第1930章蓝图之夜——携程2

    第1930章蓝图之夜——携程2(第1/2页)
    俞飛鸿端起茶杯喝了一口，茶已经凉了，但她没在意。
    “你做这个事，是想投资？”
    陈浩看着她，目光沉沉的。
    “不是投资。
    我是想做。”
    他停顿了一下，像是在斟酌措辞，然后继续说：“飛鸿，我跟你说实话。
    我现在的身份是演员，这个身份给我带来很多东西——名气、资源、钱。
    但演员这个职业有一个问题，它是被动性的。
    你等剧本，等导演，等档期，等上映，所有的节奏都不是你自己能控制的。
    我想做一件自己能掌控的事。”
    俞飛鸿没有说话，但她的眼神变了。
    之前是倾听者的专注，此刻多了一些更深的东西。
    “而且，”陈浩的声音低了一些，“我不打算只是投钱当股东。
    我想把这件事真正做起来，但我没有时间。”
    他看了一眼窗外的方向，那边是影视城的方向，虽然隔着院墙和几排树，什么也看不见。
    “我今年的戏约排到年底了，明年的也谈了三部。
    我人在横店的时间比在北京上海都多，不可能亲自去管一家公司的日常运营。”
    他把手放在笔记本上，指尖摩挲着硬壳封面的边缘。
    “所以我需要一个我信得过的人，来替我管这家公司。”
    俞飛鸿的手指微微收紧了一下。
    “你是说——”
    “我说的是你。”陈浩转过身，正面朝着她，两个人的距离不过一臂，“飛鸿，你来当这家公司的管理者。
    你来做CEO。”
    客厅里安静了几秒。
    远处隐约传来夜班剧组收工的动静，有人在喊“收工了收工了”，声音模模糊糊的，很快就消散了。
    “我？”俞飛鸿的声音有些干涩，“我不是学技术出身，也没管过这么大摊子的事。
    我帮你打理经纪事务还行，但你要我做一家互联网公司的负责人——”
    “你可以。”陈浩打断她。
    “你为什么这么肯定？”
    “因为你做事细。”陈浩说，“我观察过你很久了。
    你谈合同时每一个条款都会反复推敲，你跟人打交道时知道什么时候该硬什么时候该软，你处理问题时不情绪化，再有压力也能把事情理清楚。
    这些东西，比懂技术重要得多。”
    他顿了顿，又说：“技术的事可以找技术的人来做，市场的事可以找市场的人来做。
    但掌舵的人，需要的是判断力和定力。
    这两样东西你都有。”
    俞飛鸿低下头，目光落在茶几上那个黑色的笔记本上。
    她的睫毛很长，在灯光下投出一小片阴影。
    她沉默了很久，久到陈浩以为她要拒绝了。
    “你把这个东西交给我，”她终于开口，声音很轻，“你自己呢？你就甘心在背后？”
    “我没有不甘心。”陈浩说，“这件事能做起来，比这件事是谁在做重要得多。
    而且——”
    他伸出手，覆在她的手背上。
    “我在前面拍戏，你在后面把公司管好，我们两个人，一个台前一个幕后，不是很好吗？”
    俞飛鸿抬起头，看着他的眼睛。
    那双眼睛里没有试探，没有犹豫，只有一种沉甸甸的认真。
    她认识他这么久，第一次在他眼里看到这样的神情——那是一个男人把自己最重要的东西交到另一个人手上时才会有的神情。
    “你让我想想。”她说。
    “当然。”陈浩收回手，往沙发上一靠，语气轻松了一些，“我又不是让你明天就去注册公司。
    这个本子你带回去看，所有想法都在里面了，你慢慢消化。
    有不懂的随时问我，有不同意见也随时说，这个方案还不是最终的，我们一起把它完善。”
    俞飛鸿拿起笔记本，翻开第一页，又看了一遍那个标题。
    “在线票务服务平台。”她念出声来，然后问了一句，“你觉得这个市场有多大？”
    “很大。”陈浩说，“中国十几亿人，每年出行的人次以亿计。
    现在互联网才刚刚开始普及，但五年之后、十年之后呢？每个人都习惯上网了，谁还愿意去排队买票？”
    “所以你想做第一。”
