第191章分成比例

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    夏冬无视了Amy杀人般的目光。
    他甚至还有闲心夹了一块红烧肉放进嘴里，慢慢咀嚼。
    肥而不腻，就是凉了有点腥。
    咽下红烧肉，夏冬才慢悠悠地开了口。
    “Amy小姐，稍微冷静一点。”
    “生气容易长皱纹，哪怕是用最好的眼霜也补不回来。”
    夏冬的声音带着一种气死人不偿命的淡定。
    “95%很高吗？”
    “我觉得很合理。”
    “你猜猜，快看网和淘宝的分成是多少？”
    夏冬抬起头，轻描淡写地抛出了一问题。
    然后自问自答。
    “淘宝接入快看网的广告系统，分成比例是……”
    “九一开。”
    “我九，他一。”
    空气瞬间凝固。
    Amy张大了嘴巴，那模样足以塞进去一个鸡蛋。
    她原本准备好的一肚子骂人的话，硬生生卡在了喉咙里。
    小马哥的瞳孔再次地震。
    九一开？
    那个精明得连一分钱都要掰成两半花的马老师，居然签了这种丧权辱国的条约？
    “不可能！”
    Amy下意识地反驳。
    “阿里的人脑子进水了吗？这种比例他们也签？”
    夏冬耸了耸肩。
    “因为我有流量，而他们缺流量。”
    “这就是供需关系。”
    “我不给他们流量，他们就得饿着。”
    “哪怕只剩下一成的利润，也比没有利润要好，对吧？”
    夏冬身体微微前倾，压迫感十足。
    “对于拍拍网，我多要了5%。”
    “因为你们比淘宝弱。”
    “弱者想要获得在这个舞台上表演的机会，就要付出比强者更多的门票钱。”
    “这就是现实。”
    残酷。
    无比的残酷。
    但这又是最底层的商业逻辑。
    你有求于我，我就有定价权。
    小马哥深吸了一口气，闭上了眼睛。
    他在脑海里迅速复盘了一遍。
    如果淘宝真的签了九一开，那说明马老师已经看到了快看网流量的恐怖转化率。
    连行业老大都低头交了保护费，自己这个行业老二，有什么资格讨价还价？
    而且，夏冬说得对。
    如果不答应，这10%的流量可能就没了。
    没了流量，拍拍网拿什么去跟淘宝打？
    这不仅仅是钱的问题，这是生存权的问题。
    这笔钱，不是广告费。
    是保护费。
    是入场券。
    是腾讯为了在电商这个牌桌上继续玩下去，必须缴纳的贡品。
    而且，收这笔保护费的，居然不是竞争对手阿里，而是一个局外的十八岁少年。
    这一刻，小马哥看着眼前这个年轻得过分的面孔，心中涌起一股荒谬感。
    长江后浪推前浪。
    这哪里是后浪，这简直是海啸。
    小马哥睁开眼睛，眼神变得清明。
    “好了，Amy。”
    小马哥的声音很平静，带着一种认命后的豁达。
    “夏总说得对，这是合理的。”
    “就按95%签。”
    夏冬笑了。
    这一次是真心的笑容。
    他举起茶杯，对着小马哥虚敬了一下。
    “马总大气。”
    “既然马总这么爽快，那我也送马总一句话，让你这笔钱花得心里舒服点。”
    小马哥苦笑：“愿闻其详。”
    夏冬放下茶杯，手指在桌面上画了一个圈。
    “马总，你觉得你这次来竞拍，买的是什么？”
    “是广告位？”
    “是流量？”
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    小马哥愣了一下：“难道不是？”
    夏冬摇了摇头。
    “格局小了。”
    “你买的，是全中国互联网的注意力。”
    夏冬站起身，走到窗边，拉开了厚重的窗帘。
    窗外，金华的夜景虽然不如深圳繁华，但也灯火通明。
    “快看网，现在已经快坐稳第一门户的位子了，日活几千万。而且，只用了不到两个月。”
    “这次拍卖，已经成为了一个全网事件。”
    “各大论坛、新闻媒体、甚至线下的饭局，所有人都在讨论，谁会是第一个‘标王’。”
    “这本身就是一个巨大的流量旋涡。”
    夏冬转过身，背对着窗外的灯火，整个人仿佛笼罩在光晕中。
    “如果你偷偷摸摸地跟我私下交易，哪怕价格再低，你也只是买了一个广告位。”
    “但如果你在拍卖会上，万众瞩目之下，力压群雄，一举拿下标王。”
    “那腾讯就是赢家。”
    “拍拍网就是赢家。”
    “那种‘王者归来’的气势，那种‘不差钱’的豪横，会瞬间击穿用户的心智。”
    “大家会觉得，拍拍网牛逼，拍拍网连淘宝都敢硬刚。”
    “这种品牌溢价，这种全网热议的话题度，才是最值钱的。”
    “相比之下，你付出的那点广告费，简直就是九牛一毛。”
    “这就叫——事件营销。”
    轰！
    小马哥的脑海里仿佛有一道闪电划过。
    他一直是从产品经理的角度在思考，或者是从财务的角度在计算。
    但他忽略了“势”。
    在这个眼球经济刚刚萌芽的时代，夏冬的这番理论，简直就是降维打击。
    拿下标王，本身就是最大的广告！
    闷声发大财那是做产品的逻辑。
    做平台，做电商，要的就是声量，要的就是喧哗！
    如果不公开竞拍，哪怕腾讯真的入驻了，用户也只会觉得是常规操作。
    但如果是经过一场血雨腥风的厮杀赢回来的，那用户就会带着好奇心去点击，去看看这个“标王”到底长什么样。
    那种转化率，根本不是一个量级的！
    小马哥站了起来。
    他看着夏冬，眼神中不再有任何的轻视，也不再有互联网前辈的优越感。
    有的，只是深深的佩服。
    乃至一丝恐惧。
    这个年轻人，对人性的把握，对传播的理解，已经到了妖孽的程度。
    “受教了。”
    小马哥整理了一下西装，郑重地向夏冬伸出了手。
    “夏总，这一仗，腾讯会打得很漂亮。”
    夏冬伸出手，握住了那只掌控着未来万亿帝国的手。
    “马总，那我就拭目以待了。”
    Amy站在一旁，看着这一老一少两只狐狸握手言欢。
    她偷偷看了一眼夏冬。
    这个男人……
    有点意思。
    夏冬松开手，目送两人离开包厢。
    直到包厢门关上，他才长长地吐出一口气，一屁股坐在椅子上。
    跟这个时代最顶级的聪明人博弈，每一句话都要在大脑里过三遍，太特么累了。
    半分钟后，缓过劲的夏冬笑了笑，拿起筷子，夹起那块早就盯上的鲍鱼，一口塞进了嘴里。
    真香。
    ……
    楼下，黑色奥迪轿车里。
    Amy透过后视镜看了一眼坐在后排闭目养神的小马哥。
    “马总，那个95%……真的不改了吗？”
    她还是觉得心疼。
    小马哥没有睁眼，只是嘴角微微上扬。
    “Amy，你知道最贵的并不是我们要付出的钱。”
    “而是如果我们不付这笔钱，这把刀就会递到马老师手里。”

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