第172章门票推销方式

    第172章门票推销方式
    听着陈秋的解释李文曦脸色立即变得雀跃起来。
    早早就听过这个故事的李文曦自然对这个故事抱有期待。
    之后她拉着陈秋询问了好一会儿关于这场舞台剧的消息。
    最后她面对陈秋的邀请自然答应了下来。
    陈秋顺带着询问了一句她爸爸有没有时间，却得到了那天没有时间的答案。
    门票又被送出了一张，陈秋之后便离开了李文曦家。
    他转而骑着自行车来到了顾点家。
    一见到陈秋，顾母立即热情地迎了上来，之前关于申请低保的事，陈秋帮了不小的忙，他们一家都很感激陈秋。
    只要有了低保，他们家也能好过一些了，至少不必再如此操劳下去了。
    顾父前段时间也从医院回来了，总体来说有惊无险，病情并没有继续恶化。
    虽然将积蓄花了大半，但结果至少是好的。
    陈秋随口询问道：「阿姨，关于低保的申请，有消息了吗？」
    顾母笑着开口道：「前两天我还专门过去问过，听说街道办对阿姨家里的情况很重视，大概再过一段时间就能有结果了。
    。」
    「那就好，叔叔回来之后没有什么问题吧。」
    「放心吧，去过医院之后他身子比起之前还好了一点，毕竟是调理了这么些天。」
    陈秋点了点头继续道：「我这次有事来找点点，具体是关于去看一场舞台剧。」
    「舞台剧？」顾点小脸闪过一丝疑惑，但转眼便想到了什么：「《昨日公园》可以上映了吗？」
    顾点自然也对陈秋这一篇故事被改编的事情感到期待。
    「对，票我都带过来了，准备带你一起去看来着。」
    说着，陈秋将剩下的一些票拿了出来，在母女面前扬了扬。
    顾母这时询问道：「舞台剧，你是说剧院演的？」
    陈秋点点头：「没错，阿姨，正好也一起看吧，我把票都给您吧。」
    顾母连忙将门票推了回去：「不行不行，一张票都够吃一顿好饭了，我可不能让你这么破费，而且剧院哪是我们这种人能看的。」
    「别这么说自己阿姨，剧院看演出又不需要验资，而且这些都是内部票，不用花钱的。」
    「不用花钱？这是为什么？」
    陈秋凑近了一些，低声道：「我家在里头有些门路。」
    他没有说自己是原着作者的事，说出来未必能理解，不如说些懂的都懂的托词。
    顾母眼神立马了然：「原来是这样，可就算你们家有门路也不能拿太多的票吧？」
    陈秋微微一愣，随后点了点头：「确实是这样。」
    他能求来十张票，已经是故作可爱丶装小孩在王玮院长那儿求来的，这差不多就是极限了。
    毕竟剧院也需要卖票，不可能无底线的给陈秋送票。
    「这不就得了，你要是把票都给我家了，那你家去看演出不就没票了吗？」
    「没事，到时候再买————」
    陈秋话还没说完，顾母就接过了话头：「这不就得了，你既然有票那就直接去看嘛，哪需要再花冤枉钱。」
    之后陈秋又劝告了好一会儿，仍然无法打动顾母，再加上顾母说那天他需要待在家里做工，没有时间。
    陈秋这才选择放弃，最终也只留下了一张票，交给了顾点，让她到时候一起过来看舞台剧。
    给顾点送过票，陈秋便回到了家。
    同时思索起该如何将票送到宋韵手上，但一想到这个时候她正在上补习班，便暂时放弃了这个想法。
    正值暑假时期，赵雪自然不可能让宋韵宋迪姐弟俩荒废，于是暑假都没开始的时候，她便与补习班续了约。
    给姐弟俩找了一个学习的去处，真正做到了放假不放学。
    很快到了晚上，陈秋从内部票里拿出了三张，摆在了餐桌上。
    「这个是？」秦晓英拿起了内部票，紧接着反应了过来：「《昨日公园》改编好要上映了呀。」
    陈秋再一次解释道：「对，这些都是内部票，我找王玮院长要来的。」