    “不是想做第一，是必须做第一。
    这个行业只有第一名能活得好，第二名第三名只能喝汤。”陈浩的语气很平静，像是在说一个常识，“所以一开始就要把架子搭好，不能小打小闹。
    融资、技术团队、市场推广，每一步都要走扎实。”
    俞飛鸿把笔记本放在膝盖上，双手叠放在封面上。
    “融资的话，你需要多少钱？”
    “我初步算了一下，启动资金大概需要两百万到三百万人民币。
    租办公场地、买服务器、招技术人员、做市场推广，这些都要钱。
    前半年可能只有投入没有产出，这个心理准备要有。”
    “这笔钱你打算从哪来？”
    “我自己出一部分，再找几个朋友投一部分。
    不够的话，我可以再追加。”陈浩说，“钱的事你不用操心，我来解决。
    你负责的是把公司搭起来，把人招进来，把业务跑起来。”
    俞飛鸿点了点头，像是在心里默默消化这些信息。
    窗外的夜色很深了，客厅里的灯把两个人的影子投在地板上，靠得很近。
    “还有一个问题。”俞飛鸿说。
    “什么？”
    “你刚才说让用户在网上填预订信息，然后到代理点取票。
    那代理点那边，你怎么对接？他们的系统和我们不一样，怎么同步数据？”
    陈浩笑了一下，那个笑容里带着一点赞许。
    “这个问题我想过。
    解决方案有两个，要么我们给代理点装一套终端系统，直接联网查询和出票；要么我们自己在每个城市设一两个自营的服务中心，前期量不大的话，服务中心的人手工处理预订信息也够用了。
    等量大了，自然要上系统。”
    “终端系统的话，开发难度大吗？”
    “这个我问过懂技术的人。
    用WindOWS平台，C++开发，数据库用SQLServer，技术上没有太大的障碍。
    关键是开发团队要靠谱，这个到时候要找几个资深的技术人员来负责。”
    俞飛鸿又翻了几页笔记本，上面的字迹在灯光下有些反光，她微微侧了侧角度。
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    “你写了很多技术方面的东西。”她说。
    “我不懂技术，只能把需求写清楚，具体怎么实现，要交给专业的人去做。”陈浩说，“但我有一个原则——技术要服务于用户体验。
    页面要简洁，操作要简单，用户三步之内必须完成预订。
    如果技术团队做出来的东西用户不会用，那就是失败。”
    他说这些话的时候，俞飛鸿一直在看他。
    她忽然觉得，眼前这个男人和平时不太一样。
    平时他是演员陈浩，在镜头前演绎别人的人生，眉眼间带着角色赋予的气质。
    但此刻他是他自己，一个野心勃勃的、冷静的、深思熟虑的创业者。
    这种反差让她心里生出一种奇异的感觉。
    “你在看什么？”陈浩察觉到她的目光，侧过头问。
    “在看你。”俞飛鸿说，语气很坦然，“看你今晚特别不一样。”
    “哪里不一样？”
    “平时的你是在演戏，今晚的你是在做自己。”
    陈浩愣了一下，然后笑了。
    “也许是吧。”他说，“演戏是在别人的故事里活着，做这个事，是在自己的故事里活着。”
    俞飛鸿把笔记本合上，放在茶几上，然后往他身边靠了靠。
    “你把这个本子给我，你以后自己不留一份？”
    “我的想法都在脑子里，跑不了。”陈浩说，“本子给你，你拿着方便看。”
    两个人并肩坐着，肩膀几乎挨在一起。
    客厅里很安静，只有墙上的挂钟在走，秒针一格一格地跳着，发出细微的机械声响。
    “你刚才说，”俞飛鸿的声音放得很低，“让我做CEO。”
    “对。”
    “那你是什么身份？”
    陈浩想了想，“我是创始人，是大股东，但我不参与日常管理。
    需要重大决策的时候，我们一起商量。
    平时你就当我不存在，该怎么做就怎么做。”
    “重大决策是什么标准？”
    “比如融资、并购、进入新业务领域，这些需要我签字。
