第51章方案

    「付先生，」她开口，声音清脆，带着一丝淡淡的调侃，「没想到乐安百货的采购，还需要您这位大老板亲自出面洽谈？昨日是我眼拙了。」
    付绍谦看着她这副镇定自若，甚至反过来将他一军的模样，眼中的兴味更浓。
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    他身体微微前倾，手肘撑在膝盖上，笑道：「林小姐说笑了。主要是昨天…闹了点不愉快，我怕底下人怠慢了林小姐，所以特意过来看看。怎麽，看到是我，林小姐这生意……不谈了？」
    他语气轻松，却带着试探。
    林姣轻笑一声，目光平静地迎视他。
    「付先生真会开玩笑。生意场上，认的是诚意和方案，不是面孔。只要条件合适，跟谁谈都是谈。没有把登门的合作往外推的道理。」
    她话锋一转，姿态转为公事公办的干练：「既然付先生亲自坐镇，正好，跟老板谈，能聊点更直接的。」
    「哦？」
    林姣打开文件夹，却不是样品册，而是一份简洁的框架协议。
    「我有个方案，以这次中秋活动为起点，活动期间及其后一个季度内，可以让乐安百货整体营业额相较去年同期，实现超过30%的同比增长。」
    「但常规的合作方式，配不上这个效果。」
    付绍谦前倾的身体顿住了，嘴角那点漫不经心的笑凝住。「三成？」
    他像是听到了什麽极荒谬的笑话，短促地嗤笑一声，随即是真的笑出了声，带着毫不掩饰的惊讶与啼笑皆非。
    「林小姐，你知道乐安的体量吗？三成的同比增长？就是我自己，坐在这儿，也不敢拍这个胸脯。」
    他摇摇头，觉得这大概真是哪个不知天高地厚的新人，异想天开得可爱，也可笑。
    林姣脸上没有丝毫被嘲笑的窘迫或羞恼。
    她神情平静，甚至可以说冷峻，任由那笑声在空气中回荡丶消散，目光清凌凌地看着对方，仿佛刚才被质疑的只是一个再平常不过的数字。
    「所以，林小姐今天来，不是谈合作，是专程来跟我打赌的？」
    付绍谦敛了笑，身体重新靠回椅背，喝了口茶。
    此刻，他眼里已没了半分欣赏美色的闲情，全副心神都被这匪夷所思的提议攫住了。
    「对。」林姣答得乾脆，眼神亮得灼人，「我今天来，就是想和付先生谈一场对赌。」
    「怎麽赌？」
    付绍谦来了兴致，身体又不由自主微微前倾。
    他根本不信她能拿出让乐安业绩飙升三成的法子，但这不妨碍他好奇，这女人到底凭什麽敢开这个口？
    若她真能……这个念头一闪而过，让他心头微热。
    「如果活动后，乐安相关品类的销售额增幅低于15%，姣景分文不取，整套方案白送，并且，活动期间所有额外的营销推广支出，由姣景承担。」
    付绍谦眉梢一挑，这赌注下得不小。他拿起协议，快速浏览。
    「如果增幅达到15%到25%之间，」林姣继续道，指尖在协议某处虚虚一点，「乐安只需支付基础的服务与物料成本。」
    她略作停顿，抬眸，目光直直看进付绍谦眼底，抛出真正的要点。
    「如果乐安百货的营业额实现了超过30%的同比增长。那麽，作为回报，乐安旗下所有自营女装及配饰区域的常规供货订单，在同等品质与价格条件下，姣景享有为期两年的优先供给权。」
    话音落下，房间里骤然安静。
    付绍谦脸上的玩味和好奇彻底消失了。他捏着那份薄薄的协议，眼神瞬间变得锐利起来，身体也不自觉地微微前倾。
    这已不是简单的赞助或营销合作，而是直接触及了供应链的核心利益。
    林姣不为所动，继续加码：「如果大于等于35％，乐安手中握有的海外成衣及面料进出口配额订单，在协议期内，姣景也应拥有同等条件下的优先合作权。这意味着，乐安在海外采买的最新潮流款式与优质面料资源，姣景将是第一顺位的承接方与共享方。」
    「所有前期投入和落地执行，由姣景主导进展，乐安提供场地与配合。」
    她停顿一下，目光清亮：「付先生，这样谈，您能看见我的诚意，也握住您的风险底线。乐安要的是增量，我要的是为结果买单的机会。双赢，但前提是，您是否愿意为这个可能性坐下继续深入探讨？」
    付绍谦久久地看着她。
    女孩坐得笔直，眼神里没有推销者的急切，只有一种胸有成竹的自信。
    她不是在祈求一个机会，而是在提供一个充满诱惑的博弈。
    他忽然低笑一声，坐直身体，那股玩世不恭的气息褪去，属于商人的精明浮现。
    「有点意思。」他抬伸手，示意林姣，「既然林小姐这麽有把握，相信你肯定早有准备，保密协议带了吗？」
    林姣轻笑一声，跟聪明人说话就是爽快。
    协议很快签署。
    林姣这才将方案扉页缓缓展开，「现在，我可以为您详细讲解，我们如何一起，打赢这场赌局了。」
    随即取出样品册，在茶几上利落展开。
    付绍谦的目光紧紧跟随着她的指尖移动，比起那些虚无缥缈的30％的方案，还是美人在前更令人动心。
    林姣抬眼，目光清正地迎上付绍谦那双惹人的桃花眼，毫不避让，「今天我想跟您聊的，不止是这几样发饰本身。」
    林姣看着对方那个完全不在状态的样子，知道必须掌握主动权。
    「一件好发饰，不该只是躺在柜台里的静态商品。它应该能轻松融入女士们的日常中，通勤丶约会丶下午茶，随手一挽，就能为整身打扮添上一点精致。」
    「付先生您说是不是？」
    付绍谦原本慵懒地靠着沙发，目光更多是闲适地欣赏着她沉静的侧颜。
    闻言，身体微微前倾，用手支着下巴，笑容玩味：「林小姐说的对极了，死物多没意思。」
    林姣并未因他这略带调笑的口吻而局促，反而直视他的目光，仿佛在说：若不想认真谈，那便到此为止。
    这态度让付绍谦眼底掠过一丝讶异。
    他见过太多人在他面前或紧张讨好丶或欲拒还迎，像她这样隐隐带着掌控节奏意味的，倒是少见。
    他脸上那点漫不经心的笑意收敛了些，稍稍坐正：「林小姐继续说，我洗耳恭听。」
    她将打开的样品册朝付绍谦的方向推近了些。

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