第三十二章 凭什么杀进去

    三天后，李辉收到了评估报告的电子版。
    他坐在沙发上，把报告从头到尾看了一遍。评估结果是：市场价值七十八万元，单价每平方米一万零六百八十四元。
    和他预想的差不多。这套房子买的时候是七年前，当时房价正处于上升期，总价九十万买的，首付三十万，贷款六十万。
    后来房价涨过一波，最高的时候同小区的成交价到过一百二十万。但这几年房地产市场持续下行，二手房价格一路回落，现在能估到七十八万，已经不算低了。
    李辉把报告截图保存，然后翻到通讯录里高玲玲的名字，拨了过去。
    电话响了五六声才接通。高玲玲的声音带着明显的不耐烦：“又怎么了？大白天的打什么电话？”
    “有件事跟你说。我找人评估了一下现在住的这套房子，评估结果出来了，市场价值七十八万。如果你愿意的话，等离婚协议生效之后，我把这笔钱给你，房子归我。”
    电话那头安静了几秒。
    然后高玲玲发出一声尖锐的冷笑：“李辉，你是不是觉得全世界就你最聪明？你就是想骗我的房子！”
    李辉皱了皱眉：“我什么时候骗你了？”
    “这房子几年前就值一百多万了，现在怎么可能只值八十万？”
    “你当我傻是吧？你随便找个野鸡机构出一份假报告，就想用八十万把我的房子骗走？李辉，你做梦！”
    李辉努力压住心里的火气，“前几年什么行情，这几年房地产都跌成什么样了，你心里没数吗？你去网上看看，我们这个小区同户型的挂牌价是多少，成交价是多少。你随便找一个中介问问，看我有没有骗你。”
    “我不问！你就是想坑我！”
    “我告诉你，这房子低于一百万，你想都不要想！”
    李辉揉了揉太阳穴：“一百万？现在这个行情，一百万你卖给谁？你挂出去试试，看看有没有人接盘。”
    “那你哪来的八十万？你一个送外卖的，一个月挣几千块钱，房贷都快还不起了，你哪来的八十万一次性付给我？”
    “这你不用管，我自有办法。”李辉说。
    “你有什么办法？去借？去贷？还是去偷去抢？”
    “你到时候钱拿不出来，又跟我扯东扯西的。我可没时间陪你玩。”
    “我说了，我有办法。你只需要告诉我，你同不同意。”
    高玲玲沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。
    过了好一会儿，她才开口，语气依然带着戒备：“你如果想骗我，那想都别想。我可不是那么好糊弄的。”
    “为了八十万，我不至于要骗你。”李辉说，“八十万而已，又不是八百万。”
    高玲玲嗤笑了一声：“你本事不大，口气倒是不小。还学会吹牛了。八十万而已？你一个月挣三千块的人，说出这种话也不怕闪了舌头。”
    李辉：“那是，什么都要学点，吹牛才能应付你们这些虚荣的女人。”
    “你说谁虚荣？”高玲玲吼道。
    “谁虚荣谁知道。”李辉不急不缓地说，“行了，话我带到了。你考虑一下，考虑好了给我答复。不过我提醒你一句，这个价格是目前的市场价，拖得越久，房价只会越低，到时候别说八十万，七十万都不一定有人要。”
    说完，他挂了电话。
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    李辉开始为冷静期过后的生活做打算，第一步想的是有钱以后创业的事。
    开始花时间做奶粉生意的市场调研。
    他花了很多时间，泡在图书馆和网络上，查阅了大量的行业报告和数据。
    他还跑了江州大大小小十几家超市和母婴店，实地考察货架上的奶粉品牌和价格。
    越看越觉得压力大。
    国内的奶粉市场，竞争已经到了白热化的程度。
    国产头部品牌占据了线下渠道的大部分份额，而高端市场几乎被进口品牌垄断。
    这些国际巨头在国内深耕了几十年，品牌认知度和渠道渗透率都极高。
    李辉站在一家大型母婴店的货架前，仰头看着那一排排花花绿绿的奶粉罐子。
    进口品牌的货架在最显眼的黄金位置，一罐900克的奶粉售价从三百多到五百多不等。
    他拿起一罐进口奶粉，翻过来看了看配料表和营养成分表。奶源来自新西兰，配方中添加了乳铁蛋白、OPO结构脂、DHA、ARA……每一项成分都标注得清清楚楚，还有各种权威认证的标志。
    他把奶粉罐放回货架上，又拿起旁边一罐国产奶粉对比了一下。
    配料表大同小异，但品牌故事和营销话术明显逊色不少。
    导购员走过来，热情地向他推荐：“先生，您是给宝宝选奶粉吗？这款新西兰进口的卖得特别好，很多宝妈都反馈宝宝喝了不上火，便便也很好。”
    李辉笑了笑，没有解释自己是来考察市场的。
    他随口问了一句：“国产的怎么样？”
    导购员的语气变得谨慎：“国产的也不错，性价比高，但大多数家长还是更倾向于进口的。毕竟入口的东西，大家都想给孩子最好的。”
    李辉点了点头，没有再多说什么。
    父亲当年做奶粉生意的时候，厂里生产的奶粉虽然不是什么大品牌，但在本地口碑很好。
    父亲常说的一句话是：“做食品就是做良心，你往里头掺什么东西，孩子喝了就是什么反应，瞒不了人的。”
    后来毒奶粉事件爆发，整个行业遭遇了前所未有的信任危机。
    父亲囤的那批奶粉检测出来全部合格，但市场已经崩了，消费者已经不信了。
    没有人愿意再买国产奶粉，哪怕是合格的也没人买。父亲是被这场无妄之灾逼死的。
    父亲用腾讯的股票，给他留下了一条退路。
    但父亲留下的不仅仅是钱，还有一个未完成的心愿：做一家让人放心的奶粉企业。
    李辉知道，在现在这个市场环境下，从零开始做奶粉，难度堪比登天。
    渠道、品牌、供应链、资金、人才，每一个环节都是巨大的挑战。
    进口品牌已经占据了消费者的心智高地，国产头部品牌也已经完成了渠道布局，他一个门外汉，凭什么杀进去？