第393章直接贴脸开大

    第393章直接贴脸开大(第1/2页)
    京城，中关村。
    京东商城总部的会议室。
    刘东强坐在主位上，手里夹着一根快要燃尽的香烟，眉头紧紧地锁在一起。
    面前的投影幕布上，展示着淘宝和支付宝推出的“双十一备战金”和“本金膨胀”活动之后京东的数据。
    “刘总，不能再这么干看着了。”
    营销副总用手指着屏幕上的曲线，声音里满是焦虑，“阿里这手牌打得太绝了，咱们的日活数据虽然稳住了，但新增订单量明显被他们截流了。”
    “最怕的是，如果阿里把这种‘金融加电商’的补贴模式做成常态化，咱们以后还怎么跟他们打？流量和资金全跑他们那边去了。”
    大家心里都清楚，京东现在走的是重资产自建物流的路子，每一分钱都要精打细算地投进仓储和配送队伍里，根本没有多余的现金去跟阿里拼这种无底洞一样的补贴战。
    会议室里沉默了一会儿，财务总监迟疑着开了口：“刘总，虽然咱们自己掏不出钱跟阿里打补贴战，但辰希有啊。”
    “辰希的零钱通现在正跟支付宝抢资金，要不咱们跟林总商量商量，两家联合搞个类似的活动，给用户的折扣补贴，两家一起承担？”
    听到这个提议，刘东强用力抽了一口烟，把烟头按灭在烟灰缸里，缓缓摇了摇头。
    他骨子里是个要强的人。
    现在遇到点竞争压力，就跑过去找人家要钱搞补贴，这显得京东太没有自己造血和应对危机的能力了。
    可是眼下的局面，如果真让阿里借着这股势头把用户的钱和消费习惯全锁死，京东接下来的日子确实难熬。
    “我先打个电话问问情况。”
    刘东强琢磨了半晌，还是拿出了手机。
    不过，他没有打算提联合补贴的事，只是想听听林辰对眼前的局势有没有什么不一样的看法。
    毕竟辰希支付现在确实是在跟支付宝竞争，他们现在也算一个战壕里的战友。
    电话拨通后，林辰平静的声音传了过来，“刘总，怎么了？”
    “林总。”刘东强清了清嗓子，把会议室里大家担忧的情况大致说了一遍。
    随后他试探性地问道，“阿里这波折扣补贴搞得声势浩大，把用户的资金全留在他们平台上了，咱们京东这边压力不小，针对他们这种打法，你这边有没有什么办法？”
    “暂时没有什么办法，补贴这种事，本来就不是长久之计。”
    电话那头，林辰的声音听不出任何波动，“不过，我觉得你们最好不要被他们带偏了节奏，把现有的服务做好，盯紧仓储和物流路线，保证每一单都能按时送到客户手里，这就足够了。”
    刘东强愣了一下，心里多少有些失落。
    他原本以为林辰会像上次那样，随口抛出几个让人拍案叫绝的方案，没想到得到的却是一句最常规的嘱咐。
    “行，林总，我明白了，那我们就抓紧落实手头的工作。”
    刘东强没有多说什么，客套了两句便挂断了电话，然后对会议室里的众人道：“林总不看好这种补贴的方式，让咱们做好自己的事。”
    高管们面面相觑，虽然有些泄气，但也只能打起精神，靠笨功夫去硬扛了。
    阳城。
    林辰放下手机后，在椅子上坐了半天都没动。
    原本他的计划是，央行出台规范第三方支付的文件后，阿里只能被迫停止违规贴息，用户肯定会把钱转回利息更高的零钱通。
    他在那个时候让公关部发文，直接揭露阿里挪用客户备付金去给商家发放旺铺贷款的内幕。
    一旦这个消息引爆，老百姓出于对资金安全的恐慌，必然会加速逃离支付宝。
    阿里面临海量的挤兑，为了补上商家贷款的窟窿，资金链很可能会断。
    但对方用一招“购物折扣补贴”的方式，巧妙地化解了这个局，将补贴变成合规的了。
    而且老百姓都是很现实的，只要能省下几十上百甚至上千块的购物款，他们根本不会在乎那点理财利息，更不会轻易去提现。
    这种情况下，即使林辰把“挪用备付金”的事情曝光出去，效果也不大。
