第五章新兴潮流单品

    胡承志摇摇头：
    「没听过，可能是杂牌吧，要不你去其他地方问问？」
    「行。」
    几个年轻人刚走没几分钟，又来几批客人，还是点名要买「星盒」。
    一次两次没什么，连续三四次，胡承志坐不住了，主动询问了起来：
    「哎，你们说的是什么牌子？」
    年轻人想了想：
    「具体什么牌子我不知道，但我在电视上看过他们的GG，它中间有个彩色两寸屏幕，有四种颜色，GG上说卖1499，没有的话就算了。」
    「ipod？」
    「不是，就是星盒。」
    「哎，哎，等一下，我这里有爱国者月光宝盒，卖的最火了！」
    听到这里，年轻人头也不回：
    「月光宝盒？不要，星盒10GB的硬碟，它才128MB内存，还卖900块，太贵了，我去别的地方问问。」
    胡承志：？？？
    1499不贵，900块贵？
    这是什么道理？
    以前为了几十块和他们砍价半小时的那帮客户哪去了？
    不光是他，周围好几个柜台老板也跟他一样，都一脸迷茫，经历过几次后，纷纷掏出手机开始打电话：
    「喂？你有听过一个叫星盒的MP3牌子吗？对，我就问一下。」
    「不知道？好嘞好嘞。」
    「什么？上游厂家做的？」
    胡承志也给自己渠道熟人打了个电话，他这才知道，星盒Starbox，是一个名为星火科技的上游厂商做出来的产品，其主业是做电池的。
    据说星火的电池技术非常先进，还引起了锂电池行业的业内地震。
    但对一个上游厂商能不能做好MP3，他还是保持一个观望态度。
    做生意最忌讳冲动行事了，现在有人要星盒，明天万一没人要了呢？
    还得是索尼这些大牌有保障。
    10点之后，电子城的人流量开始不断增加，他估算了一下，平均每六个客人，会有一个询问星盒卖不卖。
    这个比例其实已经很高了。
    是星火科技近期大量投放GG的结果，但由于是面向部分人群的GG投放，星盒Starbox的GG覆盖面、洗脑程度远远比不上波导手机。
    这很正常。
    波导手机每个月的GG费至少要投资1500万以上，这还不算户外促销等线下活动的开支，GG成本是星盒Starbox的30倍，销量高理所当然。
    但因为两者的产品性质不同，南博也没理由投入这么巨大的成本。
    还没等胡承志犹豫是否要联系渠道内的人，进一批货试试水的时候，隔壁柜台老板跑过来忿忿不平道：
    「胡大哥，你是不知道，东南区的魏凯，一中午卖了12台MP3！」
    「都是那个星盒？」
    「你也知道啊！」
    提起这个来，隔壁老板就气：
    「这个星盒啊，纯粹是来砸场子的，你见过10GB硬碟MP3卖1499的吗？苹果的第四代ipod，同样的硬碟大小，直接比它贵了一倍还多啊！」
    「还有，我柜台里的256MB快闪记忆体MP3也是卖一千多，存储差了40倍，人家还有彩色屏幕，傻子都知道怎么选，你说这不是砸场子是什么？」
    如果买MP3的人都跑去买星盒，不用都跑去，只需要一部分买，对于他们手里积压的高端快闪记忆体MP3都是一场灾难，很有可能会变成赔钱货。
    隔壁老板一句话点醒了胡承志。
    是啊，星火科技能把10GB硬碟MP3做到这个价格，没道理其他公司不行。到时候一堆千元硬碟MP3，他们手里的高端快闪记忆体MP3不都得亏本？
    打不过就加入，加不加入星火的阵营先不提，也得把价位高的快闪记忆体MP3尽可能赶紧卖出去才行。
    同层东南区——
    「有！」
    「有！」
    「有是有…但今天卖完了！」
    「你有手机没，有手机的话能留个电话，货到了我给你打电话。」
    魏凯已经乐得合不拢嘴了，他总共拿了15台星盒Starbox，前几天还无人问津，今天一天时间就卖完了。
    迫不得已，他只能先把星盒Starbox的外盒摆在柜台最显眼的位置，又把宣传海报贴到了柜台侧面。
    「该说不说，星盒的包装看起来是真好啊，用料真扎实，光这一个包装盒，恐怕成本都不低吧？」
    这点倒是没说错，Starbox的包装盒要比市面上包括苹果ipod在内的所有竞品包装盒用料都要扎实，成本是高了一些，但也没想像中的高。
    同一时间，规模仅次于海龙电子城，主打中高端产品的顶好电子城内也发生了类似的一幕，不少客户为了购买Starbox专程跑了过来。
    这一批客户明显是有备而来，直奔二层的一个柜台杀了过去。
    「都别着急！」
    「这是咱们星盒的样品机，都可以试着听一下！1499买10GB硬碟，买不了吃亏买不了上当！」
    「有四种颜色！白色、粉色、黑色、磨砂银色，银色要贵100块！」
    「为什么贵？你摸摸，这可是全铝合金机身！小刮小蹭都不怕！」
    「我这么大的店还能跑了？」
    「真没法便宜，真不赚钱，实在不行给你抹个零，少9块钱行不？」
    「你去看看其他东西，谁能一千出头给你用彩色屏和大硬碟？」
    「假硬碟？嘿！不信你拆开看看，它用的可是东芝的好硬碟！」
    「下歌的先等一下，我这边忙完了就去给你们下载！」
    「……」
    看得其他柜台老板是又羡慕又纠结，事实证明，纠结没有太大用处。
    星盒Starbox的销量在进入7月份后迎来了一波爆发，平均每卖出四台MP3，就有一台是星盒Starbox。
    当然，这个数据仅限于二线及以上的城市，平均到全国，每卖出去八到九台才有一台是星盒Starbox。
    这也非常夸张了。
    是南博投放的电视GG、千人虚拟帐号持续不断发力的结果。
    在许多赶时髦的年轻人眼里，星盒Starbox就是新兴的潮流单品。
    没有？
    那说明你已经out了。
    第四代苹果ipod太贵了，平均一台将近4000块，有点太脱离现实。
    而星盒Starbox，稍微努努力就能买得到，就拿燕京市来说，餐厅服务员的工资一个月有600块钱。
    如果是普通文员、小公司职员，一个月的工资则可以到1200元以上。
    1499的售价，给了所有想买高端MP3的人一种努努力就能上的感觉。
    同时对比爱国者、联想以及一种杂牌MP3老旧的设计和拉胯的配置，星盒Starbox又显得「高端大气」。
    综合对比下，只有这一家能选。
    这些都在南博的预料之中，2004到2008年间本身就是MP3销量暴增的时间段，按照他的预期，暑期结束后的一段时间内还会迎来新的增长。
    人传人的宣传才是最恐怖的。
    当一件产品，看起来就很好，别人也说很好，很多人都在用，这个时候如果不买，就会跟不上「主流」。

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