    日常的招人、采购、市场推广，你全权决定。”
    俞飛鸿点了点头。
    “还有一个事。”她说。
    “什么？”
    “公司注册在哪儿？”
    “上海。”陈浩说得很干脆，“张江那边有高科技园区，有政策扶持，税收有优惠。
    而且上海的人才储备比北京强，做技术开发的话，上海比北京合适。”
    “那我在北京的时间会变少。”
    “你在哪边的时间多，公司总部就设在哪边。”陈浩说，“前期你两边跑，等公司上轨道了，你可以选择常驻上海或者北京，都行。”
    俞飛鸿沉默了一会儿。
    “好。”她说，声音很轻，但很清晰。
    陈浩看着她，“你想好了？”
    “想好了。”俞飛鸿转过头，正对着他的眼睛，“你信得过我，我就接。”
    陈浩没有说话，只是伸出手，把她的手握在掌心里。
    她的手有些凉，指尖带着茶水的余温。
    “我不是信得过你。”他说，声音低低的，“我是只信你。”
    这句话说得很轻，但在深夜的安静里，每一个字都清清楚楚。
    俞飛鸿的眼眶微微热了一下，但她没有让它泛滥。
    她只是反手握住他的手，手指交叉在一起，掌心贴着掌心。
    “那我就帮你把这个事做成。”她说。
    陈浩把她的手握紧了一些。
    两个人就这样坐着，谁也没有再说话。
    茶几上的茶彻底凉了，笔记本安静地躺在那里，封面上黑色的硬壳在灯光下泛着一层淡淡的光泽。
    窗外的夜色还很深，但东边的天际线隐隐透出一丝灰白。
    俞飛鸿忽然想起什么，松开手，从包里翻出几份文件。
    “合同的事还没处理。”
    陈浩接过来，看都没看里面的条款，直接翻到最后一页，从茶几下面的抽屉里拿出一支笔，签上自己的名字。
    “你不看？”俞飛鸿问。
    “你看过了就行。”陈浩把签好的合同递给她，“你谈的条款，我放心。”
    俞飛鸿接过合同，收进包里。
    动作做到一半，她停住了，抬起头看他。
    陈浩也正在看她。
    两个人对视了几秒，陈浩伸出手，把她耳边散落的一缕头发拢到耳后。
    指尖碰到她耳廓的时候，她的呼吸微微顿了一下。
    “累不累？”他问。
    “还好。”她说，“本来挺累的，现在反而不困了。”
    “我也是。”陈浩笑了笑，“脑子里装了太多东西，停不下来。”
    俞飛鸿把包放在沙发旁边，转过身，靠进他的怀里。
    他的胸口很暖，心跳声隔着衣服传过来，一下一下的，很平稳。
    “你那个笔记本，我今晚就要看。”她说，声音闷在他怀里。
    “别着急，有的是时间。”陈浩的下巴抵在她的头顶，声音从上方传下来，带着胸腔的共鸣。
    “我怕我记不住。”
    “记不住就多看几遍。
    本子在你手上了，跑不了。”
    俞飛鸿没有再说话，只是在他怀里找了一个舒服的姿势，闭上了眼睛。
    陈浩的手搭在她的肩上，拇指无意识地摩挲着她风衣的领口。
    客厅里只剩下挂钟走动的声音，和两个人交错的呼吸声。
    过了很久，久到陈浩以为她睡着了，俞飛鸿忽然开口。
    “陈浩。”
    “嗯？”
    “你把这么大的事交给我，不怕我搞砸？”
    “不怕。”
    “为什么？”
    “因为你搞砸了，就是我看走了眼。”陈浩的声音很低，带着一点笑意，“但我看人，从来不会走眼。”
    俞飛鸿睁开眼睛，从他怀里直起身来，和他面对面。
    她的眼睛在灯光下很亮，像是深夜湖面上反射的月光。
    她看了他很久，然后轻轻地说了一句话。
    “我不会让你看走眼的。”
    陈浩低下头，额头抵着她的额头。
    两个人的呼吸交缠在一起，温热的，带着龙井茶残留的微涩。
    书房柔和的灯光洒在两人身上，把他们的影子投在身后的墙上，重叠在一起，分不清彼此。
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