第7章商道初心

    第7章商道初心(第1/2页)
    婚后一个月，于凤至把帅府内务理出了头绪。账目清了，规矩立了，管事们服了，连五姨太寿氏都消停了——不是认输，是在等机会。
    可于凤至不满足。管好后院算啥？她要的是帅府的产业。
    这天上午，她去找张作霖。张作霖正在书房跟几个将领议事，于凤至在门外等了半个钟头。等那几个将领走了，她才敲门进去。
    “凤至？”张作霖正在看地图，抬头看了她一眼，“有事？”
    “大帅，我想跟您谈笔生意。”
    张作霖放下手里的铅笔，往椅背上一靠，来了兴趣：“啥生意？”
    “帅府在奉天有十二家商号，粮店、布庄、当铺、钱庄，啥都有，可这些商号各干各的，互相拆台，一年下来利润不到五万两。”
    张作霖眉头皱起来：“你咋知道的？”
    “查了半个月的账。”于凤至把一沓纸放在桌上，“这是十二家商号近三年的经营情况。六家亏，四家持平，只有两家赚，加一块儿，三年亏了八万两。”
    张作霖的脸色沉下来。他打天下是把好手，做生意确实不在行。这些商号都是交给亲信管着，他很少过问。
    “你的意思呢？”
    “整合。”于凤至展开一张她连夜画的结构图，“十二家商号合并成一家，统一管理，统一采购，统一定价。各商号的掌柜重新考核，能干的留下，不能干的滚蛋。”
    张作霖看着那张图，上头密密麻麻标注着每家商号的位置、经营品类、盈亏情况，还有整合后的架构。“这图你画的？”
    “昨晚画的。”
    张作霖盯着她看了几秒，忽然笑了：“你爹生了个好闺女。”
    于凤至没接话，接着说：“整合以后，一年至少能赚十万两。三年之内，翻一番。”
    “你这么有把握？”
    “大帅，我五岁学算盘，十岁看账本，十五岁替家父管三家分号。于家的生意，这十年翻了两番。”于凤至声音不高不低，可每个字都有分量，“帅府的底子比于家厚十倍，做不好，是因为没人管。”
    张作霖沉默了一会儿，手指敲着桌面，咚咚咚。“你想要啥？”
    “我要管这些商号。”于凤至直视他的眼睛，“不光是管，是要说了算。”
    张作霖的手指停了。“凤至，你是女流之辈——”
    “大帅，您打天下的时候，在乎过别人说您是胡子出身吗？”于凤至打断他，“能赚钱就行，管他是男是女。”
    张作霖愣了一下，然后哈哈大笑。“好！好！”他拍着桌子站起来，“老子就喜欢你这种脾气！商号给你管，赚了钱是你的本事，赔了钱——”
    “不会赔。”于凤至站起来，行了礼，“大帅等我三个月。”
    她转身要走。
    “等等。”张作霖叫住她。于凤至回头。“汉卿那小子，最近是不是又在外头胡闹？”
    于凤至脸上什么表情都没有：“少帅的事，我不问。”
    “你不生气？”
    “不生气。”她说完，推门出去了。张作霖看着关上的门，摇了摇头，自言自语：“这丫头，比汉卿强十倍。”
    于凤至走出书房，经过花园的时候，碰上了五姨太寿氏。寿氏正在凉亭里跟几个丫鬟说笑，看见于凤至过来，笑容立马收了。
    “哟，少奶奶，从大帅书房出来？又去告状了？”
    于凤至停下脚步，看着她。“五姨太，我不需要告状。”
    “那你去干啥？”
    “谈生意。”于凤至说完，抬脚就走。
    寿氏在身后冷哼一声：“一个女人家，谈啥生意？也不怕丢人。”
    于凤至脚步不停，声音飘过来：“丢人也比丢钱强。”
    寿氏气得脸都绿了。
    当天下午，于凤至召集十二家商号的掌柜在帅府开会。十二个掌柜，年纪最大的六十多，最小的也四十出头，都是跟着张作霖打天下的老人。听说新少奶奶要管他们，一个个脸上写满了不服。
    于凤至走进会议室的时候，十二个人正围在一起抽烟聊天，烟雾缭绕，没一个人站起来行礼。她走到主位坐下，春兰站在身后。
    “各位掌柜，把烟掐了。”
    没人动。
    于凤至没再说第二遍，伸手拿起桌上的茶壶，走到窗户边，推开窗，把茶壶里的水泼了出去。然后她把茶壶搁在窗台上，转身面对众人。“我说，把烟掐了。”
    声音不大，可冷得跟冬天的风似的。
    最年长的掌柜——粮店老赵头，六十多岁，跟着张作霖三十年了。他叼着烟袋，慢悠悠地说：“少奶奶，我们这帮老兄弟抽烟抽了半辈子，您让我们掐我们就掐？”
    于凤至走到他面前，伸手，把烟袋从他嘴里抽出来，往地上一扔，一脚踩灭。动作利利索索的，一点没犹豫。满屋子鸦雀无声。
    “还有谁不想掐的？”于凤至扫了一圈。剩下的十一个人齐刷刷地把烟掐了。
