第453章雷布斯的三级火箭

    第453章雷布斯的三级火箭(第1/2页)
    夏冬指了指窗外，“如果我把系统做了，芯片做了，最后连手机整机也自己做了，那我就成了所有人的敌人。”
    “诺基亚会防着我，摩托罗拉会恨我，就连你也得把我当成头号对手。”
    “到时候，盛夏科技就是举世皆敌。”
    夏冬顿了顿，给雷布斯续了一杯水。
    “我不贪。最核心的底层我来扛，至于怎么把产品卖给用户，怎么和渠道打交道，怎么去和友商打价格战，这事儿太累，也太得罪人。我选择把后背交给盟友。”
    雷布斯听完，沉默了良久。
    他看着夏冬那张年轻得过分的脸，心里涌起一股难以言喻的佩服。
    这就是格局。
    在这个跑马圈地、恨不得连草皮都啃光的互联网草莽时代，懂得克制的人，比懂得进攻的人更可怕。
    夏冬不仅看清楚了局势，还管得住自己的贪欲。
    “受教了。”雷布斯端起茶杯，真心实意地说道。
    然而，雷布斯不知道的是，夏冬这话虽然是真的，但只说了一半。
    另一半真话，夏冬烂在了肚子里，谁也不能说。
    夏冬看着雷布斯感动的样子，心里却在飞快地打着算盘。
    他不强行控股，不搞AB股那一套把雷布斯绑死，除了“树敌”这个原因之外，更现实的原因是——投资小米，性价比其实并没有想象中那么高。
    这听起来很荒谬，毕竟后世的小米也是世界五百强。
    但夏冬是穿越回来的，他太清楚雷布斯的道了。
    雷布斯的商业逻辑，骨子里带着一种极客的执拗和理想主义。
    他信奉的是极致性价比，是用极低的硬件利润率去血洗市场。
    这在抢地盘的时候是核武器，一旦到了资本市场上，这就是一把双刃剑。
    夏冬脑海里浮现出2018年的那个画面。
    那是小米上市前夕，雷布斯在发布会上，穿着那件标志性的深色T恤，面对着全世界的媒体和投资人，信誓旦旦地宣布了一项决议：小米硬件综合净利率，永远不会超过5%。如有超出，全部返还给用户。
    当时台下的米粉都在欢呼，那是山呼海啸般的“雷总牛逼”。
    但在金融圈的终端机前，那些握着大把钞票的机构投资者，脸都绿了。
    在这个资本嗜血的年代，你告诉投资人“我不赚钱”，那投资人就会告诉你“那我滚蛋”。
    所以，尽管小米拥有庞大的用户群和极高的知名度，但在很长一段时间里，它的股价就像是心电图一样，死气沉沉。
    那次宣布之后，小米的估值预期被多家机构下调，甚至直接导致了后来上市首日的破发，成了雷布斯人生的滑铁卢。
    对于夏冬这样的重生者来说，手握未来剧本，如果把大笔资金砸在一个注定要在二级市场低迷很久的项目上，那不是投资，那是情怀。
    他的钱，有更好的去处。
    不过，话又说回来。
    后世的很多网友其实一直没看懂，为什么雷布斯要把利润压得这么低，最后却还能在小米汽车大获成功后，曾经坐上短暂坐上中国首富的位置？
    很多人调侃：“利润率低于5%还能当首富，数学是体育老师教的吧？”
    其实，这正是雷布斯的高明之处，也是夏冬愿意把整机市场拱手相让的核心原因。
    这里面，藏着一个叫“三级火箭”的商业模式。
    所谓的“三级火箭”，第一级，就是硬件。
    对于雷布斯来说，手机、手环、电视，这些硬件本身并不是用来赚钱的机器，它们是火箭的燃料舱。
    通过把价格压到极致，哪怕不赚钱，也要把量铺开，把成千上万的用户像鱼一样网进自己的池子里。
    在这一级，利润薄得像纸，甚至还要亏钱赚吆喝。
    重要的是第二级火箭——沉淀。
    当数以亿计的用户手里拿着红米手机，他们就会天然地使用手机里的浏览器、应用商店、云服务。
    这庞大的流量，就是互联网时代最值钱的矿藏。
