第63章风向

    第63章风向(第1/2页)
    沈知微回到玉京楼时，天色已经擦黑。
    刚进后院，便看见桂清欢坐在廊下，手里端着一碗冰酪。
    见她回来，第一句话便是：
    “怎么样？”
    沈知微脚步没停。
    “茶不错。”
    桂清欢：“……”
    “我问顾承泽。”
    “人也不错。”
    桂清欢眼睛一亮。
    沈知微紧跟着补了一句：
    “脑子尤其不错。”
    “就这？”
    “你还想听什么？”
    桂清欢往她那边凑了凑。
    “比如传闻到底准不准？这一盏茶喝下来，是你摸清了他的底，还是他套出了你的话？”
    沈知微在她身边坐下，顺手从桌上拿了一块点心。
    “桂老板。”
    “嗯？”
    “你这是关心我，还是想打听万通的商业情报？”
    桂清欢想也不想。
    “都有。”
    沈知微失笑。
    “那可惜了。”
    “为什么？”
    “我们两个都防得挺严，谁也没占到便宜。”
    桂清欢听完，反倒来了兴趣。
    “那看来这杯茶还真没白喝。”
    沈知微本来也没打算瞒着桂清欢。
    “聊了万通，聊了江州，也聊了我们的提前结款。”
    桂清欢动作停了停。
    “他知道？”
    “知道得比我想象中快。”
    “我就说。”
    桂清欢把碗放下。
    “顾承泽这个人，长安城里只要是跟生意有关的事，想瞒他不容易。”
    沈知微没接话。脑子里却再次想起那张铺满数州的商路图。还有顾承泽问她的那句话。
    ——玉京楼有多少现银，能一直拿出来替这些供货商提前结账？
    确实问到了最要紧的地方，不过那是以后的事。眼下第二轮才刚开始，先把眼前的八千两跑明白再说。
    “明日按原计划开始。”
    桂清欢看她。
    “八千？”
    “八千。”
    “顾承泽没把你吓得缩回五千？”
    沈知微咬了一口点心。
    “他要真有这么大本事，我今天就该把账簿送给他。”
    桂清欢笑了。
    “行。那明日开始。”
    ……
    第二轮提前结款的消息并没有特意往外放，可第一轮没赶上的几家供货商，早就让自家伙计隔三差五来账房问一次。
    所以第二日刚过巳时，万记的万掌柜便到了。来得比送货的伙计还早。
    他进门先冲沈知微拱手。
    “沈先生，这回我够早吧？”
    沈知微忍俊不禁。
    “账带了吗？”
    “带了。”
    “货验了吗？”
    “前日就验完了。”
    “有退货吗？”
    “没有。”
    “账上还有争议吗？”
    “绝对没有。”
    回答得一个比一个快，显然早有准备。账房先生在旁边听得想笑。沈知微却仍旧按规矩，把货单、入库记录和双方账册重新核了一遍。
    七百二十六两，提前二十六日。整单无争议。
    “可以。”
    万掌柜终于松了口气。
    “那就按你们的规矩来。”
    他原本还想问一句能让多少，话到嘴边又咽了回去。第一轮做过的人已经把规矩说得很清楚，提前多少日，对应多少让利，不讨价，也不讲情，能接受就做，不能接受就等原来的结款日，反倒简单。
    不到半个时辰，银票便到了万掌柜手里。
    他收好以后，没有马上走。
    “沈先生。”
    “还有事？”
    “我下月从洛阳回来，有一批蜜渍青梅。本来已经答应先给东市另一家铺子挑。”
    沈知微抬头，万掌柜笑了笑。
    “如今我想着，还是先送玉京楼。”
    桂清欢站在旁边，眉梢明显动了一下。
    万掌柜答得坦然。
    “在哪儿卖不是卖。价钱差不了多少，可在玉京楼，账到了日子一定能结。若真遇上急用，还能提前拿。做生意，手里银子活一点，总归更踏实。”
    他说完便告辞了。
    等人走后，桂清欢才慢悠悠看向沈知微。
    “听见没有？”
    “听见了。”
    “这算不算你昨天说的黏性？”
    “算。”
    “我是越来越觉得这比那几两、十几两让利值钱多了。”
    沈知微笑了。
    “所以我早就告诉你，别只盯着账面收益。钱是看得见的，有些东西暂时看不见，但以后会越来越值钱。”
    ……
    万记只是开始。
    第二轮启动以后，来申请的供货商比第一轮明显更多。
    有人是第一轮没赶上的，有人是听同行说了以后特意来问的。也有人原本并不缺现银，只是算了算，觉得提前拿钱以后，可以再多进一批货。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第63章风向(第2/2页)
