第165章初次接触

    第165章初次接触(第1/2页)
    西北。天源化工总部。
    董事长办公室的门被推开，秘书端着两杯热茶，小心翼翼地放在茶几上，然后迅速退了出去。
    办公室里，暖气开得很足，但天源化工的董事长刘天明，额头上却渗出了一层细密的冷汗。
    他坐在宽大的真皮沙发上，双手不停地搓着大腿，目光闪躲，不敢直视坐在对面的女人。
    林晚棠。
    她今天穿了一件深蓝色的风衣，里面是剪裁得体的白色衬衫，头发利落地盘在脑后。她没有碰那杯热茶，只是静静地坐在那里，背脊挺得笔直，像一柄入鞘的利剑。
    “刘董。”林晚棠开口了，“我们在电话里说得很清楚了。启棠科技二期10GWh的产线马上就要试运行，高纯度碳酸钠的供应量必须按长协合同，下个月翻倍。”
    “她停顿了一下，死死盯着刘天明。
    “但您今天早上在电话里告诉我，产能排不开了。为什么？”
    刘天明，拿起桌上的纸巾擦了擦汗。
    “林总啊不是我不讲信用，咱们签长协的时候，确实是说好了优先保供你们启棠。但但这几天，情况有变啊。”
    “什么变故？”林晚棠眯起了眼睛。
    “日韩的那三家大客户。”刘天明叹了口气，“他们昨天联合给我发了函。要求天源在未来三年的产能中，必须优先保证他们的高端玻璃和陶瓷用料。而且，订单量直接追加了百分之五十。”
    刘天明摊开双手，满脸的苦涩。
    “林总，您也知道，这三家日韩企业，占了我们天源将近40%的出口额。我们合作了十几年了，算是天源的衣食父母。他们昨天在函里放了狠话，如果我们不能优先保供，他们就集体转投我们的竞争对手。”
    “我我这夹在中间，实在是扛不住啊。”
    林晚棠靠在沙发上，手指在扶手上轻轻敲击了两下。
    叩，叩。
    她太熟悉这种套路了。
    这跟吧就不是日韩企业的自发行为。又是史蒂芬·罗斯在背后操盘。
    那个被称为“推土机”的华尔街巨鳄，在下游车企那里碰了壁，立刻调转枪口，联合外资垄断势力，直接掐向了启棠科技的原材料供应商。
    如果不解决这个问题，启棠科技的钠电二期产线，就会因为断粮而变成一堆废铁。
    “刘董。”林晚棠的语气依然平静，甚至带上了一丝不可察觉的冷笑，“所以，您的意思是，为了保住日韩的订单，您打算单方面撕毁和启棠科技的长协合同？”
    “不不不！林总，您误会了！”刘天明吓了一跳，赶紧摆手，“我怎么敢撕毁合同？违约金我可赔不起。我的意思是，咱们的供货量能不能稍微减一点？或者，交货期往后延一延？”
    “不可能。”
    林晚棠斩钉截铁地吐出三个字。
    她居高临下地看着刘天明。
    “刘董，长协就是长协。白纸黑字，一吨都不能少，一天都不能晚。如果天源化工下个月交不出货，启棠科技的法务部，会立刻向法院申请冻结贵司的账户，并索赔停产造成的所有损失。”
    林晚棠拿起放在沙发上的包。
    “我给您两天时间考虑。是选择得罪日韩客户，还是选择和启棠科技对簿公堂。您自己掂量。”
    说完，林晚棠转身走出了办公室。
    高跟鞋踩在走廊的大理石地面上，发出清脆而坚定的“笃笃”声。
    刘天明瘫坐在沙发上，看着那杯已经有些凉了的茶，长长地叹了一口气。
    神仙打架，凡人遭殃。他夹在华尔街资本和国内实业新贵之间，简直是生不如死。
    走出天源化工的大门。
    西北的冷风夹杂着沙尘扑面而来。林晚棠裹紧了风衣。
    “林总。”一直等在车旁的采购经理老周迎了上来，脸色焦急，“谈得怎么样？刘天明肯按合同供货吗？”
    “他不敢。”林晚棠拉开车门，坐进后座，“史蒂芬·罗斯联合了日韩巨头给他施压，他现在是个缩头乌龟。”
    “那怎么办？！”老周急得直拍大腿，“二期产线马上就要投料了，没有高纯碳酸钠，苏教授那边非把我们生吞活剥了不可！要不我再去找找那几家小供应商凑一凑？”
    “小供应商的纯度不稳定，满足不了一期的要求，更别提二期了。”
    林晚棠拿出手机，翻看着通讯录。
    “老周。”林晚棠把手机往包里一塞，“去开车。我们不去机场。”
    “不去机场？那去哪？”老周愣住了。
    “去中原化工。”
    “既然刘天明想做缩头乌龟，那我就帮他把龟壳砸了。”
    中原化工。
    西北地区另一家大型碳酸钠生产企业。产能规模和天源化工不相上下，但因为提纯设备稍微落后，品质一直屈居天源之下，只能吃一些国内中低端市场的残羹冷炙。
