第2401章谋事在人，成事在天

    黄霆一提起合同，汪大山眼珠子差点都蹦出来了，嗓门嗷一下就上去了：“啥合同？我就那么随口一说，你们协和真拉下脸来求他了？”
    他脸上写满了不可能，跟听神话似的。
    黄霆却一把薅住老同学胳膊，急得直跺脚：“老汪！祖宗！你小点声行不行！我这张老脸还要呢！”
    他恨不得直接上手把汪大山的嘴给捂上。
    汪大山盯着黄霆那张又窘又认真的脸，瞅了半天，确定这老小子没开玩笑。
    他咂摸咂摸嘴，把心里那翻江倒海的劲儿硬压下去，板起院长的架子，可话里那点兴奋和好奇还是漏出来了：“得得得，正事是吧？走走走，去办公室谈吧！能追到这儿来，看来你真没辙了。”
    他一挥手，“走着，老同学！”
    话是这么说，汪大山心里可开了锅。
    他是燕大医学院的院长，这些年没少受协和的委屈。
    两家关系一直就那样，较着劲，有时又得捏着鼻子合作，总是别别扭扭的。
    现在倒好，协和医院的采购科主任，眼巴巴要来求自己的学生李向南！
    这感觉，痛快！
    搞的他步子都迈大了，呼呼带着风。
    黄霆跟在他后头，一直拿余光瞟李向南，脸上真是烧得慌。
    自己那点学生时代的破事儿，让汪大山当着李向南的面全抖搂出来了，丢人丢到姥姥家去。
    可丢人归丢人，他心里又有点别的想头。
    汪大山能把和自己这么私密的事情，都说给李向南听，这说明什么？
    说明他跟李向南的关系非同寻常，俩人关系肯定铁，绝不止有师生关系在里头。
    嘿嘿，有这层关系在，自己这趟差事说不定还能沾点光？
    这么一想，心里头那点尴尬立马被一股暗喜顶没了。
    脸面算个屁，能把业务拿下才是真格的！
    再说了，那些陈芝麻烂谷子，汪大山指不定跟人讲了多少回了。
    李向南走在最后，冷眼瞧着黄霆脸上那变戏法似的表情。
    一会儿青，一会儿白，一会儿还透出点红光。
    他看得直挑眉，这位黄主任，可以啊？挨了挤兑还挺美？真是个妙人儿。
    他们仨这一走，教室里还没散干净的学生可就瞧见了，立马嘀嘀咕咕起来。
    “李向南怎么跟汪院长走了？边上那胖子谁啊？”
    “不认识，瞅着挺有派头。”
    “嘿，羡慕不来。人家跟院长称兄道弟，咱连话都递不上。”
    “废话，那是李向南！当年对交自卫反击战，汪院长亲自送他们上的车！那是真刀真枪拼回来的脸面！你能比？”
    议论声里，学生们酸溜溜地散了。
    大教室很快空了，就剩王德发、林幼薇和梁慧仨人。
    “幼微，”梁慧看人走了，赶紧凑到闺蜜边上，从包里摸出手帕递过去，小声问，“刚才向南跟你说的，是你大哥的事儿？他……人怎么样了？”
    她刚才看林幼薇脸色不对，人多没好意思细问，这等人一走光便赶紧问。
    林幼薇接过手帕，攥得死死的，低着头不吭声，眼泪珠子啪嗒啪嗒往下掉，还陷在那股子又惊又乱的情绪里出不来。
    梁慧看得心疼，又着急，只好用钢笔捅了捅前排的王德发：“喂，胖子！向南走了，这事儿你门儿清吧？到底咋回事？赶紧说！别让幼微干着急！”
    王德发转过身，瞧见林幼薇低着头、肩膀一耸一耸的样儿，重重叹了口气：“唉……昨晚因为协和采购那档子事儿，我们一块吃饭听戏，席间听黄主任提了一嘴，说……说起林卫国了……”
    “啊？！”梁慧惊叫一声，脸唰地白了，“你…你别吓唬人！他…他还好吗？”
    这么长时间没有林家大哥的事情，看到幼微这个表情，她以为是什么坏消息。
    王德发让她这反应弄得哭笑不得：“你想哪儿去了！人只是失踪了，又没死！现在有信儿了！在香江！活得好好的！”
    “哎呀妈呀！”梁慧长出一口气，抓起桌上的书就砸向王德发，“死胖子！说话大喘气！吓死我了！”
