第397章花钱请人来看

    第397章花钱请人来看(第1/2页)
    辰希大厦。
    董事长办公室。
    听完陈凯和张栋的汇报，办公室里陷入了安静。
    林辰靠在椅背上，手指在桌面上匀速地敲击着。
    他很清楚，这是任何一个信息流产品在初期必然会经历的阵痛。
    算法没有错，计费逻辑也没有错，错的是在启动阶段，缺乏一个能够强行打破僵局、让水流转起来的引力点。
    “既然找到了症结，你们有什么破局的打算？”
    林辰停下手指的敲击，看着对面的两人。
    陈凯显然是有备而来。
    他立刻拿出了一份文件，双手递给了林辰。
    作为一名在传统互联网媒体圈摸爬滚打了十几年的老兵，陈凯面对作者流失，本能地拿出了这个行业里最常规、也最被证明有效的刺激手段。
    “林总，这是我连夜和运营团队做出来的方案，我提议，拿出一笔两百万的专项预算，搞一个声势浩大的‘飞鸽首届全民创作者大赛’！”
    陈凯的语气变得十分自信，开始详细阐述这套方案的亮点：
    “用高额的奖金做噱头，去狠狠地刺激一下市场的眼球。”
    “可以设置一等奖十万元，名额五个，二等奖五万元，名额二十个；三等奖和优秀奖若干，只要是原创首发在新发现上的图文，按照最终的阅读量和互动量进行全网排名评选。”
    陈凯身子往前探了探，越说越觉得这套方案可行：“同时，我们联系各大高校的学生会，联系各省的作家协会和文学论坛，拉几家快消品公司做冠名赞助，在全国范围内铺开线下宣讲，把‘来飞鸽写文章拿十万大奖’的热度重新炒起来！”
    “只要奖金足够高，绝对能把那些因为收益低而停更的网民重新拉回来，也能吸引大批有才华的新人入驻，短时间内，咱们的内容池绝对能迎来一次爆炸式的增长，足够填满算法的需求了！”
    说完后，陈凯满怀期待地看着林辰，等待着老板的批准。
    在他以往的工作经验中，不管哪个门户网站搞博客大赛或者文学征文，只要奖金到位，流量从来不是问题。
    林辰打开那份文件，仔细地翻看了里面的预算表和活动流程。
    他看得很认真，没有放过其中的任何一个细节。
    五分钟后，林辰，将文件放在了桌面上，看着陈凯轻轻摇了摇头。
    “这个方案不行。”
    林辰干脆利落地否决了这个方案。
    陈凯愣住了。
    他原本以为老板最多会在预算金额上砍一刀，完全没料到会被全盘否定。
    “林总……是觉得两百万的预算太高了吗？”
    陈凯赶紧解释道，“如果资金有压力，一等奖的金额我们可以降到五万，总预算压缩到一百万以内也……”
    “老李，这不是预算多少的问题，哪怕你把预算降到一万，我也不会批。”
    林辰看着他，开始分析这种传统营销手段的缺陷。
    “搞创作者大赛，确实能带来一时的繁荣，重赏之下必有勇夫，那十万块钱的奖金一定会吸引成千上万的人熬夜给咱们写文章。”
    林辰平视着陈凯，加重语气道：“但是，这叫治标不治本。”
    “你算过没有，一个大赛，你最多能设置多少个一等奖？五个？十个？就算你发一百个二等奖，等于是用这百十来个名额，去吊着几百万、上千万普通创作者的胃口。”
    “老百姓都是很现实的，他们辛辛苦苦的写东西，还要拉着亲戚朋友来点赞转发，满心欢喜地指望能拿到那大奖。”
    “结果等到大赛结束放榜的那一天，百分之九十九点九的人会发现，自己什么都没拿到，连个安慰奖都没有。”
    “到了那个时候，你觉得他们会怎么想？”
    林辰看着陈凯和张栋，一针见血的道：“他们不会觉得是自己写得不够好，他们只会觉得是被平台欺骗了，被当成了免费的劳动力，那种满盘皆输、被人当做陪跑的剥夺感和失落感，会比他们现在每天只赚几毛钱时，还要强烈一百倍！”
    “然后呢？”
