第183章拍卖场上的算计

    第183章拍卖场上的算计(第1/2页)
    这是一个软钉子。
    不卑不亢，有理有据。
    电话那头的马老师显然也没想到夏冬会拒绝得这么干脆。
    “再说了，”夏冬继续说道，语气中带着几分玩味，“我看后台，申请拍卖的，大部分都是些有实力的制造业的传统厂家，和淘宝不在一个赛道上，也不会对马老师您造成什么威胁的。”
    “既然大家都有兴趣，那就在拍卖场上见真章吧。”
    “公平，公正，公开。”
    “这也是马老师您一直提倡的互联网精神，不是吗？”
    电话那头足足沉默了五秒钟。
    王鹏飞在一旁听得心惊肉跳，生怕马老师在电话那头掀桌子。
    然而，五秒后，马老师爽朗的笑声再次传来。
    “哈哈哈哈！好！好一个互联网精神！”
    “夏老弟，有格局！”
    “既然这样，那咱们就拍卖场上见。淘宝要是输了，那是我们技不如人！”
    “不过，夏兄弟，以后有空来杭州，我一定要请你喝茶，咱们好好论论道！”
    “一定。”
    挂断电话。
    嘟——嘟——嘟——
    忙音在办公室里回荡。
    王鹏飞长出了一口气，一屁股坐在椅子上。
    “冬子，你牛逼！连马老师的面子都不给！”
    王鹏飞竖起大拇指，一脸的崇拜，“刚才吓死我了，我还以为你要跟他吵起来。”
    夏冬放下手机，脸上的表情慢慢沉静下来。
    “鹏飞，你要记住。”
    夏冬的声音很轻，却字字千钧。
    “做平台，最忌讳的就是一家独大。”
    “如果淘宝。当它垄断了所有流量，商家就只能任它宰割。”
    “快看网也是一样。”
    “如果我们只抱马老师的大腿，那等他把其他的电商平台打垮后，我们就变成了他的打工仔。”
    “只有引入他的对手，让他们互相制衡，互相竞争，我们才能活得滋润。”
    “我们要做的，不是谁的小弟。”
    “而是军火商。”
    “这种平衡，才是我们最大的护城河。”
    “这次的事情，马老师受了教训，我也学了一课。”
    夏冬转过身，眼神变得无比深邃。
    “只有自己手里握着刀，别人才会坐下来跟你讲道理。”
    王鹏飞走后，夏冬开始思考本次的拍卖规则。
    此时只有电脑屏幕发出的幽幽蓝光，照亮了他半张脸。
    桌面上放着那台来自2025年的华遥Mate90PrO。
    夏冬手指在屏幕上轻敲。
    他在和豆包对话。
    “豆包，帮我检索一下，博弈论里最让人抓狂的拍卖模型是什么？”
    手机屏幕上，那个蓝色的气泡跳动了一下。
    几乎是瞬间，一行行文字浮现出来。
    【已为您检索到：维克里拍卖、全支付拍卖、甚至还有便士拍卖。】
    【但在商业利益最大化的前提下，结合人类心理学中的“损失厌恶”和“不确定性恐惧”，建议采用多轮密封递价模式。】
    夏冬嘴角微微上扬。
    这玩意儿，是个好东西。
    以前在工地搬砖的时候，建设单位为了压低投标企业的价格，用的就是这种手段。
    只不过那时候叫“暗标”。
    谁也不知道对方出多少钱。
    为了中标，你只能把自己压榨到极限。
    现在，位置互换了。
    他是庄家。
    那些互联网巨头，是等待宰割的肥羊。
    夏冬打开了电脑上的WOrd文档。
    文档的标题很简单——《快看网首页“标王”竞拍规则》。
    光标在闪烁。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第183章拍卖场上的算计(第2/2页)
    每一下闪烁，都像是在倒计时。
    夏冬开始敲击键盘。
    “第一条，本次拍卖不设线下会场，全流程线上进行。”
    “第二条，拍卖分为两轮。”
    “首轮为‘迷雾期’。”
    “所有参拍企业，通过快看网企业后台，提交首轮报价。”
    “该报价为密封状态，除平台方外，任何人都无法查看。”
    夏冬停顿了一下。
    他拿起桌上的凉白开，喝了一口。
    他继续敲击。
    “拍卖结束前24小时，系统将公布当前的‘最高价’。”
    “注意，只公布价格，不公布企业名称。”
    “同时，系统会私信告知每一家企业，你当前的报价排名。”
    “你是第一，还是第二，或者……是第十。”
    “但你永远不知道，排在你前面的人是谁。”
    “也不知道，排在你后面的人，和你差了多少钱。”
    这一招，叫“攻心”。
    “第三条，次轮为‘决战期’。”
    “首轮拍卖结束后，开启第二轮出价，直到最终拍卖结束。也就是说，第二轮拍卖，有24小时的出价时间。”
    “而且第二轮出价，只允许加价或维持原价，不允许降价或放弃。”
    “这是最后的机会。”
    “你可以根据首轮公布的最高价，调整你的筹码。”
    “但是，这依然是密封递价。”
    “直到最后一秒结束，你才会知道，自己是不是最后的赢家。”
    写完这一段，夏冬靠在椅背上。
    他伸了个懒腰，骨节发出咔吧咔吧的响声。
    这规则，太损了。
    如果是公开叫价，大家都能看到对手的底牌。
    比如联想出价100万，阿里可能出101万压一头。
    大家会理性地一点点加价。
    但这套规则不一样。
    它利用了人性的弱点——猜疑链。
    联想不知道阿里会出多少。
    为了稳赢，联想如果心理价位是150万，他肯定直接会砸到150万，而不是试探性的140万。
    因为他怕阿里出141万。
    这就是溢价的来源。
    恐惧，是第一生产力。
    夏冬检查了一遍文档。
    没有错别字。
    逻辑严密，滴水不漏。
    他打开了QQ。
    快看网技术核心群，头像还在闪动。
    这帮人，都是夜猫子。
    夏冬把文档拖了进去。
    夏冬：“吴泽明，你看一眼文档，这个功能，明天早上九点前，能不能上线？”
    吴泽明：“？？？”
    吴泽明：“夏冬，现在是晚上十二点。你让我明天早上九点上线？”
    夏冬：“你可以的，我相信你的手速。”
    过了大概五分钟。
    群里死一般的寂静。
    显然，他们都在看那个文档。
    五分钟后。
    吴泽明：“……”
    吴泽明：“夏冬，你这招……有点阴啊。”
    吴泽明：“这是把那帮大企业的老板，当猴耍呢？”
    夏冬：“怎么说话呢？这叫博弈论。这叫商业智慧。”
    周毅：“我也看完了。这规则太搞心态了。特别是那个‘公布最高价但不公布是谁’，这简直就是让人抓心挠肝啊。”
    张涛：“如果是我的话，为了稳妥，我肯定会在第二轮疯狂加价。”
    夏冬：“这就对了。”
    夏冬：“吴泽明，技术实现上有难度吗？”
    吴泽明：“技术上倒是不难。逻辑很简单，就是个数据库的排序和定时任务。”

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