    她赶紧搂住林幼薇肩膀，轻轻拍着背，“幼微，听见没？好消息！天大的好消息！你大哥还活着！在香江呢！别哭了，这是好事儿啊！”
    “好个屁！”王德发忍不住小声嘀咕，看见梁慧瞪眼，才无奈地补了一句，“林卫国现在人在香江，好像是在搞什么医疗设备公司，跟协和那边有点牵扯。具体的，我们也不清楚。”
    “太好了！活着比啥都强！”梁慧又嚷嚷起来，想用那股高兴劲儿带带林幼薇，“幼微，你看，人没事儿就是万幸！而且还开公司了，你该高兴才对呀！”
    王德发看着林幼薇依旧发白的侧脸和拧着的眉头，没再接话。
    李向南昨晚跟他掰扯过林卫国偷渡的可能，他知道这里头事儿不简单。
    林幼薇也不说话，脸埋得更低了。
    梁慧瞅瞅闺蜜，又瞅瞅欲言又止的王德发，总算觉出不对味儿了：“哎？不对啊！这是好事儿，你们俩怎么这德行？幼微还哭得这么伤心？胖子，你是不是还瞒了啥？赶紧说！”
    王德发叹了口气，转过身，眼睛望着窗外灰蒙蒙的天，语气沉了下去：“幼微是从国外回来的，她比谁都明白身份有多要紧。我问你，梁慧，林卫国当初走的时候，是不是特别突然？”
    梁慧一愣：“那可不！谁也没想到他跑路了……”
    “那他来得及办合法手续吗？”王德发打断她，把话挑明了。
    梁慧皱起眉：“手续？啥意思？”
    王德发摇摇头，语气有点不忍：“唉……你还是不知道的好。”
    他不想把话说得太透。
    毕竟这事儿关乎林家的脸面！
    林建州那么大的官儿，这林家一家老小各个又都是正经人！
    这时候，一直没吭声的林幼薇抬起头，声音带着重重的鼻音和深深的担忧：“现在去香江……普通人根本拿不到审批手续和介绍信。他想过去……只有偷渡一条路。照他当时消失那个快法……他的身份，在那边……应该是黑的。”
    她停了停，声音里的害怕更多了，“不管让哪边逮住……后果……都够呛。可能得坐很久很久的牢……”
    “啊？！”梁慧这回是真惊着了，小脸忽然煞白，“偷……偷渡？！我的天！难怪你……”
    她总算明白闺蜜为啥这么难受和害怕了。
    王德发忍不住接话，语气透着无奈，“可不咋的！林卫国要是在燕京，再怎么胡闹，顶多挨顿揍，关起门来收拾，起码不用坐牢！现在这情况……啧，娄子捅大了！”
    他看见梁慧一个劲儿冲自己使眼色，才讪讪地咳嗽两声，笨嘴拙舌地想安慰两句，“不过幼微，你也别太揪心！这都过去两三年了，你大哥那么精的人，说不定早站稳脚跟，身份也弄妥了呢！我看他准有法子！”
    梁慧立刻朝他竖了个大拇指。
    林幼薇却慢慢站起身，看了一眼空荡荡的门口，对王德发说：“德发，向南肯定让院长叫去谈事了。你回头跟他说一声，谢谢他告诉我大哥的信儿。我……我先回趟家，跟我妈言语一声。他们还不知道这事儿……”
    她努力让自己显得平静，可眼圈还是红的。
    王德发也赶紧站起来：“那啥……幼微，要不等等向南？我们陪你一块回去？也好有个照应。”
    林幼薇摇摇头，挤出一个勉强的笑：“不用了。我大哥这事儿……不光彩。还是让我妈先缓缓吧。有外人在场……不好看。”
    这倒是考虑得周全，不想家丑外扬。
    王德发看着眼前这姑娘，比几年前更懂事了，也更忍着了，心里又是疼又是慰贴。
    他用力点点头：“行！你放心，我肯定跟向南说明白！慧儿，你照看好幼微！”
    “知道啦！交给我！”梁慧立马应声，利索地收拾东西，“我们走了，胖子你看好家！”
    看着俩姑娘结伴出了教室，王德发一个人杵在窗边，望着外头灰扑扑的天，无奈地扁扁嘴，低声念叨：“林卫国啊林卫国……你真是……一点不让人消停！林家上辈子欠你的？”
    汪大山的院长办公室里，气氛跟教室那股沉重劲儿完全两样，透着一股子说不清的紧绷。
