第二十七章你拿稳定的出货价

    第二十七章你拿稳定的出货价(第1/2页)
    笃定得像亲眼见过一样。
    林浅溪又想问了，但她把那个念头压下去了：“走吧，去房管所。”
    李汉良迈开步子，往镇政府的方向走。林浅溪跟了上去。
    两个人的影子在青石板上一前一后，被太阳拉得很长。
    走了十几步，李汉良忽然放慢了脚步。林浅溪不自觉地走到了他身侧，两个人的影子合在了一起。
    镇房管所就一间办公室，一个人——一个快退休的老头子，鼻梁上架着黑框眼镜，面前摆着一杯茶，正在看报纸。
    听完李汉良的来意，老头子放下报纸，翻出一本登记簿，舔了舔手指翻了几页：“主街那间铺面啊，空了两年了，没人要。租金嘛——”
    “一个月十块，年付。”李汉良直接把钱掏了出来，十二张大团结码在桌上。
    老头子的老花眼瞪圆了：“你……你今天就要签？”
    “今天签，明天进场收拾。”
    老头子张了张嘴，看了看钱，又看了看李汉良兜里露出来的那张红色硬卡纸——个体工商户营业执照：“成……成吧。”
    合同签了，钥匙拿了。
    从房管所出来，李汉良把那把带锈的铜钥匙在手心里掂了掂，沉甸甸的。
    林浅溪站在旁边，忽然伸手把那把钥匙从他手里拿了过去：“给我。”
    李汉良看着她。
    “你去念书之后，这个门面没人看着。”林浅溪把钥匙攥在手心里，“我十二月走，春节回来。开春之前，我从省城把第一批货的渠道谈好，带着进货清单回来。”
    李汉良的手停在半空中。她说“进货清单”这四个字的时候，语气里有一种他从没在她身上见过的东西——不是畏缩，不是感恩，不是依赖，是合伙人的口吻。
    他把手收了回去：“行。”
    这一个字值千金。
    两人沿着主街往回走，路过供销社门口的时候，里头的售货员隔着柜台喊了一嘴：“那小伙子，买东西不？今天来了一批火柴。”
    李汉良没停步，但他侧头跟林浅溪说了一句：“记住这条街的每一家铺子。”
    “为什么？”
    “因为半年之后，这条街上最大的那间——是咱家的。”
    林浅溪攥着钥匙的手紧了紧，钥匙的锈迹硌着掌心，有一点疼，但她没松手。
    镇上的铺子拿下的第二天，李汉良就带着田大强去收拾了。
    二十来个平方的门面，墙上的石灰剥了大半，地面水泥开裂，后院堆着半人高的碎砖头。田大强站在门口，脸上的表情像吃了一嘴沙子：“良哥，这……能用？”
    “刷一遍墙，砌两排货架，柜台用木板搭一个，三天就能见样子。”
    李汉良从院里搬出碎砖往墙根码，田大强不再多话，闷头干起来。
    到下午，张木匠赶着驴车把定做的四个大木桶送来了，桶箍得结实，桶壁刨得光滑，一敲邦邦响：“汉良，你那个货架要不要我顺手给你打？松木板子我家有现成的，两天能出活。”
    “多少钱？”
    “你上回给的手工费多了五毛，这回扯平，不收钱。”
    李汉良看了他一眼，没客气。
    正干着活，村口方向传来驴车的铃铛声。田大强伸脖子一看，愣了：“良哥，那不是……陈发根？”
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    一辆驴车摇摇晃晃从镇外的土路上进来，赶车的是陈发根的伙计，陈发根自己坐在车辕上，身边摞着十几个帆布水桶。
    李汉良放下手里的砖头，在裤腿上擦了擦手，迎上去。
    陈发根跳下车，脸上的表情比上次见面时松快了不少：“后生，苗给你送来了。”
    李汉良看了一眼车斗上的桶，数了数——十四个：“不是说好等那边的事了了再发吗？”
    “了了。”陈发根搓了搓手，从兜里摸出一包烟递过来，“王德发被免了的事，前天就传到了青石河。我琢磨着再拖下去对不住你。”
    他拍了拍车斗上的桶：“一万尾。大黄鱼苗六千，鲫鱼苗四千。你之前定的两万尾里头的，算第一批。剩下的一万尾，开春之前给你补齐。”
    李汉良掀开一个桶盖看了看，鱼苗比郑广海的略小一圈，但成色不差，条条鲜活：“价呢？”
    “六分，跟之前说好的一样。”陈发根顿了一下，“定金三百我没退，抵了第一批的苗钱。一万尾六百块，减去定金三百，你再补三百就行。”
    李汉良没立刻掏钱：“陈叔，我在郑广海那边已经进了两万尾了。”
    陈发根的手停在半空中。
    “加上你这一万尾，三万尾。十二亩水面，密度到了两千五百尾每亩。”李汉良蹲下来，在地上划了两笔，“不是放不下——混养模式撑得住，但饵料和管理的压力会上一个台阶。”
    陈发根眨了眨眼：“你的意思是……不要了？”
    “要。”李汉良站起来，“但不是白要。”
    他看着陈发根，语气不紧不慢：“陈叔，你在青石河养了多少年鱼苗？”
    “十七年。”
    “这十七年里，卖苗挣的钱多，还是养成鱼卖的钱多？”
    陈发根一愣：“当然是苗钱多。成鱼养殖周期长、风险大，不划算。”
    “那是因为你没有稳定的成鱼销路。”李汉良竖起一根指头，“我有。县食品厂的长期供货合同，鲜鱼加鱼干两条线，月需求两千五百斤以上。明年开春鱼苗出塘之后，产量还会翻倍。”
    他停了一下：“我提一个合作方案。你的苗钱我照付，但你每年按成本价给我供苗，不准给第二家优先。作为交换，你的鱼苗场出的成鱼，我帮你走食品厂的渠道，统一定价、统一供货。”
    陈发根的眼睛慢慢亮了。他在青石河养了十七年苗，最大的痛点就是成鱼没有好渠道——散卖给贩子，价格被压得死死的；自己拉到县城去卖，路远损耗大，还得看人脸色。
    如果有一个稳定的出货口……
    “你替我走食品厂的渠道，抽成多少？”
    “不抽成。你按我的标准出鱼，我按统一价收，转手卖给食品厂。差价归我，你拿稳定的出货价。”
    陈发根算了一笔账，他的成鱼散卖平均四毛一斤：“统一收购价多少？”
    “五毛五。”
    陈发根的呼吸重了一截——五毛五，比散卖高了将近四成。就算李汉良转手卖六毛五赚一毛的差价，他照样血赚：“成交。”
    陈发根伸出手，李汉良握上去。

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第二十七章 你拿稳定的出货价

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