第24章打响第一炮

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    苏红梅的电话在三分钟后打了过来。
    陈峰看了一眼屏幕，没急着接。
    他掐灭手里的烟，靠在厂房外的铁栏杆上，等铃声响到第四遍才划开。
    “苏姐。”
    电话那头沉默了两秒，苏红梅的声音比平时快了半拍：“陈峰，第二件样衣，谁做的？”
    “我们技术主管。”
    “别跟我打马虎眼。”苏红梅深吸一口气，语速压下来。
    “我做了十一年成衣，去年飞米兰看过BrUnellOCUCinelli的工坊。你那件升级版的领座处理，跟他们的手法是一个路数。你从哪儿找的人？”
    陈峰没回答这个问题，他听出苏红梅声音里压着的东西——不是客气，是急切。
    在商业谈判里，谁先急，谁就输了一半。
    “苏姐，复刻版你打多少分？”
    “八十五。”苏红梅顿了顿，“升级版……我让林薇和技术部三个人一起看的，没人挑出毛病。”
    “那就是满分。”
    “你别得意。”苏红梅的声音恢复了职业化的平稳。
    “一件样衣说明不了什么，四百件批量生产，工艺稳定性才是命门。你一个刚开工半个月的新厂，产能我不放心。”
    陈峰等的就是这句。
    苏红梅越是强调风险，越说明她已经认定了这批货的价值。
    真不看好，她根本不会打这个电话。
    “苏姐，咱俩明人不说暗话。”陈峰换了个姿势，声音不疾不徐，“这批大衣你之前给别的代工厂报的加工费是多少？”
    电话那头安静了三秒。
    “每件二百二。”
    陈峰在心里算了一笔账。四百件乘以二百二，总加工费八万八。
    刨去面料辅料由苏红梅提供，这八万八就是纯人工钱。以目前五十人的规模，平摊到每个工人头上并不多。
    但这个价格，是按普通代工厂的标准报的。
    “苏姐，我给你寄的是两件衣服，不是一件。”陈峰的语气平静得像在念账单。
    “复刻版证明我的厂能达标，升级版证明我的厂能溢价，你拿着升级版的工艺去终端，零售价至少能往上抬五百块。”
    苏红梅没说话。
    陈峰继续：“加工费，每件三百五。”
    “你疯了？”苏红梅的声音拔高了半度，“涨了六成！”
    “苏姐，你让林薇把升级版挂到你们淘宝的详情页上，标价三千八，看看转化率是多少。”
    陈峰的声音里带着一种笃定，“你心里比我清楚，能做出这种领座的代工厂，整个长三角不超过三家。你要是觉得贵，可以继续找他们比价。”
    电话两头同时沉默。
    苏红梅是个极其精明的商人。
    她当然知道陈峰说的是事实——能做手工归拔的熟练工，在苏南的用工成本比青泽县高出一倍不止。
    三百五的加工费看着贵，实际上她还是赚的。
    但她不可能痛痛快快答应。这是生意场的规矩。
    “三百。”苏红梅报了个还价，“而且前一百件我要逐件验收，不合格的退回返工，工钱照扣。”
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    “三百二，逐件验收可以。”陈峰退了一步，但紧跟着加了一句，“但是苏姐，我有个条件。”
    “你说。”
    “这批货做完，你后续的秋冬线全部交给我。不是四百件，是四千件。”
    电话那头传来苏红梅倒吸气的声音，随即是一声短促的笑。
    “陈峰，你的胃口什么时候变这么大的？”
    “在我发现手底下有能把意大利版师按在地上摩擦的工人的时候。”
    苏红梅笑了。这次是真笑。
    “行，三百二。前一百件通过验收，后面的量我们再谈。但丑话说前头——任何一件不达标，整批退回，换十二块的阔腿裤。”
    “成交。”
    陈峰挂了电话。
    三百二乘以四百，十二万八。这是工厂第一笔正式的加工费收入。
    数目不大，但意义不同——这意味着青泽县的缝纫机，正式接入了上海高端女装的供应链。
    他转身走进厂房。
    车间里，二十台重机平缝机正发出均匀的嗡鸣声。
    周桂兰站在第二排流水线尽头，手里捏着一截羊绒碎料，对着光看纹路。张燕蹲在旁边，手里拿着本子记工序参数。
    “桂兰婶。”陈峰走过去，“上海那边回话了。”
    周桂兰头都没抬：“怎么说？”
    “升级版样衣，满分通过。苏总原话——领座处理跟意大利顶级工坊一个水平。”
    车间里缝纫机的声音突然好像安静了一瞬。周围几个正在踩线的女工不约而同地抬头看过来。
    周桂兰的手指停了一下。很短，不到半秒。
    然后她把碎料往台面上一扔，哼了一声：“意大利的活儿我二十年前就见过，没什么了不起的。”
    嘴上这么说，但陈峰注意到她放碎料的那只手，指尖在微微颤。
    张燕站起来，眼眶有点红，但声音稳得很：“加工费谈到多少？”
    “三百二一件。”
    张燕飞快地在本子上算了一下，猛地抬头：“比行价高了将近五成？”
    “升级版的工艺值这个价。”陈峰看向周桂兰，“桂兰姐，后续可能有四千件的返单。流水线的工序拆分，你得加快带人。”
    周桂兰这才转过身来。她的表情还是那副谁都欠她三百块的样子，但眼神不一样了。
    “四千件？”她重复了一遍这个数字，沉默片刻，点了点。
    “小娟的手感已经能碰黄色工序了，再给我一周，红色工序我也能带出两个人。”
    陈峰拍了拍手：“今晚加餐，我请全厂吃酸菜鱼。”
    车间里顿时响起一片欢呼。
    王小慧从工位上探出头，小声问旁边的李小娟：“加工费三百二是什么概念？”
    李小娟华算了算，压低嗓门：“就是这一批活儿干完，厂里进账十二万多。”
    王小慧愣了愣。十二万，她在家糊纸盒子一年也挣不到这个数的零头。
    她低下头，踩缝纫机的脚不自觉地快了两分。

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