    汪大山靠在墙边的茶柜那儿，不紧不慢地往紫砂壶里搁茶叶，眼珠子却跟探照灯似的，一个劲儿往老同学黄霆那儿瞟。
    黄霆正从他那鼓鼓囊囊的公文包里往外掏文件，掏得满头汗。
    沙发对面，李向南正拿着黄霆刚递过来的烟，咔嗒一声点上，动作不慌不忙。
    这场面让汪大山有点走神。
    论岁数，李向南是他学生辈，可这小子身上那股稳当劲儿，那股子控场的气势，愣是压过了在体制里泡了这么多年的黄霆，甚至让他这个院长都觉得有点无形的压力。
    想起李向南这几年在燕京折腾出的摊子，念薇医院、春雨医疗、夏桃制药，还有他对医学院学生勤工俭学的帮衬，当年带医疗队上前线的那股虎劲儿……
    汪大山定了定神，越发觉得眼前这年轻人看不透，有能耐。
    “来来，喝茶！尝尝我这新到的龙井！”汪大山端着两杯热茶过去，脸上堆着笑，眼神却探着路，“老黄，我能听听不？你们这……没啥我不能听的商业机密吧？”
    气氛这么沉重，他这是故意想把气氛弄活络点。
    “机密个……”黄霆张嘴就想秃噜，话到嘴边又硬生生咽回去，脸上闪过一丝尴尬，赶紧冲着李向南讪笑，“李院长，您别见怪哈！我跟汪院长那是光屁股玩到大的交情！说话……就没那么讲究，习惯了！”
    他生怕李向南觉得汪大山这人也不靠谱。
    李向南摆摆手，神色松快：“都是自己人，汪院长也不是外人，放轻松谈更好。”
    他接过黄霆递过来的那份修改草案，没急着翻开，先问了句要紧的：“黄主任，这份修改稿，你们协和的一把手，亲自过目点头了？”
    “看了！当然看了！”黄霆立马挺直腰板，语气那叫一个斩钉截铁，“这么大的事儿，我今天一大早就找院长汇报去了！院长特别重视，立马召集相关领导开了紧急会！会一散，我就揣着这份院领导们一致同意的修改草案，紧赶慢赶过来了……”
    他嘴皮子飞快，想把协和的效率和诚意摆出来。
    李向南点点头。
    有汪大山这层关系在中间，加上黄霆眼下这股实在劲儿，屋里的气氛确实比昨晚在鸿宾楼和戏院那会儿松快了不少。
    汪大山捧着茶杯坐在沙发上，耳朵竖得老高。
    他好奇得心里跟猫抓似的，可也懂规矩，知道这种商业谈判自己不好多插嘴。
    他琢磨着是不是该识相点，找个借口出去，给俩人腾地方，就麻溜地站起身，往门口挪。
    谁知黄霆不知道是太紧张还是渴急了，端起刚倒的热茶就灌了一大口。
    “噗——！烫烫烫！”
    黄霆烫得龇牙咧嘴，手忙脚乱撂下茶杯，舌头都捋不直了，还不忘冲着汪大山挤眉弄眼，急吼吼地说：“老汪！快！帮我把茶搁窗台上晾晾！烫死我了！劳驾！”
    汪大山一瞧他那眼神，立马明白了。
    这老小子是怕自己走了，他一个人扛不住李向南，想让自己留下来给他“壮胆”呢！
    他哭笑不得，心里骂了句“怂包”，可还是站起来，走过去接过茶杯，没好气地数落：“你净整事儿！刚沏的茶能不烫吗？猪八戒吃人参果也没你这么猴急的！”
    他一边嘟囔，一边推开窗户，把茶杯摆窗台上，然后顺势又坐回沙发，摆出一副我就搁这儿喝茶，你们随便的架势。
    意思很清楚：人我给你按这儿了，话可得你自己说！
    黄霆得了这颗定心丸，心里稍踏实了点，连忙转向李向南：“李院长，您瞅瞅……”
    李向南没再多话，翻开了那份带着协和院领导一致同意的修改草案。
    他目光飞快地扫过前面几条，脸色还算平和。
    可当视线落到核心的优先采购与份额保障那一条时，他眼睛眯了起来，周身那股温和气儿陡然一变，一股看不见的冷意就漫开了。
    他慢慢抬起头，眼光跟刀子似的，直戳黄霆，声音不高，可压得人喘不过气：
    “黄主任。”
    “这唯一重点推荐合作医院你们不答应，我能明白。”
    “可是……”他手指头重重戳在文件上那份额比例的数字那儿，语气冷得像腊月寒风，“这70%的优先采购份额保障，你们协和直接给我削到15%？”
