第265章新对手浮现

    第265章新对手浮现(第1/2页)
    第二天上午九点。
    顾安琪把奥能集团的资料放到陈启桌上。
    目录很清楚。
    公司背景。
    股权结构。
    业务版图。
    核心客户。
    联盟计划。
    关键人物。
    最后一页，是奥能集团CEO安德烈亚斯·冯·施特恩贝格的个人履历。
    陈启翻到第一页。
    奥能集团，总部慕尼黑。
    欧洲最大的电池系统集成商之一。
    年营收超过180亿欧元。
    核心业务不是电芯制造，而是电池管理系统，储能系统集成，车用电池包，电池全生命周期管理平台。
    它不一定做最好的电芯。
    但它控制了欧洲车企接触电池系统的入口。
    顾安琪站在桌前。
    “奥能最麻烦的地方，不在技术。”
    “它卡的是系统集成和认证。”
    “宝马，奔驰，大众的部分电池系统订单，都要经过奥能的方案评估。”
    “欧洲很多车企不直接面对电芯企业，而是先找系统集成商定平台。”
    陈启翻到客户名单。
    上面一串名字很熟。
    德国三大车企，法国两家车企，北欧储能平台公司，还有几家公共交通电动化运营商。
    “它能影响采购？”
    “能。”
    顾安琪说。
    “尤其在欧洲本土。”
    “车企表面上是自己选择供应商，但认证，系统适配，安全等级评估，都能被奥能影响。”
    “它不说不许用你。”
    “它只说你的标准还没完成认证。”
    “这句话就能拖死很多公司。”
    陈启继续往下翻。
    施特恩贝格的照片出现在页面上。
    五十六岁。
    德国工业世家出身。
    麦肯锡。
    西门子。
    奥能集团CEO。
    从业三十年。
    被欧洲媒体称作电池沙皇。
    赵北坐在旁边，忍不住开口。
    “电池沙皇，这外号够大的。”
    顾安琪看了他一眼。
    “他配得上。”
    “奥能最早只做车用电池包壳体，后来切入BMS，再做整车电池系统，再往上做安全认证平台。”
    “现在欧洲不少车企要上新电池方案，都绕不开它。”
    赵北翻着资料。
    “这不就是当裁判又当运动员？”
    “对。”
    顾安琪说。
    “但它包装得很好。”
    “安全，环保，碳足迹，可追溯。”
    陈启翻到最后几页。
    全球电池安全与溯源联盟。
    发起方，奥能集团。
    拟邀请成员，欧洲车企，电池系统商，认证机构，部分矿业公司。
    核心条款三项。
    统一电池碳足迹认证标准。
    强制原材料溯源至矿山。
    限制未认证电池进入欧洲高端乘用车和大型储能市场。
    陈启看完，把文件放下。
    “这一套，是冲着我们来的。”
    “是。”
    顾安琪回答。
    “启棠现在最有威胁的地方，不只是钠电。”
    “是我们从原材料到电芯，再到碳化硅和整车都有了。”
    “欧洲车企一旦采购我们的方案，就会削弱奥能的话语权。”
    “所以它要先把门槛立起来。”
    赵北问。
    “那我们加入不就完了？”
    苏明哲刚进门，听到这句，直接接话。
    “加入以后，供应链信息就要按它的要求披露。”
    “矿山，运输，前驱体，电芯制造，回收。”
    “数据交上去，奥能就能看见你的成本结构。”
    赵北看向他。
    “那不加入呢？”
    苏明哲把资料翻到标准条款。
    “不加入，欧洲客户会被提醒，说你的电池不符合未来认证方向。”
    “尤其高端车企，不会冒险。”
    赵北骂了一句。
    “横竖都卡。”
    陈启看向林晚棠。
    她今天也在会里，面前放着一份供应链风险表。
    林晚棠开口。
    “它想划门，我们就不要只站在门口等。”
    “我们自己开一扇。”
    姜可盈点头。
    “我也是这个判断。”
    “奥能的联盟还没正式落地。”
    “它现在靠的是先发话语权。”
    “我们要抢在它完成闭环前，拿出自己的方案。”
    陈启看向她。
    “怎么做？”
    姜可盈打开平板。
    “第一，发布启棠自己的电池全生命周期碳管理白皮书。”
    “要有第三方数据，有检测机构背书，有供应链节点样本。”
    “第二，联合国内车企和储能客户，成立开放标准倡议。”
    “名字不要一上来就喊联盟。”
    “第三，去欧洲找愿意站出来的中立检测机构。”
    “SGS，TUV莱茵，以及瑞士实验室。”
    “第四，向欧盟委员会递交一套公开框架。”
    “核心口径。”
    “标准不能由少数企业封闭制定。”
    顾安琪补充。
    “我们不能反对碳足迹。”
    “反对就会被扣帽子。”
