第426章 胜局

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    从区大院出来。
    林小雨拿着一本备忘录，跟在林辰后面汇报道：“林总，深城的赵振厂长说，移动公司的李总，还有联通市场销售部的张总，想约您见个面。”
    林辰一边朝着辰希京城总部走去，一边道：“明天上午十点，约他们在咱们京城总部的一号会议室见。”
    林小雨愣了一下，有些迟疑地问道：“同时见？他们两家平时在市场上掐得你死我活，不会当场吵起来吧？”
    “吵起来才好谈。”
    林辰冷笑道：“分开见，他们这种大公司的，会以为自己在唱主角，会拿运营商的架子来压我们，坐在一张桌子上，他们才会明白，不是我们在求他们给渠道，而是他们在争这块市场。”
    2010年正是大夏国3G通信大战打得最胶着的时候。
    联通手里握着成熟的WCDMA制式，靠着苹果iPhOne4在高端市场风头正劲。
    而移动的处境则完全相反。
    移动被工信部硬塞了不成熟的国产TD-SCDMA制式，网络慢、发热高，高端用户天天往联通跑。
    移动手里攥着成百上千亿的话费补贴预算，急得满世界找好手机来稳住基本盘。
    林辰知道，这两家现在同时找上门，肯定是想合作。
    现在iPhOne太贵，动辄五六千块，普通老百姓根本消费不起。
    联通要想在全国范围内大规模推销3G号段，肯定一款性能顶尖、价格亲民的爆款手机来打开局面。
    移动更需要一款高端只能手机来把高端用户抢回来。
    售价1999元的辰希1号，在他们眼里就是最好的武器。
    但这两家垄断巨头都有一个臭名昭著的习惯——深度定制。
    在这个年代，运营商给手机厂商发补贴是有代价的，手机外壳必须印上运营商的红色标志，系统必须被强行刷成定制版本，里面塞满了各种删不掉、天天偷跑流量的吸费软件，甚至还要锁死网络。
    国内不少老牌厂商为了吃补贴，把自己的品牌口碑彻底做烂了。
    林辰自然不可能让辰希1号走这条老路。
    ……
    十几分钟后，林辰步行来到辰希京城总部的算法研发大厅。
    大厅里的暖气开得很足，键盘的敲击声密密麻麻地响成一片。
    今日发现核心的好物分享频道正在做上线前的系统穿透压测。
    在大厅中央的联调机位前，除了几十名埋头敲代码的辰希工程师，还站着几个面孔陌生的人。
    刘东强穿着一身深色的夹克衫，袖子挽到小臂，双手撑在操作台边，正伸长脖子盯着屏幕上的数据流。
    在他身后，跟着四名京东商城的技术骨干，每个人的脸色都熬得发灰。
    为了盯进度，刘东强直接带着数据库主管在辰希的研发室里泡了一整天。
    看到林辰走过来，刘东强转过身，抹了把脸上的油汗，大步迎上前：“林总，您怎么过来了？”
    林辰拉开旁边的转椅，示意他坐下说：“刚回国，接口跑通了？”
    “跑通了，最后两组高并发下单的压力测试全过了。”
    刘东强在椅子上坐下，声音有些沙哑，但眼底带着实干家特有的精神头：“从用户在好物分享里点击商品链接，到跳转京东页面、调起辰希支付完成免密扣款，整个流程耗时被压到了2秒以内，京东后端的商品库房和自动分拣系统，已经全天候接入了实时数据。”
    测试机位上的工程师还在敲击着按键，绿色的日志信息在屏幕上飞快刷新。
    林辰看了一眼屏幕，又转头问刘东强：“双11过去半个多月了，现在情况怎么样？”
    提到双11，刘东强搓了搓有些粗糙的手掌，眼神里带着几分感慨.