    “这差得……是不是忒远了点？”
    “你们协和……”李向南身子往前倾了倾，一字一顿地问，“耍我玩呢？”
    “春雨的除颤仪，你们……到底真想不想要？”
    嚯！
    沙发上假装喝茶的汪大山，一听“70%直接砍到15%”这离谱数，倒吸一口凉气，差点让一口茶水呛死！
    他猛一抬头，眼珠子瞪得溜圆，不敢相信地看着黄霆，又看看脸沉如水的李向南。
    好家伙！这阵仗……够劲！
    李向南看着是怒了，可心里头跟明镜似的。
    70%降到15%？
    这落差大得没边了，哪个正经做买卖的老板能咽下这口气？
    他心里早就划了条线，20%。
    20%往上，都好商量，毕竟做生意都想多占点。
    可要是掉到20%以下，那就变味儿了。
    这里头就两种可能：要么，协和上头那帮人眼毒，摸准了他20%的心理底线。
    甩出15%这个磕碜人的数，就是为了逼他亲自上桌，为那关键的5%扯皮，最后两边在20%这个数上握手。
    这是老油子的谈判路数。
    要么，协和上头那帮人就是耍他，恶心他，压根没瞧上春雨的设备，说不定还憋着给之前开除的那几个采购科废物出气！
    可李向南飞快地把第二种可能排除了。
    照着徐争鸣提前递的话儿，再看着黄霆昨晚请客的诚心，还有他今儿一大早就揣着草案赶过来的勤快劲儿，协和上头显然是认了战略合作这个茬儿！
    两边能坐这儿，核心就是份额多少的问题！
    那答案只能是第一种！
    协和能接受的份额上限，估摸就是20%。
    他们压根不搭理自己“狮子大开口”，直接砍到15%，就是想攥死主动权，逼自己让步！
    有点意思！
    李向南心里冷笑。
    看来协和里头也不全是糊涂蛋，手腕还挺硬。
    李向南这儿心思转得快，那边黄霆被那冷冰冰的质问激得一哆嗦，赶紧摆手，急赤白脸地解释：“李院长！误会！天大的误会！我们协和绝对是真心实意想跟春雨搭伙！半点耍您的心思都没有！
    您是不知道，为了摸清春雨的产品，我亲自带队跑遍了燕京城里大大小小用过贵厂除颤仪的基层医院！
    结果呢？没一家不夸好的！有的医院甚至说，靠着你们的设备，硬生生从鬼门关拽回来好几个心脏骤停的病人！这效果，这口碑，我们协和是亲眼瞧见，打心眼里服气！你们的设备，是真有料！我们是真的想要！”
    旁边汪大山眯着眼听，心里头直扑腾。
    他太知道自己这老同学了，黄霆骨子里是有点清高和傲气的，能让他这么放下身段，甚至带着点“怵”李向南的劲儿说话，足见春雨的除颤仪在协和眼里分量有多沉！
    看来，不是春雨的东西不灵，是……小李要价确实太狠了？
    不过协和这还价也忒离谱，70%直接砍到15%，换谁都得急眼！
    李向南还是眯着眼，目光跟钩子似的盯着黄霆：“真心想要？那你们这15%算怎么回事？打发要饭的？还是觉着我李向南好说话？”
    “没有！绝对没有！”
    黄霆额头汗都下来了，连连摆手，脸上堆满了苦相，“李院长，您消消气！您提的70%份额，实在是……实在是超出我们能力圈了！您是不知道，在春雨之前，我们协和已经跟国内外十四家设备供应商签了长期采购协议了！
    这里头好多都是合作了十几二十年的老关系！做生意，总得讲个先来后到吧？我们总不能为了春雨一家，就把其他十几家的合作全断了吧？那往后谁还敢跟协和打交道？
    这15%的份额，已经是院领导顶着老大压力，在会上跟各个分管领导来回掰扯、协调，硬生生从牙缝里抠出来的了！真的，这已经是眼下我们能拿出的最大诚意了！”
    他看李向南脸色还是冷着，赶紧又补了一句，话里带着央求：“当然！这只是草案！是个初步意向！咱们这不是正谈着嘛！有商有量，才能找着两边都舒服的平衡点，对吧？”