    沈知微没有因为需求多就放宽标准。
    锦云坊第二次来了，合作时间仍旧没到半年，不做。
    一家给玉京楼送北地皮货的商行，合作虽然已经一年，可上一批货里有三成成色争议，不做。
    还有一家糕点铺，账倒是干净，可单笔只有四十余两，东家却想把未来还没送来的两批货一并算进去，沈知微看完便把单子退了回去。
    “没交的货不算。”
    那掌柜有些着急。
    “可都是已经说好了的。”
    “说好和交货是两回事。”
    “我下月一定送。”
    “那就下月再说。”
    “沈先生，我这铺子就在前街，还能跑了不成？”
    沈知微笑。
    “我不是怕你跑。我是怕我们玉京楼跑偏了。”
    对方愣了一下，最后也只好把单子收回去。
    桂清欢在旁边听完，等人一走便乐了。
    “你最近拒绝人的话越来越多了。”
    “做得多，自然什么人都能遇到。”
    “有没有后悔？”
    “后悔什么？”
    “当初一拍脑袋搞这个。”
    沈知微纠正她。
    “不是一拍脑袋，是经过严谨测算以后进行的小规模商业试验。”
    “行行行。”
    桂清欢摆手。
    “你说什么都对。”
    ……
    到了第五日，账房已经明显感觉出了不同。不是因为来申请的人变多，而是来送货的人，开始变得更积极。以前有些供货商同一天要往几家铺子送货，玉京楼未必排在第一。
    如今不少人却会主动先问：
    “玉京楼今日收货吗？”
    “账房在吗？”
    “今日验完能不能今日入账？”
    账房先生一开始还没反应过来，直到一个给楼里供干果的伙计说漏了嘴。
    “我们东家说了，先紧着你们这里送。早入账，日后要是真急着用钱，也好早些办提前结款。”
    账房先生当晚关账时，把这件事原原本本告诉了沈知微，桂清欢听得眉开眼笑。
    “我现在算是明白了，以前是我们挑供货商，现在供货商也开始挑买家了。”
    沈知微点头。
    “本来就是双向选择。价钱差不多的时候，谁付款更稳、回款更快，谁就更有优势。以后若玉京楼一直守得住这个规矩，这个优势还会越来越明显。”
    桂清欢托着下巴。
    “那要是别家也学呢？学就学。”
    桂清欢抬头。
    “你不怕？”
    “这有什么好怕的？”
    沈知微看她。
    “如果整个长安的商号都愿意缩短账期，供货商不再为了几十日的周转去借高息钱，我应该高兴才对。”
    桂清欢啧了一声。
    “你这觉悟显得我特别像奸商。”
    “你本来就是商人。”
    “你不是？”
    “我是有社会责任感的商人。”
    “……”
    桂清欢抓起一颗葡萄就要扔她，沈知微笑着躲开。
    ……
    第七日。
    账房先生拿着当日最后一笔结算单进来时，神情已经有些麻木。
    “沈先生。”
    “嗯？”
    “今天之后，第二轮也差不多了。”
    沈知微抬头。
    “这么快？”
    “这几日进来的单子比第一轮多得多。还有三家已经核完账，在等明日答复。”
    沈知微接过账册，这一轮她们内部定的是八千两，没有对外公布。从开始到现在，也不过七日，她把几笔正在审核的单子重新看了一遍。
    “符合条件的照做。超出这一轮的，停。”
    账房先生已经很熟悉她的规矩。
    “明白。”
    “另外。”
    沈知微想了想。
    “以后有人来问，不要说剩多少，也不要说什么时候一定能做。只告诉他们先递账，能不能办，等核完以后再答复。”
    “是。”
    账房先生退出去后，桂清欢才问：
    “又快满了？”
    “嗯。”
    “八千也不够？”
    “至少现在看，不够。”
    桂清欢没有像上一次那样立刻喊“一万五”。这几日她也渐渐明白了沈知微为什么总要压着速度。需求越大，越不能急。因为眼前所有人都在看见好处。真正的问题，往往都是规模大了以后才冒出来。
    “下一轮呢？”
    她问。
    沈知微没有马上回答。
    “先把这一轮做完，再看看。”
    桂清欢叹气。
    “你真沉得住气。”
    “没办法。”
    沈知微合上账本。
    “穷的时候学会的。”
    桂清欢一愣，随后笑出了声。
    “你现在有我。”
    “那更得帮你管好钱。”
    “……”

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