第245章主场反客

    第245章主场反客(第1/2页)
    大会放在深圳国际会展中心。
    场子铺得很大。
    外墙一路都是品牌展板。
    进门就是巨幕屏。
    脚下灰白地毯一直铺到主会场。
    来往的人不少。
    星辰科技的标识挂在最前面。
    “共建共赢”四个字也挂得很高。
    启棠科技的名字排在第二排合作伙伴名单里，字号小了一圈。
    顾安琪走在陈启前面半步，手里拿着流程卡。
    姜可盈在另一侧，边走边看媒体区和直播机位。
    许东升的人已经进会场了。
    陈启他一路往里走，眼神从会场扫过去。
    前排嘉宾席。
    媒体区。
    灯光位。
    主屏位置。
    动线安排。
    全部是星辰的节奏。
    今天这场会，不只是行业大会。
    也是星辰给自己搭的话语场。
    “陈总。”
    有人迎上来。
    周子墨。
    “欢迎，欢迎。”
    他伸出手。
    陈启和他握了一下。
    “周总客气。”
    “哪儿的话。”周子墨笑着说，“今天这场会，启棠是最重要的嘉宾之一。”
    陈启看了眼主会场方向。
    “我没看出来。”
    周子墨脸上的笑停了半拍，随后又接上。
    “陈总还是这么直接。”
    “我一直都这样。”
    周子墨点点头，抬手示意。
    “先去休息区坐一会。主论坛还有十分钟开场。”
    几个人往里走。
    VIP休息区已经坐了几拨人。
    有协会的人。
    有制造业龙头。
    也有平台公司负责人。
    大家互相点头，交换名片，场面不冷。
    顾安琪扫了一眼座次表，压低声音。
    “座位安排出来了。我们在主桌后排的重要嘉宾区，也不在第一排。”
    陈启嗯了一声。
    这个位置安排得很讲究。
    就是配角位。
    天然就矮了半级。
    按星辰原来的剧本，启棠今天就是一个成功合作伙伴的样板。
    做得再好，也只是别人生态里的亮点。
    主论坛很快开始。
    入场。
    落座。
    位置果然和顾安琪说的一样。
    前排主桌坐的是协会、星辰、平台公司和几位官方嘉宾。
    启棠被放在斜后方的重要嘉宾区。
    陈启坐下以后，前面几位嘉宾依次上台。
    第一个讲平台赋能。
    第二个讲开放生态。
    第三个讲协同创新。
    屏幕上一页一页翻着PPT。
    链路。
    场景。
    节点。
    平台价值。
    生态位。
    词都不差。
    前排几个人听得认真，时不时点头。
    后排已经有人拿起手机回消息。
    顾安琪侧过身，压低声音。
    “他们想把启棠直接嵌进这个叙事。”
    “我知道。”
    “等你上去，媒体会默认用生态伙伴的框架来写。”
    陈启看着台上那一页页模板内容。
    “那就让他们换个框架。”
    终于。
    主持人念到启棠科技。
    “下面有请启棠科技董事长陈启先生，带来主题分享。”
    掌声响起。
    陈启起身，上台。
    聚光灯打下来。
    前面是一片黑压压的人群。
    他走到台上，没先讲话，也没打开组委会准备的通用PPT。
    顾安琪那边已经提前切了内容。
    屏幕一亮，出来的不是模板页。
    是一张产业新城的航拍图。
    厂房。
    路网。
    物流区。
    研发楼。
    中试线。
    储能区。
    还在建设中的光子芯片研发中心。
    全都落在画面里。
    现场先安静了一下。
    因为这和前面所有人的内容都不是一路。
    陈启站在台上，开口。
    “各位下午好。”
    “今天我不讲平台，也不讲生态。”
    “我讲工厂。”
    台下立刻有人抬起头。
    “启棠科技这几年做的事很简单。”
    “从电池开始，到碳化硅，再到把上下游一点点往回搬。”
    “搬不回来的，就自己做。”
    他抬手。
    画面切到下一页。
    钠电一期量产线照片。
    设备。
    工人。
    叉车。
    出货区。
    全是现场图，不是渲染图。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第245章主场反客(第2/2页)