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    两个小时后。
    林晚棠坐在中原化工董事长张建国的办公室里。
    张建国是个五十多岁的西北汉子，性格直爽，嗓门很大。他看着坐在对面的林晚棠，有些摸不着头脑。
    “林总，启棠科技的大名我可是如雷贯耳啊。听说你们最近在南方搞得风生水起。不过，你们不是和天源签了长协吗？怎么突然跑来找我老张了？”张建国倒了杯热茶，递给林晚棠。
    “张董，明人不说暗话。”林晚棠接过茶杯，没有喝，“天源化工那边出了点状况，供货可能跟不上。我们现在需要寻找一个更稳定、更有实力的战略合作伙伴。”
    张建国眼睛一亮，但随即又黯淡了下去。
    “林总，不是我不接你们的单子。你们做钠电池，对碳酸钠的纯度要求极高。我们中原化工的产能虽然大，但这提纯设备老实说，比天源差了一截。达不到你们的标准啊。”
    林晚棠笑了。
    她放下茶杯，从包里拿出一份文件，推到张建国面前。
    “张董，设备落后，可以换。没钱换，我们出。”
    张建国愣住了。他拿起那份文件，只看了一眼，双手就忍不住哆嗦起来。
    这是一份设备升级投资意向书。
    启棠科技承诺，出资3亿人民币，无息贷款给中原化工，专门用于采购国际最顶尖的提纯设备。
    “3亿？无息贷款？！”张建国，不敢相信自己的眼睛，“林总，这这天上掉馅饼的事，条件是什么？”
    “条件很简单。”林晚棠竖起一根手指，“设备升级后，中原化工新增的高纯度碳酸钠产能，必须百分之百独家供应给启棠科技。期限五年。价格，按市场基准价下浮2%锁定。”
    张建国的呼吸变得粗重起来。
    3亿的无息贷款，不仅能让中原化工的设备瞬间鸟枪换炮，还能直接拿到启棠科技这个超级大客户的独家订单。这简直是天上掉下来的金砖！
    “不仅如此。”林晚棠看着张建国，抛出了最后的杀手锏。
    “张董，您可以对外放出风声。就说启棠科技觉得国内的供应商受制于人，正在考察西北的盐湖资源，准备出资十个亿，自建一条年产十万吨的高纯碳酸钠生产线。”
    张建国他懂了，这是釜底抽薪啊！
    如果启棠科技真的自建产线，或者把中原化工扶持起来，那天源化工不仅会彻底失去启棠这个大客户，还会多出一个被几十亿资本武装到牙齿的死敌！
    天源化工的国内市场，会被中原化工和启棠科技联手挤压得连渣都不剩！
    “高！实在是高！”张建国一拍大腿，激动得满脸通红，“林总，这单子我接了！3亿的设备款一到，我老张就算吃住在车间里，也保证在一个月内把提纯度给你们提上去！”
    “合作愉快，张董。”
    林晚棠伸出手。
    两人紧紧的握了握手。
    当天晚上。
    一条消息在西北的化工圈子里不胫而走。
    “启棠科技豪掷3亿扶持中原化工设备升级，并计划投资十亿自建碳酸钠产线！”
    第二天一早。
    天源化工董事长刘天明，顶着两个硕大的黑眼圈，坐在办公室里。
    他面前的烟灰缸里塞满了烟头。
    昨晚他一整夜没睡。
    日韩客户的施压，和启棠科技自建产线的消息，搞得他整宿翻来覆去睡不着。
    如果他配合史蒂芬·罗斯，断了启棠科技的供，他或许能保住日韩的订单。但三年后呢？五年后呢？
    等中原化工的设备升级完成，等启棠科技的自建产线投产，天源化工在国内的高端市场份额，将被彻底清零！
    而日韩那些企业，随时可能因为成本问题抛弃他。
    刘天明颤抖着手，拿起桌上的手机。
    他拨通了林晚棠的电话。
    “林总，我错了。长协合同继续执行，下个月的供货量，我保证翻倍。不仅翻倍价格，我主动给你们降一个点。您看行吗？”
    电话那头。
    林晚棠正坐在飞往南方的头等舱里。
    她看着窗外的云海。
    “刘董，早这样不就好了吗？”
    “降价就不必了，按合同办事。只要货按时到，启棠科技，依然是天源最好的朋友。”
    挂断电话。
    林晚棠拿起手边的一个苹果。
    从包里摸出一把精致的折叠水果刀。
    刀锋贴上果皮。
    沙。沙。沙。
    刀速极慢。稳得没有一丝颤动。
    一整条果皮，薄如蝉翼，完美地落在托盘里。
    林晚棠削好苹果后，给陈启打电话，“搞定了？““你猜“

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