    只要马老板能拖几天，等十一号的大促一结束，窟窿瞬间就能填平。
    想了许久之后，林辰决定不能按照之前的文案去发了。
    得另外找一个切入点。
    从物流下手。
    因为他比这个时代的所有人都清楚，2010年的大夏国快递物流网络，究竟脆弱到了什么地步。
    阿里可以靠发钱把订单量拉到一个天文数字，但他们无法改变物理规律。
    几百万、上千万的包裹在同一天涌入四通一达那些全靠人工分拣的简陋仓库，爆仓是百分之百必然发生的事情。
    一旦物流全面瘫痪，包裹十天半个月送不到买家手里，肯定会有大量的发起退款。
    买家退款，等于商家的货没卖出去，变成了积压的死库存，也无法偿还之前向阿里借的贷款。
    他只要提前告诉用户，阿里想用双11的营业额来补窟窿，等到真的爆仓了，大量用户退款了，用户担心本金安全，就会恐慌。
    当“本金风险”真切地摆在老百姓面前时，给再多的折扣补贴，也留不住人心了。
    他在文案里还可以合理的怀疑，阿里在那种情况下，很可能会扣下商户的货款补窟窿，导致商家资金链断裂，商家很可能会不会发货。
    这样一来，退货的用户会来越来越多，形成一个死循环。
    虽然不一定所有的事情都会按照他预想的方向走，但对阿里造成一定危机是肯定的。
    按照阿里的体量，虽然最后肯定能解决问题，但在金融支付这个最讲究信任的行业里，只要名声烂了，再想建立起用户对他们资金安全的信心就没这么简单了。
    周一上午。
    林辰刚来到办公室，外面就有人敲门。
    方林拿着几份文件走了进来。
    “林总。”
    方林的神色显得有些严肃，他把手里的一份红头文件复印件放在林辰的桌面上，“今天早上刚刚发布的消息，央行和银监会联合下发了《关于规范第三方支付机构备付金存管及理财业务的指导意见》。”
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    方林打开开文件，指着上面的条款汇报道：“文件明确规定，第三方支付机构必须实现备付金的集中存管，严禁任何形式的自融和挪用。同时，对于没有公募基金牌照的机构，严禁利用自有资金进行违规的贴息理财宣传。”
    “这等于是给整个行业划下了一条死红线。”
    林辰随意地翻看了一下那份文件，内容和预期中完全一致。
    “林总，既然官方的政策已经落地了，我们之前准备好的那篇通稿现在发吗？”
    方林蠢蠢欲动的道。
    之前阿里在媒体上抹黑他们。
    现在该轮到他们反击了。
    “发。”
    林辰点了点头，紧接着话锋一转，“不过，原来的那篇稿子不能用了。”
    “那需要怎么写？”
    方林马上问道。
    “第一，不要不遮遮掩掩，直接点名。”
    林辰直接抛出了这篇战斗檄文的核心基调：“把阿里、支付宝、淘宝，这三个名字，明明白白地写在通稿里。”
    方林倒吸了一口冷气。
    在国内的互联网圈子里，巨头之间打公关战，通常都是互相内涵，很少有直接把对方的名字挂在官方通稿里贴脸开大的。
    这等于是直接宣战。
    林辰没有给方林反应的时间，接着道：“第一段，表明我们的态度，辰希支付热烈拥护银监会下发的《指导意见》，为了保障全大夏国用户的资金绝对安全，辰希支付从即日起，用户留在飞鸽钱包里的所有备付金，我们将实行百分之百集中上缴央行指定账户，辰希科技一分不留，不碰用户一分钱。”
    方林在笔记本上飞快地记录着。
    “第二段。”
    林辰的语速不快，但每一个字都像是一把锋利的刀。
    “直接公开问阿里和支付宝：在双十一前夕，大力推行‘定金膨胀’和‘余额备战金’，把用户的钱死死锁在支付宝账户里，这到底是为了给消费者让利，还是因为你们早就把这几百亿的客户备付金，违规挪用去给了淘宝商家发放‘旺铺贷款’，导致你们现在的资金池根本拿不出钱来应对提现？”
