得可怜，投诉一堆。烧了快两百万，连个水花都没溅起来。
    而王雨呢？
    拿着周明远的钱，不声不响地搞了个共享单车。试点一周，上了报纸，模式验证了。
    他被耍了。
    陈默那个废物，带来的根本就是假消息。王雨从一开始就没打算做家政，他真正的目标是出行。而自己，像个傻子一样，被引到了错误的方向，白白烧了两百万。
    “砰！”
    赵天豪猛地一拳砸在桌上。雪茄缸跳起来，烟灰洒了一桌。报纸被震得飘起，又落下。
    两个手下吓得一哆嗦。
    “查！”赵天豪的声音从牙缝里挤出来，每个字都带着寒意，“给我彻底查清楚！王雨那个‘悦行’，技术哪来的？供应链哪来的？运营模式是什么？用户数据多少？收入多少？成本多少？所有！我要所有信息！”
    “是！是！”两人连声应道。
    “还有——”赵天豪抬起头，眼睛里布满血丝，“找到陈默那个废物。活要见人，死要见尸。我要知道，他到底是蠢，还是……在玩我。”
    办公室里的空气凝固了。
    窗外的阳光很好，海面上有白色的游艇驶过。但室内，温度仿佛降到了冰点。
    赵天豪拿起那份报纸，盯着那篇短讯。油墨的味道钻进鼻腔，混合着雪茄的焦苦味。他慢慢地把报纸撕开——从中间，沿着那篇报道，一点一点，撕成两半，四半，碎片。
    纸屑飘落在昂贵的地毯上，像灰色的雪。
    “王雨……”他喃喃自语，声音低得几乎听不见，“你以为你赢了？”
    他笑了。
    笑容扭曲，狰狞。
    “游戏……才刚刚开始。”

一秒记住【顶点小说】
dingdian12345.com，更新快，无弹窗！

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