第143章消失的货

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    陈守业坐在码头边上，看着渡轮靠了岸，一群人从上面走下来，然后又一群人排队上船，往对岸去。
    他不知道自己什么时候能回去。
    但他知道，总是要回去的。
    “再过几年吧。“他自言自语，“等这边的事做扎实了，回去看看。“
    渡轮汽笛响了，往对岸驶去了。
    他在码头边坐了很久，一直到天色完全黑透.
    明天还有事要做。方世荣那边新来了一批布匹，需要重新报价；林明成那边第一批货的出港手续，程敏说差了一份证明；还有周志明联系的那家德国机械公司，说想跟华兴谈一个长期合作协议，要他亲自去谈。
    这就是现在的生活，每天有做不完的事，每件事都压着另一件事，停下来就落后，落后了就追不上。
    他不是不累。
    但这种累，比以前在大陆那种“不知道自己能走多远“的茫然要好得多。至少现在，每一步踩下去，都是实的。
    麻烦，是来得最快的东西。
    华兴跟林明成的第一批货刚发出去还没三天，阿苏捧着一摞账单走进来，表情不对。
    “陈先生，有件事我得跟您说。“
    陈守业放下手里的文件。“说。“
    “恒丰纺织厂那边，就是何厂长那个竞争对手，有消息说他们最近在到处打听我们的货源，还有人说，他们找了英国的代理商洋行，想联合起来把华兴的价格压下去。“
    陈守业没说话，听着。
    “这还不是最麻烦的。“阿苏把声音压低了，“恒丰背后有英国人，就是帮他们拿机器的那个洋行，叫亚联洋行，老板是个英国人，在香港做了二十几年，跟港英政府的关系很硬。如果他们联合起来对付我们，可以在海关上做手脚，让我们的货进港的时候被反复查，耗着你，让客户等不住。“
    “他们现在有没有动作？“
    “还没有，但在打探。“阿苏说，“我的消息是从码头上的人那边听说的，应该是真的。“
    陈守业想了一下。
    恒丰和亚联洋行，这是一个组合。一个有本地纺织厂的资源，一个有政府关系，两家加起来，确实够华兴头疼的。
    方世荣在潮州帮里的关系，在码头上的影响力，是华兴目前最稳固的一块靠山。如果海关那边有人想刁难华兴的货，方世荣打个招呼，很多事情就平了。
    而且，华兴跟方世荣现在是捆绑的，方世荣自己的货也走这个仓库，如果华兴的货在海关被卡，方世荣的货也会受影响。这种共同利益，比任何口头承诺都牢靠。
    他还有另一张牌，林明成。
    林明成是新加坡那边的人，跟港英政府的关系不深，但他背后的新加坡华商圈子，是英国人在东南亚做生意的重要渠道。如果亚联洋行真的硬搞华兴，林明成这边就有理由出面说话，“你们把华兴搞死了，我在东南亚的采购渠道就断了，这是英国商人自己断自己路。“
    亚联洋行不傻，这账他们算得清楚。
    而且，陈守业心里还有一张底牌，空间里放着他从美国带回来的一份商业文件，里面有亚联洋行母公司在马来亚几个矿业项目的账目，疑似造假。这份东西，他暂时不用，但如果对方真的穷追猛打，这就是一颗随时可以引爆的地雷。
    “阿苏，你帮我做一件事，打听一下恒丰那边，最近有没有在找新的设备供应商，什么型号，什么价格。“
    “您要截和？“
    “先摸情况，再说。“陈守业靠在椅背上，“他们要跟我打价格战，我奉陪。他们要用关系压我，我也有关系。我不怕，就是这样。“
    阿苏点了点头，去了。
    过了两天，阿苏带回来消息。
    “陈先生，恒丰那边，正在跟亚联洋行谈引进一批英国的精纺机，型号是XX系列，报价是每台三万港币。“
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    “他们现在有几台旧机器要换？“
    “五台。三万一台，就是十五万港币的大单。“
    陈守业算了一下。
    他空间里有日本的精纺机，同等性能的，成本接近于零。如果他报价两万，一台比英国货便宜一万，五台能省恒丰五万块钱，恒丰的老板不傻，钱就是命，便宜五万还能买到更好的机器，没有理由不买。
    但恒丰是何厂长的竞争对手。何厂长是华兴的大客户，也是最早的合作伙伴，如果华兴同时给他的竞争对手供货，何厂长肯定不高兴。
    这中间有个利益冲突需要处理。
    他把这个问题捋了一遍，
    其实这个道理也简单：做生意就是做生意，华兴不是何厂长的私家供应商，何厂长也没有独家协议。但感情上，何厂长是第一个合作的人，这层关系不能寒了。
    他叫程敏联系了何厂长，约他来吃饭。
    饭桌上，陈守业把事情说清楚了。
    “何厂长，恒丰找上我了，想买机器。我打算接这笔单子，但我要先来跟你说一声，这是对你的尊重。“
    何厂长把筷子放下，沉默了几秒钟。
    “陈老板，你跟恒丰做生意，是你的事，不需要跟我商量。但我想问你一句，他们背后有亚联洋行，你知道吗？“
    “知道。“
    “你不怕被他们坑？“
    “我倒要看看他们怎么坑。“
    何厂长哼了一声，又拿起了筷子。
    “陈老板，你这个人做事有一套，我服气。你去跟恒丰做生意，随你。但有一条，如果哪天恒丰用你的机器来跟我抢市场，你得帮我升级设备，让我跑在他前头。“
    陈守业笑了。
    “这个好说。“
    何厂长也笑了，举起茶杯。
    “那就干杯。“
    两人碰了杯。
    第二天，陈守业主动联系了恒丰的老板。
    恒丰老板姓吴，四十来岁，标准的香港商人，说话快，眼神精明，一见面就直奔主题。
    “陈老板，听说你手里有精纺机，比市面上便宜？“
    “比亚联洋行报给你的那批英国货，便宜百分之三十。“
    吴老板眼睛亮了。
    “性能怎么样？“
    “你可以先看货，再决定。“
    吴老板答应了，约了第二天去仓库看货。
    看完货，技术员确认没问题，吴老板当场拍板，五台，按陈守业的报价，两万一台，十万港币，一次结清。
    这是华兴到目前为止，单笔金额最大的一笔生意。
    程敏拿着合同，手都有点抖。
    陈守业看着她，说了一句。
    “程小姐，这才只是开始。“
    程敏深吸了一口气，把合同叠好，放进文件夹。
    “陈先生，我有时候想不通，您来香港才半年，是怎么做到这一步的？我在香港七年，见过的生意人不少，但没见过您这样的。“
    陈守业想了想，说了一句实话。
    “有些事，我比别人更容易拿到手。货源这个事，我有特殊渠道，这是客观条件。但光有货没用，你得有人，有网络，有信任。这半年，钱赚了多少，不是最重要的，最重要的是，何厂长信我，方世荣愿意合用仓库，陈炳坤帮我打通了潮州帮，林明成下个月来香港。这些人，才是华兴真正的基础。“
    程敏听着，没说话，但一直在点头。
    “所以你觉得接下来呢？“她问。
    “接下来，“陈守业看了看窗外码头上正在卸货的船，“接下来就是把这个基础再往稳了打。做到让所有人觉得，跟华兴合作比不跟华兴合作要好，这就够了。“

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