    陈国富则是一脸淡定，双手抱胸，一副风轻云淡的模样。
    「怎么这么淡定？爸爸你不应该是高兴得快要跳起来了吗？」
    陈国富脸色顿时一垮：「好啊，爸爸在你眼里居然这么不着调吗？」
    「差不多吧，勉强能和小孩做一桌的水平。」
    听着陈秋对丈夫的挤兑，秦晓英掩嘴大笑起来：「孩他爸，听见了没，和小孩做一桌的水平！」
    面对陈秋的挤兑，陈国富直接破功，一把抓住了陈秋的小脑袋运起了球来：「你个小屁孩，还挤兑起爸爸我了。」
    家里一时间充满了欢乐的氛围。
    陈国富之后也说出了自己这么淡定的理由，他作为计程车司机，经常能路过剧院那条街，所以早就看到了《昨日公园》的宣传海报。
    所以他才能如此的淡定，除此之外他这几天特意跟乘车的顾客推销起了这部话剧。
    「我跟你说，这家剧院可是老剧院了，剧目质量有保障，你外地人来了一定要来看一场，最好就去看《昨日公园》，不好看你来找我。」
    「嗐，什么打GG了，我就随便侃一侃，大爷，咱都是本地人，剧院什么情况你也知道，就当支持人民艺术家了。」
    「我说白了，小姑娘，真不是蒙你，我其实经常下班没事就去看两场，正好我听说那个新剧目非常厉害，看了绝对值回票价。」
    类似的话术，陈国富翻来覆去地说，即便面对不愿意搭话的乘客，他也自顾自侃天侃地。
    不知道的乘客还以为剧院是他家开的，他特意拉客过来打GG呢。
    不过效果看起来倒是不错的，的确有不少的乘客表现出了兴趣，说是有空可以去了解一下。
    至于这部分乘客究竟有多少能够转化为《昨日公园》的票房，那就有些不太清楚了。
    听着陈国富同志的解释，秦晓英夸赞道：「老陈，还真有你的，开着车上着班就把GG给打了。」
    陈国富微微扬起下巴，得意道：「这有啥，咱当计程车司机的，别的没得说，嘴皮子绝对比驾驶技术还厉害。」
    听着妻子的夸赞，陈国富原本好不容易风轻云淡的脸色又破功了，一时间挤在了一起，笑得跟花似的。
    陈秋同样忍不住赞叹，这个陈国富同志还真是个人才，知道利用自己的优势帮助《昨日公园》打GG。
    再结合他那煞有其事丶能把平平无奇吹成光鲜亮丽的本事，某种程度来说还真有点营销的天赋。
    「爸爸，你正好提醒我了，我刚好有了一个法子，说不定能把《昨日公园》推销得更火热一些。」
    「什么法子？能办到爸爸绝对答应！」
    「是这样的————」
    在陈秋看来，王玮院长在本地报纸打GG虽然有用，但是本质却只是广撒网，一百个看到报纸的能有一个选择买票看《昨日公园》就算不错了。
    不能说错，但是陈秋觉得可以再把效率提一提。
    正巧陈国富便是那个能将这个效率提高的人。
    陈秋准备去找王玮院长谈谈合作，将卖票业务的一小部分交给陈国富。
    陈国富作为计程车司机，每天都可以接触到各种各样的人，而在车上陈国富便可以发挥自己嘴皮子的本事，尝试将门票推销出去。
    要知道一般人面对烦人的销售可能加快脚步，然后无视就好了。
    但是在车里，乘客又没办法跳车，所以在下车之前只能听着陈国富同志的推销。
    这种带有强制属性的推销方式，必然会对门票推销有所帮助。
    毕竟只要不是什么太过不近人情的吝啬之人，面对陈国富同志的侃天侃地总会有些兴趣的。
    哪怕只是心血来潮也没事，只要当场买下了门票，那么哪怕事后后悔也无所谓了，反正票卖出去了，人家哪怕为了不亏，也是会去剧院看舞台剧的。
    毕竟钱都花了，这可都是沉没成本啊。
    但这个时候便有了一个问题了，之前所说的不过是乘客可能买票的诱因。
    具体是否决定购买，其实不看兴趣，而看钱包，如今剧院卖一张票好座位三十块左右。