    “马老板确实下了血本,通达系在阿里现金补贴的刺激下，一直连轴转，路面上的大面积滞留总算是被他们一点点啃掉了，除了个别大雪封路的偏远县，大部分干线基本已经通了。”
    刘东强顿了顿，语气里多了几分振奋：“咱们京东借着延误必赔的招牌和全场满减券，抢了不少用户过来。”
    “开放平台上线到现在，已经有一千两百多家服装和小家电品牌把现货拉进了自营仓。”
    林辰听完后，淡淡的点了点头。
    他不知道前世京东在这次双11具体是什么情况，只记得阿里的总交易额只有九个多亿。
    这一世，虽然辰希掀起物流公关战，马老板为了保物流，采取了一些列的措施。
    但这件事也让阿里的订单增加了不少。
    所以总的来讲，这次双11物流给阿里带来的影响，基本和前世差不多。
    “这次双11对京东来说，算是圆满结束了，不过关键还是林总的大力支持。”
    刘东强感慨道。
    “刘总，现在就说圆满结束，有点太早了。”林辰笑道。
    刘东强眉头一挑，好奇的道：“林总的意思是？”
    “之前受物流影响，阿里的退货率就已经够高了，等买家收到货物之后，肯定还会出现一波退货潮，很多备货多的买家，都会面临巨大的资金压力。”
    林辰站起身，走到测试屏幕前，看着正在加载的好物分享测试页面，“等好物分享功能全网推送，口碑一爆，那些还在淘宝死撑的商家，就会彻底明白哪条路才能让他们活命。”
    刘东强听完，不由的眼睛一亮，“我们大仓里已经备足了人手，只要好物分享一开闸，有多少单子，我们京东就保证按时送出多少单！”
    “另外，还有个好消息告诉你，我在硅谷秘密搭建的GPU并行计算硬件集群，已经全部测试跑通了。”
    林辰介绍道：“国内的推荐模型接入过去之后，好物分享功能在商品匹配精度和用户偏好推算上，会比现在测试的系统提升十倍以上。”
    刘东强虽然不精通底层的矩阵代码，但他听得懂“提升十倍”的分量。
    他张了张嘴，有些不可思议地看着林辰，最终用力点了点头：“林总，有您这套神仙算力在背后顶着，我刘东强要是还打不赢这一仗，我真没脸在这个圈子里混了。”
    两人相视一笑，没有再多说客套话。
    第二天上午。
    辰希京城总部一号会议室门口。
    移动公司副总经理李建明从外面大步走了过来。
    几乎在同一时间，联通市场销售部总经理张显平也快步走了过来。
    两人在撞了个正着。
    李建明看清来人的瞬间，脸上的肉皮抽动了一下，眼神里闪过一丝明显的错愕。
    张显平也愣在当场，扶着眼镜的手僵了半秒，随即皮笑肉不笑地扯了扯嘴角：“哟，李总今天怎么有空跑到这边来？移动那套TD网络的基站，排查得差不多了？”
    “不劳张总操心，国家重大科技专项，进度稳得很。”
    李建明冷淡地回了一句，反刺道：“倒是联通的WCDMA网络，听说最近被苹果iPhOne4的高速上网挤得频频掉线，张总还有闲心跑出来喝茶？”
    两人互不相让地对视了一眼，随即把目光投向了敞开的大门。
    长桌的两侧，分别摆着两副崭新的茶具。
    没有所谓的独家密谈，更没有所谓的VIP单独接待。
    林辰竟然把他们两家，安排进了同一间屋子！
    李建明沉着脸迈步进门，挑了靠窗的一侧坐下。
    张显平推开对面的椅子，重重地将电脑放在桌上。
    空气里瞬间弥漫着一股无声的火药味。
    十点整，会议室门被推开。
    林辰带着沈锋走了进来，在长桌正中央的主位拉开椅子坐下，开门见山道：“李总，张总，两位能抽空过来，辰希蓬荜生辉。”
    李建明没有拐弯抹角，率先抢占了话头：“林总，咱们明人不说暗话，今天既然联通的张总也在，我就把移动的诚意摆在明面上。”
    李建明身子微微前倾，伸出一只手掌，亮出了大国企的雄厚底牌：
    “移动现在拥有五亿两千万在网用户，全国三十一个省市自治区，我们的营业厅毛细血管铺得最深、最密！”
    李建明语气笃定，报出了令人咋舌的筹码：
    “只要辰希科技愿意推出TD-SCDMA制式的定制版辰希1号，移动可以直接动用集团专项终端补贴资金！每台手机，我们给用户补贴整整六百元话费！首批集采订单，保底采购三百万台！”
    三百万台的采购保底，外加每台六百元的话费补贴，这意味着数十亿元的真金白银。