    他说着，拼命朝沙发上的汪大山使眼色，眼珠子都快甩出来了。
    老同学，该你递梯子了！捞我一把！
    汪大山心领神会，虽然心里也觉得协和这15%有点欺负人，可老同学的面子不能驳。
    他掐了烟，站起来，走到俩人中间，扮起和事佬，一边给俩人递烟，一边打哈哈：“哎呀，我说老黄啊，公家事有公家的难处，这个我懂。但是！”
    他话头一转，看向李向南，语气明显偏着，“小李办事，向来讲规矩，重诚信，抓质量！你们协和既然认人家的产品，又主动找上门谈合作，现在掏出个15%来，确实有点……不太够意思了嘛！这不寒人心吗？”
    黄霆立马顺杆爬，用力拍了下大腿，一脸说到我心坎里的憋屈样儿：“老汪！你这话太在理了！句句扎我心！不瞒你说，看见这15%，我自己脸上都挂不住！李院长是什么人？那是实打实干事的青年才俊！春雨的产品是什么成色？那是市场上真刀真枪闯出来的金字招牌！这事儿要真能由我黄霆一个人拍板……”
    他猛抽了口烟，好像下了多大决心似的，压低了嗓门，带着点交底的暗示，“我至少给李院长……这个数！”
    他伸出两根手指头，然后飞快又添了一根，变成三根，可最后停在两根半那儿，含含糊糊地说，“……二十五！起码百分之二十五！”
    百分之二十五！
    这话一出，李向南心里瞬间跟明镜似的。
    黄霆这是在汪大山的帮腔下，半遮半掩地露了协和内部的底。
    估摸就在百分之二十到二十五之间晃荡。
    他报个二十五，既是卖好，也是留着点讨价还价的余地。
    汪大山多精的人，也听出味儿来了。
    他赶紧趁热打铁，用力拍了拍李向南的肩膀，语重心长：“小李啊，你看，老黄他也难。这么着，看在我的薄面上，你也别让老黄太下不来台。咱们再合计合计，找个两边都能抬腿迈过去的数，你看成不？”
    李向南的目光在汪大山那张写满真诚、还带着点央求的脸上停了片刻，又扫过黄霆那紧张得快抽筋的眼神。
    他沉默了大概五六秒，整个办公室的空气都像冻住了。
    黄霆觉着自己的心快从嗓子眼蹦出来了。
    终于，李向南慢慢吐出一口烟，从上衣口袋摸出那支钢笔，在黄霆那份修改草案的“15%”旁边，干脆利索地划掉，然后写下了一个清晰又压手的数字：30%。
    “黄主任，”李向南的声音恢复了平稳，却带着不容商量的决断，“就这么着。百分之三十。这是我最后的线。”
    他把文件合上，推回黄霆面前，“你拿着这个数，回去跟你们院领导再汇报一次。要能行，咱定个日子，我亲自上协和签这份合同。要不行……”
    他顿了顿，语气平平淡淡，却透着股无形的压力，“买卖不成仁义在。就当交个朋友，往后还有打交道的时候。”
    百分之三十！
    黄霆看着那个被划掉的“15”和旁边刺眼的“30”，心脏猛地一紧。
    这比他暗示的二十五还高出五个点！
    可他不敢再磨叽了。
    李向南那眼神和语气明明白白告诉他，这是底价，没得商量。
    “行！李院长痛快！”黄霆猛地站起来，一把抓起那份文件，跟捧了个火炭似的，“我这就回！立马！马上！找院长汇报！一有信儿，我头一个联系您！”
    他几乎是迫不及待想逃离这个让他喘不过气的地方。
    看着黄霆火烧屁股似的冲出办公室，汪大山张了张嘴，想说点什么，最后只化作一声无奈的叹息，摇摇头：“这小子……还是这么沉不住气。”
    他转向李向南，眼神复杂，里头既有对刚才谈判里李向南那股子硬手腕的惊叹，也夹着一丝对结果的担心，“小李，百分之三十……是不是有点悬？协和那帮老家伙……”
    李向南却只是微微一笑，端起桌上已经温吞的茶喝了一口，目光投向窗外灰蒙蒙的天，语气带着一种心里有底的淡然：“汪院长，谋事在人，成事在天。该摆的台子，我已经摆好了。剩下的，就看协和……有没有这个胆子和魄力了。”