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    “我们要比它透明跟公开。”
    陈启点头。
    “白皮书谁牵头？”
    姜可盈说。
    “公关和战略部牵头，苏教授提供技术数据，林总这边提供供应链管理框架。”
    林晚棠接话。
    “可以。”
    “但所有供应链数据必须分级。”
    “能公开的公开，不能公开的做脱敏处理。”
    “不能为了打奥能，把自己的底牌交出去。”
    赵北差点笑出声。
    “林总这比喻接地气。”
    林晚棠看了他一眼。
    赵北立刻低头喝水。
    陈启问苏明哲。
    “从技术角度，我们能不能拿出足够硬的数据？”
    苏明哲翻开自己带来的记录本。
    “钠电量产线有完整碳排数据。”
    “固态钠电还在中试阶段，但可以做生命周期测算。”
    “钠盐体系避开锂钴镍，原材料碳足迹天然比三元锂低。”
    “回收端也更好做。”
    “给我两周。”
    “我把技术部分写出来。”
    姜可盈立刻说。
    “我需要一周内拿到初版。”
    苏明哲看她。
    “一周？”
    “施特恩贝格不会等我们两周。”
    苏明哲没再反驳。
    “好。”
    陈启看向顾安琪。
    “奥能有没有动作时间表？”
    顾安琪调出邮件监测。
    “下个月，柏林有全球电池产业峰会。”
    “奥能是主办方之一。”
    “施特恩贝格会做主旨演讲。”
    “我们刚收到邀请函。”
    她把一封打印件放到桌上。
    邀请函做得很正式。
    发函方，奥能集团。
    邀请对象，启棠科技董事长陈启。
    会议地点，柏林。
    主题，全球电池产业可持续标准与未来供应链。
    最后一页，有一行手写德文。
    陈先生，期待当面交流。
    署名，A.v.S.
    赵北凑过去看。
    “这还亲笔写一句，挺会装。”
    姜可盈说。
    “这是试探，也是宣示。”
    陈启把邀请函合上。
    “去。”
    顾安琪问。
    “您亲自去？”
    “对。”
    “这次不能只让团队去。”
    陈启看向众人。
    “YS收购刚完成，启棠在亚洲已经站住了。”
    “欧洲这道门，迟早要进。”
    “施特恩贝格想在门口收费，那就先见见他。”
    林晚棠问。
    “跟谁一起去”
    “顾安琪，姜可盈。”
    陈启想了想。
    “苏教授暂时不去。”
    “固态电池完整工艺体系刚到关键阶段，他留在国内。”
    苏明哲没意见。
    “我也不想去参加那种会。”
    赵北举手。
    “我呢？”
    陈启看他。
    “你留家。”
    “为什么？”
    “YS整合，启明资本，集团现金流，你都要看着啊。”
    赵北叹了口气。
    “行，我就是那个看家的。”
    宋雅琴在旁边开口。
    “看家也不是谁都看得明白。”
    赵北立刻坐直。
    “宋总这话我爱听。”
    会议开了两个小时。
    最终定下四件事。
    第一，启棠启动电池全生命周期碳管理白皮书。
    第二，姜可盈提前做欧洲舆论预热。
    第三，顾安琪联系国内车企和能源央企，准备开放标准倡议。
    第四，陈启亲赴柏林，与施特恩贝格正面会面。
    散会后。
    陈启一个人留在办公室。
    系统目标：奥能集团。
    核心能力：标准制定，系统集成，欧洲车企渠道，政策游说。
    威胁等级：高。
    当前战略意图：构建电池标准壁垒，削弱启棠进入欧洲市场速度。
    系统建议：公开标准对冲，第三方数据先行，避免被拖入单一认证体系。
    陈启关掉面板。
    桌上，奥能集团的资料还摊着。
    YS刚收进来，内部整合还没有完成。
    启程汽车还在规划里。
    固态电池工艺体系正要落地。
    现在，又多了一个德国奥能。
    门外传来敲门声。
    林晚棠走进来。
    “还在看？”
    “嗯。”
    她把一份文件放到桌上。
    “供应链分级清单，我先做了个框架。”
    陈启看着她。
    “这么快？”
    “奥能要打碳足迹，我们就得先知道自己哪些东西能拿出来。”
    她坐下。
    “你去柏林，我在国内把数据底座铺好。”
    陈启点头。
    “辛苦。”
    林晚棠看着他。
    “别每次都说辛苦。”
    “那说什么？”
    “你把他们打的落花流水吧。”
    陈启笑了笑。
    “好。”
    “打得他们落花流水。”

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