第2388章超低毛利率

    离开佳士得，回酒店的路上，李睿给伊万卡打了个电话。
    没用昨天刚安装的电报软件，而是直接打电话，因为李睿希望贾里德听到他们的对话。
    电话接通，伊万卡轻轻咳嗽了一声，尽管他们之间并没有约定暗号，李睿却还是立刻意识到，贾里德就在旁边。
    “伊万卡，我刚刚见过了刘特作，打听了一马基金的运营情况，也提到了贾里德那笔投资。”
    “他答应归还投资了吗？”伊万卡有些开心的问道。
    “刘特作说一马基金正准备投资一个中东的绿色能源项目，全部资金都被锁定，暂时无法退还。”
    伊万卡的语气明显有点失望：“他有说什么时候能够解锁吗？贾里德很着急。”
    李睿道：“可能一两个月之后，他请我转告你们，不需要担心一马基金的可靠性。”
    “可是那些新闻报导令我们很担忧，两亿五千万镁元对库什纳家族来说，不是一个小数目。”伊万卡道，“你能不能通过和刘特作的私人关系，替我们先把这笔资金抽出来呢？”
    李睿道：“我和他没有那么深的交情，不过我有个消息，想必你们会很高兴听到。”
    “什么消息？”
    “这个月末，刘特作要在蔚蓝海岸举办一场声势浩大的聚会，到时大马首相纳吉和几位中东主权基金的代表都会到场。”李睿道，“他邀请了我，我想很快你们也会接到请柬。如果真的如他所说，我们能够在聚会上见到纳吉，那很多问题就都有了答案。”
    伊万卡沉默了几秒，应该是在和贾里德交流着什么，很快她道：“你的意思是，如果能够在那里见到纳吉，投资就是安全的？”
    李睿意味深长的道：“如果一个国家的首相都证明不了什么，那我也不知道该相信什么人了。”
    这不是一个肯定句，而是一个反问句，至于问题的答案究竟是什么，仁者见仁智者见智蠢者见蠢，李睿好像什么都说了，又好像什么都没说，这段话就算录了音拿到法庭上去，也没有人能确定李睿到底讲了什么！
    伊万卡道：“好吧，既然如此，也只能等待了。”
    李睿又随意扯了几句，便挂断了电话。
    贾里德会如何反应，李睿暂时还不知道。
    但以他对希伯来人的了解，一旦贾里德认为一马基金是安全的，十有七八会继续往坑底钻……
    那就真的，万劫不复了。
    当晚临睡的时候，李睿的电报软件接到一条加密信息。
    输入密钥后，来自伊万卡的讯息跳跃在屏幕上。
    【一马真的值得信赖吗？】
    李睿想了几秒钟，回复：【我不知道一马是否值得信赖，但你可以信赖我。】
    过了很久，就在李睿以为不会有回复的时候，伊万卡的消息又来了。
    【蔚蓝海岸见，不用回复。】
    ……
    翌日，华尔街某个投行的会议室里，李睿陪着刘大东见到了几个华尔街二线投行的代表。
    allencompanyllc的代表安东尼·卡耶，巴克莱银行的代表利亚姆·米勒，jefferies资本的代表凯尔·拉林以及瑞银的代表雷莫·弗罗伊勒。
    这四家投行都是华尔街的二线，跟阿狸那边的阵容比起来肯定是逊色不少，却是目前能够找到的最佳选择了。
    双方的接触直截了当，一上来投行代表们就抛出了一连串的问题，询问晶东的具体销售数据，市场份额，发展战略和整体趋势。
    刘大东带来的助理进行了陈述，基本都是一些财报和招股书中的老生常谈。
    听完之后，投行代表们没什么反应，看他们的神情似乎不太满意。
    米勒问：“刘总，能否说明一下，晶东的最大优势是什么？”
    刘大东道：“晶东拥有铧国这个全世界最大，也是发展潜力最强的市场。”
    众人都笑了。
    米勒摇头道：“不不不，这不能叫做晶东的优势，这是所有铧国企业的优势，阿狸也可以这样说。”
    刘大东脸有点红，解释道：“但是晶东的潜力更大，发展的空间也更大。”
    米勒道：“请允许我指出一些你的逻辑错误，晶东只是发展的程度和速度不如阿狸，这并不意味着就有更大的潜力，否则领先就变得毫无意义。”
    铧国企业跑到镁国上市，一向都喜欢吹牛，有三分吹五分，有五分吹八分，有了八分恨不得吹成十全十美的顶级企业。
    也正是因为牛皮吹的太多，过去几年被混水找到机会狠狠做空了几个铧国上市企业，比如绿野文化就是其中之一，如果不是李睿出手拯救，估计已经退市了。
    铧国企业牛皮吹爆之后，伤透了镁国投资人的心，也让投行们变得愈发小心翼翼。
    刘大东还拿老一套来忽悠镁国投行，肯定是不行。
    弗罗伊勒道：“刘总，我刚刚听到介绍中说，晶东的毛利率只有13%，这是不是太低了？我在华尔街工作了很多年，还是第一次见到毛利率这么低的公司。”
    卡耶也道：“这个数据是不是有误？我刚刚也不太相信自己的耳朵，但是看到文件资料上，似乎也是这个数字。”
    拉林道：“能否解释一下，这么低的毛利率之下，晶东打算怎么存活？”
    刘大东好像有点慌了，一时不知道该怎么回答了。
    李睿一看不妙，连忙道：“这个请允许我来替刘总解答一下。”
    几个投行代表都是科恩介绍的，或多或少都知道李睿是关键人物，并没有表示反对。
    李睿道：“我想几位都有一种误解，总是认为毛利率越高的公司就好，毛利率越低的公司就糟糕。这并不是一个事实，并非毛利率高利润就大，毛利率低就不赚钱。世界上有两种公司，一种是苹果，所有产品都有着非常高的毛利率，所以它能赚很多钱。”
    “还有另外一种公司，就是晶东。晶东是平台零售商模式，平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低，一定要低到还能赚钱、还能存活、还能发展的底线，必须做到成本要比过去更低，才能充分发展，才有资格给消费者提供很好的价格，才能让品牌厂商赚到更多钱。这才是晶东价值的所在。”

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