第37章：天使的橄榄枝？

    第37章：天使的橄榄枝？(第1/2页)
    王雨推开玻璃门，铃铛清脆的响声在咖啡馆里回荡。靠窗的位置，周明远抬起头，目光穿过几排桌椅，落在他身上。那目光平静，却像手术刀一样锐利，仿佛能剥开西装和文件夹，直接看到里面的数据和算计。王雨走过去，皮鞋踩在木地板上，发出轻微的叩击声。周明远没有起身，只是微微点了点头，手指在咖啡杯沿上轻轻敲了敲，像在计算时间。窗外的阳光透过玻璃照进来，在桌面上投下一块明亮的光斑，尘埃在里面缓缓旋转。
    “周总。”王雨在对面坐下，将文件夹放在桌上。
    “王雨。”周明远的声音不高，带着中年男人特有的沉稳，“时间宝贵，直接说你的‘新可能’吧。”
    没有寒暄，没有客套。王雨深吸一口气，咖啡馆里弥漫着咖啡豆烘焙的焦香，还有隔壁桌飘来的甜点奶油味。他打开文件夹，第一页是打印出来的数据图表，纸张边缘有些卷曲。
    “城市短途出行，‘最后一公里’的痛点。”王雨的声音很稳，每个字都咬得很清晰，“2012年，全国公共自行车投放量超过一百万辆，但用户满意度不足40%。办卡麻烦——要身份证、押金、去指定网点；站点少——覆盖半径超过五百米；管理粗放——车辆损坏率高，调度全靠人工。”
    周明远端起咖啡杯，抿了一口。他的手指修长，指甲修剪得很干净。
    “继续说。”
    “移动互联网正在改变一切。”王雨翻到下一页，上面是手绘的流程图，“智能手机普及率今年会突破30%，微信用户已经三亿。如果有一辆车，不需要办卡，用手机扫码就能开锁，骑到目的地后随便停在公共区域，手机自动结算——这就是我想做的。”
    他顿了顿，观察周明远的反应。对方脸上没有任何表情，只是眼睛微微眯起，像在思考。
    “技术层面，LBS定位精度已经足够。GPRS模块成本降到八十块，智能锁的机械结构我们有成熟方案。软件端，后台管理系统、用户App、支付接口——我的团队有完整的技术储备。”
    “团队？”周明远终于开口，声音里带着一丝审视，“你那个做家政O2O的团队？”
    王雨心里一紧。果然，赵天豪放出的***已经传到了这里。
    “那是对外放出的消息。”他坦然道，“实际上，我们从一个月前就开始秘密研发这个项目，代号‘悦行’。团队核心成员五人，包括两名硬件工程师，都是签了保密协议的。”
    周明远的手指在桌面上轻轻敲击，节奏很慢。咖啡馆里传来磨豆机的轰鸣声，持续了十几秒，然后归于平静。隔壁桌的情侣在低声说笑，女孩的笑声清脆。
    “硬件投入有多大？”周明远问。
    “单辆车成本控制在八百以内，包括智能锁、GPS模块、通信模块、电池。”王雨报出数字，“首批投放至少需要五百辆，才能形成网络效应。加上后台系统开发、运营团队，启动资金需要两百万。”
    “两百万。”周明远重复道，语气平淡，“你账上还有多少钱？”
    这个问题很直接，直接到有些残忍。王雨沉默了两秒。
    “不到十万。”
    空气似乎凝固了。窗外的阳光移动了一点，光斑从桌面滑到周明远的袖口，深蓝色的西装面料泛着细腻的光泽。
    “市政关系呢？”周明远继续问，“自行车要占道停放，需要城管、交通、规划多个部门审批。深圳现在有市政公共自行车系统，运营方是国企。你一个初创公司，凭什么让他们给你让路？”
    “不是让路，是升级。”王雨翻开文件夹的第三页，上面是打印出来的新闻截图，“市公交集团去年就提出要推进公共自行车智能化改造，但缺乏技术方案和运营经验。我们可以提供整套解决方案——硬件、软件、运营体系。他们出场地和部分车辆，我们出技术和运营，利润分成。”
    周明远身体微微前倾，这个细微的动作让王雨心跳加速。
    “你接触过公交集团的人？”
    “还没有。”王雨实话实说，“我需要先证明这个模式可行，才有谈判的筹码。”
    “怎么证明？”
    “找一个小型封闭园区试点。”王雨说，“大学城、科技园、大型社区——这些地方有明确的边界，用户群体集中，管理方单一。如果试点成功，数据会说话。”