    次等的坐票也将近十元钱，对于不少老百姓来说有这钱不如去菜市场砍几斤排骨回来炖汤喝。
    要说有什么折扣，主要便是学生票丶团体票，但前者无法覆盖主要票房群体，后者则由王玮院长的人脉解决，他不需要多管。
    除此之外，一些火爆的场次，还有站票业务，但是《昨日公园》毕竟还未上映，谁也不知道究竟能不能火爆起来。
    所以站票暂时不用想了。
    显而易见，其他的主要票价对于普通观众是没有太多吸引力的。
    因此陈秋想着，只要能够说服王玮院长给出一部分让利，允许普通票进行5%~10%的降价，那么门票的推销业务便大有可为。
    乘客们一看万年不变的票价居然降了下来，有大概率会觉得这是自己遇上好事了。
    即便原本对看话剧没兴趣的乘客说不定也会忍不住剁手。
    这巧妙利用了人性中不愿意放过好事的特点，即便他们原本根本没有看话剧的打算。
    后世各种电商的降价活动就是利用了这种心理，只要打上了降价的标签，便能勾起买家的购买需求，甚至能够自圆其说这是「买到就是赚到」。
    即便剁手的商品根本就是他们所不需要的。
    这也是剁手党的由来：忍不住花钱的欲望，等没钱的时候恨不得把手剁掉而且如今的人们哪里见识过这种套路，即便有人能够看穿套路，也无所谓，门票不需要卖给所有人，只需要把票卖完即可。
    陈秋一字一句条理清晰地将自己这个乘客剁手计划告知给陈国富。
    陈国富与秦晓英一时间都愣住了。
    陈秋疑惑道：「怎么了？」
    秦晓英这时候询问道：「秋秋啊，这种法子是你自己想的？
    」
    陈秋随口解释道：「多看几本书就会了，书里都有写。」
    夫妻俩一琢磨，还真挺有道理，而且他们儿子都已经是神童了，作为神童脑袋灵活些不是合情合理的嘛。
    陈国富一拍胸脯，开口道：「我懂你意思了，总之就是找王院长去谈，然后再由我推销就行了。」
    「那关于你的酬劳问题————」
    不等陈秋说完，陈国富便摆了摆手：「要什么钱啊，你是我儿子，我帮你推销《昨日公园》不是应该的吗。」
    陈秋对此倒是不意外，而是继续道：「爸爸，你觉得我们家能在这次事上获得什么？」
    「额————获得名气？」
    「你们知道的，我对名气根本不在意，甚至不希望成名，说到底，我之所以这样做，只是想给《昨日公园》这个作品一个交代，我想要尽善尽美，仅此而已。」
    「换句话说，我们已经拿过了剧院给的改编费，其实接下来剧院什么结果都无所谓，因为我们已经赚到钱了，但我觉得我们不应该仅仅如此。」
    陈国富脸色严肃起来：「你的意思是？」
    「这次是一个机会，如果爸爸借着这次机会继续做下去，那前途绝对比你当个普通计程车司机要好得多，」
    「你想想，你认识多少计程车司机，认识多少人，如果他们都跟着你做这个兼职呢？」
    「而且市里又不止一家剧院，甚至不止是剧院，总有其他工厂丶公司有商品需要售卖吧，如果你能把这些生意都把持在手上，到时候你就是不陈师傅了，你就是陈老板了。」
    总而言之，必须得有酬劳与利润，才能把这个模式走远，否则为爱发电终究走不长远0
    而且就算只说推销《昨日公园》门票这一项，如果只是一个人售卖，那一天又能卖多少呢？
    一个人的效率终究还是太低了，因此拉人也是必不可少的，这时候如果不要酬劳，难道还得靠人情？
    只靠人情，其他计程车司机或许会提一两嘴，但绝对没什么太好的效果。
    想要真的有效果，除了拿酬劳，提高其他司机赚钱的动力，没有别的方案。
    「我明白了。」
    在陈秋的提醒下，他意识到了其中的门道。
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