第三百一十六章初步谈判策略！

    在听见艾萨克透露出来的，其它几家拟收购方所给出的收购价格后，苏逸和王怀进都有些意外。
    根据艾萨克透露出来的消息，其它几家出价都没有超过20亿美元。
    就连极力想要收购‘福汇国际’，解决‘福汇国际’这个竞争对手的‘嘉盛国际’，所提出的拟收购价格，也只有不到17亿美元，并且对方所提出的条件中，现金出资连10亿美元都不到。
    “看来我们之前制定的谈判计划，还是非常合理的。”
    在了解了其它几家拟收购方给‘福汇国际’提出的条件，以及初步收购方案后，王怀进的脸上明显浮现出来了浓郁的笑容，对于明天的谈判有了很强的信心。
    “根据其它几家竞争对手给与的条件……”苏逸说道，“只能说这一次‘英国公投’事件导致的英镑汇率崩盘，给‘福汇国际’确实造成了极为惨重的损失，也暴露了这家公司在内部风控上的问题。”
    “这是肯定的。”王怀进点了点头。
    “关于‘福汇国际’的目前财务分析报告，整理出来了没有？”苏逸顿了顿，又问道，“在我们与‘福汇国际’股东方正式谈判之前，其内部的财务数据，我们是一定要做到心中有数才行啊！”
    王怀进说道：“根据我们能够收集的所有信息，相关的财务分析报告，已经整理出来了。”
    说着，王怀进打开了笔记本电脑，将相关数据分析报告，呈现在了苏逸面前。
    苏逸仔细看了一眼，终于是明白了为何其它几家竞争对手，即拟收购方所给予的拟收购价格，均远低于‘福汇国际’的市场估值了。
    原来根据大家通过内、外部信息，整理的财务分析报告。
    ‘福汇国际’当前的财务状况，已经是明显的负债端大于营收端了，且集团中短期内部现金流，已经为负。
    如果不启动对外的紧急融资。
    也就是说‘福汇国际’不接收各方的收购方案。
    那么，最多两到三个月之内，这家公司就不得不宣布正式破产，停止运营。
    “这财务状况，比我们之前预想的要糟糕啊。”苏逸微笑地道，“以这个财务状况来看，15亿美元的收购价，大概率是能谈下来的。”
    王怀进点了点头，说道：“从财务状况看，‘福汇国际’确实已经处在破产边缘了，不过除开现金流和负债问题，这家公司的资产结构，特别是无形资产，还有企业口碑，还是非常优秀的。”
    “可这些所谓的优秀资产，短期内却变不了现。”苏逸笑了笑，说道，“难怪伊莎蓓尔说只要稳住‘福汇国际’，拖一拖收购的时间，会对我们越发有利。”
    “苏总对于明天的谈判，已经有明确方案了？”
    王怀进听见苏逸这话，眼神一亮，问道。
    苏逸微微颔首，说道：“明天的见面谈判中，可以先避重就轻的谈，最终的收购价格先不要咬死，至于其它的收购条件，则能答应就答应，同时要提出建立意向收购协议后，我们需要对‘福汇国际’的资产结构，以及财务状况进行全面审计评估，才能最终确立收购价格，但可以保证我们机构的出价，可以比市场公允估价高出10%。”
    “比市场公允估价高出10%？”王怀进一愣，“这……合适吗？”
    苏逸说道：“随着时间的推移，‘福汇国际’的经营状况，以及资产端、负债端状况都是在持续恶化的，也就是说伴随着我们对其资产的全面评估进行，其公司的市场公允价值是在持续降低的。
    现在，大家还能给予‘福汇国际’近17亿美元的市场收购价格。
    可一周、两周、一个月、两个月以后……
    在‘福汇国际’内部经营状况已经恶化到实在撑不下去的时候，恐怕市场的公允价值，就会大打折扣了。
    我们的目的，是以最小的代价，全资收购‘福汇国际’这家公司。
    所以，以合理的手段拖延时间，完全是可行的。”
    “可我在担心一个问题。”王怀进说道，“我们通过合理的手段，拖延正式收购方案的签订，以更小的代价和资金，拿下‘福汇国际’这家公司，自然是可行的，但是在这个过程中，伴随着时间的推移，当‘福汇国际’市场公允价值降低的时候，其企业的市场竞争力也在降低啊。
    这段时间中，他们会失去不少的客户群体。
    恐怕集团内部，也有不少优秀的人才流失。
    这从我们收购之后的长远利益来看，其实对于我们的收购目的，是有损的。”
    “你这么考虑，也是有道理的。”苏逸说道，“要想我们以更小代价收购‘福汇国际’，又要最终收购过来的‘福汇国际’公司不损根基，能够快速恢复到之前的营收、业务巅峰规模，快速走出此次‘英国公投黑天鹅’造成的影响，那就必须要权衡一个度才行了。
    这样吧，明天的谈判计划，还是按照我刚才所说的策略来。
    只是在后续的进一步二次、三次谈判中，以及在对于‘福汇国际’资产全面评估中，我们可以适当把控一下时间，并密切关注‘福汇国际’内部经营状况发展，在最合适的时机，签订最后协议，注入资金解救这家公司。”
    “好的。”王怀进点了点头，同意了苏逸的意见。
    然后，在俩人意见一致，且整个谈判团队统一策略和口径下。
    经过了一夜的休息。
    第二天，7月9日，周六。
    苏逸一行人与‘福汇国际’集团的众位股东，还有集团的核心高管成员，再一次地于‘福汇国际’总部大楼会议室里，召开了一次初步收购意向的谈判会议。
    “苏总，你昨日表示，此时收购如果我们双方能够达成合理的协议，你们公司将以全现金方案进行收购，不知道这个方案，是否算数？”在双方落座，且经过了短暂寒暄后，‘福汇国际’集团董事长斯图尔特代表一众股东进行发言，询问道，“还有，你表示收购成功后，不对我们集团业务构成，以及内部人员结构，进行大幅度的改革、调整，这话……不知道是否是苏总的真心话？”
    苏逸看着斯图尔特的眼睛，然后有扫视了一遍会议室里的所有‘福汇国际’股东，微笑地道：“我们华国有句古话，叫做君子一诺，重逾千斤，我答应大家的这两项条件，如果我们双方最终能达成合适的收购协议，自然是不会更改的。”

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