    坐在对面的联通张显平冷哼了一声，毫不客气地打断道：“李总，拿不成熟的网络去糊弄消费者，有意思吗？”
    张显平转头看向林辰，言语间满是势在必得的自信：“林总，辰希1号的硬件设计我们研究过，它原生搭载的就是高通的WCDMA基带，联通拥有全球最成熟、网速最快的3G网络！”
    张显平打开电脑，推到桌子中央：“联通愿意将辰希1号列为与iPhOne4同级的‘年度双子星旗舰’！”
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    “我们可以打造零元购机的合约套餐，把全国各大核心营业厅最好的展示橱窗全留给你们！首期包销，同样不低于三百万台！”
    长桌两侧的两位高管互相瞪视着，争相抬高筹码，大有要把辰希1号当场瓜分的架势。
    站在林辰身后的沈锋，听到这动辄数百万台的集采大单，手里的记录笔微微一顿。
    “两位开出来的诚意很足，不过，附加条件呢？”林辰直接开口问道。
    李建明收了收脸上的急色，轻咳了一声，自然而然地抛出了运营商的定制规矩。
    “条件都是行业惯例，第一，必须刷入移动的OMS深度定制固件，预装移动梦网、飞信、手机证券等业务组件，设为系统级应用，不能卸载。”
    “第二，后盖必须丝印中国移动的红色G3标志；第三，在基带底层限制使用联通网络，实行锁网销售。”
    张显平在对面也跟着补充：“联通虽然不要求改动操作系统底层，但也必须内置沃商店和手机营业厅，同样需要进行合约锁网，并且在同类WCDMA制式下，实行全国独家排他销售。”
    两个人的要求如出一辙。
    印LOgO、刷固件、塞进删不掉的全家桶、锁死网络。
    林辰靠在椅背上，手指在桌面轻轻敲击了两下。
    他摇了摇头，声音不高，但没有任何犹豫：“不改固件，不预装不可卸载软件，不印外壳标志，不锁网。”
    他的话，直接让会议室里的空气降到了冰点。
    李建明脸上的笑容瞬间消失殆尽，皱紧眉头，身子向后靠在椅背上，眼神里浮现出明显的不悦：“林总，你这是拒绝合作的意思了？”
    李建明手指在桌面上敲打着，语气冷了下来：“国内做手机的厂商不少，中兴、华为、酷派、联想，哪一家不抢着进我们的集采白名单？”
    “给你们几百块的话费补贴，帮你们包销几百万台，在后盖上印个标志怎么了？预装几个便民软件怎么了？”
    李建明看着林辰，话里带上了一丝居高临下的敲打。
    “林总，大夏国的手机市场，离了运营商几十万家营业厅的网点支持，单靠你在网上抢购、在几个大城市开旗舰店，一年能卖几台？”
    “年轻人有傲气是好事，但要是把路走绝了，辰希1号在市场上寸步难行。”
    对面的张显平虽然没说话，但靠在椅子上的姿态，同样带着一种默认的傲慢。
    在2010年，运营商就是手机厂商头顶上的天。
    谁敢不听话，直接踢出采购名单，就能让一家厂商的供应链当场断流。
    林辰神色没有丝毫变化。
    他拿出两份早已准备好的文件，顺着桌面平平稳稳地推到了两人的面前。
    “李总，张总，中华酷联为了眼前的几百块补贴，把手机系统做成了到处吸费的泥潭，那是他们的选择。”
    “但辰希1号靠的是视网膜屏幕、纯净的辰希OS和手势交互打下的口碑，一旦塞进十几个删不掉的软件，开机卡顿，后台偷跑话费，老百姓骂的不是你们运营商，骂的是辰希科技。”
    “出卖用户体验换来的销量，是在自掘坟墓，辰希做的是全球自主品牌，绝不可能当任何通道的贴牌奴隶。”
    李建明冷笑了一声，正准备把文件推回去，林辰的下一句话，却让他手上的动作硬生生停住了。
    “但是，两位今天大老远跑过来，图的真的只是在塑料后盖上印个名字吗？”
    林辰身子微微前倾，直接挑明了两家最根本的利益死穴。
    “在这个3G时代，工信部考核两位KPI的核心指标是什么？是高价值的3G放号量，是用户的数据流量消耗！”
    林辰指着那两份合作协议，逐条抛出了无法拒绝的真正重弹。
    “辰希手机保持100%的系统纯净，一台定制机都不出，全部出厂标准裸机。”
    “但是，在业务层面上，我们可以联合推出‘3G辰希特权定向流量包’！”
    “飞鸽有四亿日活，用户每天要发语音、传大文件，新上线的‘今日发现’，每天产生海量的高清图文浏览。”
    林辰看着两人，抛出了第一个利益交换。