    周明远靠回椅背，端起咖啡杯。杯里的咖啡已经凉了，表面浮着一层薄薄的油脂。他盯着杯子看了几秒，然后放下。
    “想法不错。”他说，“但硬件投入大，市政关系复杂，风险很高。你为什么觉得你能做成？”
    这个问题王雨预料到了。他合上文件夹，双手放在桌面上。木桌表面光滑冰凉，指尖能感觉到细微的木纹。
    “三个原因。”王雨说，“第一，时机。移动支付爆发就在今年，二维码标准即将出台，用户习惯正在养成。第二，团队。我的技术负责人是华为出来的，硬件工程师有十年产品经验，运营负责人——”他顿了顿，“她能把一个公众号从零做到十万粉丝。第三……”
    他抬起头，直视周明远的眼睛。
    “我没有退路。”
    咖啡馆里突然安静下来。磨豆机没有响，隔壁桌的情侣停止了说笑，连窗外的车流声都仿佛远去。周明远看着王雨，那双锐利的眼睛里第一次出现了某种情绪——不是同情，不是欣赏，而是一种深沉的、近乎残酷的理解。
    “赵天豪在盯着你。”周明远突然说。
    王雨的手指微微收紧。
    “我知道。”
    “他通过陈默拿到了你们的情报。”周明远继续说，语气平静得像在说今天的天气，“家政O2O的计划，资金状况，甚至你母亲需要手术的事。”
    王雨感觉后背的汗毛竖了起来。周明远知道得太多，太详细。
    “你怎么……”
    “我和赵天豪打过交道。”周明远打断他，嘴角扯出一个冰冷的弧度，“三年前，他抢了我一个项目，用的手段不太干净。从那以后，我偶尔会关注他在做什么。”
    他端起咖啡杯，发现已经空了，又放下。陶瓷杯底碰触桌面，发出清脆的响声。
    “你那个叛徒员工，陈默。”周明远说，“赵天豪给了他十万块，外加一个承诺——等搞垮你的公司，让他去天豪资本做技术总监。”
    王雨的呼吸变得粗重。十万块。陈默为了十万块，卖掉了他们一起熬过的那些夜晚，卖掉了李悦给他带的每一份宵夜，卖掉了张伟手把手教他的每一个代码。
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    “你很愤怒。”周明远观察着他的表情，“但愤怒没用。商场就是这样，今天的朋友，明天的敌人。关键是你怎么应对。”
    “我将计就计。”王雨说，声音有些沙哑，“让他继续传递假消息。赵天豪现在以为我们真的要转型家政O2O，把资源都投到了那个方向。”
    “聪明。”周明远点点头，“但不够。赵天豪不是傻子，假消息骗不了他太久。一旦他发现你在做别的事，反击会来得更快、更狠。”
    窗外，一辆公交车缓缓驶过，车身广告是某个新开的购物中心。阳光照在车玻璃上，反射出刺眼的光。
    “所以你需要盟友。”周明远说，“需要资源，需要尽快把项目做出来，做出数据，做出壁垒。”
    王雨没有说话。他知道周明远说得对，每一个字都对。但知道和做到之间，隔着一条鸿沟，鸿沟里填满了钱、人脉、时间——而他什么都没有。
    周明远从西装内袋里掏出一张名片，推过桌面。名片是深灰色的，纸质厚实，上面只有名字和电话号码，没有头衔，没有公司。
    “市公交集团的副总，姓刘。”周明远说，“我跟他打过几次高尔夫，人还算务实。他对公共自行车智能化改造有些想法，但下面的人拿不出像样的方案。你可以去接触一下，做个试点方案给他看。”
    王雨拿起名片。指尖能感觉到纸张细腻的纹理，还有凸版印刷的微微凸起。刘建国，后面是一串手机号码。
    “如果试点能成，”周明远继续说，“数据漂亮，用户反馈好，市政那边有了背书——我可以考虑领投Pre-A轮。两百万，占股20%。”
    王雨的心脏剧烈跳动起来。血液冲上头顶，耳膜里嗡嗡作响。窗外的阳光突然变得格外明亮，咖啡馆里的一切——木桌、椅子、墙上的装饰画——都笼罩在一层光晕里。
    “周总，我……”
    “别急着谢我。”周明远摆摆手，“生意就是生意。我看好这个方向，也欣赏你的坦诚和眼光。赵天豪那家伙，吃相是难看了点，但商场如战场，各凭本事。”