    林辰指了指桌上的那份被否决的策划案，“大赛一结束，热度一散，那些没有拿到钱的人甚至会带着一肚子怨气彻底卸载软件，那些为了拿奖而来的工作室团队也会立刻撤走，后台的数据，依然会直线下跌，甚至跌得比现在还要惨。”
    陈凯坐在椅子上听着林辰的这番推演，嘴唇动了动，却一句话也反驳不出来。
    他习惯了用“造神”和“榜样”去吸引眼球。
    但他忽略了，飞鸽要做的，不是一本只登载几篇获奖优秀作文的精英杂志。
    飞鸽的新发现，需要的是几千万人每天不间断的碎碎念，是柴米油盐，是车间里的流水账。
    那些为了十万块钱大奖而憋出来的文章，终究还是极少数，根本填不满几亿网民每天几个小时的碎片化时间。
    “那……林总，如果不搞大赛刺激，我们拿什么去把这些流失的创作者拉回来？”
    陈凯有些颓丧地搓了搓手道。
    “我们要的，是生态的持续繁荣，而不是一场放完就散的烟花。”
    林辰从椅子上站起身，走到旁边那块干净的白板前。
    他拿起一支黑色的记号笔，转过身，看着满脸困惑的陈凯和张栋。
    “创作者赚不到钱，本质原因是什么？”
    林辰拿着笔，敲了敲白板，自己给出了答案：“是因为他们写出来的东西，看的人不够多，导致他们赚不到钱。”
    “既然看的人不够多。”
    林辰的嘴角微微上扬，抛出了一个完全颠覆当时互联网传统认知、足以重塑大夏国下沉市场流量格局的底层逻辑。
    “那我们就花钱，请人来看！”
    林辰站在白板前，手中的黑色马克笔点在面板上，发出一声清脆的敲击声。
    听到这句话，陈凯和张栋同时愣住了。
    陈凯听到“花钱买流量”，第一反应就是传统的互联网买量套路。
    他皱起眉头，有些担忧地说道：“林总，您是说去某度买竞价排名？还是去其他网址导航买弹窗广告？现在的外部买量成本非常高，引流过来的用户大部分看完就走，转化成常驻用户的比例非常低，这钱花出去听不到多大响声啊。”
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    “不是去外部买量。”
    林辰转过身，平视着陈凯，“我是说，直接把钱，发到我们自己用户的手里。”
    陈凯和张栋面面相觑，两人眼中的疑惑更深了。
    林辰没有让他们继续猜，直接画了一个简单的手机屏幕草图。
    “老张，在下一次的新发现版本更新里，你在文章阅读页面的右上角，加一个金币图标的悬浮窗。”
    林辰在右上角画了一个圆圈，“用户只要点开文章，并且在页面内有正常的向下滑动阅读行为，这个金币图标的外围就会出现一个进度条。进度条随着阅读时间慢慢转动，只要转满一圈，系统就自动给用户的辰希钱包里，发放几分钱的现金红包。”
    看资讯不仅不要钱，还倒贴钱发红包？
    张栋作为一个严谨的程序员，听到这个需求，本能地觉得有些不可思议。
    他忍不住开口问道：“老板，转满一圈给几分钱？这点蝇头小利，用户会当回事吗？为了几分钱在屏幕上划拉半天，大家会不会觉得我们在打发叫花子？”
    “你觉得几分钱少，是因为你坐在辰希大厦，拿着几十万的年薪。”
    林辰看着张栋，声音平实地将大夏国最真实的下沉市场现状摊开在两人面前。
    “你们把目光往下放一放。去看看那些三四线城市、去看看工厂流水线上刚换班休息的工人，去看看那些退了休在家里帮忙带孩子、闲着没事干的大爷大妈。”
    “这部分人，构成了大夏国几亿网民最庞大的基本盘，他们每天有大把无处安放的空闲时间，对他们来说，时间是最不值钱的东西，但现金，哪怕是几分钱、几毛钱，都是实实在在的诱惑。”
    林辰的话语犹如一把锋利的解剖刀，精准地切中了人性的软肋。
    “只要告诉他们，每天躺在床上划划手机看看新闻，一个月就能白赚出二三十块钱的电话费，你信不信，他们会不知疲倦地在这个‘新发现’板块里，一篇接着一篇地刷下去。”
