第1005章橘子手机：走苹果的路，让苹果无路可走

    牛丽丽也是有备而来。
    面对陆阳的一系列质疑与提问，翻开手上的一份文档，逐一逐项地回答了陆阳这些问题。
    “老板，四项数据我这边全部精准核算完毕，结合进口元器件采购价、开模损耗、人工组装、厂区杂费、牌照挂靠管理费综合核算，我逐项跟您汇报清楚。
    第一，整机综合落地成本：单台含税综合成本406元。
    其中进口基带、射频、LCD屏幕、存储芯片等核心元器件占358元。
    机身外壳、标志性圆形按键、排线、电池等国内结构配件+车间人工、设备损耗、送检杂费合计48元。
    因为咱们现阶段全部外购进口核心零件，没有自研芯片摊薄成本，这是目前最优控制下来的底线成本，没有压缩空间。
    第二，一级经销商出货价：我结合行业渠道规则、摩托罗拉诺基亚渠道底价定的统一渠道价。
    全国一级签约经销商，单台拿货价520元，不包物流！
    批量拿货五千台以上，阶梯价下浮10元，510元一台封顶。
    预留充足渠道利润，方便各地经销商铺货、线下推广，对标外资手机渠道利润标准，方便抢占二三线城市下沉渠道。
    第三，终端市场零售价：经过市场调研、对标同尺寸外资直板机型定价，公司决定统一全国终端零售价899元/台。”
    陆阳听到899元一台。
    这个价格对比国外进口的摩托罗拉、诺基亚，爱立信等厂家的同配置手机来说，已经便宜了许多。
    就算跟国内的同品类的国产手机相比，也要价格便宜得多。
    899，也就比一些国产山寨机，无牌照杂牌手机贵上那么一丁点。
    陆阳皱了皱眉。
    沉默些许的时间后问她，“理由呢？”
    牛丽丽深吸一口气。
    “咱们这款手机外观辨识度高、底部圆形按键辨识度独一无二、900mAh长续航、优化中文输入法，本身产品力占优；对比诺基亚同规格直板机1899元零售价、摩托罗拉入门直板1680元，这个价位性价比碾压竞品。同时给门店零售商预留379元单台毛利，足够线下门店做推销、活动促销……”
    “我知道。”
    陆阳打断她，“说说为什么要定这么低的零售价？按理来说，公司若想产生更多毛利润，不是应该把价格定得更高一点吗？哪怕是定1199或者1299，以咱们的品控以及设计外观，相信在比同品类的国外手机品牌便宜大几百的情况下，不也一样能卖得出去？”
    牛丽丽神色沉稳，微微欠身，条理清晰地开口。
    “老板，我定下899元这个价格，没有定到1199、1299，是综合当下整个手机市场的局面考量，不是我们不想赚眼前的毛利，而是咱们是行业新人，先要活下去、站稳脚跟，再谈高额利润。
    眼下下半年的市场分成两股势力，把价格区间卡得死死的。
    第一股是华强北遍地的无牌山寨拼装机，没有入网许可、没有正规牌照，做工参差不齐，价格普遍卡在550到750之间。
    它们没有品牌可言，全靠低价抢市场，遍布国内内地二三线城市甚至县城街边小店，抢走了大量普通工薪、个体户客户。
    如果我们定价上千，普通消费者心里只会觉得：同样是直板机，街边杂牌几百块就能买，凭什么我们要多花几百上千去买一个没听过的新牌子？
    作为行业内新人。
    消费者不会认可我们的外观和品控，只会觉得我们溢价太高。
    第二股是已经拿到国家牌照的正规国产品牌，波导、康佳、TCL这些老牌家电企业转型做手机，它们本身就有品牌名气，零售价普遍在1100至1400元区间。
    它们敢定高价，是因为品牌早已深入人心，同时还能借助他们原有的家电零售渠道出货，经销商愿意主推，消费者也愿意为它们的名气买单。
    可咱们不一样，咱们是刚踏入手机行业的新面孔，没有市场口碑、没有用户基础。