    方林写到这里，手心里已经渗出了汗水。
    这个问题太尖锐了，直接把阿里隐藏最深的资金窟窿给挑到了明面上。
    “第三段，问淘宝商家。”
    “在2010年现有的物流水平下，四通一达的仓库全靠人工分拣，如果阿里真的在11月11日当天，制造出几百万甚至上千万的单日海量包裹，全国的物流网络必然会面临百分之百的瘫痪和爆仓！”
    “包裹十天半个月送不到，消费者一定会发起海量的退款申请，商品变成了死库存，商家拿不到结算货款，他们拿什么去偿还欠阿里的那些旺铺贷款？”
    “第四段，问阿里，当商家的资金链断裂，还不上钱的时候，你们为了填补被挪用的客户备付金窟窿，会不会强行扣押其他正常商家的结算货款来拆东墙补西墙？！”
    “第五段，再问商家：如果随时面临着货款被平台强行扣押的风险，你们还敢不敢在双十一那天发货？你们会不会提前将资金从支付宝中提现以规避风险，增加淘宝的资金压力？”
    “最后，问所有的网民：在一个随时可能爆仓、商家因为怕拿不到钱而拒绝发货、平台资金链高度紧绷的连环死局里，你们存在支付宝里的本金，到底还有没有保障？！”
    林辰口述完毕，办公室里陷入了长久的安静。
    方林停下笔，看着笔记本上这几段充满了排比和连续反问的文字，感觉头皮一阵阵发麻。
    这简直是把人往绝路上逼。
    这篇文章没有去纠结什么利息补贴合不合规，而是顺着阿里的业务逻辑，把双十一爆仓引发的一系列连锁反应，像剥洋葱一样，血淋淋地展现在了所有人面前。
    只要把“物流瘫痪导致用户退货，商家没钱还贷”、“阿里没钱只能扣押正常商家货款”、“商家不敢发货”、“用户退货”、“用户拿不回本金”这条逻辑链条扔到网上去。
    那不仅是普通用户会恐慌，整个淘宝数以百万计的商家，更会陷入彻头彻尾的猜忌之中。
    这是在动摇阿里整个电商生态的信任根基。
    “林总，我全记下来了。”
    方林站起身，合上笔记本，“我一定会注意措辞，站在用户和商户的角度，提出合理质疑，让对方抓不到把柄，中午十二点之前，用咱们辰希官方的全渠道推送出去！”
    “去吧。”林辰点了点头。
    中午十二点。
    一篇名为《关于备付金100%交存的公告，以及对阿里双十一资金链路的几点公开疑问》的文章，准时出现在了辰希科技的官方网站、飞鸽开屏页以及各大门户网站的显著位置。
    这篇文章一经发出，就像是在平静的湖面上投下了一颗重磅炸弹。
    起初，很多网民只是被标题里的“100%交存”吸引。
    当他们看到辰希支付主动把钱全交给了央行监管，再也不用担心公司跑路时，大家心里都觉得这公司靠谱。
    但当他们顺着文章往下读，看到那连续四个直接点名“阿里”、“支付宝”、“淘宝”的犀利反问时。
    整个互联网舆论场，彻底沸腾了。
    “我靠！辰希这是直接贴脸开大了啊！一点面子都不给马老板留！”
    “挪用备付金搞贷款？真的假的？那我们放在支付宝里准备双十一抢东西的钱，岂不是被他们拿去放贷了？”
    “辰希这篇分析看得我直冒冷汗，确实啊，就咱们现在这快递速度，平时遇个下雨天都得拖好几天，要是全国人都集中在11号那天买东西，快递公司不得疯了？要是十天半个月收不到货，我肯定申请退款啊！”
    “对啊！要是大家都退款，商家拿不到钱，支付宝拿什么退给咱们？细思极恐！”
    普通网民的讨论还只是停留在担忧层面。
    但这篇通告，在淘宝的大卖家群体中，却引发了一场真正的八级地震。
    (兄弟们，多点点催更和评论哦，感谢！)

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