第九十二章你这鱼新鲜啊

    第九十二章你这鱼新鲜啊(第1/2页)
    十瓶蜂蜜整齐地排在柜台上。瓶身上贴着手写的标签——“蜜香园蜂蜜”。
    周丽萍拿起一瓶，对着光看了看。蜜色透亮，琥珀色的，没有杂质。
    “土蜂蜜？”
    “对。椴树蜜。”
    她拧开盖子，凑近闻了闻。
    “味正。”
    她把蜂蜜放下，目光落在那二十包蜜香豆上。
    “这个刚才尝过了。说实话，好吃。”
    “好吃只是一层。”李汉良把五份礼盒从草绳捆里解出来，一份一份摆在柜台上，“你看这个。”
    周丽萍看见礼盒的时候，手上的动作慢了一拍。
    木盒子打磨得光滑，盖子上烙着“蜜香园”三个字。打开盒盖，里面四样东西码得整整齐齐——腊肉一条，核桃半斤，松子半斤，蜂蜜一瓶。每样东西之间用干稻草隔开，不挤不晃。
    周丽萍的手指在盒盖上的烙字上摸了一下。
    “这个盒子是你找人做的？”
    “镇上木匠做的。一个盒子成本八毛。”
    “四样东西加在一起，成本多少？”
    “六块左右。”
    “你卖多少？”
    “十二块。”
    周丽萍合上盒盖，往椅背上靠了靠。
    那个国字脸的男人站在柜台另一头，没说话，但眼睛一直在李汉良和周丽萍之间来回看。
    “李老板，”周丽萍开口了，“沈鸣岐能给我的，是便宜的货。你能给我的，是什么？”
    “不一样的货。”
    李汉良指了指柜台上的东西。
    “核桃、松子、木耳，满大街都有人卖。你卖，隔壁也卖，价格压到底，谁都赚不到钱。蜜香豆没人有。礼盒没人做。端午节送礼，人家拎一袋子散装山货上门，跟拎一个木盒子上门，面子差多少？”
    周丽萍没接话。
    李汉良没停。
    “省城的人买东西，买的不光是东西本身，还有包装，有面子，有说法。蜜香豆，小孩爱吃，两毛五一包，买十包才两块五，过节走亲戚带一把，小孩见了欢喜。礼盒，送领导、送长辈，十二块钱，拿出手体面。”
    周丽萍的指头在柜台上轻轻敲了两下。
    “你的供货量能跟上吗？”
    “端午之前，我手里有五十五份礼盒。蜂蜜八十斤，蜜香豆随时能做。后续要加量，半个月之内能翻一倍。”
    “五十五份……”周丽萍在心里算了算，“端午节前三天是送礼的高峰。五十五份，如果我摆出去卖，三天能不能走完？”
    “走不走得完，得看你怎么卖。”
    周丽萍盯着他。
    “怎么说？”
    “零卖太慢。你去找省城的单位，工厂、学校、供销社，端午节发福利的。一个单位要二十份，三个单位就是六十份。”
    周丽萍没说话。但她的手指不敲柜台了。
    安静了几秒。
    “你的意思是，我不是帮你看店，是帮你跑渠道。”
    “不是帮我。是你赚你的。”李汉良把话挑明了，“批发价八块一份。你卖十二，赚四块。卖十五也行，看你本事。”
    “批发八块？”
    “八块。”
    周丽萍端起茶杯。这次没喝，在手里转了两圈。
    “蜜香豆呢？”
    “蜜香豆批发一毛五一包，你卖两毛五或者三毛。”
    “蜂蜜？”
    “蜂蜜按瓶算，批发价一块二一瓶。你卖一块八或者两块。”
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    周丽萍把茶杯放下来。
    “我要想想。”
    “行。”李汉良站起来，“样品留给你。我在省城待三天。”
    “你住哪？”
    “还没找。”
    周丽萍转头看了那个国字脸男人一眼。
    “小陈，巷子口老郑家的旅社，去开一间房。”
    “不用——”李汉良刚要拒绝。
    “住下。”周丽萍说，“不是请客。房钱你自己付。但住得近，说话方便。”
    李汉良看了她一眼。
    “行。”
    国字脸的小陈带他出了铺子，往巷子口走。走了十几步，小陈回头看了一眼周丽萍的铺子门口，压低声音说了一句。
    “李哥，周姐这两天心情不太好。沈鸣岐的人前天又来过了一趟。”
    李汉良脚步没停。
    “来了几个人？”
    “两个。就坐了一会儿，没说什么就走了。但走的时候在巷子口站了半天，跟对面烟摊的老头聊了几句。”
    李汉良记住了这个细节。
    旅社是巷子口一栋老楼改的，三层，楼梯窄，墙皮掉了一半。老板姓郑，瘦小老头，驼背，见了小陈热络得很。
    “老郑，开一间单人的。”
    “行行行。二楼靠里那间，干净。一块五一晚。”
    李汉良付了三天的钱，四块五。
    房间不大，一张木板床，一张桌子，一个脸盆架。窗户对着巷子，能看见下面来来往往的人。
    他把东西放下，坐在床沿上。
    虎子给的那两条鲫鱼还在网兜里。他拿出来看了看，鱼身子已经硬了，但鳞片还亮。
    得赶紧收拾了，不然就臭了。
    他下楼问老郑借了灶。老郑的灶在后院，一个土灶台，旁边有口井。李汉良打了水，蹲在灶台边刮鳞、开膛、去腮。动作利索，一条鱼不到一分钟。
    锅里放水，丢了几片生姜，把鱼搁进去煮。没有油，没有葱，白水煮鱼。
    老郑端着旱烟杆过来看了一眼。
    “你这鱼新鲜啊。哪来的？”
    “老家带来的。”
    “路上带的？那可得赶紧吃了。”
    鱼汤煮了十来分钟，汤色发白。李汉良从布袋子里摸出半个杂面饼子，就着鱼汤吃了。
    鱼肉嫩，但没放盐，寡淡。
    他找老郑借了一撮盐，撒进汤里，味道才像样了。
    吃完饭，天擦黑了。巷子里的铺面陆续关门，卷帘门哗啦啦地拉下来。远处的马路上还有自行车铃铛的声音，叮叮当当的。
    他在窗口站了一会儿。
    省城的天比镇上亮得晚。太阳落了，西边还有一片红，衬得楼顶上的电线杆黑黢黢的。
    明天要去找老孙。
    方志远给了地址——城北红星路百货大楼，二楼副食品柜台。老孙姓孙名大海，在百货大楼干了八年，管副食品那一片的柜台。
    这是第二条线。周丽萍是零售和团购，老孙是百货柜台。两条线走通了，蜜香园的货就不愁出路了。
    他关了窗户，躺在木板床上。
    床硬，枕头是荞麦皮的，枕上去沙沙响。
    他闭上眼。
    脑子里最后转过一个念头——林浅溪在蜂蜜瓶子上写的“蜜香园”三个字，笔迹娟秀，比他歪歪扭扭的好看多了。

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第九十二章 你这鱼新鲜啊

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