    即便咱们外观独特、品控更好，贸然跟着它们定1199、1299，只会直接陷入被动。”
    说到这里。
    牛丽丽观察陆阳的表情。
    深吸一口气道：“最终的结果，向上，只会打不过诺基亚、爱立信这些外资大牌，向下，又拼不过杂牌机的低价优势，夹在中间寸步难行。”
    陆阳没说话！
    敲了敲桌子，道：：“那为什么是899，而不是更低？集团没有要求你马上盈利，你完全可以把价格定得更低。如果定799，甚至699，那华强北的山寨机还有什么市场？不就可以把些国产山寨机的潜在消费群体全部抢走了？”
    这个问题值得仔细思考。
    如果回答不好。
    牛丽丽担心眼前的老板会小看了她。
    还好她胸有成竹。
    在来之前就已经将这些极有可能需要面对的问题全部想好了，该怎么回答。
    她心中一阵暗暗庆幸。
    于是不假思索地道：因为899这个价位，刚好卡在两者之间。
    这个价格比杂牌组装机贵一百多，刚好拉开档次，让消费者知道咱们是正规牌照、有入网许可的品牌机子，区别于那些三无拼装货，不用担心质量没保障、售后找不到人；对比康佳、波导这些正规国产机，又便宜了两三百块，比诺基亚入门直板机型便宜近一倍，价格优势一目了然。”
    陆阳点了点头。
    牛丽丽接着道：“相比较毛利润一百多的国产山寨机，咱们的单台手机毛利润高达三百多，接近四百，经销商的利润空间充足，他们也才更愿意把咱们的机子摆在柜台显眼位置，愿意主动向顾客推荐。
    我认为，只有走量做大销量，快速让咱们的第一款手机遍布各个县市门店，积累下第一批用户口碑，让老百姓记住咱们这个牌子，等品牌打响了，全国各地都认咱们的机子，拥有了品牌溢价之后，我们再推出高配新款机型，把定价拉到千元以上，到时候再追求高额毛利，才是水到渠成。
    眼下薄利走量，打开市场局面，才是最正确的选择。”
    陆阳赞许地看着夸夸而谈的牛丽丽。
    这是他亲自挑选的世纪电子女总裁。
    果然没有令他失望。
    “好了，不用再介绍了，说说吧，名字想好了吗？”
    陆阳开玩笑道：“总不至于就叫世纪手机吧？”
    以集团名称直接冠名，作为世纪系旗下的第一款国产手机，目前还未经过市场的考验，风险太大，并不可取。
    牛丽丽显然不会不知。
    她忍不住笑道：“老板，您别开玩笑了，集团的名字哪能乱用？事实上公司市场部和品牌部已经反复敲定好了两套方案，结合咱们公司布局、后续芯片产品线规划，最终敲定正式系列名称。
    整机产品线定名：启航系列；这款首发直板机型型号：启航H01。”
    陆阳摇了摇头，“不行，名字是很好听，就是太正式，不够接地气与亲民。”
    “那老板您的意思？”
    陆阳想亲自为这款手机命名，牛丽丽自然没有意见。
    她巴不得！
    哪怕陆阳现在告诉他，这款公司新推出的手机应该叫大米手机、小麦手机，她都一点意见没有。
    陆阳笑着道：“就叫它橘子吧，首款机型就叫橘子A1，既接地气又亲民，橘子嘛，谁还没吃过？”
    牛丽丽眼皮子一跳，没有吱声。
    她完全没料到，老板还真给她起了一个和大米手机、小麦手机差不多的接地气名字。
    “当下市面上的手机名字都太疏离：诺基亚、爱立信、摩托罗拉全是外文音译，普通老百姓念着拗口，记起来费劲；康佳、波导这些国产牌子，偏商务硬朗，听着就像是机关单位、生意人专用，离普通老百姓很远。华强北那些拼装杂牌更是连正经名字都没有，顾客只知道是个直板机子，根本记不住品牌。
    “橘子就不一样，这是家家户户都常见的水果，大街小巷随处可见，老人小孩张口就能叫出来，不用刻意去记，听过一遍就能牢牢记住，不会让人觉得这是高高在上的奢侈品。
