第294章融资

    秦晚晚没接话。她握着手机看着窗外那棵银杏树，枝头的芽苞比上周又鼓了一些，但还是没绽开。她想起许则名说“你尽管开口”时候的语气，不是客套，是那种“我欠你的，我得还”的笃定。她不觉得自己需要他还什么，投资是你情我愿的事，他做成了是她眼光好，做不成是她看走眼，没有谁欠谁。但她知道，许则名不是这么算账的。他记着那三百万，记着那段最难的日子，记着有人在他还没写出BP的时候就信了他。现在他有能力了，想把这份信任传下去。传给他不认识的那些创始人，传给他们做的那些事，传给秦晚晚投的那些项目。一圈一圈地传，越传越远。她挂电话的时候嘴角弯了一下，弧度很淡。
    方姐路过茶水间的时候看见秦晚晚拿着手机站在那里，脸上有一种她没怎么见过的表情。不是笑，是一种很淡的舒展。她没打扰，端着咖啡杯走过去了。
    许则名跟了几个项目之后，采购部门那边反馈不错。有两家进入了供应商库，开始试单，有一家已经在谈框架合作协议了。老周的公司不在这批名单里，业务方向不匹配。但他知道了这件事之后，给秦晚晚发了一条消息，说许总那边的事我听说了，秦总您是真把我们当自己人。秦晚晚看了消息，没回。不是不想回，是不知道该回什么。她把他们当自己人吗，她没想过这个问题。投资人和创始人，说到底是一根绳上的蚂蚱，不是你帮我就是我帮你，分不清谁欠谁。但老周说那句话的时候，她觉得自己做的那些事好像有了一点回应，不是钱的那种回应，是“你帮了我，我记着”的那种回应。这种回应比钱重多了，但也轻多了。重的是它压在心口上让你觉得沉甸甸的，轻的是它不占地方，不占账上的数字，不占笔记本里的批注，它在别的地方，在那些她看不见但能感觉到的地方。
    她把手伸进抽屉最里面摸到那个旧笔记本，翻到空白页，写下今天的日期，在旁边写了一行字——“许则名主动提出业务合作。已对接。”写完了把笔记本合上，塞回抽屉最里面，关上抽屉。她拉了一下拉不开，关紧了。窗外有鸟叫声，春天空荡荡的枝头上开始有了鸟。它们不知道冬天是怎么过去的，它们只知道春天来了，枝头绿了，该回来了。它们回来了。
    晚风资本的投后服务在圈子里有了口碑。不是秦晚晚自己说的，是创业者们传的。他们之间有微信群，有线下聚会，有各种各样的场合可以交流——哪个投资人好打交道，哪个投资人投了之后就不见人了，哪个投资人只在下一轮融资的时候才出现。晚风资本的名字在这些场合被提起的次数越来越多。
    许则名跟他的朋友提过，老周跟他的朋友提过，老廖跟他的朋友也提过。他们说晚风资本不太一样，钱不多，但人靠谱。投完之后不是签了合同就不管了，隔三差五会问问情况。不是那种群发的消息，是真的人打电话过来，问你最近怎么样，有什么需要帮忙的。创业者缺客户的时候，秦晚晚帮忙对接过客户。缺人的时候，秦晚晚帮忙介绍过人选。下一轮融资遇到问题的时候，秦晚晚帮忙梳理过数据、优化过BP、牵线搭桥找过投资人。不是一次两次，是每次。
    高磊有一次在一个创业活动上碰到一个创始人，那人听说他是晚风资本的，主动过来握手，说他朋友的公司是晚风资本投的，朋友说晚风资本是少有的投了之后还管我们的机构。高磊回来把这话学给秦晚晚听，语气里带着一点得意。秦晚晚正在看文件，头都没抬，说了一句“那是人家客气”。高磊说不是客气，他是认真的。秦晚晚没再接话，继续看文件。
    她不太在意别人怎么说。说她好的，她听到了不会飘。说她不好的，她听到了不会慌。晚风资本做的事跟前几年一样，没变过。该看项目看项目，该做尽调做尽调，该帮忙帮忙。别人看得到也好，看不到也好，她都要做。不是做给谁看的，是做给自己的。当初从陆氏出来自己开公司，不是为了让别人说她好，是想看看自己能走多远。晚风资本走了几年，不算快，但每一步都踩实了。踩实了不是为了给别人看脚印，是为了自己不摔倒。
    小林有一次在整理项目资料的时候，翻到了一份老周公司发给秦晚晚的邮件。邮件里老周说了一件事，说他们公司最近拿到了一个大客户的订单，这个客户是通过许则名公司介绍过来的。他说“秦总，没有您就没有这个订单”。小林把邮件转发给秦晚晚，秦晚晚没回。
    赵小曼有一次跟一个创始人打电话，对方说他们下一轮融资已经close了，感谢晚风资本在上一轮的支持。赵小曼说这是你们自己做得好。对方说不是客气，是真的感谢。你们跟别的投资人不一样，别的投资人投完了就不见了，你们一直在。赵小曼挂了电话之后把这句话记在了笔记本上。
    秦晚晚不知道这些事。至少她表现出来的样子是不知道。她每天还是看项目、开会、打电话，跟几年前没什么区别。公司大了，人多了，事情多了，但她做的事没变——判断哪些项目值得投，投完之后帮他们活下来。至于别人怎么说晚风资本的投后服务好，她不太在意。
    口碑这种事，不是自己说出来的，是别人传出来的。你说了，别人不一定信。别人替你说了，听到的人才会往心里去。晚风资本这几年没在宣传上花过一分钱，但找上门的项目越来越多，主动来打听的LP也越来越多。小林有一次兴奋地说秦总你看，我们的口碑真的传出去了。秦晚晚说那就是了，不用再传了。
    窗外的银杏树发了新芽，嫩绿的，薄薄的，阳光一照透亮。秦晚晚站在窗前看了一会儿，回头继续看桌上的文件。有几个项目的投后跟进记录要填，她拿起笔一份一份地写，字迹不大，但每个字都写得很清楚。不是给别人看的，是给她自己看的。提醒自己哪个项目该跟进了，哪个项目该帮忙了，哪个项目该打电话问问情况了。她怕忘了，不是怕忘了做，是怕忘了那些创始人还在等着。他们等着的不只是一笔钱，是一个能商量事的人，是一个在关键时刻愿意接电话的人。她想做那个人，不是因为她多好，是因为她知道那种没人接电话的感觉。她知道，所以她接。

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