    “用户在辰希手机上使用飞鸽和今日发现，产生的所有超额数据流量费，辰希科技在后台与你们三七分成！辰希拿三成，七成全归运营商！”
    话音落下，李建明和张显平的瞳孔同时收缩了一下。
    分成！
    在这个传统短信和通话收入逐年萎缩的关口，数据流量是所有运营商梦寐以求的增长点！
    飞鸽和今日发现是公认的流量消耗大户。
    如果能从中分润七成的流量费，这笔持续性现金流的规模，远比一次性的软件预装费要恐怖得多！
    “第二，数字化充值通道。”
    林辰指着协议的第二项。
    “辰希支付和飞鸽钱包，正式开辟两家运营商全国范围的‘一键充话费、一键买流量’官方入口，零手续费！我们将几亿网民的线上充值需求，直接引流到两家的省公司账上，每年能替你们省下多少线下营业厅的代办佣金和人工成本，两位心里有数。”
    张显平的手指在桌沿上动了动，金丝眼镜后的目光已经开始飞速计算。
    这不仅是节约成本，更是直接把一个全国性的数字化充值入口，硬塞到了联通手里。
    而林辰的目光，最终落在了脸色阴晴不定的移动李建明身上，给出了最致命的一记破局筹码。
    “李总，移动现在最头疼的，是TD-SCDMA的芯片没有厂商愿意好好做，导致你们空有几千亿资产，在3G终端上却抬不起头。”
    李建明的脸色变了变，这是他最不想提的伤疤。
    林辰放缓了声音，继续道：“深城那边，辰希已经启动了自主研发基带芯片的‘破晓计划’。”
    “我们愿意正式立项，与移动研究院联合开展针对下一代多模芯片，以及工信部正在牵头的4G网络技术预研！”
    “辰希愿意作为首批硬件支持厂商，为移动未来的4G制式研发专用终端。”
    4G！
    这几个字一出来，李建明整个人猛地打了个激灵，后背瞬间绷紧。
    移动太想摆脱3G时代的屈辱了。
    如果能在下一代4G网络上抢占先机，甚至拉上辰希这样的硬核厂商一起做终端研发，这在集团内部是天大的政治政绩！
    “当然，我们也不是完全不给运营商露脸的机会。”
    林辰做出了最后的合规让步。
    “新机开机向导里，我们会增加一个‘运营商特色服务推荐安装页’，把移动和联通的客户端列在上面，用户可以自主勾选安装，也可以在使用后自行卸载，不强制，不扣费，给用户自主选择的权利。”
    “至于采购，两家按正常批发价提货，辰希根据你们的提货量，给予阶梯式的商业返点，营业厅怎么做话费补贴，由你们自己定。”
    林辰收回手，双手交叉，神态从容地看着两人。
    “方案全在这里，要一个塞满垃圾软件、卖出去挨人骂的贴牌机，还是要一个能带来海量流量分成、数字化充值入口，以及未来4G研发盟友的划时代产品。”
    “二位自己选。”
    会议室内陷入了长久的沉寂。
    李建明低头看着手里的协议文本，指尖在“流量分成”和“TD-LTE预研”那几行字上反复摩挲。
    张显平则已经摘下眼镜，快速地在笔记本上算着利润账。
    原本那些高高在上的垄断架子，在这些实打实的战略利益面前，早已经被冲刷得干干净净。
    他们原本是想来当发号施令的老爷，但林辰给出来的，却是一台能帮他们完成3G放号考核、拉动海量流量消费的超级增长机器。
    “呼……”
    张显平长长地吐出一口气，率先合上电脑，抬起头看着林辰，苦笑了一声：“林总，到底是在海外能把苹果按低头的人。这笔账，你算得比我们运营商还要精。”
    张显平拿起签字笔，干脆利落地翻到了协议末尾。
    “联通接受这个方案。首批两百万台辰希1号的全国集采，下周一走完采购委员会的特批流程，全国各省的核心营业厅，我们全额配套‘购机赠费’的3G套餐！”
    见联通当场拍板，李建明心里暗骂了一声老狐狸，再也没有了半点迟疑。
    移动要是再端着架子，这批每个月能带来巨额流量分成的机源，就得全被联通一口吞掉。
    “移动也跟了！”
    李建明一把扯开公文包，掏出公章和签字笔，神色决然地按在桌上：
    “三百万台集采订单！下周全款拨付！但是林总，协议里关于下一代TD-LTE的联合预研备忘录，今天必须把字给我签死！”
    “那是自然。”
    刷刷几笔，三方签字盖章。
    一场原本企图将辰希科技变成提线木偶的定制围剿，被林辰彻底反转成了借用两大垄断巨头全国数十万家营业厅渠道，全面下沉收割的胜局。