第190章电商变局

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    一旦站队腾讯，快看网就是阿里的死敌。
    在这个电商刚刚起步的年代，如此彻底得罪马老师那个疯子，绝对不是什么明智的选择。
    小马哥叹了口气，他准备起身了。
    “夏冬，虽然没谈成，但我也算认识了一位少年英才，后会有期。”
    这是场面话。
    也是结束语。
    就在小马哥的手刚刚触碰到椅背，准备发力的瞬间。
    夏冬动了。
    他拿起紫砂茶壶，不紧不慢地给小马哥面前的空杯续了一杯茶。
    茶水入杯，发出清脆的声响，打破了死寂。
    “马总，茶还没喝完呢，何必急着走？”
    夏冬的声音很平稳，听不出半点情绪的起伏。
    就像他刚才拒绝十亿股份时一样淡定。
    小马哥动作一顿，重新坐了回去。
    他的直觉告诉他，还有下文。
    夏冬放下茶壶，拿起湿毛巾擦了擦手。
    “我不想做拍拍网的附庸，也不想做淘宝的附庸。”
    夏冬抬起头，目光直视小马哥。
    那眼神太深邃了，完全不像是一个十八岁的少年，倒像是一个在商海里沉浮了几十年的老狐狸。
    “快看网现在的定位，是流量分发平台，是互联网的水电煤。”
    “水流过谁家的田，电通过谁家的厂，我不关心，我只关心谁付得起电费。”
    小马哥眉头微挑：“所以？”
    夏冬嘴角勾起一抹玩味的笑意。
    “所以，我虽然不能接受你的股份，但我非常支持拍拍网拍下明天的首页广告。”
    “甚至，我希望你能赢。”
    小马哥笑了，笑容里带着几分自嘲。
    “夏老弟，你在开玩笑吗？我不给股份，就得真金白银地去跟马老师拼刺刀，这对我有什么好处？”
    “当然有。”
    夏冬伸出一根手指。
    “只要拍拍网能拿下这次拍卖的‘全网标王’，也就是那个首页横幅广告。”
    “我可以额外附赠一个权益。”
    “快看网现在的信息流广告中，我单独切出10%的广告位，独家供给拍拍网。”
    小马哥的瞳孔猛地收缩了一下。
    他太懂流量了。
    这几天腾讯的技术团队把快看网扒了个底朝天。
    那个“信息瀑布流”简直就是个时间黑洞，用户的粘性高得吓人。
    而淘宝，也是靠着这些信息流的广告，成交量在最近一周里不停增长。
    10%的量，听起来不多。
    但对于现在的拍拍网来说，这简直就是救命的氧气。
    小马哥的大脑飞速运转。
    现在的C2C市场，淘宝占据了超过80%的份额，拍拍网苦苦支撑，只有不到8%的份额。
    夏冬给出的这10%的流量，恰好比拍拍网现有的体量大那么一点点。
    这一点点，足够让拍拍网吃饱，甚至还能长点肉。
    但又不足以让拍拍网翻盘，去威胁到淘宝的根基。
    能维持现在电商市场的格局。
    妙啊。
    真是妙到毫巅的算计。
    小马哥看着夏冬，眼里的欣赏之色越来越浓，甚至盖过了刚才的失望。
    这一招，是典型的“扶弱抑强”。
    快看网作为第三方，最怕的就是一家独大。
    如果淘宝彻底垄断了电商，那以后快看网的流量就不值钱了，只能任由淘宝定价。
    只有让拍拍网活着，而且是有威胁地活着，淘宝才会恐慌，才会源源不断地向快看网买流量。
    这就是所谓的“养寇自重”。
    只不过，夏冬养的是两只老虎。
    一旁的Amy虽然不懂技术细节，但她懂商业逻辑。
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    她看着夏冬那张年轻得有些过分的脸，心里第一次生出了一种名为“敬畏”的情绪。
    这个少年，是在玩平衡术。
    而且是在中国互联网最大的两个巨头之间玩平衡术。
    这就像是在钢丝绳上跳舞，稍有不慎就是粉身碎骨。
    但他跳得很稳。
    “10%……”
    小马哥喃喃自语，手指敲击桌面的频率变快了。
    “而且，马总，你要明白一点。”
    夏冬端起茶杯，轻轻吹了吹浮在表面的茶叶。
    “别的厂商来竞拍，那是单买一个首页广告位。”
    “但对于腾讯来说，这是首页广告位加10%信息流广告位的打包拍卖。”
    “同样的钱，你买到的东西，比马老师多。”
    “这个账，我想马总应该算得过来。”
    绝杀。
    这是赤裸裸的阳谋。
    夏冬把所有的牌都摊在了桌面上，却让小马哥不得不跟注。
    如果不拍，这10%的流量可能就会流向其他竞争对手。
    甚至，如果淘宝拿下了标王，哪怕夏冬不给淘宝这10%的额外流量，拍拍网的日子也会更难过。
    这是一个必须跳的坑。
    而且坑里还铺了一层金砖。
    小马哥深吸了一口气，脸上的表情恢复了往日的沉稳。
    “好。”
    “夏老弟，你这个方案，我接了。”
    “不管明天马老师出多少钱，这个标王，腾讯要定了。”
    他的声音不大，但带着一股不容置疑的霸气。
    这就是顶级大佬的决断力。
    一旦看清了局势，下手绝不手软。
    Amy松了一口气，虽然没拿到股份，但至少带回了一个战略级的流量入口，这趟差事不算白跑。
    就在气氛缓和，大家都以为尘埃落定的时候。
    夏冬突然放下了茶杯。
    杯底磕在玻璃转盘上，发出“哆”的一声脆响。
    “对了。”
    夏冬抬起眼皮，看着正准备举杯庆祝的小马哥。
    “我还有一个条件没说。”
    小马哥心情不错，笑着问：“你说，是要预付定金？还是技术对接的要求？”
    夏冬摇了摇头。
    “那10%的信息流广告位，产生的利润。”
    “我要拿走95%。”
    包厢里再次陷入了死寂。
    比刚才还要死寂。
    Amy刚刚挤出来的笑容僵在了脸上，紧接着，那张精致的脸庞有些涨红。
    “你说什么？”
    Amy本来在这次很克制，全程没怎么说话，但是听到这个要求后，说出了自己的疑问。
    她这个疑问，也是替那个坐在自己身边的老板，小马哥问的。
    有些情绪，小马哥不方便表明，只能由自己这个秘书来表明了。
    “95%？会不会有些太高了？！”
    通常的广告联盟分成，平台方拿个三四成也就是顶天了。
    五五开都是亲兄弟明算账。
    这小子张嘴就是95%，这是把腾讯当要饭的打发？
    还是把小马哥当冤大头宰？
    这也太贪婪了！
    简直是丧心病狂！
    Amy转头看向小马哥，等待着老板的表态。
    然而，小马哥没有说话。
    他的脸色虽然有些难看，但并没有发作。
    他只是静静地看着夏冬，眼镜片后的目光变得锐利如刀。
    他在等一个解释。
    如果夏冬给不出一个合理的解释，那么刚才建立起的一切好感和合作基础，将瞬间崩塌。

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