第110章三方博弈

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    启棠科技一楼大厅。临时会议室。
    三份意向书整整齐齐地摆在折叠桌上。
    桌子左边坐着陈启。林晚棠坐在他侧后方，手里拿着一支笔和一本便签。赵北站在饮水机旁边，手里端着那个印着“稳健投资”的马克杯，眼睛死死盯着桌上的文件。
    桌子右边，坐着三个人。
    龙行汽车采购副总老李。锋锐新能源供应链总监老张。造车新势力“跃动”的联合创始人老魏。
    三个人今天都没带助理。这种级别的谈判，人越多越容易走漏风声。
    “陈总。”老李先开口了。他敲了敲桌上的意向书，“龙行的诚意都在这上面了。一期2GWh的产能，我们全包。预付款可以给到30%。条件只有一个，独家供应协议。期限三年。”
    老张立刻接话：“老李，你这就没意思了。吃独食容易消化不良。锋锐不要求全包，我们只要60%的产能。但我们要优先提货权。预付款我们给40%。”
    老魏最年轻，说话也最直接：“我们跃动销量没你们大，但我们给钱痛快。50%预付款，款到发货。只要三分之一的产能。”
    三个人说完，齐刷刷地看着陈启。
    这三家车企，占据了国内新能源汽车半壁江山。平时都是供应商求爷爷告奶奶地排队请他们吃饭。
    今天，他们坐在这间连正经办公椅都没有的破厂房里，抢着给钱。
    陈启没说话。
    他端起桌上的纸杯，喝了一口水。
    “三位。”陈启放下纸杯，“185Wh/kg的数据，你们都看到了。第三方检测报告也是真的。这个东西一旦量产，对低端代步车和储能市场是什么冲击，你们比我清楚。”
    三个人都没吭声。他们太清楚了。磷酸铁锂的成本，三元锂的性能。谁先拿到货，谁就能在明年的价格战里把对手卷死。
    “所以。”陈启双手交叉放在桌上，“独家，不可能。优先提货权，也不可能。”
    老李的脸色沉了下来。
    “陈总，做生意不能这么硬。你一期产能就2GWh，分给三家，每家连塞牙缝都不够。没有大客户兜底，你这厂子建起来风险很大。”
    “风险是我的事。”陈启看着他，“我的方案是：一期产能，三家平分。预付款统一按50%走。价格按市场基准价下浮5%锁定。签三年长协。”
    老张皱了眉头：“平分？预付款还要50%？”
    “对。”陈启没退让，“不接受这个条件，门在那边。明天会有另外三家车企坐在这里。”
    安静了。
    大厅里只能听到二楼电化学工作站的蜂鸣声。
    老李、老张、老魏互相看了一眼。谁都不想让步，但谁都不敢掀桌子。
    185的数据太硬了。硬到他们没有任何议价的筹码。
    “行。”老魏第一个拍板，“跃动签了。50%预付款，平分产能。”
    有人带头，剩下的防线瞬间崩溃。
    “龙行也签。”老李咬了咬牙。
    “锋锐跟。”老张叹了口气。
    三份修改后的意向书重新打印。签字。盖章。
    送走三位大佬，赵北一屁股瘫在折叠椅上。
    “老陈。三家。每家50%预付款。按2GWh产能的货值算，这笔预付款加起来……”赵北在手机计算器上疯狂按了几下，“一点五个亿！”
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    他举着手机，手都在抖。
    “一点五个亿啊！我们什么都还没造出来，就收了一点五个亿！”
    陈启没理他。他转头看林晚棠。
    “合同条款有问题吗？”
    林晚棠把便签本合上。
    “意向书没问题。但正式合同里，交货周期的违约责任写得很重。如果半年后我们交不出货，或者良率达不到要求，要赔双倍违约金。”
    她看着陈启。
    “你确定半年后能稳定交货？”
    二楼传来了脚步声。
    苏明哲穿着白大褂走下来。手里拿着一沓刚打印出来的数据单。
    “不能。”苏明哲干巴巴地吐出两个字。
    赵北的笑容僵在了脸上。
    “苏教授，你别吓我。中试不是成了吗？”
    “中试成了，不代表量产成了。”苏明哲走到桌前，把数据单拍在桌上，“中试线一天出五十公斤粉料。量产线一天出五吨。反应釜的温控、搅拌的均匀度、涂布的厚度一致性，放大一百倍之后，全是坑。”
    他推了推那副用胶带缠着的眼镜。
    “要保证185的能量密度和4000次循环不缩水。一期产线的设备精度必须提一档。国产平替的设备不行，核心部件必须上进口的。厂房的无尘等级要从万级提到千级。环保处理设施要重新搞。”
    陈启看着他。
    “直接说数字。差多少？”
    “我昨晚算了一夜。”苏明哲看着陈启，“加上厂房扩建、高级设备采购、原材料囤货。一期产线要建起来并且保证良率。”
    他停了一下。
    “三个亿。”
    大厅里死一般的寂静。
    赵北手里的手机滑了下去。砸在腿上。
    “三个亿？！”赵北的声音劈了，“我们账上加上你刚谈下来的一点五亿预付款，满打满算也就两亿出头！还差一个亿！”
    他转头看向窗台上的绿萝。
    “兄弟。你爹我刚觉得要发财了。现在又要破产了。”
    陈启坐在椅子上。没动。
    他看着苏明哲。
    “三个亿砸下去。良率能保证多少？”
    “90%以上。”
    “交货期能赶上？”
    “只要钱和设备到位，六个月。我吃住在厂里。”
    陈启站了起来。
    “钱的事我来解决。你回去盯你的数据。”
    苏明哲点了点头。转身就上楼了。多余的一个字没说。
    赵北急得直挠头。
    “老陈！一个亿啊！你去哪弄？启明资本那边虽然赚了，但那是基金的钱，你个人继续往里面投嘛”
    “我继续先投五千万，还差五千万。”陈启端起水杯喝了一口。虽然有一点九个亿，不是得预备到金融市场搞钱嘛。
    “找银行贷款？”林晚棠问。
    “银行太慢。抵押物审核、放款流程，走完黄花菜都凉了。”陈启把纸杯捏扁，扔进垃圾桶。
    他看着门外。
    “让子弹飞一会。急的人不是我们。”

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