第343章一万订单起购

    第343章一万订单起购(第1/2页)
    这就像买彩票——既然你知道头奖号码就在手中，又何必去领一个二等奖？
    即便任天堂起初拒绝整体出售，他也自有办法达成控制权；退一步讲，哪怕只能成为最大股东，也能掌握最终决策的话语权。此次目标明确：全资收购。毕竟这家公司未来将跻身全球游戏行业前三甲，趁其尚未完全崛起便纳入麾下，所获回报不可估量！
    但他并未将真实意图透露给山行健，只是想借此考验一番：这个手下，在脱离自己直接指导的情况下，究竟能走到哪一步？
    “山行，我说过，这件事你全权负责。”孔天成淡淡开口，“等你觉得一切准备就绪，签约前，带他们的负责人来见我就行。”
    山行健领命而去，满怀斗志地再度投入谈判。而这边，孔天成很快又接到劳伦斯来电，希望能深入沟通订单细节。他没有推辞，反而顺手将朗尼·八雷特一同带上——他要让朗尼亲眼看到，自己收购他的公司，并非一时兴起的玩票行为，而是真有能力将其推向巅峰。
    会面地点定在神墓总部。数百名雇佣兵正在各自岗位上进行分级训练，秩序井然，杀气隐现。
    “孔先生，为上次失礼的言辞，我正式道歉，恳请您谅解。”那位军方负责人主动开口，态度诚恳。孔天成只是轻轻摆手，未加追究。
    “过去的事不必再提。”他转头看了朗尼一眼，“既然今日谈的是订单，总得先让你们亲眼见识下产品本身。”
    话音落下，朗尼已将组装完毕的枪支稳稳置于桌面。那柄远超常规狙击枪体积的重型武器刚一出现，军方代表双眼即刻发亮。
    光看外形当然不够。之所以选在此处会面，正是因为神墓拥有专用射击场，足以全面测试八雷特武器的实际效能。
    混凝土墙、钢板靶、中距离、远距离……军方负责人仿佛陷入试验狂热，孔天成在一旁静静等候二十多分钟，那人仍兴致勃勃，边与朗尼讨论参数，边持续试射，久久不愿停手。
    “孔先生，这把枪实在是太出色了！我敢断言，一旦它投入实战，必定会让敌人闻风丧胆！”负责人终于完成了全部测试，兴奋地冲到孔天成面前。
    孔天成微微一笑，语气平静：“你喜欢就好。那接下来，我们是不是该谈谈正事了？”
    负责人依依不舍地将枪交还给朗尼，随后在孔天成对面坐下。
    “孔先生，这次我想先订一千把……不！干脆两千把！至于价格方面，您看能不能稍微……”作为军方采购代表，讨价还价本就是他的职责所在！
    按理说，八雷特的销售应由朗尼全权负责，无需孔天成亲自出面。但这一次不同——这是首笔订单，朗尼经验尚浅，且孔天成另有图谋！
    “价格先放一边。”孔天成目光微冷，直视对方，“我只想问一句：你是代表整个美帝军方，还是仅仅某个区域的部队？”
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    “呃……”负责人一愣，随即解释道：“孔先生，您是觉得两千把太少了吗？可毕竟这是新型武器，而且……”
    “不必多做解释。”孔天成打断他，语气坚定，“如果你真有诚意，那就从一万把起订！低于这个数，咱们没必要再谈。”
    “一万？！”负责人脸色骤变，“孔先生，这么大的数量已经超出我的权限范围，必须向上级请示才行！所以我还是希望先明确价格——您是商人，应该清楚，往往是价格决定了采购规模。”
    这话没错，孔天成自然明白其中道理。
    “价格不是问题。”他缓缓说道，“只要你答应我一个条件，我可以按大额订单七折的价格供货。”
    负责人带着这份苛刻却极具诱惑力的条件匆匆离去，同时带走了测试用的样枪。没有实物展示，上级绝不可能批准如此巨额的采购。
    “老板，”朗尼·八雷特终于忍不住开口，额角还挂着冷汗，“您说给七折的大单价格，可实际上这根本就是普通订单的定价啊！您是怎么做到面不改色说出口的？”
    孔天成轻笑一声：“你啊！做生意是为了赚钱，如果真按七折算，你知道能赚多少吗？刨去成本，恐怕连人工都覆盖不了。”
    朗尼默算片刻，发现果然如此——若非孔天成临时调整策略，这笔交易几乎等于白忙一场。
    “朗尼，你要学的还很多。”孔天成语重心长，“过去你卖不出货，才不得不低价促销；但现在订单源源不断，适当提价有何不可？谁会说什么？嫌贵可以不买，可他们不会——因为目前全球没有任何一款枪械能与八雷特匹敌。用华夏的一句老话讲，这就叫‘物以稀为贵’。”
    他耐心解释，是因为今后的订单终究要靠朗尼自己去谈，总不能每次都劳烦他出面。
    更重要的是，这里可是美帝——世界最富有的国家，国防预算庞大到难以想象。相比之下，这一万把枪的总价不过是九牛一毛。既然撞上了这只肥羊，不狠狠宰上一刀，岂非辜负天意？
    “老板，我懂了！”朗尼恍然大悟，“谢谢您的指点，要是换作我来谈，真可能就亏本成交了！对了，刚才您提到要尽快让军方列装我们的武器，其实不用特别强调吧？他们买了不就是为了用吗？”
    孔天成欣慰于他的主动提问。他从不反感下属请教，尤其厌恶那些能力不足却自以为是的庸人——当然，周骏除外，毕竟他是特殊的存在。
    “朗尼，我问你一句。”孔天成沉声问道，“如果没有我的资金支持，仅靠这一万把枪的收入，公司能维持运转多久？”
    朗尼再次陷入沉思，脑海中飞速演算着各项数据。然而牵涉的变量实在太多，短时间内根本无法得出精确结论，最终他只能如实回答：“如果后续没有额外收入来源的话……恐怕公司撑不了多久。”

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