    如今手机还是大件消费品，很多普通人舍不得下手，橘子这个名字，自带实惠、平价、人人可及的感觉，潜移默化打消顾客的消费顾虑。”
    陆阳把玩着手上的手机样机。
    “而且你看，咱们整机设计圆润饱满，边角全部做了圆弧处理，机身线条就像橘子一样圆润柔和，正面底部那颗标志性圆形电源按键，是不是很像是橘子的果蒂，这不就外观和名字相互映衬嘛。”
    说着说着，陆阳自己都差点信了。
    有点笑出声！
    可牛丽丽却听得很认真。
    甚至还举一反三。
    接过陆阳的话道：“老板，你简直是天才，我怎么就没有想到呢？咱们899元的定价搭配橘子这个名号，消费者们肯定看到它的第一眼就能明白。这不是专供有钱人的高档机子，而是面向工薪族、个体户、普通老百姓的日常通讯工具。”
    说着说着，她一脸振奋地道：“还有，等街边门店推销的时候，导购随口一说“橘子手机，平价好机”，顺口又好理解，远比那些拗口的洋牌子更容易传播。名字亲民，定价亲民，再加上扎实的品质，刚好避开外资品牌的高冷，也甩开杂牌机的廉价感，专门服务咱们普通大众，对不对？”
    好嘛，话都被她给说完了。
    陆阳还能说啥？
    “就这么滴吧，你回去立刻安排专人去专利代办处申请外观设计专利，这件事情非常重要，一刻都不能耽搁。”
    陆阳指着机身正面底部那颗圆形按键：“重点保护两处设计。第一，正面下方居中位置的圆形实体按键，这个是我们独有的标识，必须完整写入专利附图。”
    陆阳又指向手机的侧面，“第二，这里机身侧边排布的音量加减按键，它的位置、间距、造型也要一并纳入保护范围，整机圆润的橘子造型轮廓，全部都要申请保护。”
    牛丽丽神色一凛，连忙记下重点。
    “明白老板。华强北那些小作坊模仿能力极强，咱们这款机子外观辨识度这么高，一旦铺开销量，用不了多久就会被大量抄袭，没有专利在手，我们根本没办法维权。”
    虽然其实即使有了专利，应该一样没有办法维权，但老板既然说了，她照做就是。
    陆阳微微点头，他就喜欢这样的下属，“正是这个道理，现在市面上所有诺基亚、爱立信机型，电源按键都布置在机身顶部或者侧边，把圆形电源按键放在正面底部，是我们独创的布局，市面上没有同类设计，完全符合外观专利的申请条件，我们若抢先注册，就能牢牢攥住这个标志性外观的所有权。”
    牛丽丽躬身应声道：“我今天回去就安排设计部绘制全套外观图纸，明天对接专利代理机构，优先提交橘子A1的外观专利申请，重点标注正面底部圆形电源按键与侧边音量按键的独特布局，绝不留下可被抄袭的漏洞。”
    她准备把这件事情当成一件大事来办，甚至优先级还要排在样机确认好了之后，首批整机的流水线生产之上。
    陆阳见她这么上道。
    满意地点了点头，然后挥了挥手让她先回去。
    可以退下了。
    牛丽丽走后，办公室的门被关上。
    陆阳起身，忍不住挥动右臂，狠狠的一拳头打在左臂的掌心。
    发出啪的一声。
    “爽！”
    “只要等专利下来。”
    “我把苹果的路走了，走苹果的路，苹果岂不就无路可走了？以后的苹果第一台手机，他们还会不会采用我刚刚这样的设计？要是仍然还采用这套外观的话，那我是不是就可以告他们外观专利上的侵权？”
    打官司，让对方赔钱，这不是目的，目的是要将全世界的人都知道，原来大名鼎鼎的乔布斯，原来苹果也会模仿，也是会借鉴的，且模仿借鉴的还是一家华国的手机厂家，生产的一款橘子手机。
    说抄袭难听，那就说是借鉴，说是模仿，这总该无法否认了吧？

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