    “庞大而真实的阅读量，就会在这个过程中瞬间涌现！”
    林辰放下笔，回到了自己办公椅上：“有了这些海量的真实点击，你们刚才担心的创作者赚不到钱的问题，是不是就迎刃而解了？”
    陈凯坐在椅子上，双眼越睁越大，呼吸开始变得粗重起来。
    通了！
    彻底通了！
    他之前一直陷入了“创作者没动力写”的死胡同，却忘了互联网是一个双向的市场。
    只要用低廉的金钱成本把读者的注意力买断，海量的流量就会像潮水一样倒灌进创作者的账户里！
    那个原本辛辛苦苦写了一周只有几毛钱收益的修车师傅，在庞大下沉用户的点击下，文章阅读量会瞬间突破几万、十几万。
    他的收益会水涨船高地变成几十块、上百块！
    一旦赚到了真金白银，创作者的更新动力绝对会彻底爆发，内容池将再也不会枯竭。
    “林总……这招绝了！”
    陈凯激动得一拍大腿，“这等于是我们用原本准备搞创作者大赛的钱，直接发给老百姓，让他们自己去筛选和滋养内容生态！”
    “这还只是第一步。”
    林辰按下内线电话：“小雨，通知苏雨和张强，现在来我办公室。”
    没过多久，苏雨和张强推门走了进来。
    看着办公室里热火朝天的讨论气氛，张强搓了搓手，大咧咧地在沙发上坐下：“老板，这是有大动作了？”
    林辰示意苏雨也坐下，随后看着新加入的两人，继续刚才的话题。
    “刚才我和老张、陈凯敲定了一个看资讯赚现金的功能。”
    林辰简单地把金币进度条的逻辑跟苏雨和张强同步了一遍。
    苏雨作为财务，听到要面向几亿用户发红包，职业习惯让她立刻拿出了随身携带的记事本。
    “老板，几分钱虽然少，但架不住用户基数大，如果他们看几天凑够了几块钱，就频繁地点击提现到银行卡，那我们每天要承担的银行跨行转账通道费，就是一笔不小的开支，而且资金流出太快，对我们的现金池也是个损耗。”
    苏雨认真地提出了财务端的隐患。
    “所以我把你叫过来了，发出去的钱，必须设置合规的防线。”
    林辰看着苏雨，有条不紊地给出了解决方案：
    “第一，这笔阅读收益不能随意提现，要设置阶梯门槛，账户余额满十元，才允许提现到绑定的银行卡。”
    “十元的门槛，按照每天几毛钱的收益，足够让一个普通用户在我们的软件里连续活跃大半个月。”
    没等苏雨点头，林辰紧接着抛出了第二重闭环，这也是他要把张强叫进来的真正原因。
    “如果用户不想等凑满十元提现，我们给他们提供第二条路。”
    林辰转头看向张强，“这笔钱，可以无门槛地直接在辰希支付里使用，告诉用户，他们今天看新闻赚了五毛钱，明天早上去楼下的早餐摊买包子，只要扫咱们辰希的黑白二维码，这五毛钱就能直接当现金抵扣。”
    这句话一出，张强猛地从沙发上弹了起来。
    “卧槽！”张强激动得满脸通红，直接爆了句粗口，“老板，您这是在给我送地推核武器啊！”
    张强太明白这个打通支付场景的杀伤力了。
    “老百姓都是最精打细算的！为了花掉这些白来的钱，他们去菜市场、去小卖部买东西的时候，绝对会主动要求老板拿出咱们飞鸽的二维码！”
    “如果老板没有，他们甚至会逼着老板去注册一个！这等于是让全大夏国几千万个大爷大妈，免费给咱们当线下商户的地推员啊！”
    张强感觉自己手底下的地推大军连传单都不用发了。
    苏雨在笔记本上飞快地记录着，脸上的担忧彻底化作了深深的叹服。
    不仅锁住了用户的留存时间，还顺手拉动了辰希支付在线下的高频使用率，最后资金在商户和平台之间完成内循环，根本没有流出辰希的生态体系。
    这种把人性和金融属性玩得明明白白的设计，让在场的四位高管真真切切地感受到了什么叫作降维碾压。

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