第十一章二十万

    第十一章二十万(第1/2页)
    补偿款到账的那天，苏晚在银行柜台前面站了足足五分钟。
    柜员把存折递出来的时候，她的手在发抖。
    存折上清清楚楚地印着一行数字——235，000元。
    二十三万五千块。
    不是十五万，不是二十万，是二十三万五千。
    林生买的五十亩地，补偿标准比预想的还高，加上青苗补偿和安置费，总共拿到了二十三万五千。
    苏晚把存折翻来覆去看了三遍，确认不是做梦，才小心翼翼地揣进贴身的口袋里。
    “走吧。”林生在旁边笑了，“再看也变不出花来。”
    苏晚瞪了他一眼：“你就不激动吗？”
    “激动。”林生说，“但我知道，这才刚开始。”
    苏晚看着他那副淡定的样子，心里说不清是什么感觉。
    三个月前，这个男人连买药的钱都没有。
    现在，他有二十三万。
    她想起厂里那些笑话林生的人，现在一个个都闭嘴了。
    有的人见了林生绕着走，有的人见了她满脸堆笑，还有的人托人来问“林生还做不做生意，能不能带带我家孩子”。
    苏晚觉得好笑，又觉得心酸。
    人呐，就是这样。
    你穷的时候，谁都能踩你一脚。
    你富了，谁都想来沾光。
    回到家，苏晚把存折锁进柜子里，钥匙照旧贴身揣着。林生看着她做这些，没说什么。他知道苏晚穷怕了，怕得连睡觉都攥着钥匙。
    “林生。”苏晚锁好柜子，转过身来，“你打算用这些钱做什么？”
    林生坐在椅子上，想了想。
    “开店。”
    “不是已经开了吗？”
    “那是个维修店。”林生说，“我要开一个家电城。卖电视、冰箱、洗衣机，那种大的。”
    苏晚的眉头皱了一下。开家电城不是小事，进货、铺面、人工，哪一样都要钱。
    “要多少钱？”
    “至少十万。”
    苏晚的心揪了一下。
    十万块，差不多是他们现在一半的家当。
    “林生，你确定？”
    “确定。”林生站起来，走到她面前，“苏晚，你信我吗？”
    苏晚看着他的眼睛，沉默了几秒钟，然后点了点头。
    “信。”
    一个字，比什么都重。
    接下来的一个月，林生忙得脚不沾地。
    他先是在市中心租了一个三百平的铺面，年租金一万二。
    铺面是原来的一家国营商店，生意不好关门了，房子空了大半年。
    房东是个五十多岁的老头，姓刘。
    林生找上门的时候，房东戴着老花镜看了他半天。
    “你要租这么大的地方？做什么生意？”
    “家电城。”
    刘老头上下打量了他一眼：“你有那么多货吗？”
    林生把二十万的存折拍在桌上。
    刘老头看了一眼，二话没说，当场签了合同。
    然后林生去了省城。
    他要找供货商。
    电视、冰箱、洗衣机、收音机、电风扇，这些大件的货源，他需要稳定的渠道。
    陈老板帮了大忙。
    他在省城做了十几年生意，认识的人多，路子广。
    他带着林生跑了三天，见了七八个供货商，谈下了第一批货。
    “小林，你这胃口不小啊。”陈老板在回来的火车上，抽着烟，看着林生，“三百平的店，你吃得下吗？”
    “吃得下。”林生靠在车窗上，看着外面飞速后退的田野，“陈哥，这三年是家电行业的风口。谁先占住市场，谁就是老大。”
    陈老板看了他一眼，笑了。
    “你小子，不像二十多岁的人。”
    林生没说话。
    他确实不是。
    店面的装修是林生自己设计的。
    他画了图纸，找了施工队，每天盯在现场。
    刷墙、铺地、装灯、做货架，每一个细节他都亲自过问。
    苏晚每天下班后来帮忙，念念放学后也来。一家三口在空荡荡的店面里忙到天黑，然后一起回家。
    念念喜欢在空旷的店里跑来跑去，回声嗡嗡的，她咯咯地笑。
    “爸爸，以后这里都是咱们的吗？”
    “对。”林生蹲下来，看着她，“都是咱们的。”
    “那我要在这里放一个大大的柜台，跟妈妈一起卖东西。”
    林生笑了，摸了摸她的头。
    苏晚在旁边听着，鼻子酸酸的。
    她想起以前住的那个出租屋，连转身的地方都没有。
    现在，他们要开一个三百平的家电城。
    这一切，像做梦一样。
    赵铁军知道林生要开家电城的消息，是在一个酒桌上。
    有人请他喝酒，喝到一半，那人说：“铁军，你知道吗？林生要开家电城了，三百平，在市中心。”
    赵铁军的酒杯停在半空中。
    “三百平？”
    “对。听说投了十几万。这小子，是真发财了。”
    赵铁军把酒杯放下，脸色难看得像吃了苍蝇。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第十一章二十万(第2/2页)
