第284章橘盲盒背后的商业博弈

    第284章橘盲盒背后的商业博弈(第1/2页)
    【老板，你这是要抢钱？】
    夏冬嘴角上扬，敲字回复。
    【夏冬：读书人的事，怎么能叫抢？这叫商业变现，叫IP赋能。】
    【吴泽明：我捋一捋。你的意思是，我们要拍卖“胖橘”盲盒里的隐藏款位置？把其他企业的吉祥物或者品牌形象，做成公仔，放进我们的盲盒里？】
    【夏冬：对，也不全对。不是隐藏款，是联名款。叫“胖橘和他的朋友”。】
    【现在的胖橘，热度已经溢出了。】
    【它不仅仅是一只猫，它是流量的黑洞。那些传统企业，甚至互联网大厂，他们缺的不是钱，是曝光，是这种年轻化的、带有文化属性的曝光。】
    【吴泽明：所以我们只招募8个品牌？】
    【夏冬：物以稀为贵。如果搞成几十个，那就成菜市场了。】
    【只有8个席位，这叫“八大金刚”，或者“八仙过海”，听着就有排面。】
    【吴泽明：文档里写的这个拍卖规则……“全量入围，均价成交”。这个我没太看懂，能不能解释一下？这和之前的广告位拍卖不一样。】
    夏冬眼神闪烁了一下。
    之前的广告位拍卖，用的是传统的英式拍卖，价高者得，简单粗暴。但这次不一样，这次他要玩点心理战。
    【夏冬：很简单。假设有100家企业来竞标这8个席位。每家企业在暗标里填一个价格。开标的时候，我们取报价最高的前8名入围。】
    【吴泽明：那成交价呢？按他们各自的出价？】
    【夏冬：不。】
    夏冬敲下了一个字，停顿了一秒。
    【夏冬：成交价，统一按这8名入围者报价的平均值计算。】
    杭州，电脑前的吴泽明猛地吸了一口烟，烟灰掉在键盘上都没发觉。
    他盯着屏幕上的那行字，大脑飞速运转。
    作为技术大牛，他的逻辑思维能力极强。他迅速在脑海里构建了一个博弈模型。
    如果是按各自出价成交，那么竞标者会倾向于保守，因为谁都不想当冤大头，只要能挤进前8就行，容易出现压线报价的情况。
    但如果是按前8名的平均价成交……
    如果你出价太低，你就进不了前8，直接出局。
    如果你想确保自己入围，你就得往高了报。
    但是，因为最终成交价是平均价，就算你报了一个天价，只要别人报得低，你的实际支付价格会被拉低。这就极大地降低了“出高价吃亏”的心理负担。
    所有想赢的人，都会拼命往高了报，以确保自己不会被挤掉。
    而这种疯狂的高报价，又会反过来推高最终的平均成交价。
    这是一个死循环。
    也是一个完美的圈套。
    【吴泽明：……老板，你这招太黑了。感觉比之前的两轮密封出价还狠。】
    【这简直是在逼着他们互相残杀，然后我们坐收渔利。】
    【夏冬：这叫博弈论。而且，还有一个附加条件。】
    【吴泽明：那个“所有设计权归我们”？】
    【夏冬：对。不管这8家企业是谁，哪怕是可口可乐或者是中国移动，他们的公仔形象，必须由我们的团队重新设计，必须符合“胖橘”的画风。】
    【丑的一律不要。我要保证这套盲盒的整体审美在线，不能让他们那堆乱七八糟的LOGO毁了胖橘的形象。】
    吴泽明叹了口气。这才是夏冬。一边算计着别人的钱袋子，一边还死死捏着产品的格调不放。
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    【吴泽明：技术上实现不难。无非是一个新的拍卖页面，加上企业认证系统，后台做个数据排序算法。但是……】
    吴泽明那边显示“正在输入中”，持续了很久。
    【吴泽明：文档最后说，拍卖所得的一半，要捐出去？这可不是一笔小钱。按现在的热度，这8个席位，几百万甚至上千万都有可能。】
    夏冬靠在椅背上，目光穿过落地窗，看向窗外灰蒙蒙的北京天空。
    2008年，是多灾多难的一年，也是众志成城的一年。
    钱，夏冬喜欢。但他更清楚，在这个时代，在这个国度，有些钱烫手。
    快看网以及胖橘，最近风头太盛了。
    木秀于林，风必摧之。胖橘的爆火，已经引来了不少红眼病。
    如果这次拍卖再搞出个天价，难免会被人扣上“过度炒作”的帽子。
    在这个节骨眼上，名声比利润重要。
    【夏冬：泽明，我们是做长久生意的。快看网要成为第一门户，盛夏科技要成为巨头，我们就得有金身。】
    他继续打字。
    【夏冬：这一半的钱，不是捐出去就完了。我们要搞个“胖橘公益基金”，专门用于震后重建的学校图书馆项目。】
    【每一分钱的去向，都在网站上实时公示。】
    【夏冬：你想想，当那8家企业花了大价钱，结果发现这钱一半做了公益，他们会怎么想？】
    【他们会觉得这钱花得值，不仅买了广告，还买了美誉度。不仅不会骂我们黑，还得夸我们有良心。】
    【夏冬：这才叫双赢。】
    对话框那头沉默了良久。
    吴泽明把烟头按灭在烟灰缸里。他突然觉得，自己跟的这个老板，那颗心脏，怕是比蜂窝煤还要多几个眼儿。
    【吴泽明：服了。这事儿我接了。】
    【夏冬：团队现在怎么样？】
    【吴泽明：这几天你面试通过的那几个开发都不错。】
    【尤其那两个清华的应届生，底子不错，我正带着他们熟悉代码规范。既然有新任务，正好拿来练兵。】
    【夏冬：行，飞书上有个“项目管理”功能，你把任务拆分一下，分发下去。】
    【这个拍卖的功能简单，首页做个拍卖的banner，再把之前的拍卖标王广告的后台页面，做个升级就行了。明天早上DemO上线没问题吧。】
    【夏冬：拍卖定在8月20号开始，接受企业报价，8月22日揭晓答案。】
    【留给我们的时间不多了。奥运会一结束，公众的注意力就会转移，我们要赶在闭幕式之前，把这波流量锁死。】
    【吴泽明：行，保证完成任务。】
    夏冬看着屏幕上的回复，满意地点了点头。
    他关掉对话框，手指轻轻敲击着桌面。
    “胖橘”只是一个开始。
    通过这次拍卖，他不仅要圈钱，还要圈人脉，圈资源。
    这8家入围的企业，未来就是快看网的盟友，也是盛夏科技生态圈的第一批砖瓦。
    ......
    奥林匹克公园，国家会议中心击剑馆，负一层弱电井。
    一个穿着深蓝色工装、挂着“中国网通”胸牌的男人，正蹲在狭窄的过道里。他叫凯文，但在暗网的档案里，他的代号是“幽灵”。

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