第411章不牢固的护城河

    「资本市场正在进入寒冬。」
    「这个时候，所有的机构都在收缩战线，都在捂紧钱袋子。你指望三五年上市？」
    「万一这寒冬持续十年呢？」
    刘昌东额头上的汗珠终于滚落了下来。
    他之所以这麽着急融资，就是因为感觉到了资本市场的寒意。
    但他没想到夏冬把局势看得这麽透，直接把最坏的结果摆在了桌面上。
    许嘉明此时已经在心里打起了退堂鼓。
    他刚才还在想把自己那三五百万投进去，现在看来，这钱要是投进去，估计连个响儿都听不见。
    他开始琢磨着一会该找个什麽藉口，把刚才的豪言壮语给收回来。
    苏晚晴在旁边静静地看着。
    她不懂太深奥的金融，但她懂看人。
    她看到刚才还意气风发的刘昌东，此刻像是一个被老师抽查背诵却忘词的小学生，显得有些手足无措。
    而夏冬，就像那个拿着教鞭的严师，步步紧逼，却又都在点子上。
    「还有第三点。」夏冬没有给刘昌东喘息的机会，直接抛出了最后一张牌，「这也是最致命的一点。」
    刘昌东抬起头，眼神里已经没有了刚才的自信，取而代之的是一种紧张和防备。
    他不知道夏冬还能说出什麽更让他难受的话来。
    「竞争对手。」夏冬轻轻吐出四个字。
    「你是说淘宝和拍拍？」刘昌东立刻接话，这时候他仿佛找回了一点底气，
    「夏老弟，这个我刚才也分析过了。他们确实流量大，资金足，但他们走的是平台模式，也就是轻资产。」
    「他们依赖的是四通一达这些第三方物流。」
    刘昌东语速加快，试图扳回一局：「现在的第三方物流是什麽水平？你也知道。」
    「暴力分拣，丢件，时效慢，服务态度差。」
    「这就是我的机会。京东自建物流，能做到211限时达，能送货上楼，这种体验是他们给不了的。」
    「而且，为了财报好看，他们绝对不会去碰物流这种脏活累活。这是基因决定的。」
    这是刘昌东最引以为傲的逻辑闭环。只要对手不建物流，京东就有差异化优势。
    夏冬听完，并没有反驳，而是拿起茶壶，给刘昌东的杯子里添了点水。
    「老刘，你觉得马老师傻吗？还是觉得小马哥傻？」夏冬问得很随意。
    「当然不傻，都是人精。」刘昌东回答。
    「既然不傻，他们会眼睁睁看着你靠物流体验把高端用户抢走？」
    夏冬反问，「你说他们不会自建物流，因为那是重资产，会拖累财报，这点我同意。」
    「但是，谁说解决物流问题，一定要自己建？」
    刘昌东愣了一下：「不自己建？那怎麽控制服务质量？」
    「靠那些加盟制的快递公司根本不可能。」
    夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容：「如果我是马老师，我手里有几百亿的现金，我虽然不自己建快递公司，但我可以拿钱去砸现有的快递公司。」
    「我入股申通丶圆通丶中通，我给他们钱，给他们技术系统，让他们升级设备，提高效率。」
    刘昌东的瞳孔猛地收缩了一下。
    夏冬继续说道，语速平稳却充满了穿透力：「我可以牵头成立一个物流数据平台，把这些快递公司的数据全部打通。」
    「我不需要拥有哪怕一辆货车，不需要雇佣哪怕一个快递员，但我可以通过资本和数据，控制整个物流网络的运转。」
    「我可以要求他们必须达到什麽样的时效，否则就不给他们派单。」
    「这样一来，」夏冬身体前倾，直视刘昌东，「我既没有背负沉重的资产包袱，不影响上市公司的利润表，又通过资源整合提升了物流体验。」
    「虽然可能做不到京东那种极致的快，但如果能做到平均水平以上，再配合淘宝巨大的流量和价格优势，你的护城河，还剩多少？」
    包间里死一般的寂静。
    许嘉明听得目瞪口呆。他虽然不懂网际网路，但他懂人性，懂资本。
    夏冬说的这一招「借刀杀人」，简直太毒了。
    既不用自己干苦力，又能把苦力指挥得团团转。
    刘昌东整个人僵在了椅子上。他的后背已经湿透了。
    夏冬描绘的这个场景，不仅仅是一个假设，更像是一个即将发生的预言。他之前无数次推演过竞争对手的反应，但他始终坚信对手因为贪图利润率而不会下场乾物流。
    但他忽略了资本控制和联盟的力量。
    这就是后世菜鸟网络的雏形。
    夏冬把几年后的商业形态，提前摆在了2008年的刘昌东面前。
    对于此时的刘昌东来说，这无疑是降维打击。
    他感觉自己的喉咙发乾，端起茶杯想喝水，手却微微有些颤抖。
    如果淘宝真的这麽干了，京东不仅资金炼紧张，连唯一的服务优势也会被大幅削弱。
    那他所谓的五年三十倍，就真的是镜花水月了。
    「这……」刘昌东声音有些乾涩，「他们……真的会这麽做吗？」
    「如果是你，手里有钱，面对京东的崛起，你会怎麽做？」夏冬没有直接回答，而是反问。
    刘昌东沉默了。如果是他，为了扼杀威胁，他也会这麽做。甚至做得更绝。
    酒意在这一刻彻底醒了。
    刘昌东看着夏冬，眼神变得复杂无比。
    有恐惧，有敬佩，更多的是一种难以置信。
    眼前这个年轻人，看起来比自己小了十几岁，像是个刚毕业没多久的大学生。
    但他对商业终局的推演，对资本运作的理解，甚至对竞争对手心理的把握，都老辣得像个在商海里沉浮了几十年的老妖精。
    「夏总。」刘昌东这一次改了口，语气里带着前所未有的郑重。
    「你为什麽眼光这麽毒辣？我带着团队推演了无数次，我的那些投资人，包括今日资本的徐总，都没有提到过这条路线。」
    「为什麽你能把问题看得这麽透彻？」
    他感觉自己在夏冬面前就像是个透明人，所有的底牌丶所有的逻辑丶甚至连最后的防线都被轻易洞穿。
    许嘉明在一旁看着刘昌东这副失魂落魄的样子，心里也是惊涛骇浪。
    他虽然不知道夏冬说的那一套到底多厉害，但能把刘昌东这种疯子吓成这样，那绝对是顶级的手段。
    他暗自庆幸自己之前跪舔夏冬是对的，这年轻人深不可测啊。
    苏晚晴一直没有说话，她手里捧着温热的茶杯，目光在夏冬和刘昌东之间流转。
    她看到刘昌东那副深受打击丶怀疑人生的模样，忍不住捂着嘴，差点笑出声来。

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