    他想起三个月前，他还在笑话林生买那块破地。
    现在，林生拿着那笔钱，要开全市最大的家电城。
    而他呢？店被封了，钱罚了，老婆天天跟他吵架，连喝酒的钱都要找人借。
    “铁军，你怎么了？”那人看他脸色不对，“没事吧？”
    “没事。”赵铁军站起来，“我先走了。”
    他出了饭店，一个人走在街上。
    路灯昏黄，照在他脸上，把他的影子拉得老长。
    他想起小时候，他和林生一起玩泥巴、一起上学、一起打架。
    那时候他们是真兄弟，有什么好吃的都分一半。
    后来呢？后来他娶了老婆，林生也娶了老婆。
    他过得比林生好，在厂里当临时工，一个月四十多块。
    林生连临时工都当不上，靠苏晚的工资活着。
    他开始看不起林生。
    他借钱给林生，但借的时候要说两句难听的。
    他请林生喝酒，但喝的时候要显摆自己混得好。
    他帮林生介绍活干，但干完要说“要不是我，你能有今天”。
    他以为自己是林生的恩人。
    后来他发现，林生不需要他了。
    林生自己赚钱，自己开店，自己过上好日子。
    而他，还是那个一个月四十多块的临时工。
    他不甘心。
    凭什么？凭什么一个废物能翻身？凭什么他赵铁军兢兢业业上班，却越过越差？
    他想不通。
    所以他恨。
    恨林生，恨命运，恨所有过得比他好的人。
    赵铁军在路灯下站了很久，直到烟抽完了，才转身回家。
    他老婆已经睡了，桌上留了一碗凉了的粥和半碟咸菜。
    他看了一眼，没吃。
    他在黑暗里坐了很久，眼睛盯着窗外的月光，脑子里只有一个念头——
    林生，我不会让你好过的。
    家电城的装修进行到一半的时候，林生遇到了第一个麻烦。
    供货商突然变卦了。
    原本谈好的那批电视，对方说不卖了。
    理由是“厂里调价，原来的价格做不了”。
    林生知道这不是真的。
    调价是真的，但只调了百分之三，对方给他的报价却涨了百分之十五。
    有人在中间捣鬼。
    他打电话给陈老板。
    陈老板打听了一圈，回来告诉他：有人在省城放话，说林生是个“倒爷”，没实力、没信誉，跟他做生意要小心。
    “谁放的话？”林生问。
    “不知道。”陈老板说，“但这个人对你了如指掌，连你以前打牌输钱的事都知道。”
    林生握着话筒，沉默了几秒钟。
    赵铁军。
    除了他，没人知道那些事。
    “陈哥，帮我想想办法。”
    “我这边认识一个长虹的省区经理，姓张。
    这个人说话管用。我帮你约他，你自己去谈。”
    第二天，林生坐火车去了省城。
    张经理四十出头，白白净净，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理的。
    他在办公室接待了林生，倒了一杯茶，不紧不慢地说：“小林，你的情况陈总跟我说了。但你要知道，我们长虹对经销商是有要求的。不是谁想卖就能卖的。”
    林生把准备好的材料递过去。
    “张总，这是我的店面和资金证明。我目前在市中心有一个三百平的家电城，下个月开业。初期投入十五万，首批进货预算八万。”
    张经理翻了翻材料，表情没什么变化。
    “三百平不算大。省城这边五百平以上的店有好几家。”
    “张总，我不是来跟省城的大店比的。”林生的声音很平静，“我要做的是本地市场。本市现在还没有一家像样的家电城，我是第一家。先发优势，这个道理您比我懂。”
    张经理抬起头看了他一眼，放下材料，靠在椅背上。
    “小林，我听说你以前是做个体户的？”
    “是。”
    “倒过电子表？”
    “倒过。”
    张经理笑了：“你倒是实在。”
    “没什么好隐瞒的。”林生说，“我做过什么，我自己清楚。我能走到今天，靠的不是运气，是脑子。”
    张经理看了他几秒钟，点了点头。
    “行，我给你一个月的试销期。一个月内，能卖五十台，我就给你正式代理权。”
    林生站起来，伸出手。
    “成交。”
    从省城回来，林生直接去了店里。
    装修已经接近尾声，货架装好了，灯也亮了，整个店面亮堂堂的。
    苏晚正在擦柜台，念念在旁边帮忙递抹布。
    “回来了？”苏晚抬起头，额头上都是汗，“谈得怎么样？”
    “成了。”林生走过去，“一个月试销期，卖五十台就给代理权。”
    “五十台？”苏晚的眉头皱了一下，“能卖得完吗？”
    “能。”林生看着她，“你信我。”
    苏晚看着他，笑了。
    “信。”

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