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    于凤至走回主位坐下，打开面前的文件夹。“今天叫各位来，是通知一件事。从下个月起，十二家商号合并为‘奉天兴业商行’，统一管理。”
    “凭啥？”布庄掌柜王胖子第一个跳起来，“我们干了几十年，你一个黄毛丫头——”
    “王掌柜。”于凤至打断他，“你管的那家布庄，去年亏了八千两。你每个月的月例是五十两，年底还拿了三百两的红利。亏钱的买卖，你凭啥拿红利？”
    王胖子的脸涨得通红。
    “还有你，”于凤至看向当铺掌柜刘麻子，“你的当铺，三年亏了两万两。可你去年在乡下买了二百亩地，盖了一进三院的大宅子。钱从哪儿来的？”
    刘麻子的脸刷地白了。
    “你们每个人的账，我都查了。”于凤至声音冷得跟刀子似的，“谁贪了多少，我心里有数。今天给你们一个机会，主动把亏空补上，我可以不追究。等我来追，就没这么客气了。”
    十二个掌柜，没一个敢吭声。
    “从今天起，兴业商行由我直接管。各商号掌柜重新竞聘，能干的留下，不能干的走人。”于凤至站起来，“散会。”
    她走出会议室，身后传来一片嗡嗡声。春兰小跑着跟上：“小姐，您不怕他们造反？”
    “造反？”于凤至冷笑一声，“他们拿啥造反？钱是大帅的，权是大帅的。我背后站着大帅，他们敢？”
    春兰想想也对。
    于凤至走回东跨院，推开书房的门。张学良正坐在里面看书——准确地说，是拿着本书发呆。看见于凤至进来，他放下书：“听说你去收拾那帮掌柜了？”
    “消息挺快。”
    “整个帅府都在传。”张学良站起来，走到她面前，“你知道那帮人是什么人吗？都是跟着我爹出生入死的老兄弟。你动他们，我爹脸上不好看。”
    于凤至抬头看着他，眼神很平：“大帅让我管的。”
    “我爹那是——”
    “那是信任我。”于凤至打断他，“少帅，你信不信我？”
    张学良愣住了。这是他第一次听于凤至说“信不信我”这四个字。“你……”他顿了一下，“你想让我信你？”
    “不想。”于凤至绕过他，走到书桌前坐下，翻开账本，“你信不信我，不影响我干我的事。”
    张学良站在她身后，看着她翻账本的样子。她的侧脸线条很硬，不像一般女人那样软和，鼻梁挺高，下颌线分明，跟刀削出来似的。
    “于凤至。”他忽然说。
    “嗯。”
    “你要是男人，肯定能当将军。”
    于凤至手顿了一下，接着翻账本。“我不当将军。”她说，“将军要打仗，我只要赚钱。”
    “赚钱干啥？”
    “养兵。”于凤至抬起头看着他，“大帅的兵，是要花钱养的。没钱，连枪都买不起。你以为东北军三十万人是靠啥撑着的？”
    张学良不吭声了。他从来没想过这些。在他眼里，钱是爹的事，兵是爹的事，天下是爹的事。他只要当他的少帅，吃喝玩乐就得了。可这个女人，嫁进来一个月，就已经在替他爹琢磨这些事了。
    “你……”张学良张了张嘴，“你到底图啥？”
    于凤至放下笔，往椅背上一靠，看着天花板。“图活得好。”她说，“活得好，就得有权。有权，就得有钱。有钱，才能保住权。就这么简单。”
    她站起来，收拾好账本，准备走。
    “于凤至，”张学良又叫住她。她回头。“谢谢你。”
    于凤至愣了一下。
    “谢谢你替我爹分忧。”张学良声音有点涩，“我……我不是个好儿子。”
    于凤至看着他，沉默了两秒。“你确实不是。”她说，“可你还有时间学。”
    然后她推门出去了。留下张学良一个人站在书房里，表情挺复杂。
    院子里，夕阳西下。于凤至走过回廊，手里抱着账本，脚步匆匆。春兰跟在后面，小声说：“小姐，少帅刚才说谢谢您，您怎么不——”
    “不啥？”于凤至头也没回，“感动？”
    春兰不敢再说了。
    于凤至加快脚步，走进自己房间，关上门。她把账本放在桌上，走到窗前，推开窗户。晚风吹进来，带着花园里桂花的香气。她深吸一口气，闭上眼睛。
    张学良说谢谢的时候，她的心跳又快了一拍。这一回，她没有往下压。就让那一拍跳完，然后慢慢恢复正常。
    “于凤至，”她对自己说，“你可以感动，可不能心软。”
    她睁开眼，看着窗外的夕阳。
    明天，她要去巡视那十二家商号。一家一家看，一家一家查。谁也别想糊弄她。
    （第七章完）

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