第158章马老师的诱惑与夏冬的算盘

    第158章马老师的诱惑与夏冬的算盘(第1/2页)
    “夏冬，你是个聪明人，那我也就不绕弯子了。”
    马老师突然笑了，笑得像只成了精的老狐狸，“你有流量，你有用户，你有最好的技术团队。甚至，你现在还有了名声。”
    说到这里，马老师顿了顿，目光如炬地盯着夏冬。
    “但是，你没钱。”
    这三个字一出，会议室里的气氛陡然一变。
    原本那种剑拔弩张的对峙感消失了，取而代之的，是一种资本家特有的傲慢与自信。
    夏冬没有反驳，只是静静地看着马老师。
    “快看网现在每天的服务器成本、带宽成本、还有你那个人员配置极高的技术团队，每天烧掉的钱，应该是个天文数字吧？”
    马老师身体后仰，重新翘起了二郎腿，“如果没有稳定的造血能力，再大的流量，也不过是空中楼阁。互联网泡沫破裂的时候，死的都是这种公司。”
    这是诛心之论。
    也是事实。
    至少在2008年的互联网思维里，这是铁律。
    流量变现，是所有互联网公司头顶的达摩克利斯之剑。
    夏冬依旧没说话，只是手指轻轻摩挲着茶杯的边缘。
    他在等。
    等马老师图穷匕见。
    果然，马老师见夏冬沉默，以为戳到了他的痛处，脸上的笑容更盛了。
    “淘宝有几十万卖家，而且这个数字每天都在疯涨。”
    马老师伸出手，在空中画了一个大大的圆，“我们有阿里妈妈，这是全中国最好的广告分发平台。如果快看网接入阿里妈妈，成为我们的下游分发渠道……”
    马老师的声音充满了诱惑力，“你想想看，四千万的日活，那是多少钱？每天躺着数钱的日子，就在眼前。”
    “不仅能解决你的资金问题，还能让快看网的商业价值最大化。”
    马老师说完，端起茶杯，轻轻吹了一口浮沫，眼神从茶杯上方飘向夏冬，等待着这个年轻人的感激涕零。
    这是马老师最擅长的“画饼”战术。
    也是阿里的核心战略——把所有流量入口都变成淘宝的输血管。
    夏冬心里暗笑。
    如果自己真的只是个普通人，或许真会被马老师这番话忽悠住。
    毕竟，背靠大树好乘凉。
    在这个年代，能抱上阿里的大腿，是无数创业者梦寐以求的事情。
    但夏冬不是。
    他脑子里装着的，是来自2025年的见识。
    他太清楚这种合作意味着什么了。
    一旦接入阿里妈妈，快看网就会沦为淘宝的附庸，成为一个纯粹的导流工具。
    用户在快看网看到广告，点击跳转到淘宝，交易在淘宝完成，数据沉淀在淘宝。
    快看网得到什么？
    一点点可怜的分成。
    而失去的，却是用户体验和独立发展的可能。
    这是在卖血求生。
    而且卖的还是熊猫血。
    “马老师说得对。”
    夏冬脸上露出一丝赞同的表情，像是被说动了，“商业化确实是快看网目前的短板。光吆喝不赚钱，确实很难受。”
    马老师眼中闪过一丝得意。
    果然还是个孩子，稍微吓唬一下，再给个甜枣，就上钩了。
    “不过……”
    夏冬话锋一转，“我对具体的合作模式还有点疑问。如果接入阿里妈妈，是不是按照你们现在的算法，把快看网的版面拆开，然后在不同的位置投放商品广告？”
    “那是自然。”
    马老师点头，“这是目前最成熟的模式。我们会根据页面内容，匹配相关的商品广告。比如在体育版块推运动鞋，在娱乐版块推零食。”
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    这种简单的关键词匹配，在2008年已经算是“精准投放”了。
    但在夏冬看来，这简直就是原始人的石斧。
    粗糙。
    低效。
    “那我想问问。”
    夏冬身体前倾，目光锁定了一直没说话的吴永明，“按照这种模式，千次点击率（CTR）和千次购买率（CVR），大概能做到多少？”
    吴永明愣了一下。
    他没想到这个高中生竟然能问出这么专业的数据指标。
    在这个年代，很多网站站长甚至连UV和PV都分不清楚，更别提CTR和CVR了。
    马老师也有些意外，他转头看了一眼吴永明。
    吴永明知道，该自己出场了。
    作为阿里妈妈的负责人，他对这些数据烂熟于心，这是他的骄傲，也是他的底气。
    “这个问题问得好。”
    吴永明推了推眼镜，语气中带着一丝强烈的自信，“阿里妈妈整合了全网中小网站的数据，目前我们的平均水平，千次展示的点击率，可以做到5%。”
    说到这里，他停顿了一下，观察夏冬的反应。
    5%的点击率，在banner广告时代，绝对是个傲人的数字。
    意味着一千个人看到广告，有五十个人会点进去。
    但这还没完。
    “至于购买率，”吴永明的声音提高了几分，“我们能做到千分之一。也就是一千次展示，能产生一单交易。”
    说完，吴永明有些矜持地笑了笑，“当然，这只是平均数据。很多中小网站的内容质量参差不齐，流量也不够精准。”
    他看向夏冬，眼神里多了一丝“你看我多看得起你”的意味。
    “如果是快看网这种优质的流量来源，加上我们阿里妈妈的技术优化……”
    吴永明竖起一根手指，“我有信心，把点击率做到7%！购买率提升到千分之1.5！”
    说完这组数据，整个会议室仿佛都亮堂了几分。
    马老师脸上的笑意更浓了。
    “怎么样？”马老师放下茶杯，“这就是阿里的技术实力。夏冬，这笔账你应该算得过来。按照你们现在的流量，如果接入阿里妈妈，每天的收入……”
    马老师没有说出具体的数字，但那个省略号里包含的财富，足以让任何人心动。
    那是日进斗金。
    吴永明也有些自得地看着夏冬。
    他觉得这个数据足以震慑住这个年轻人。
    在这个草莽丛生的互联网早期，阿里妈妈的数据挖掘能力，确实是独步江湖的。
    然而。
    他们并没有在夏冬脸上看到预期的震惊或者狂喜。
    夏冬的表情很古怪。
    他的嘴角微微抽搐着，像是在极力忍耐着什么。
    那是想笑又不敢笑的表情。
    就像是一个大学生，看着两个小学生在争论谁的奥特曼更厉害，还得为了照顾孩子的自尊心而拼命憋笑。
    5%的点击率？
    千分之一的转化率？
    还要靠“关键词匹配”这种弱智算法？
    夏冬放在桌子底下的手狠狠掐了一下自己的大腿。
    太落后了。
    简直是刀耕火种。
    他们现在快看网的推荐系统，那是“千人千面”。
    那是你刚想买个耳机，下一秒广告就怼到你脸上的恐怖算法。

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