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    而第三级火箭，才是真正的杀招——生态变现。
    当用户习惯了在这个生态里生活，游戏分发、广告推送、互联网金融、会员服务，这些高毛利的业务就会像印钞机一样开始运转。
    这才是支撑起那个庞大商业帝国的真正利润来源。
    夏冬看着眼前的雷布斯，心里那杆秤，轻轻晃了一下。
    都是跑马圈地，但雷布斯选的这匹马，性子烈，还难骑。
    做手机这条赛道，太重了。
    前期投入大，供应链复杂，库存像悬在头顶的剑，稍微不留神，那就是万丈深渊。
    这是一条用真金白银铺出来的血路。
    相比之下，夏冬自己选的路，就要讨巧得多。
    快看网也好，以后要布局的那些移动端APP也罢，本质上都是“轻资产”的跑马圈地。
    就像后世那个横扫网文界的番茄小说一样。
    它的逻辑简单粗暴：把原本需要付费的优质内容，免费扔给用户看。
    不管是付费用户还是免费用户，看到的内容都是一样的字，一样的故事。
    唯一的区别是，免费用户得看几个广告。
    就是这么简单的一招，直接把那些还在守着“千字三分钱”的老牌网站打得找不着北。
    这就是另外一种形式的一级火箭。
    这种模式更轻，更快，传播效率呈现指数级爆炸，回报周期也短得惊人。
    只要服务器撑得住，用户来多少收多少，边际成本几乎为零。
    这是夏冬作为一个重生者，最喜欢的路子。
    不仅仅是因为快，更是因为资本市场吃这一套。
    虽然雷布斯的三级火箭逻辑上无懈可击，只要给他时间，他一定能跑通。
    但是，资本市场那群人，大多是没有耐心的。
    在第一级和第二级火箭漫长的燃烧过程中，因为看不见直观的暴利，资本给出的估值会非常吝啬。
    夏冬记得很清楚，在前世，直到小米宣布造车之前，这家已经在此刻看起来像庞然大物的公司，其市值在很长一段时间里，只能跟网易、某度这些老牌互联网公司维持差不多的水平。
    听起来挺厉害？
    但如果跟腾讯比，那只是人家的十分之一。
    这就是残酷的现实。
    夏冬看着雷布斯那双因为兴奋而微微发亮的眼睛，心里涌起一股敬佩。
    这种敬佩，无关利益，纯粹是对一个理想主义者的致敬。
    说实话，这生意，连夏冬这个拿着未来剧本的重生者都看不上。
    太难了。
    太累了。
    要和供应商吵架，要和代工厂磨皮，要被用户骂断流，要被友商黑出翔。
    如果只是为了赚钱，夏冬有一万种比这更轻松的方法。
    但雷布斯选了。
    雷布斯是真的想和用户交朋友。
    前世小米的那句使命——“让每个人都能享受到科技的乐趣”。
    当时很多人听了，觉得这也就是一句好听的广告词，一句用来忽悠年轻人的漂亮话。
    但此刻，坐在2008年的老舍茶馆里，看着还没喝上一口小米粥的雷布斯，夏冬这不是忽悠人。
    夏冬不需要去赚那第一级火箭的辛苦钱，那太累，太慢。
    他要做的，是把雷布斯推出去，让他用那几乎“自杀式”的性价比策略，去充当移动互联网的助推器。
    只要雷布斯把智能手机的价格打下来，让中国几亿普通老百姓都用上智能机，那么夏冬手里的快看网、未来的微信、抖音，乃至整个盛夏科技的软件生态，就能顺着这股洪流，瞬间铺满每一个角落。
    雷布斯，就是那个把移动互联网大门踹开的人。
    而夏冬，只需要在大门后面，摆好收银台就行了。
    所以，给雷布斯留足股份，让他按照前世的路走下去，甚至在盛夏科技的帮助下，能够走得更快更好，这对夏冬来说，才是利益最大化的选择。

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