第162章

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    进入冬闲之后，乡下的大集就变得格外热闹。农民们忙完了秋收，手里有了卖粮食的闲钱，又有大把的空闲时间，便三五成群地赶大集，买年货、添新衣、置家电，平日里冷清的乡村集市，一到集日就人山人海，吆喝声、讨价还价声、孩子的嬉闹声混在一起，充满了浓浓的市井烟火气。
    徐无墨早就盯上了冬闲大集这块市场。以往乡镇店都是守着门店等顾客上门，覆盖面有限，很多偏远村子的农民，嫌去镇上麻烦，宁愿在村里的小卖部买些劣质家电。今年他决定搞流动展销，开着货车拉着家电，挨个村子赶大集，把实惠和服务送到老百姓家门口。
    他特意买了两辆厢式货车，改装成流动展销车，车身上喷着“无墨家电正品保障免费送货上门”的大字，车厢里摆满了彩电、洗衣机、VCD、电热毯、暖风机等老百姓常用的家电。每辆车上配两个销售员和一个维修师傅，不仅卖家电，还现场免费维修小家电，解答老百姓的疑问。
    第一次赶大集，选的是李家镇最大的李家庄大集。这个大集每逢农历二、七开集，周边十几个村子的农民都会来赶集，人流量最大。天刚蒙蒙亮，徐无墨就带着两辆流动展销车出发了。赶到李家庄的时候，集市上已经摆满了摊位，卖菜的、卖肉的、卖衣服的、卖农具的，挨挨挤挤，热闹非凡。
    他们把展销车停在集市入口最显眼的位置，打开车厢，把家电摆出来，又接上电源，打开彩电和VCD，播放起当时最火的《还珠格格》。鲜艳的画面、热闹的剧情，一下子就吸引了不少赶集的农民围过来看。
    “哎，这电视真清楚啊！比我家那台黑白的强多了！”
    “可不是嘛，你看这颜色，跟真的一样。”
    “这得多少钱啊？肯定不便宜吧？”
    徐无墨见状，拿起一个扩音喇叭，大声说道：“乡亲们，大家好！我们是无墨家电的流动展销车，今天来咱们李家庄大集，给大家送实惠来了！所有家电全部正品保障，比镇上店里还便宜五十块钱，而且免费送货上门，免费安装调试，保修三年！”
    这话一出，人群立刻炸开了锅。“真的假的？比镇上还便宜？”
    “还免费送货上门？那可太好了！我们村离镇上十几里地，自己拉太麻烦了。”
    “保修三年？以前买家电都只保修一年，这能保修三年？”
    “当然是真的！”徐无墨笑着说道，“我们无墨家电在县城和三个乡镇都有门店，做了这么多年生意，从来不骗人。大家要是不信，可以去镇上店里问问，我们的口碑怎么样。”
    这时，人群里一个大爷站了出来，大声说道：“我信！我家的电视就是在无墨家电买的，质量特别好，上次坏了，人家师傅上门免费修的，服务特别好！”
    徐无墨一看，原来是之前他帮过的王大爷。王大爷今天也来赶集，正好碰到他们搞展销，就主动帮他们宣传。
    有了王大爷的现身说法，大家的顾虑打消了不少，纷纷围上来询问价格。“老板，这个二十一寸的彩电多少钱？”
    “这个电热毯怎么卖？安全吗？”
    “这个VCD能放戏曲碟片吗？我妈爱听戏。”
    销售员们耐心地给大家讲解，介绍家电的功能和价格，维修师傅则在一旁免费给大家修小家电。一个大娘拿着一台坏了的收音机过来，师傅几分钟就修好了，大娘高兴得合不拢嘴，一个劲地说：“真是太谢谢你了！我这收音机坏了好几个月了，没人会修，没想到今天在这里免费修好了。”
    没过多久，就有人下单了。一个年轻小伙子，刚结婚不久，想买一台彩电和一台VCD。徐无墨给他算了算，比镇上店里便宜了一百多块钱，还免费送货上门。小伙子当场就付了钱，高兴地说：“真是太划算了！本来打算明天去镇上买的，没想到今天在集上就买了，还省了不少钱。”
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    有了第一个顾客，后面的人就更多了。你买一台电热毯，我买一台暖风机，还有的买了彩电和洗衣机。一直忙到中午，集市上的人渐渐少了，他们才歇了口气。一上午的时间，就卖了五台彩电、三台洗衣机、二十多条电热毯，还有各种小家电无数，营业额快赶上乡镇店两天的销量了。
    中午就在集市上随便吃了点东西，一碗烩面、两个馒头，虽然简单，但大家都吃得很香。周强擦了擦脸上的汗，兴奋地说道：“徐哥，没想到赶大集这么火！早知道咱们早就该搞流动展销了。”
    徐无墨笑了笑：“是啊，农村市场潜力大得很。以前咱们守着门店，很多老百姓不知道咱们，也嫌麻烦不愿意去。现在咱们把家电送到家门口，价格还便宜，服务又好，老百姓自然愿意买。”
    “那咱们接下来，就把周边所有的大集都赶一遍？”周强问道。
    “对。”徐无墨点了点头，“咱们制定一个赶大集的时间表，挨个村子赶，争取把周边所有的村子都覆盖到。另外，咱们不光要卖家电，还要多做宣传，让更多的老百姓知道无墨家电，知道咱们的服务。”
    下午，集市上的人又多了起来，一直忙到傍晚收摊，他们又卖了不少家电。收拾好东西，开车往回走的时候，天已经黑了。虽然累了一天，但大家都很兴奋，一路上说说笑笑，讨论着今天的收获。
    接下来的日子里，徐无墨带着流动展销车，跑遍了周边所有的乡镇大集。不管是刮风还是下雪，都没有间断过。每到一个大集，都受到了老百姓的热烈欢迎。很多偏远村子的农民，以前从来没有见过这么多款式的家电，也从来没有享受过免费送货上门的服务，现在在家门口就能买到正品家电，还能享受完善的售后，都高兴得不得了。
    在赶大集的过程中，徐无墨也发现了不少问题。比如很多农民对家电的使用知识了解不多，经常因为操作不当导致家电损坏；还有的农民分不清正品和杂牌，容易买到劣质产品。针对这些问题，徐无墨特意印了很多家电使用说明书和辨别真伪的宣传单，在赶大集的时候免费发放，还给老百姓讲解家电使用和保养的知识，教他们怎么辨别正品和杂牌。
    这些举动，更是赢得了老百姓的信任和好评。很多农民都说：“无墨家电不光卖的东西好，人更好，真心实意为我们老百姓着想。以后买家电，就认准无墨家电了！”
    流动展销不仅大大提高了无墨家电的销量，还进一步扩大了品牌知名度和影响力。以前很多偏远村子的农民，不知道无墨家电，现在通过流动展销，都知道了这个卖正品、服务好的家电品牌。很多人不仅自己买，还介绍亲戚朋友来买，口碑像滚雪球一样越传越广。
    这天，他们赶完最后一个大集，回到店里的时候，已经是腊月了。看着库房里渐渐减少的家电库存，看着账本上节节攀升的营业额，徐无墨心里充满了成就感。他知道，这次流动展销的成功，不仅仅是赚了多少钱，更重要的是，他把无墨家电的口碑，深深扎根在了这片广袤的农村大地上。
    冬闲的大集还在继续，热闹的吆喝声还在乡村的上空回荡。徐无墨的流动展销车，还在奔波在各个乡村的路上，把实惠和温暖，送到每一个老百姓的家门口。

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