    他站起身，拿起搭在椅背上的外套。深灰色的羊绒面料，质感柔软。王雨也跟着站起来，手里紧紧攥着那张名片。
    “三天内联系刘总。”周明远说，“他下周要去北京开会，走之前最好能见一面。记住，方案要扎实，数据要真实，别玩虚的。”
    “我明白。”
    周明远点点头，转身朝门口走去。他的步伐很稳，皮鞋踩在地板上几乎没有声音。走到门口时，他停下脚步，回头看了王雨一眼。
    “还有一件事。”他说，“陈默那边，该处理就处理。叛徒就像伤口里的刺，不拔出来，只会越烂越深。”
    玻璃门推开，铃铛再次响起。周明远的身影消失在门外，阳光涌进来，在地板上投下一片晃动的光影。
    王雨站在原地，手里还攥着那张名片。指尖的温度让纸张有些发软，边缘开始卷曲。他慢慢坐回椅子上，感觉全身的力气都被抽空了。后背的衬衫湿透了，黏在皮肤上，冰凉。
    他成功了。
    不，还没有成功，但至少有了希望。一条路，一个机会，一个可能。
    窗外的阳光照在桌面上，那杯没动过的水泛着晶莹的光。王雨端起杯子，喝了一大口。水是凉的，顺着喉咙滑下去，缓解了喉咙的干涩。
    他拿出手机，想给李悦和张伟发消息。手指刚碰到屏幕，手机突然震动起来。
    来电显示：张伟。
    王雨按下接听键，把手机贴到耳边。
    “雨哥！”张伟的声音从听筒里冲出来，急促、尖锐，带着明显的颤抖，“不好了！陈默……陈默刚才回公司，借口取个人物品，偷偷用U盘拷贝了‘悦行’项目的部分底层架构代码！被我们新装的监控拍下来了！”
    王雨的手一抖，水杯差点掉在地上。他猛地握紧手机，指节发白。
    “什么时候的事？”
    “就刚才！十分钟前！”张伟语速飞快，“李悦去税务局办事了，我在调试后台，前台小吴说陈默回来拿东西。我觉得不对劲，赶紧调监控——他进了你的办公室，用你的电脑，插U盘拷贝文件！画面很清楚，就是‘悦行’的代码库！”
    咖啡馆里的声音突然变得嘈杂。磨豆机又响了，隔壁桌的情侣在争吵，窗外的汽车鸣笛声刺耳。王雨感觉太阳穴突突直跳，血液冲上头顶，视野边缘开始发黑。
    “他拷贝了多少？”
    “至少三个核心模块！”张伟的声音里带着哭腔，“用户认证系统、锁控协议、计费逻辑……雨哥，这些代码要是落到赵天豪手里，‘悦行’就完了！他们可以直接照抄，赶在我们前面上线！”
    王雨闭上眼睛。脑海里闪过陈默的脸——那个总是戴着黑框眼镜，说话轻声细语，会在加班时给大家泡面的年轻人。十万块。就为了十万块。
    “雨哥？雨哥你在听吗？”张伟焦急地喊。
    “我在。”王雨睁开眼睛，声音出乎意料的平静，“备份监控录像，加密保存。不要动陈默的工位，不要打草惊蛇。我马上回来。”
    挂断电话，他把手机放在桌上。屏幕还亮着，显示着通话结束的界面。窗外的阳光移动了，光斑从桌面滑到地上，照亮了地板上一小块污渍，像是咖啡洒过后留下的痕迹。
    王雨拿起那张名片。深灰色的纸张在阳光下泛着细腻的光泽，刘建国三个字清晰可见。他小心地把名片放进钱包夹层，和母亲的病历单放在一起。
    然后他站起身，整理了一下西装。衬衫的领口有些紧，勒着喉咙。他松了松领带，深吸一口气。
    咖啡馆的门被推开，铃铛发出清脆的响声。王雨走出去，二月的阳光照在脸上，有些刺眼。街道上车来车往，行人匆匆，一切都和十分钟前一样。
    但一切都不一样了。
    他拦下一辆出租车，拉开车门时，皮革和空调的味道扑面而来。车子启动，汇入车流。王雨靠在座椅上，看着窗外飞速后退的街景。
    高楼、广告牌、行人、车辆。
    还有手里紧握的手机，屏幕上还留着张伟的未接来电提示。
    出租车在红灯前停下。王雨转过头，透过车窗，看到路边一家手机店的橱窗。橱窗里陈列着最新款的智能手机，屏幕上播放着广告视频——一个年轻人用手机扫码，骑走了一辆自行车。
    广告语在屏幕上滚动：智慧出行，触手可及。
    绿灯亮了。
    车子继续向前。

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