    “这是启棠的钠电一期产线。”
    “已经出货。”
    “我们不讲概念电池，也不讲实验室样品。”
    “我们讲交付。”
    屏幕继续切。
    第三方检测报告截图。
    客户交付数据。
    良率曲线。
    “启棠钠电目前良率稳定在百分之九十八以上。”
    “过去六个月，量产抽检、客户抽检、第三方测试，全部留档。”
    “有人说，钠电是过渡路线。”
    “没关系。”
    “先把产品做出来，再谈路线高低。”
    后面一页，是华科改造前后的对比图。
    一边是旧设备。
    一边是改造后的外延炉。
    再下一页，是六英寸碳化硅晶圆和国家级检测数据。
    会场里低头看手机的人少了很多。
    不少人已经把视线钉在主屏上。
    陈启继续往下讲。
    “这是我们的碳化硅。”
    “不是进口设备做出来的。”
    “是国产设备改出来的。”
    “温场均匀性控制在正负零点三度。”
    “微管缺陷率低于每平方厘米零点一。”
    “是工艺，是车间，是一台一台机器调出来的结果。”
    会场静了下来。
    有人举起手机拍屏幕。
    还有几位原本靠在椅背上的嘉宾，现在都坐直了。
    陈启没给他们消化的时间。
    “有人问，启棠为什么走得快。”
    “答案也简单。”
    “不是因为我们更聪明。”
    “是因为有些东西，别人不卖给我们了。”
    “设备不卖，就自己改。”
    “材料不稳，就自己补。”
    “链条断了，就往回搬。”
    “你们看到的是启棠走得快。”
    “启棠看到的是，门先被人关上了，我们只能自己往前打。”
    这几句话落下去，前面那套平台、生态、协同的话术一下就虚了。
    会场里很多人已经开始重新判断启棠的定位。
    这不是一个被请上来站台的合作伙伴。
    陈启把节奏继续压住。
    “刚才几位嘉宾都在讲生态。”
    “生态当然重要。”
    “但生态不是搭个台子就有。”
    “你自己站不住，谁给你搭台都没用。”
    “你自己站住了，不用别人搭台，市场、供应商、资本、客户，自然会过来。”
    “启棠不反对合作。”
    “但启棠的逻辑一直很清楚。”
    “合作之前，你得先有产品，有工艺，有产线，有交付能力。”
    “连这些都没有，谈再多协同，也只是PPT上的字。”
    他停了一下，看向全场。
    “启棠今天站在这里，不是因为谁给了我们一个位置。”
    “是因为这个位置，我们自己打出来了。”
    最后一句落下。
    紧接着，掌声起来了。
    越拍越整齐。
    越拍越响。
    周子墨坐在前排，脸上还带着笑。
    只是搭在扶手上的那只手，手指往里收了收。
    这场会，原本是星辰把桌子摆好，把牌面排好，让所有人按他的规则说话。
    现在，启棠直接换了一套规则。
    顾安琪低头在平板上敲了一行字，发给外面的媒体和公关团队。
    “核心句已出，准备扩散。”
    主论坛结束。
    茶歇区很快热闹起来。
    陈启刚下台没多久，已经不断有人来打招呼。
    递名片的。
    留微信的。
    谈设备的。
    谈材料的。
    也有基金经理和卖方研究员。
    陈启应付得很快。
    走到走廊尽头时，顾安琪快步追上来。
    “陈总，签到册那边核到一个名字。”
    “谁？”
    “藤原一郎。”
    陈启脚步停了一下。
    “YS电池社长。”
    “人到了？”
    “到了。”
    顾安琪声音压得更低。
    “刚才坐在后排边缘区，整场都在。中途没离场。现在人在茶歇区东侧窗边。”
    陈启顺着她提示的方向看过去。
    人群里，一个日本男人站在窗边。
    头发梳得整齐，里面夹着些灰白。
    深蓝色西装，手里拿着一杯咖啡。
    周围人来人往，他站在那里没什么动作。
    长期坐在决策位上的人，习惯先看，再算，再决定要不要下手。
    他也在看这边。
    隔着人群和玻璃反光，两道视线碰了一下。
    谁都没点头。
    谁都没回避。
    陈启知道。
    藤原一郎不是来看热闹的。

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